在AI重塑產業格局、全球風投資金斷崖式下跌的2025年，創業與投資領域正經歷一個矛盾狀態：技術創新的速度在加快，而資本的耐心卻在減少——創始人們面臨更高的增長預期和更短的證明期，投資人則在前所未有的不確定性中尋找確定性回報。正是在此時，我們留意到Aydin Senkut最近的一期視頻內容，他的洞察顯得格外珍貴。

作為經歷過互聯網泡沫、2008金融危機、和疫情沖擊的投資老手，Aydin Senkut可謂是buff疊滿，他是Felicis Ventures創始人兼管理合伙人，這家早期風險投資公司在不到14年時間里投資的公司催生了45家估值超過10億美元的獨角獸公司，實現了100次成功退出，包括17家IPO。在創立Felicis之前，Senkut是谷歌的第一位產品經理，參與了Gmail的推出，并見證了谷歌廣告系統的誕生，這些經歷使他成為了風投領域最具洞察力的投資人之一。

他投資的知名公司包括已上市的Shopify，以及私有公司如澳大利亞的Canva、美國的Notion、專注于AI的Runway，以及聚焦防務和AI的Anduril Labs等，恰恰是那些在各自領域建立護城河且能在經濟下行期保持韌性的典范。

Aydin Senkut在谷歌積累的經驗，特別是拉里·佩奇提出的“10X原則”，深刻塑造了他后來的投資哲學—— 真正偉大的公司不僅是“乘風”，而是能夠“造風”，所以要尋找那些能夠在功能、價格或速度上比現有解決方案強10倍的創業公司。

本文內容，涵蓋了Aydin的投資策略、對市場選擇的見解、他對創始人特質的評估標準，以及如何識別真正有潛力的創業項目。同時，他也分享了創業者常犯的錯誤、如何構建有效的公司文化、講好創業故事的藝術，以及技術應當為人類帶來的更深遠的價值。

一、把所有困難當作“火箭燃料”?

Aydin以一段個人生活體驗開場，揭示了他面對困境的核心思維方式——“在我的人生中，有六七次我處于非常困難的處境，那些時刻我的選擇讓我成為了今天的我。”他指出，當人們遭遇挫折時，有兩條路可選：接受挫折、并在此之后做出反應，而后者才是真正重要的。

“最重要的是拒絕那些限制性的信念！” Aydin回顧了自己人生中的幾個關鍵節點，每一次都有人試圖將他限定在某個框架內：

“在我人生每個關鍵時刻，總有人試圖把我放進一個我不想要的框框里。比如他們說‘你會永遠留在土耳其，永遠出不去’；當我來到美國，他們又說‘你只能在這所大學，不會是最好的大學’；然后他們說‘你不是工程師，不會在科技公司工作’；當我進入科技公司，他們說‘你沒受過這方面的訓練，做不了這個’；然后又說‘你不是VP，做不到那個’；當我進入風險投資，他們說‘你從沒做過風險投資，所以做不好’?！?/p>

創始人也會遇到同樣的問題，別人也會告訴你“這不可能成功、這個想法太糟糕了、這不會發生”，這種時候，正確的做法是：“放下一切，破釜沉舟，想盡一切辦法，換個想法，往回看，思考有沒有其他方式可以做到這件事。這就是成功和失敗的分水嶺——你是讓別人把你放進一個框框，還是自己掌控命運?！?/p>

“這就是為什么我喜歡說，所有的挫折和困難，我都把它們視為火箭燃料！把那些燃料放回噴氣式飛機里，跳上火箭，努力到達你想去的地方！”

這段經驗之談，也為接下來他關于創業精神和投資哲學的討論奠定了基調——在不確定性和懷疑面前，保持自我定義的能力以及從挫折中汲取動力的重要性。

二、谷歌的10X原則

Aydin在訪談中詳細介紹了他在谷歌擔任首位產品經理的寶貴經驗，以及如何將這些經驗轉化為他后來的投資哲學。

他回憶道：“我在谷歌期間參與的最有趣、最出色的項目之一就是推出Gmail。Gmail對我們來說很重要，它真正幫助谷歌實現了規模化。”他還透露了一個鮮為人知的事實：“你可能不敢相信，但那時候谷歌居然還沒開始投放廣告，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林 （谷歌的兩位創始人） 其實一開始特別反感廣告，他們擔心廣告會破壞用戶體驗，因為他們還沒想好‘如何以高質量的方式將廣告融入搜索結果而不讓用戶反感’?！?

這個突破發生在Aydin在谷歌工作期間，他靈光一現：為什么不讓用戶自己告訴他們哪些廣告是好的呢？于是他們開始追蹤哪些廣告被點擊最多，想法很簡單：如果用戶點擊了某個廣告，那這個廣告肯定對他有用，這樣一來，廣告就能變得像搜索結果一樣有價值，而不是煩人的打擾。

從谷歌經歷中，Aydin總結了三個主要教訓：

第一是 專注于少數重要事項的能力 。這一點是他從谷歌聯合創始人拉里·佩奇身上學到：“拉里非常堅定，他總是關注很少的幾件事。我曾開玩笑說他最喜歡的詞是‘不’，90%的時間他都在說‘不’，只有很少的情況會說‘是’，但當他說‘是’的時候，你知道那件事很重要，每個人都會團結起來，盡力讓它成為可能?！?

第二是 設定極具挑戰性的目標 ?！袄镒龅牧硪患苡腥さ氖率牵偸且蠓浅＠щy、令人不舒服的目標。這傳達的信息是，如果你只追求10%或20%的改進，你就無法建立一個真正偉大的公司。”

第三是 對現狀的不滿足和對人才的充分信任 ?！拔覀冊诠雀枳隽艘患腥さ氖拢覀儗ΜF狀持有一種健康的不滿足。我們經常找到世界上最聰明的人，給他們挑戰，不管他們在這個領域是否有經驗或知識，就告訴他們去做。”

Aydin講了一個有趣的小故事來說明他的觀點：“有一次，我和廣告服務團隊的主管查德一起騎自行車。有意思的是，他其實完全不懂廣告服務。結果有一天，谷歌聯合創始人謝爾蓋跑去對他說：‘我們要建一個廣告服務器。查德，你很聰明，挑五個工程師出來，給你6個月時間，6個月后我要看到一個能用的廣告服務器。’結果他們真的做到了！我開玩笑說，他們之所以能成功，是因為他們當時根本不知道這件事有多難，所以就直接干了。如果這是在其他大公司，他們可能會要幾百個工程師，然后說得花幾年時間才能完成。”

這個經歷讓Aydin對“10X原則”有了深刻的理解。他說：“谷歌的一個核心理念是10X原則，意思是 如果你想在某件事上做到真正出色——不管是創業、投資、還是其他領域——你必須比現有的解決方案或競爭對手好10倍、便宜10倍、或者快10倍，最好是這三者都做到。 ”

當主持人問起這種10X思維背后的邏輯時，Aydin解釋說：“這其實就是 做那些突破性的事情，而不是簡單地一點點改進。 我把它和經濟學里的‘附加性’概念聯系起來，意思是，如果不是你去做，這件事情就根本不會發生，你越是做那些別人覺得不可能的事情，你的影響力就會越大?！?

Aydin還補充說，隨著他對技術了解得越多，他反而越覺得自己知道得不夠：“這是因為技術的可能性是沒有邊界的。你了解得越深入，就會越意識到，還有更多你沒想到的事情是可以實現的。”

三、投資方法論：市場優先、創始人次之

作為一位成功的風險投資家，Aydin詳細闡述了他的投資決策框架，特別強調了市場選擇的首要地位。

“10X原則也可以應用于你決定進入的市場。”Aydin說，“我們做投資決策時真正關心的第一件事是，尋找那些準備迎來巨大增長的市場，這些市場可能已經很大，或者有潛力變得非常大，特別是如果存在巨大的增長潛力和關鍵產品?！?/p>

Aydin特別喜歡那些有廣泛客戶基礎的公司：“我們最成功的投資都有一個廣泛的客戶基礎。比如Shopify，幾乎所有企業都能用它來做電商；Adyen做支付處理，任何想賺錢的公司都需要處理支付；還有像Recursion或Curai這樣的醫療公司，因為疾病可能會影響到每個人或我們身邊的人。所以我們喜歡那些不僅做重要事情，而且產品能潛在適用于全球用戶的公司?！?/p>

這和他的10X原則是一致的：“市場越大，公司成功的可能性就越高。我們特別關注那些產品徹底顛覆現狀的公司——比現有解決方案好10倍、快10倍或便宜10倍的產品?！?/p>

Aydin一再強調市場選擇的重要性：“我們的投資決策首先考慮的是市場，因為這就像創業界的牛頓定律：當任何因素與市場對抗時，市場總是贏家。所以你必須選對市場，時機也要大致合適。一旦我們選定了市場 （這可能是決策中最重要的部分） ，接下來的關鍵就是找到那些真正能把公司做大的創始人?！?

談到評估創始人，Aydin坦言：“老實說，創始人真的太重要了。在我們的投資決策中，繼市場之后最看重的，就是了解創始人這個人。”

Aydin認為在投資行業，他最大的優勢不是數字分析能力，而是理解人的能力：“這一點很重要，因為這也是為什么團隊需要多樣性。很多人不知道我的一個重要背景是，我花了大量時間做銷售，學習如何理解人。大家都以為風投就是金融工作，都是關于數字的，但實際上每個風投都懂數字分析。真正難得的能力是理解人、與人建立聯系。我覺得這正是我的超能力，是讓我成為好投資人的關鍵?！?/p>

Felicis公司將這種“人才評估”直接納入了投資流程：“我們甚至更進一步，我們有位出色的運營合伙人Michelle Delra，她來自Stripe，還在Okta和Databricks工作過，這些都是價值超過100億美元的公司。她專長于人才管理、招聘和面試。我們經常邀請她參加投資會議，讓她一起評估創始團隊，聽聽她對團隊的看法，她是否覺得這個團隊的文化和思維方式能讓我們相信他們能建立一家真正偉大長久的公司。這是我們獨特的做法，我們會讓不同專長的人參與投資決策，即使他們不是投資團隊的一部分?！?/p>

四、成功案例：Shopify的戰略決策與執行力

為了具體說明他的投資理念，Aydin詳細分析了Shopify這一成功案例，揭示了創始人Toby如何通過一系列戰略決策打造了一家價值數十億美元的企業。

Shopify的故事很有趣，創始人Toby與他的兩位聯合創始人本來只想開個滑雪板商店，但發現沒有好用的工具，于是干脆做一家軟件公司，沒想到他在軟件方面特別有天賦。

Aydin指出Shopify成功的幾個關鍵點：

第一，他們故意把產品定價定得很低，讓更多人能用得起。Shopify認為，只要商家從中受益并成長，他們也能跟著這些商家一起成長。

第二，Shopify在渠道策略上很聰明。即使Shopify很容易使用，很多人還是通過代理機構和其他渠道接觸到這款產品。所以Shopify跟這些代理機構說：“如果有客戶通過你們用我們的產品，我們不只給你一次性費用，只要他們繼續使用，你就能獲得終身傭金。”產品定價偏低，產品本身非常出色，對渠道方非常友好，形成了強大的組合。

第三，Shopify的創始人很清楚，產品功能什么才是最重要的。比如他們推出支付功能的時機掌握得恰到好處，這真正幫助公司實現了快速增長。想要擴大規模，關鍵是做出正確的決定。

第四，Aydin還指出Shopify與谷歌的另一個共同點——數據驅動的決策文化：兩家公司都建立了很好的內部實時數據系統，隨時了解業務運行情況。比如在谷歌早期，雖然只有50個人，但有內部儀表板，可以實時看到各方面數據：從服務器運行狀態，到全球搜索數量，再到客戶表現等各方面數據。Shopify內部也有類似的系統。

Aydin最后用F1賽車的比喻，來強調精確測量的重要性：“F1是我最喜歡的運動之一，它的成敗往往取決于千分之一秒的差距。他們能做到這一點，是因為他們測量了每個細節。對創業公司來說也一樣，你想成功，唯一的方法，就是知道該測量什么，并且全面地測量，這樣才能真正了解自己的表現?！?/p>

五、創業成功的關鍵：市場、專注、韌性

在探討了成功案例后，Aydin轉向了更廣泛的創業成功要素，特別強調了專注力、持續性和衡量標準。

第一， 選對市場很重要 。Aydin再次重申，雖然成功有很多因素，但如果你選錯了市場，成功就很難。另外，把握好時機也特別關鍵。

第二， 創始人要學會專注 。在創業初期，因為人手少，很多CEO覺得“我必須同時做50件事才算成功”，這樣業務就更廣闊。但現實是，真正能讓公司產生差異化的只有幾件事。如果你同時做20件或50件事，可能每件事都做不好最好。創業成功的秘訣是，剛開始必須專注，資源有限的情況下，找出真正重要的一兩件事，然后在這些事上做到最好，而唯一能做到這點的方法就是全神貫注。”

第三， 堅持不懈很重要 ?！皠摌I公司最大的優勢是速度。雖然團隊小，開始時進展可能不大，但別忘了，小的進步積累起來能產生巨大的效果。”Aydin還談到了面對困難的態度：“大家都以為，成功的公司是沿著一條直線成功的，但實際上從來不是。創始人最難的事情，就是接受挫折、接受失望、接受拒絕和接受質疑，然后繼續前進。你必須堅持下去。"

Aydin分享了他應對挫折的方法：“對我來說，那些低估我或我團隊的人，那些拒絕和失望，我把它們當作‘火箭燃料’。它們會讓你生氣、不安，讓你覺得‘不，我們值得更好的’。說實話，你的感受并不重要，重要的是把這種能量轉化成行動并說：‘好吧，我要把事情做得更好，我要再試一次，用不同的方式’。有時候可能需要嘗試10次、20次甚至30次，才能得到第一個好的回應或第一個客戶，但重要的是堅持下去，不要放棄。”

六、塑造創始人個人魅力，吸引人才與客戶

Aydin強調，除了專注力和持續性外，對于創始人特別是CEO來說，講故事的能力和個人魅力也是不可或缺的能力。

Aydin解釋說，“作為創始人和CEO，你有個關鍵任務：吸引客戶、招聘人才、即使在困難時期也能讓公司繼續成長。這意味著你必須是一個很好的講故事者，就好比當我們買東西時，不僅是因為產品本身，還因為那個品牌有吸引我們的地方?！?/p>

他接著說：“加入公司也是同樣的道理。雖然最終這可能只是份工作，但公司的文化氛圍和領導者的個人魅力真的很重要。這一點非常關鍵，而且對創始人來說是不能商量的——要么你自己就有這種能力，要么你要找個特別會講故事、很有魅力的聯合創始人，這樣才能吸引到優秀人才。”

公司的使命也很重要：“公司使命越宏大，就會有越多人為之興奮，這又回到了10X原則—— 想法越大、影響越廣、哪怕實現起來很難，也會激勵人們去做真正有挑戰的事情。 因為說到底，我們都希望生活有意義，而最好的方式就是去解決一個特別有挑戰性的問題?！?

Aydin坦白說，他一開始不是個好的講故事者：“剛開始我講故事講得很糟糕。我怎么知道？當我第一次嘗試創辦Felicis時，至少收到了40個拒絕，這真讓人沮喪，我以為我講了個很棒的故事，我為我的想法感到自豪，對我們要做的事情很興奮，但說實話，雖然主要策略一直沒變，我卻發現我想表達的和別人聽到的往往不一樣。”

他分享了如何提升這項技能：

第一， 重要的不只是你在說什么，還需要理解對方關心什么。 “我開始意識到，重要的不只是我在說什么，還需要理解對方關心什么，所以關鍵在于練習。當我們拿到第一筆投資時，我們的演示文稿大概已經修改了107次。內容和戰略沒變，但我們用了107種不同方式講述這個故事，直到第一個人說‘好’。”

第二， 善于了解人。 “很多創始人對自己的想法太興奮了，只想著自己喜歡什么，要做什么，為什么這會成功，卻沒怎么考慮別人。好的故事講述者了解他的聽眾——他們是誰，從哪里來，喜歡什么，在哪上的學，怎么被撫養長大的。這很重要，因為最后那10%的小細節可能創造90%的價值。大多數人只做了前90%的工作，不愿在最后10%上下功夫，但正是這些小細節能帶來巨大的不同。”

七、投資的更高目標：超越財務回報的影響力使命

在訪談的最后部分，Aydin探討了Felicis Ventures的更廣泛使命，以及技術如何能對世界產生積極影響的愿景。

“投資是個難做的行業，因為我們基本上就是寫支票，做的事情不是你能摸得著的東西?！盇ydin說道，對投資人真正重要的有兩點：

首先，投資對的產品?！半S著我們的投資組合在全球越來越大，每分鐘、每小時，世界上某個地方都有人在使用Felicis投資的公司產品。可能是我們投資的生物科技公司在治療罕見病或癌癥、診斷疾病，也可能是像Shopify這樣的公司幫助某人成為創業者或處理支付，或者是像Canva這樣的創意公司，也許有個學生想創造些什么，他們用的第一個工具就是Canva?！边@種影響力給Aydin帶來了深刻的滿足感，“這是一種非常奇妙的感覺，今天的世界、未來的樣子，很大程度上是由Felicis投資的公司在創造和引領。”

其次，投資人的社會影響?！皩τ谕顿Y我們基金的人來說也是如此，他們基本上都是捐贈基金、醫療系統，都是有某種慈善使命的組織。我們合作的一些基金會或家族，關注言論自由，或者致力于拯救海洋等偉大事業。所以讓我們感到驕傲的是，我們不只關注賺錢，這種影響力會讓世界變得更好，一部分通過我們投資的公司，一部分通過我們的投資者?！?/p>

當被問到對科技未來的愿景時，Aydin表達了他的期望：“我真心希望看到科技在促進和平方面發揮更大作用，無論以什么形式，我也希望科技能讓我們更幸福，因為我看到一件讓我擔憂的事——我的兩個孩子正處于青少年，科技在他們生活中無處不在，但與我這一代相比，他們一代人雖然在科技和物質上擁有更多，卻更焦慮，有更多心理問題。”

Aydin呼吁科技行業對此負責：“我們必須承擔責任。世界不應該只是關于科技能產生什么影響、創造多少財富，如果它讓我們更抑郁、更不快樂，那我們就失去了重點。所以我的夢想是，科技不僅會繼續進步、創造更多價值、還能對人類有積極影響。我不只是說清理海洋之類的事，而是希望我孩子這一代能說：‘嘿，我們比你們那一代更快樂一點，壓力更小一點。’如果科技能做到這點，那將是個偉大的夢想，我們的世界會變得更美好?！?/p>

本文來自微信公眾號： 科技行者 ，作者：周周