編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“真格基金”（ID:zhenfund），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一件“天時(shí)、地利、人和”缺一不可的小概率事件。即使聽(tīng)過(guò)很多道理，也不一定能在創(chuàng)業(yè)這條路上走明白。但很多時(shí)候，聽(tīng)聽(tīng)“過(guò)來(lái)人”的分享，也會(huì)有一些醍醐灌頂?shù)氖斋@。

2016年，王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎等大師紛紛登上真格大師講堂，與真格系CEO們進(jìn)行了面對(duì)面深入分享。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何才能過(guò)好 2017 年？不妨聽(tīng)聽(tīng)他們的真誠(chéng)建議。

王剛：賭對(duì)了風(fēng)口，更賭對(duì)了人

滴滴的啟示

傳統(tǒng)公司走對(duì)一個(gè)模式，用一個(gè)核心能力就能火五到十年，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你想在三、五年內(nèi)走完別人十幾年的路，想跟 Uber 競(jìng)爭(zhēng)，僅靠單一的核心能力是不夠的。 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好公司要有多個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是一場(chǎng)綜合實(shí)力的PK，需要沉淀出能夠適應(yīng)外部環(huán)境迅速變化帶來(lái)的企業(yè)文化，何為企業(yè)文化？文化是企業(yè)在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沉淀下來(lái)的一種狀態(tài)，這個(gè)狀態(tài)并不是一層不變的。要沉淀出能支持你走得很遠(yuǎn)的東西。 

眾所周知，阿里的文化很強(qiáng)，騰訊組織進(jìn)化的也非常好，但是滴滴并沒(méi)有完全照抄阿里的價(jià)值觀。只取了其中的的兩條，激情和擁抱變化。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，投資也是。不能心存浮躁和僥幸，來(lái)日方長(zhǎng)，讓時(shí)間成為你的朋友。如果創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)不純，帶著投機(jī)的心態(tài)來(lái)的，我們的心會(huì)很苦，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)是沒(méi)有速成班，成功是需要熬的。

不喜歡把時(shí)間花在現(xiàn)象上，盡量研究規(guī)律，希望能研究規(guī)律的規(guī)律。

非現(xiàn)象級(jí)的剛需的事情才是我們要投資的事，能夠建立護(hù)城河的公司才是我們要尋找的公司，能夠穿越 N 個(gè)周期的而不死的鋼鐵俠才是我們要尋找的 CEO。

2016-05-23 ZhenMasters 王剛：滴滴如何以涓滴之勢(shì)直指中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的龍?zhí)痘⒀ā顿Y人王剛在真格分享的珠璣智慧

沈南鵬：給創(chuàng)業(yè) CEO 的四點(diǎn)建議

定戰(zhàn)略 重產(chǎn)品 帶團(tuán)隊(duì) 算好賬

作為 CEO，你要在創(chuàng)業(yè)第一天就做好心理準(zhǔn)備和技術(shù)儲(chǔ)備。要想到，如果巨頭進(jìn)入這行業(yè)，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？這里有戰(zhàn)略的選擇問(wèn)題。2008 年，京東面對(duì)的是市場(chǎng)上已經(jīng)有發(fā)展巨大的電商平臺(tái)，劉強(qiáng)東選擇了自營(yíng)電商的道路。那時(shí)候還沒(méi)有一家公司，包括線下零售商，能夠真正在供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)和配送這幾件事上都做好，但事實(shí)證明他這個(gè)與眾不同的戰(zhàn)略選擇是正確的。

CEO 肯定也是產(chǎn)品經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)執(zhí)行，但 CEO 應(yīng)該深度介入并參與，幫助團(tuán)隊(duì)打磨產(chǎn)品。

我傾向于找年輕人培養(yǎng)，他們可能沒(méi)那么多經(jīng)驗(yàn)，不一定非得是頂級(jí) MBA或投行或咨詢出身，但要有想法和好的商業(yè)感覺(jué)，與團(tuán)隊(duì)的核心創(chuàng)新理念吻合，再讓他們和公司一起成長(zhǎng)。

我覺(jué)得至少有兩個(gè)數(shù)字是大部分公司都必須關(guān)注的。第一個(gè)是毛利率，決定了一家公司有沒(méi)有真正的議價(jià)能力或者定價(jià)實(shí)力，這是 CEO 需要關(guān)注和保持敏感的一個(gè)數(shù)字。第二個(gè)數(shù)字是單位經(jīng)濟(jì)（unit economics）。

2016-06-20 ZhenMasters 沈南鵬：給創(chuàng)業(yè)企業(yè) CEO 的四點(diǎn)建議

包凡：中國(guó)創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)向何處去？

割據(jù) 分裂 合并 統(tǒng)一

過(guò)去的幾波浪潮不能算是真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，而是商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式怕就怕在，你只要被巨頭摸清楚底細(xì)，你能干，它也能干，拼到最后就是拼資源，優(yōu)勢(shì)自然又回到了巨頭手中。

我預(yù)感未來(lái)幾年內(nèi)，人工智能、大數(shù)據(jù)、包括生命科學(xué)和信息技術(shù)的發(fā)展，會(huì)使得技術(shù)創(chuàng)新真正成為中國(guó)當(dāng)前“破局”的關(guān)鍵，這對(duì)于不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都是好事。

國(guó)內(nèi) A 股市場(chǎng)套現(xiàn)很方便，上市公司流動(dòng)性比在美國(guó)方便許多，這是一些人希望看到的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，你們需要看清楚自己的公司更適合在哪個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，能讓公司做到資源配置最優(yōu)的市場(chǎng)才是好市場(chǎng)。

其實(shí)追問(wèn)到靈魂深處，每個(gè)人想要的東西是不一樣的。但正是人們所追求的終極目的存在差異，才使得那些優(yōu)秀的公司結(jié)束對(duì)抗、產(chǎn)生合并的可能。在選擇投資人的時(shí)候，應(yīng)該更多地為公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備，而不是盲目去抬高自己的估值。

2016-07-22 ZhensMasters 包凡：華興資本包凡：割據(jù)、分裂，合并、統(tǒng)一，中國(guó)創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)向何處去？

吳聲：一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆IP

四段論 造物方法

偉大的運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)有 C2C、B2C 的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于有沒(méi)有真實(shí)的、流淌進(jìn)心靈的內(nèi)容，能在一瞬間打動(dòng)你的用戶。

內(nèi)容體系構(gòu)建的本質(zhì)并不是純粹的文案輸出，在做內(nèi)容體系構(gòu)建之前，你需要完整地梳理清楚你的戰(zhàn)略和商業(yè)模式。

要通過(guò)內(nèi)容體系的構(gòu)建來(lái)梳理產(chǎn)品和用戶的關(guān)系，進(jìn)而完成營(yíng)銷、市場(chǎng)和品牌體系的構(gòu)建。直播也好，短視頻也罷，重點(diǎn)是找到我們的稟賦，去洞察新的生活方式→發(fā)現(xiàn)新的場(chǎng)景→創(chuàng)意地運(yùn)用新平臺(tái)和技術(shù)進(jìn)行呈現(xiàn)→定義新品類。在這個(gè)四段論里，要讓內(nèi)容流淌進(jìn)人心，讓企業(yè)擁有魅力人格，從而基于這種品牌和輸出與用戶的情緒形成廣泛和持續(xù)的共振。

今天企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是內(nèi)容力。是基于用戶眼球的爭(zhēng)奪，內(nèi)容是性價(jià)比最高的流量，承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設(shè)與提升的諸多功能集合，我們要借助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)的能力。

眼下這些品牌機(jī)會(huì)，我用「造物方法」把它們歸為四個(gè)維度：眾籌感、儀式感、溫度感、卷入感。每一項(xiàng)都指向用戶獲取、運(yùn)營(yíng)、留存、復(fù)購(gòu)。為什么你在機(jī)場(chǎng)買的零食就是手信、好好的筆記本叫做手賬、捏兩盤泥就成了手作？因?yàn)樗鼈兘?jīng)歷了儀式、提高了溫度、卷入了記憶、注入了感情。

2016-08-30 ZhenMasters 吳聲：場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室吳聲：一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容即 IP

朱嘯虎：如何在下一個(gè)風(fēng)口中殺出血路？

節(jié)奏 價(jià)值 口碑 

我一直覺(jué)得風(fēng)口不是一蹴而就的，而是建立在很多歷史積累的基礎(chǔ)上。

千萬(wàn)不要去賭這次的時(shí)間點(diǎn)——我們要看到數(shù)字，證明這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成為先烈，即使你熬到了風(fēng)口來(lái)了以后，這個(gè)風(fēng)口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他們也熬到了風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，但思維、DNA 已經(jīng)不適合那個(gè)風(fēng)口。

就近，從大的風(fēng)口來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得唯一可以預(yù)測(cè)的就是人工智能。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要關(guān)心的是商業(yè)模式是否成立，一定要知道自己在解決什么問(wèn)題，不能只想到一個(gè)概念，而是要清楚想解決什么問(wèn)題、給用戶提供什么價(jià)值。如果一個(gè) CEO 連這個(gè)問(wèn)題都回答不清楚，那這個(gè)公司肯定是沒(méi)有希望；同時(shí)要對(duì)創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏、融資的輪次把握好。

真正好的產(chǎn)品一定會(huì)獲得強(qiáng)口碑傳播，像滴滴、映客都是這樣。早期用戶不是補(bǔ)貼換來(lái)的，任何一個(gè)需要去補(bǔ)貼的用戶都是偽需求，不是剛需。我們只喜歡用一種補(bǔ)貼，就是靠補(bǔ)貼來(lái)清場(chǎng)。當(dāng)初滴滴打代駕、打拼車就非常典型的案例，靠資金優(yōu)勢(shì)來(lái)擠壓市場(chǎng)，用補(bǔ)償去清場(chǎng)。

投資人到底在關(guān)心什么事情？我覺(jué)得投資人非常關(guān)心毛利的變化趨勢(shì)——毛利可以低，但是要有提高的潛力。這反映了企業(yè)到底有沒(méi)有給用戶提供價(jià)值，如果你給用戶提供的是真正有價(jià)值的，那毛利率是可以提高的，總有一天會(huì)覆蓋上你的成本。

2016-12-22 ZhenMasters 朱嘯虎：投出了滴滴、餓了么、OFO，來(lái)聊聊如何在下一個(gè)風(fēng)口中殺出血路