DoNews 1月19日特稿（記者 安宏）“希望大家不要過(guò)多關(guān)注與收購(gòu)無(wú)關(guān)的問(wèn)題 ”，在51Talk收購(gòu)91外教的媒體溝通會(huì)上，CEO黃佳佳鄭重囑咐。他同時(shí)透露，收購(gòu)?fù)瓿珊螅?1Talk將繼續(xù)堅(jiān)持外教1對(duì)1的產(chǎn)品策略和以菲律賓外教為主要師資資源的兩大核心，并以青少年和企業(yè)用戶為2015年發(fā)展重點(diǎn)。

91外教價(jià)值被嚴(yán)重低估 徐小平熱心推動(dòng)

1月13日，真人在線英語(yǔ)教育平臺(tái)51Talk宣布已完成對(duì)在線英語(yǔ)品牌91外教的整體收購(gòu)，其外教師資隊(duì)伍、員工團(tuán)隊(duì)和技術(shù)資源被統(tǒng)一納入51Talk，而91外教創(chuàng)始人龔海燕則將受聘成為51Talk顧問(wèn)。

成立僅3年的51Talk，最終“鯨吞”了身披“世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人”光環(huán)的龔海燕所創(chuàng)辦的91外教，一度被外界解讀為屌絲逆襲創(chuàng)業(yè)明星。據(jù)了解，此次收購(gòu)案是由兩家公司的共同天使投資人徐小平的熱心推動(dòng)下完成的，收購(gòu)過(guò)程十分順利。

“91外教是一家被嚴(yán)重低估的公司”，黃佳佳認(rèn)為，盡管并沒(méi)有獲得很好的運(yùn)營(yíng)，但在目前的細(xì)分市場(chǎng)中，91外教仍占據(jù)了十分重要的市場(chǎng)地位，具備收購(gòu)價(jià)值。黃佳佳進(jìn)一步解釋了發(fā)起本次收購(gòu)的原因：

第一，豐富的內(nèi)容課程：91外教具備包括青少年、成人和考試三大類中的22個(gè)課程、2000余分教學(xué)課件，收購(gòu)可以進(jìn)一步加強(qiáng)51Talk在課程內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì) 。

第二，成熟的技術(shù)平臺(tái)：91外教始終非常重視平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)，用戶可以在網(wǎng)頁(yè)和客戶端直接上課，對(duì)51Talk增強(qiáng)1對(duì)1外教服務(wù)用戶體驗(yàn)有所裨益。

第三，多元化的用戶群體：91外教此前的用戶群體包含3—16歲的青少年用戶市場(chǎng)，這也正是是51未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。

第四，眾多企業(yè)高管資源：91外教目前和58同城、佳能都有員工培訓(xùn)的合作，對(duì)51Talk未來(lái)2B企業(yè)用戶發(fā)展十分有利。

而最為重要的是，91外教具備知名品牌及龔海燕的個(gè)人影響力。黃佳佳表示，龔海燕二次創(chuàng)業(yè)在知名度和媒體曝光度均賦予91外教很強(qiáng)的品牌價(jià)值。

重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)用戶 不排除會(huì)繼續(xù)收購(gòu)

雖然對(duì)于具體收購(gòu)金額進(jìn)行保密，但黃佳佳透露，收購(gòu)以純現(xiàn)金交易進(jìn)行，價(jià)格比較合理。91外教品牌會(huì)暫時(shí)繼續(xù)保留，旗下歐美教師資源及此前的管理體系也會(huì)納入51Talk，其原有用戶可以自由選擇在51Talk或留在91Talk上完成課程。

盡管吸收了91外教的大部分員工和師資資源，但51Talk表示，未來(lái)仍將堅(jiān)持外教1對(duì)1的產(chǎn)品策略和以菲律賓外教為主的兩大核心。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅緦⒅铝﹂_(kāi)拓以青少年和企業(yè)用戶為主的多元化市場(chǎng)，而B(niǎo)2B市場(chǎng)的探索將成為你2015年重要發(fā)展計(jì)劃。

截止2014年，51Talk累計(jì)融資額達(dá)到7000萬(wàn)美元。黃佳佳透露，目前暫時(shí)沒(méi)有上市計(jì)劃，但不排除繼續(xù)收購(gòu)和投資計(jì)劃，將重點(diǎn)關(guān)注在線英文培訓(xùn)相關(guān)領(lǐng)域。

此外，黃佳佳在會(huì)上宣布，51Talk位于上海徐家匯核心地區(qū)的總部成立也正在籌備中，預(yù)計(jì)招聘350名員工。

目前，51Talk擁有付費(fèi)用戶近5萬(wàn)人，外教老師2500余人。此次合并后，51Talk整體付費(fèi)用戶量將占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)用戶量和外教最多的在線英語(yǔ)教育品牌。

龔海燕坦然面對(duì)失敗 反思創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

51Talk內(nèi)部員工將這次收購(gòu)案理解為“一次屌絲逆襲，搬倒了有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的龔海燕”。而對(duì)于龔海燕而言，則獲得了難得的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

龔海燕認(rèn)為，91外教創(chuàng)立之初全部選用美國(guó)師資，與菲律賓外教相比價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致此后營(yíng)收規(guī)模始終與51Talk相去甚遠(yuǎn)。同時(shí) ，二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)也是失敗原因之一，忽略了創(chuàng)業(yè)公司的有限資源集中問(wèn)題：“需要檢討的是，我從世紀(jì)佳緣離開(kāi)后，并沒(méi)有做到充分調(diào)研就投入了91外教的創(chuàng)辦，始終處于一個(gè)非常疲憊的狀態(tài)，回過(guò)頭來(lái)看，晚一點(diǎn)入局成功的可能性或許更大”。

龔海燕透露，如果未來(lái)有機(jī)會(huì)還是會(huì)涉足教育領(lǐng)域再次創(chuàng)業(yè)，但目前更愿意享受與家人一起的時(shí)光，需要一段時(shí)間調(diào)整。

“我是一個(gè)拿得起放得下的人”，面對(duì)收購(gòu)定局，龔海燕還是對(duì)51Talk送上了真誠(chéng)祝福，她期望，51Talk未來(lái)能夠成為中國(guó)在線教育領(lǐng)域首家上市公司。

對(duì)于此次收購(gòu)合作，龔海燕考慮良多。之所以選擇51Talk，是龔海燕在體驗(yàn)過(guò)其授課課程后做出的決定，她堅(jiān)信這一選擇對(duì)現(xiàn)有學(xué)員的服務(wù)會(huì)有所保障。此外，51Talk的總部設(shè)立于北京，91外教原有員工變動(dòng)不會(huì)太大。

而對(duì)于51Talk此前宣布的顧問(wèn)身份，龔海燕坦言，只是以“個(gè)人”的身份擔(dān)任51Talk顧問(wèn)，并不會(huì)實(shí)際地參與公司實(shí)際決策層面。（完）