今日36氪獲悉，社交電商平臺云集微店完成了由凱欣資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投跟投的2.28億人民幣A輪融資。此外，泰合資本將擔(dān)任云集微店的獨家財務(wù)顧問。本輪融資將用于供應(yīng)鏈的優(yōu)化、系統(tǒng)的產(chǎn)品迭代以及內(nèi)部團隊的強化建設(shè)。

云集微店成立于2015年，是一家社交電商零售購物平臺。創(chuàng)始人肖尚略告訴36氪，在共享經(jīng)濟時代，需求和生產(chǎn)要素形成了新的協(xié)作方式。一般的做法如出行領(lǐng)域的滴滴，是由平臺提供流量，車主提供生產(chǎn)要素。但在零售電商領(lǐng)域，流量太貴了。考慮到互聯(lián)網(wǎng)時代每個人都是互動的媒體，云集想要反過來整合生產(chǎn)要素，開放給擁有精準流量的人。

關(guān)于社會化電商平臺，有一種模式解讀是C2C2B2C。第一個C是帶有社交流量的分享者，第二個C是該分享者引導(dǎo)的消費者，B則是云集這樣的平臺，在前面C2C達成交易之后，負責(zé)后續(xù)接單就可以了。平臺只對接最后一個C，即第二個C中實現(xiàn)交易的部分消費者。

相較傳統(tǒng)的社交電商平臺如蘑菇街、美麗說等，云集的區(qū)別在于兩點：一是弱化了第一個C對第二個C的主導(dǎo)性，人人都可分享；二是對產(chǎn)品加強了可控性。平臺上銷售的產(chǎn)品，從采購、倉儲、物流配送到售后客服，整個過程都由云集平臺統(tǒng)一把控，店主只負責(zé)分享營銷環(huán)節(jié)。

社交電商當然不局限于微信。但微信朋友圈具有龐大的流量和碎片化時間占有優(yōu)勢，又有基于熟人關(guān)系的信任基礎(chǔ)和口碑式傳染，微商的想象空間其實很大。

傳統(tǒng)微商模式最大的弊端是層層代理制度。產(chǎn)品要從總代到一級代理再到二級代理，最后才能到達終端客戶。對于上一級代理而言，只需發(fā)展下家就可以不斷出貨賺錢，也不用考慮產(chǎn)品質(zhì)量和售后等問題。這種代理模式實質(zhì)上是倉庫轉(zhuǎn)移，層層剝削。金字塔頂端的代理賺到了錢，底層代理卻利潤微薄，壓貨現(xiàn)象嚴重。微商初期由于人員素質(zhì)參差不齊，沒有科學(xué)的營銷方式，再加上受利益驅(qū)動，暴力刷屏、洗腦式曬富、發(fā)展下級等，整個微商生態(tài)呈現(xiàn)出一種病態(tài)。

云集面臨的最大爭議在于，其商業(yè)模式與傳統(tǒng)微商有什么區(qū)別呢？肖尚略介紹，云集微店沒有所謂的代理制度，店主推薦新人開店只有三個月平臺的免費使用權(quán)以及40元代金券的獎勵。云集發(fā)展店主的方式除了瞄準線上代購的群體、個人電商等，也在線下成立針對商場、商業(yè)街等渠道的地推團隊。

但對于一個店主來說，就算賣的產(chǎn)品客單價高、利潤高、回頭客多，在封閉的社交環(huán)中，流量總是有限的。店主們真能賺到錢嗎？

對此，肖尚略解釋，云集平臺上的店主分兩種，一種是自帶社交流量的人，她們對自身定位清晰，就是專職做社交零售。而且營銷渠道不局限于微信，還有微博、豆瓣等各種社交平臺。這類店主在個人網(wǎng)站上聚集了一批具有相同審美和價值觀的粉絲，從這個層面來說，這就是一個對細分人群的精準營銷。

第二類店主是絕大多數(shù)社交流量有限的人。在社交網(wǎng)絡(luò)個人影響力有限的情況下，云集對于這類人而言只是一種為自己和身邊人省錢的方式。肖尚略表示，截止目前云集微店上將近有80萬付費會員，其中90%不是以盈利為目的的。這也體現(xiàn)了云集微店區(qū)別于網(wǎng)紅電商的理念，即在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都自帶流量，無論大小，云集要把這種流量商業(yè)化。但肖尚略表示，云集計劃深耕供應(yīng)鏈讓第一類店主占比提升。

平臺雖然有培訓(xùn)機制，但這只能是一種錦上添花的做法，云集對店主們的運營情況并不負責(zé)。根據(jù)云集團隊給的信息，云集微店的店主們銷售業(yè)績差異化很大。專職型每月能賺三五萬，而分享型的只有幾百塊。從2015年5月上線至今，平臺訂單量超過1000萬單，商品銷售加店主禮包的營業(yè)額累計20億，毛利為18%。目前月下單客戶300萬，月銷售額達3億，今年已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

云集統(tǒng)一向全球供應(yīng)商采購貨源，目前平臺上有護膚美妝、食品保健、母嬰家居等六種品類，共計1萬多個SKU。倉儲物流方面則與亞馬遜、順豐、心怡科技物流合作，倉庫共6個，位于北京、昆山、廣州、杭州（2個）、香港，存儲面積5萬平，日處理包裹能力超30萬個。

團隊方面，云集目前共有300人，本部在杭州，負責(zé)產(chǎn)品、物流、售后等；深圳有60人，主要負責(zé)研發(fā)。創(chuàng)始人兼CEO肖尚略2003年曾創(chuàng)建了小也香水，畢業(yè)于中歐商學(xué)院；COO楊軍曾任職卜蜂蓮花CMO，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)暨美國麻省理工國際工商管理碩士；副總經(jīng)理張鐵成畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾就職于通用電氣、阿里巴巴；研發(fā)負責(zé)人郝煥畢業(yè)于南昌大學(xué)，曾就職于騰訊、甲骨文（oracle）、聯(lián)想。