Dmytro Krasun從程序員轉型獨創(chuàng)者，用Screenshot One實現(xiàn)月入超1萬美元。他鎖定擅長的API領域，冷啟動靠朋友測試與Twitter推廣，增長用多渠道營銷，獨自運營并優(yōu)化定價，流失率從11%降到7%，目標5%以下。

以下是他的第一視角原文內容：

我是Dmytro Krasun，兩年前我辭去了工作，開始嘗試構建自己的產品，摸索實驗，直到最近我達到了一個重要的里程碑——通過“Screenshot One”每月賺超過1萬美元。

一、如何找到需求：從無數(shù)想法中鎖定方向

我的創(chuàng)業(yè)之旅始于兩年前，當時我辭掉了程序員的工作。在此之前，我大部分職業(yè)生涯都在初創(chuàng)公司和大公司里寫代碼、開發(fā)產品。雖然薪水不錯，但我總覺得內心有股力量推著我走向另一條路——那是我的童年夢想：自己做點什么。

剛開始時，我的腦海里有無數(shù)個想法，但很快我意識到，不能漫無目的地嘗試所有點子。我需要聚焦在一個我真正擅長的領域，這樣才能做出高質量的產品。作為一名后端開發(fā)者和服務器端開發(fā)者，構建API是我的“超能力”。于是，我把想法范圍縮小到只做API相關的產品。

在篩選過程中，我先開發(fā)了一個電子郵件驗證API，但坦白說，它對我來說太無聊了。后來，我把注意力轉向了“Screenshot One”——一個幫助公司自動化生成屏幕截圖的工具。我去谷歌搜索了一下，發(fā)現(xiàn)這個領域已經(jīng)有很多競爭對手。這讓我既驚訝又興奮，因為競爭對手的存在意味著有人愿意為這類工具付費。于是，我決定深挖這個細分市場。

二、我的需求驗證邏輯

一個有競爭對手的領域是好事，你甚至能找到一些數(shù)據(jù)，比如他們的客戶數(shù)量。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)很難完全獨創(chuàng)一個沒人做過的產品，即使你做到了，誰又能保證人們需要它呢？

我要確認的是，這個市場是否有足夠多的用戶能滿足我的目標——比如每月賺1萬美元。

我研究了有多少公司需要截圖軟件，并愿意為此付費。這一步讓我確信，這個需求是真實存在的。

但光靠猜是不夠的。很多人會建議你去問別人的意見，可我覺得這不靠譜。

人們通常很友善，有些甚至會為一個還沒做出來的產品掏錢，但這不能證明他們真的會用它。

真正的驗證發(fā)生在你開發(fā)出產品后，看到那些不認識你的公司開始使用它。

當我有了10個來自外部網(wǎng)絡的付費客戶——這些人我不認識，他們主動找到我的產品并購買——那對我來說就是終極驗證。這讓我確信，我找對了需求。

三、冷啟動策略：從0到1的艱難起步

找到需求只是第一步，接下來是如何冷啟動產品。開發(fā)“Screenshot One”花了我5個月的時間才上線。那是我第一次發(fā)布產品，我希望一切都完美無缺——這其實是個錯誤。

因為無論你多努力，第一版產品總會有不足之處。現(xiàn)在回想，我應該更快行動。

今天，我能在1個月甚至更短時間內上線一個最小化產品。

我的冷啟動策略是這樣的：

1. 快速迭代小功能：我先構建一個最小的功能，不包括復雜的功能集成、支付系統(tǒng)等，只確保它能用。然后，我會分享給親近的朋友，讓他們測試，確保不會崩潰。

2. 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡傳播：我會把產品發(fā)到Twitter上，看看反饋。如果能直接接觸到潛在付費用戶，我會主動聯(lián)系他們，哪怕只是簡單聊聊他們的需求。

3. 從小范圍驗證開始：等確認產品基本可用后，我再逐步加入支付功能、通知系統(tǒng)，然后開始收集反饋，不斷迭代。

“Screenshot One”的第一版上線后，我花了一個月在各種平臺上推廣——Twitter、Reddit、Indie Hackers，能試的我都試了。

最終，有一個人看到了價值，付了7美元/月的訂閱費。對我來說，那一刻就像賺了100萬美元！

這告訴我， 冷啟動的關鍵是堅持不懈，哪怕只是為了這第一個付費用戶，你也要嘗試一切可能。

四、增長策略：如何獲取并留住客戶

產品上線后，真正的挑戰(zhàn)是如何增長。剛開始，我?guī)缀鯂L試了所有營銷渠道，最后發(fā)現(xiàn)對我最有效的是Twitter和Google搜索。

這兩個是我的主要流量來源。但除此之外，我還發(fā)現(xiàn)了一些不那么顯眼的渠道：

• Zapier和Make：很多人在用這些工具自動化業(yè)務流程。如果能把產品接入這些平臺，用戶自然會找到你。

• Product Hunt：發(fā)布產品后，它幫我提高了知名度，還提升了SEO效果。

• YouTube：有人用我的產品做了一個冷郵件發(fā)送教程，結果我居然從YouTube獲得了付費用戶。這讓我意識到，發(fā)布技術教程是個好方法。Google搜索某些關鍵詞時會顯示YouTube視頻，這是個低成本但高效的SEO策略。

五、留存策略：把流失率從11%打到7%的實戰(zhàn)策略

面對客戶流失，我打造了一套“三級防御策略”，將月流失率從11%降到7%，并朝5%以下目標邁進。以下是我的實戰(zhàn)策略。

• 即時攔截：取消時的初步反饋

我首先設置了取消訂閱時的彈窗問卷，要求客戶選擇原因并填寫反饋。但多數(shù)人只填“不再需要”，信息含糊，難以挖掘真實問題。

• 人工溯源：郵件揭開真相

于是，我開始人工跟進。每當客戶流失，我會分析他們的使用數(shù)據(jù)和問卷反饋，猜測原因后發(fā)郵件詢問，比如“你是因為價格取消的嗎？”。回復率近100%，我發(fā)現(xiàn)40%的流失來自定位偏差——非開發(fā)者誤以為無需編碼。

• 產品重塑：明確目標用戶

基于此，我調整了官網(wǎng)文案，強調“開發(fā)者專屬，需要編碼集成”，過濾掉不匹配用戶。同時優(yōu)化API文檔和示例代碼，提升核心用戶體驗。

• 用戶分層與迭代：數(shù)據(jù)驅動優(yōu)化

現(xiàn)在，我通過用戶分層運營，高價值客戶獲快速支持，低粘性客戶用教程激活。每封客服郵件都指導我迭代產品，比如優(yōu)化截圖速度。目前流失率降至7%，目標是5%以下。

六、團隊策略：我如何獨自運營一切

作為一個獨立創(chuàng)業(yè)者 （solopreneur） ，我沒有團隊，所有事情都自己搞定。從開發(fā)到營銷，再到客戶支持，我一個人包攬。這需要極高的自律和清晰的頭腦。

作為一個獨狼，我的“團隊策略”就是 善用工具和高效率工作。 我用TypeScript和Puppeteer管理瀏覽器，用Go語言處理API密鑰和限流，用Cloudflare存儲截圖。

商業(yè)層面，我用Google Search Console分析關鍵詞，用PostHog追蹤用戶來源和轉化漏斗，用Crisp Chat提供實時支持——我的手機隨時連著它，看到消息就立刻回復。

這種單人模式讓我保持靈活，同時利潤率也能達到40%~60%。目前每月總支出約4500美元，主要花在服務器上 （每月渲染200萬張截圖，服務器費約3000~4000美元） 。

對于只想覆蓋生活開支的獨立創(chuàng)業(yè)者來說，你不需要大規(guī)模團隊，只要專注于核心用戶，優(yōu)化產品和營銷就夠了。

七、定價策略：從7美元到可持續(xù)盈利

定價是我一路摸索出來的。最初，我設了5美元/月的超低價，覺得很便宜，但利潤幾乎為零。

后來改成7美元，仍然不夠。于是，我減少了免費套餐的功能，同時提高了付費套餐的價格。

我的定價邏輯是這樣的：

• 初期嘗試：7美元是我的第一個付費用戶買的價格，那一刻讓我信心爆棚。但我意識到，低價吸引的用戶不一定是目標客戶。

• 調整策略：提價后，我發(fā)現(xiàn)這是一個更強的信號，能篩選出真正需要產品的用戶。現(xiàn)在的定價基于直覺——用戶愿意付多少錢，同時還能保證我的利潤率和增長空間。

• 訂閱模式：基本套餐17美元/月，如果需要額外截圖或功能，就加錢。這種模式讓收入穩(wěn)定且可預測。

目前“Screenshot One”有280個客戶，每月循環(huán)收入約1.2萬美元。提價和優(yōu)化免費套餐讓我從“幾乎沒利潤”變成了“可持續(xù)盈利”。定價不僅是數(shù)字游戲，更是篩選用戶、傳遞價值的工具。

八、我的建議：堅持行動，別完全依賴他人

作為一個剛起步的創(chuàng)業(yè)者，我的建議是：別完全聽任何人的，包括我。

盡可能吸收高質量內容，但最終決策要自己做。無論是選idea、市場定位還是創(chuàng)業(yè)旅程的方向，都要靠自己的直覺和行動。

我能成功，是因為我把編碼技能變成了一個簡單的產品，找對了需求，堅持嘗試直到第一個美元入賬，然后不斷優(yōu)化。

每個人的情況不同——我跑道長，不怕沒錢，但有人可能更看重財務安全。

所以，別盲目燒錢或辭職，先搞清楚你想要的生活和風險承受能力。

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