久草视频2-久草视-久草社区视频-久草色在线-久草色视频-久草软件

分貝通產品分析

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

編輯導語:“分貝通”是一家致力于企業支出管理的新經濟公司,它創新了“費控+支付”覆蓋全場景的商業模式。本文作者對“分貝通”這一產品進行了分析總結,感興趣的小伙伴們一起來看一下吧。

分貝通產品分析

最近了解了一些費控軟件,同時也要去這個公司面試,所以便寫了一個產品分析~

我們從下面幾個角度對分貝通進行整體的分析:

  • 行業分析
  • 定位
  • 資源
  • 能力
  • 功能場景
  • 用戶體驗

北京分貝通科技有限公司于2016年成立,法定代表人蘭希,總部位于北京。分貝通作為一家致力于企業支出管理的新經濟公司,創新“費控+支付”覆蓋全場景的商業模式,已經服務了1000+的中型企業客戶,且企業客戶規模主要集中為200-5000人。

一、行業分析

1. 行業規模

1)企業需求普遍存在,規模大

企業員工平均每月要花0.5到1個工作日處理費用報銷,而且報銷審核流程繁雜;管理人員每月要花約3.3個小時提交自己的報銷申請,并耗費約6.3個小時審批下屬的報銷申請。

SAP Concur的調研顯示,在中國,46%的企業員工仍然通過手動來完成財務和行政流程,占用原本正常工作的時間。只需節省10%的提交和審批報銷時間,每年就能潛在為中國市場帶來79.1億美元GDP。

國內多數企業對費用管理的認知及投入,其實還比較低,具體的表現就是,需要員工先行墊付比例較高的費用,在商旅、出行等事項實際發生后,經過一系列繁雜的報銷審核流程后才能最終打款,整個報銷流程存在繁瑣低效、監管透明度偏低、合規性難以保障等問題。

顯而易見,傳統企業費用控制方式存在諸多弊端,難以真正滿足企業對于費控合規和降本提效方面的需求。隨著國家財稅合規要求的提升以及新技術的驅動,費控作為成本控制的關鍵環節之一,是企業財務數字化管理的有效切入點。

費控成為未來具有高潛力的“黃金賽道”之一。

2)市場滲透率低,預期規模大

根據艾瑞咨詢的數據,2019年國內費控行業的市場規模大約在7.3億元,相較2018年增長100%以上,且將在三年內保持高于60%的高速增長。預計2022年市場規模將達到39億元,年復合增長率(CAGR)75.2%。相較于全球,國內企業支出管理軟件起步晚,滲透率不足1%,未來發展空間巨大。

費控軟件的市場規模是百億級,而覆蓋了全場景的企業支付的市場規模預計將是千億級。

分貝通產品分析

2. 可標準化程度高

企業的預算管理、發票管理、報銷管理、對公支付、結算管理等費控管理場景,基本上各大企業的流程和需求都是通用的,所以整體的可標準化程度比較高,適合做SaaS,形成規模化效應。

分貝通產品分析

3. 商業環境

1)數字化轉型的浪潮

中國企業的數字化的要求,政府政策的推動,都給SaaS企業帶來巨大的機遇。

在中國經濟轉型升級的背景下,數字化創新成為眾多企業發展布局的新方向。對于企業而言,財務數字化是企業經營管理數字化轉型的重要部分。如何解決財務數字化,費用管理首當其沖成為企業開展財務數字化的著眼點。

隨著企業數據化轉型動力日趨強烈,疊加電子發票的普及推廣,企業對費控的需求逐漸增加,費控平臺成為新的流量入口,與此同時,大數據、人工智能等技術的快速發展,為費控報銷產品功能升級和成本下降提供了有力保障。

在政策和技術的雙輪驅動下,費控報銷市場規模不斷擴大。

2)發票電子化政策推動

政府對會計檔案及發票電子化的倡導,為電子發票行業帶來廣闊前景,也對費控報銷是極大的推動。

3)技術環境逐漸成熟

大數據、云計算、5G、AI、OCR等信息技術的快速發展,為企業信息化變革提供了強大的支撐,企業SAAS蓬勃發展,重塑了費控相關的需求實現效果。

例如將AI、RPA、OCR等新技術應到費報銷領域,可以實現費報銷智能化、財務核算動化,打通企業消費與報銷之間的壁壘,通過企業內外部的數據聯動,真正實現業財稅體化,推動企業財務數智化管理變。

例如將智能審單引擎可以自動監測票據合規和業務合規,票據合規包含了對發票真偽的檢查,發票抬頭的正確定檢查,發票是否超期,發票連號等相關的審核功能;業務合規包含對費用標準的檢查,預算的檢查,員工、供應商的信用檢查等,確保了業務發生的真實可信。

4. 競爭態勢

1)現有的費控SaaS公司逐漸收窄

費控SaaS賽道經歷了初期玩家的擁擠熱潮后,隨著資本的入場也讓整個行業格局發生了改變,市場上僅剩元年云、簡約費控、分貝通、每刻云(每刻報銷)、易快報、匯聯易等幾家有競爭力的玩家。

目前費控SaaS市場的玩家數量如今已經驟降到屈指可數的地步,除了市場競爭激烈,有些企業過于盲目等原因外,資本不斷的加注也是重要原因。在費控SaaS剛起步時,從業的玩家都不甚清楚未來的發展方向,摸索中的試錯也就自然無法避免,誰能得到資本更多的青睞顯然就能降低被淘汰的概率。

天眼查顯示,分貝通已經獲得了八輪融資,投資方包括IDG、騰訊、華創等知名機構,累計融資金額近20億元。其他的費控SaaS廠商融資步伐也不慢,像每刻報銷融資六次,云簡科技則是五輪,易快報則是融資到D輪,累計金額超過15億元。

顯然活下來的費控SaaS企業們都有著明星資本持續的加持,而沒有資本持續輸血的大批玩家則倒了下去,然而盡管行業洗牌讓玩家數量大幅減少,但其所面臨難題并不少。

費控SaaS廠商們之間的核心競爭力也會更加趨同,差異點更多體現在服務行業及經驗的區別,彼此間的競爭壓力也會大幅增加。

具體來看,像分貝通與易快報兩個APP在審核流、表單方面幾乎沒有區別,而入口、UI/UX等方面也僅是廠商們之間的設置差異,基本上都走的是“SaaS+交易”的模式。

2)龍頭企業拓展業務范圍加入競爭

現有的龍頭企業,比如財務軟件用友,或者OA龍頭軟件泛微,也運用他們的PaaS+存量客戶的優勢,通過交叉銷售,想在費控市場分一勺羹。

不過目前來說主要還是集中在費控這種可復制性比較大的領域,對于整體企業支付龍頭企業還需要一定的時間去積累,這都是分貝通們的空間和機會。

還有一些巨頭:攜程商旅、滴滴企業級以及美團企業版商企通也有可能參與混戰。能做費控的美團商企通目前尚屬二級部門,獲得的內部資源有限;攜程商旅與滴滴企業級一樣在集團內部業務占比很低,難以形成強勁組織能力。

此外,攜程美團等巨頭的下場只會針對頭部大型客戶,不會下沉到腰部,還能順帶完成市場教育,提升整個行業客戶的付費意愿。

3)全鏈條企業服務達成共識

經過一段時間探索,多家費控企業已形成一些共識,從單一費控環節難以提升客戶體驗,應當不斷完善業務能力,做全鏈條服務。

所以費控報銷的平臺功能紛紛從最初的報銷線上化擴展為整合供應商和服務商資源,建立一品多供比價,全流程全自助的一站式平臺,為企業提供更加專業、智能化的費控服務方案。

二、定位

1. 我們的客戶是誰,痛點是什么?

隨著企業現代管理意識的加強,以及降本提效壓力的上升,費控報銷軟件從純粹的工具性產品向資源整合和管理服務方向發展,這也意味著企業對費控報銷產品的要求不再局限于審批報銷環節,而是向縱深和廣度雙向發展。

一方面費控報銷產品朝著垂直領域持續深入,費控環節從報銷向預算控制延伸;另一方面費控報銷產品向前端消費領域延伸,不斷拓展資源供應鏈,建立一品多供比價,全流程全自助的一站式平臺,為企業提供更智能化、人性化的服務,有助于提升員工滿意度。

那么所謂企業痛點就是影響企業達成目標的障礙點,但是市場上各類型企業都有費控需求,但各自的業務目標不同。

  • 小型企業: 提升報銷效率,降低人力成本
  • 中型企業: 費用控制+提升報銷效率
  • 大型企業: 想滿足員工多方位的消費場景+費用控制+提升報銷效率

2. 我們怎么解決這個痛點

做整體的企業支出管理,做企業支付平臺。

在企業對公支出和員工個人報銷等高標準化場景,如商旅、采購、福利、用餐、用車等,廠商的核心價值體現在提高管理的便捷程度和員工的滿意度。

再通過幫助企業聚合各費用支出場景,變散票為整票,大幅減少報銷處理量,讓員工能夠聚焦在更高附加值的業務工作中。

數字化的費用支出管理流程透明、標準化,能夠有效避免傳統報銷過程中的不合規行為,通過多維度的數據分析,企業的管理者能夠實時掌握預算落地情況,從而合理控制企業運營成本。

3. 為什么選擇我們?我們核心競爭力是什么?

一方面,費控SaaS的產品逐漸趨于雷同,分貝通前期積累的消費場景比較多,形成了一定的先發優勢。

另外一方面,優勢會被終究會被追平,在被追平期間,通過銷售和服務團隊組織能力攻占市場,形成客戶存量優勢,是之后發展的重心,所以團隊的組織能力是重中之重(CRM、OA等團隊支持的后臺系統至關重要)。

4. 怎么讓客戶持續續費?

對于不同需求的企業用戶可以采取不同的收費模式。小型企業只提供基礎費控+部分常用場景(比如打車),中大型企業可以提供更全面的企業支付平臺。

另外實現真正的管控并達到效率提升的效果才是企業最核心的需求。因此,需要服務商對企業業務與財務有較深的理解,并且具備較強的個性化配置能力。只有產品服務能力過硬的服務商才能經受得起市場的長期考驗,獲得更好的發展。

三、資源

分貝通最后一次C+輪1.4億美元的融資,投資方DST Global、D1 CapitalPartners、WhaleRock、沙特阿美旗下P7 Ventures、Emergence等機構有著海外背景,也是Brex、Ramp等全球企業支付優質標的早期投資人或股東,還有高瓴、Ribbit、斯道資本等老股東。

而在此次融資之前,分貝通已經獲得了八輪融資,投資方包括IDG、騰訊、華創等知名機構,累計融資金額近20億元。

這些投資企業也是分貝通的優勢之一。

四、能力

提前布局了場景供應鏈的資源具備先發優勢,長期積累的企業消費場景解決方案能力是分貝通的護城河。

相比同行業內其他SaaS服務商在近兩年才開始試水交易場景,分貝通從一開始就堅持“SaaS+交易”的商業模式。

2016年,分貝通從商旅場景切入,用近5年的時間深耕供應鏈體系,實現了員工在App內完成商旅用餐、辦公采購、補助福利等企業高頻支出場景的消費;然后順勢拓展到支付領域,推出了解決備用金場景的虛擬卡和解決對公付款場景的網銀付,后者2021年支付量已超過160億元;最后補足了輕量級報銷功能,實現了財務對企業支出的閉環管理。

分貝通的商旅業務以“聚合+自營”的模式打造下一代商旅服務的體驗,不斷加深與航司、酒店、網約車、用餐平臺等的合作。

分貝通的基因就是做“企業支付”,創造了行業的“新物種”。

友商的解決方案是讓你通過一套軟件來加速你的報銷,分貝通的解決方案是讓你通過 App 不用報銷。

五、功能

從場景和功能來看,市場上現存的幾家公司在場景覆蓋上都越來越完善。

在差旅預定方面,主要有兩種模式,生態模式和平臺自營模式。

不過目前其他幾家費控廠商的自營商城因為建設周期短,還不完善,服務能力還有待提升,主要還是以生態模式提供服務為主流。從生態接入的豐富性來看,每刻報銷因為堅持生態模式,與生態的合作更為友好。易快報與匯聯易因為走向自營商城模式,與生態的合作關系非常微妙,分貝通則整體都比較完善。

特別的,分貝通上線了補助福利系統,將企業日常補助、年節福利等場景功能進行了聚合管理。

分貝通將日常員工餐補、交通補助、話補、年節福利、加班補助等,都轉化成分貝券。員工收到分貝券可在分貝通App中消費,事后無需貼票、報銷,分貝通統一向企業開票。

六、用戶體驗

用戶體驗方面,基本沒什么問題。

分貝通本身就是類似于c端的用戶體驗。之前有所詬病的是他的細節缺失,比如保存草稿功能,但是現在去看也都已經支持了。

畢竟是后來才做的費控,有些功能細節可能是優先級上來不及做,或者有所遺漏都是正常的,這一點相對比較容易追齊對手。我是借朋友賬號體驗的,他們使用的場景有限,也可能是沒發現問題的因素之一。

當然不管用什么,還是打不到車T-T

?

本文由 @產品后臺阿喂 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

題圖來自 Unsplash,基于CC0協議

給作者打賞,鼓勵TA抓緊創作!

本文被轉載1次

首發媒體 人人都是產品經理 | 轉發媒體

隨意打賞

提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 99国产精品欲 | 国产在线视频卡一卡二 | 香蕉视频亚洲 | 国内精品久久久久久久97牛牛 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠av | 久久精品水蜜桃av综合天堂 | 第三级在线播放 | 久久精品亚洲一区二区三区浴池 | caopor在线| 天堂а√8在线最新版在线 大地资源中文第三页 | 五月丁香六月综合av | 日韩亚洲欧美一区二区 | 少妇太紧太爽又黄又硬又爽小说 | 性史性高校dvd毛片 性视频黄色 | 精品无码一区在线观看 | 中国丰满少妇xxxxx高潮 | 亚洲女人久久久 | 一区二区国产在线观看 | 久久精品99久久久久久2456 | 麻豆文化传媒精品一区观看 | 天堂av8在线 | 一区二区三区精品免费视频 | 亚洲一级片免费 | 91丨九色丨海角社区 | 日韩成人免费观看视频 | 中文字幕精品久久 | 日韩三级一区二区 | 成人看的视频 | 天堂av手机在线观看 | 制服丝袜亚洲中文综合懂色 | 久久精品高清一区二区三区 | av永久| 亚洲一区二区久久久 | 亚洲黑丝在线 | 国产做爰xxxⅹ高潮视频在线 | 91精品久久久久久久99蜜桃 | 乱色欧美激惰 | 蜜桃久久av一区 | 超碰2020| 午夜影院私人 | 国产午夜人做人免费视频 | 亚洲天堂999 | 九九综合九色综合网站 | 国产3p又大又爽又粗又硬免费 | 少妇又色又紧又爽又高潮 | 欧美猛交ⅹxxx乱大交视频 | 99国产欧美精品久久久蜜芽 | 欧美少妇一区 | 久久午夜av | 中文字幕一二三 | 日韩放荡少妇无码视频 | 日韩精品中文字幕无码一区 | 国产精品入口日韩视频大尺度 | 网站黄在线 | 麻豆三级在线观看 | 性做久久久久久久久 | 日本久久一区二区 | 亚洲男人的天堂在线 | 国产3页| 国产91高潮流白浆在线麻豆 | 欧美有码在线观看 | 色婷婷精品久久二区二区蜜臂av | 欧美一区亚洲 | 91丝袜国产在线观看 | 天天操夜夜操夜夜操 | 久久精品综合网 | 国产小仙女精品av揉 | 五月婷婷社区 | 少妇性色淫片aaa播放 | 奶罩不戴乳罩邻居hd播放 | 日日插插 | 黄色成人毛片 | 久久成人综合网 | 中文乱字幕视频一区 | 四虎国产精品永久在线国在线 | 热热热av| 91丨九色丨蝌蚪丨丝袜 | 欧美性xxxx狂欢老少配 | 亚洲男女av | 亚洲一区视频网站 | 国产人澡人澡澡澡人碰视 | 午夜精品久久久久久99热 | 亚洲91在线| 久久精品国产精品亚洲精品 | 一区二区不卡 | 狠狠色丁香婷婷综合 | 亚色视频| 中文日产乱幕九区无线码 | 免费黄色三级网站 | sm国产在线调教视频 | 日本久久一级片 | 国产精品第108页 | 少妇夜夜爽夜夜春夜夜高潮 | 久久青青草视频 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 91在线看黄 | 手机免费在线观看av | 无码伊人久久大杳蕉中文无码 | 色小姐av| 国产午夜伦理片 | 欧美日本成人 | 一级黄色在线 | avt天堂网| 国模私拍av | www.国产| 欧洲在线观看 | 亚洲熟妇av乱码在线观看 | 亚洲精品午夜国产va久久成人 | 毛片tv网站无套内射tv网站 | 色婷婷夜夜躁狠狠躁麻豆免费 | www.亚洲在线 | 久久99精品久久久久久久青青日本 | 欧美日韩国产免费观看 | 性感美女毛片 | 日韩美女久久 | 在线观看日韩av | 国产精品久久77777 | 亚洲视频一区二区 | 亚洲爱婷婷色婷婷五月 | juliaannxxxxx高清| 99久久国产综合精品女不卡 | 另类 综合 日韩 欧美 亚洲 | 理论片第一页 | 91视频在线观看网站 | 国产美女无遮挡裸色视频 | 日韩人妻无码免费视频一区二区三区 | 久久婷婷麻豆国产91天堂 | 天天搞夜夜爽 | 8x成人66m免费视频 | 黄色一二三区 | 男女无遮挡羞羞视频 | 欧美高清不卡 | 长腿校花无力呻吟娇喘的视频 | 亚洲精品色情app在线下载观看 | 步兵在线一区二区三区 | 国产98在线 | 免费、 | 国产成人午夜高潮毛片 | 日本少妇aaa | 国产爆初菊在线观看免费视频网站 | 成人vr视频专区 | 精品国产污污免费网站入口爱酱 | 国产精品 欧美激情 | 日本一级淫片免费啪啪3 | 国产农村妇女毛片精品久久麻豆 | 亚洲成人午夜影院 | 我想看一级黄色片 | 小sao货水好多真紧h视频, | 欧美高清一区二区三区四区 | a√天堂在线 | 国产97人人超碰caoprom亮点 | 日韩午夜毛片 | 青草精品国产福利在线视频 | 天堂va在线观看 | 最新日韩在线 | 狠狠色狠狠色合久久伊人 | 日韩精品偷拍 | 荡女乱翁床第高h | 在线观看深夜视频 | 三级全黄裸体 | 最近高清中文字幕免费 | 91亚洲国产成人 | 色香视频首页 | 色爽爽一区二区三区 | 久久9久久| 国产天堂久久 | 欧美三级黄色 | 91丝袜国产在线观看 | 99国产精品久久久久久久成人热 | 久久av红桃一区二区小说 | 一级黄色片网站 | avhd101在线播放高清谜片 | 国产成人精品一区二区三区在线 | 青青草十七色 | 丁香久久综合 | 狠狠色欧美亚洲狠狠色www | 亚洲国产成人精品无色码 | 天天舔天天射 | 久久精品日产第一区二区三区在哪里 | 德国做爰xxxⅹ性 | 大明星(双性产乳) h | 女人被狂躁到高潮视频免费软件 | 91精品一二区 | 性高湖久久久久久久久aaaaa | 国产精品久久久久久亚洲影视公司 | 自慰小少妇毛又多又黑流白浆 | 欧美精品成人久久 | 亚洲成在人线aⅴ免费毛片 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费真 | 精二青青河边草解释正确的是 | 在线视频欧美日韩 | 看免费黄色大片 | 免费国产在线观看麻豆 | 国产成人精品免费视频 | 国产乱人偷精品人妻a片 | 国产精品久久久久影院色老大 | 国产凸凹视频一区二区 | 侵犯在线一区二区三区 | 图片区 小说区 区 亚洲五月 | 久久久久国产精 | 中文字幕狠狠干 | 色站综合 | 国产亚洲黑人性受xxxx精品 | 青青草伊人久久 | 午夜伦理久久 | 国产成人午夜福利在线观看 | 精品国产三级a∨在线观看 无码丰满熟妇 | 高清乱码毛片 | 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区 | 91国内精品 | 人人妻人人澡人人爽人人精品 | 1v1高辣巨肉h各种play | 久久99国产精品成人 | 麻豆视频观看 | 国产精品片| 91精品国产高清一区二区三区蜜臀 | 亚洲一区二区三区国产精华液 | 女教师淫辱の教室蜜av臀 | 国产youjizz | 久久无码字幕中文久久无码 | 欧美精品一级二级三级 | 亚洲视频网 | 大尺度做爰床戏呻吟色戒韩国 | 久久久久a| 欧美特一级 | av在线不卡观看 | 亚洲色图狠狠爱 | 激情六月天 | 夜夜摸狠狠添日日添高潮出水 | 中文无码日韩欧 | 国产成人免费爽爽爽视频 | 欧美性大战久久久久xxx | 男ji大巴进入女人的视频 | 成人亚洲 | 亚洲欧美校园春色 | 久久精品国产精品 | 无码免费一区二区三区免费播放 | 女同性69囗交 | 91福利一区二区 | 91精品久久久久久久久青青 | 亚洲不卡在线观看 | 国产网红主播一区二区三区 | 亚洲欧美日韩中文高清www777 | 99久re热视频这里只有精品6 | 日本少妇做爰大尺裸体网站 | 国产精选第一页 | 久久久久人妻啪啪一区二区 | a黄色大片| 中文字幕123 | 木下凛凛子中文字幕亚洲 | 99精品偷拍视频一区二区三区 | 日本少妇videos高潮 | 成人性生交大片免费卡看 | 色一情一伦一子一伦一区 | 天天天天躁天天爱天天碰2018 | 日本添下边视频全过程 | 国产露脸4p交换视频观看 | www.爱色av| 亚洲一区二区三区高清av | 麻豆毛片 | 在线视频观看免费视频18 | 久久我不卡 | 香蕉久久福利院 | 日韩人妻无码精品无码中文字幕 | 久久久久久三级 | 韩国女同性做爰三级 | 久久久久久久久久一毛喷水 | 日韩乱码人妻无码中文字幕 | 国产精品无码久久久久久 | 欧美成人一二三区 | 国产尻逼视频 | 99精品视频国产 | 久久一久久 | 日韩一页| 亚洲色爱图小说专区 | 刘亦菲三级床视频大全 | 亚洲专区一| 9999在线视频 | 国产精品老女人 | 亚洲国产成人爱av在线播放 | 91精品国产一区二区三区蜜臀 | 性一交一乱一色一情丿按摩 | 久久国产精品免费一区 | 涩涩屋视频在线观看 | 亚洲区欧美区综合区自拍区 | 国产97色在线 | 精品人妻伦九区久久aaa片69 | 欧美三级少妇高潮 | 亚洲区欧美区综合区自拍区 | 天天狠狠干 | 亚洲精品日韩精品 | а天堂中文在线官网在线 | 中文字幕第66页 | 欧美日韩1区2区 | 欧美精品成人a区在线观看 欧美精品成人久久 | 日韩亚洲欧美中文高清在线 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视 | 奇米777狠狠色噜噜狠狠狠 | 欧美亚一区二区 | 国产精品久久久久久av免费看 | 中年两口子高潮呻吟 | 国产真实一区二区三区 | 成人羞羞视频在线观看 | 国产福利一区在线观看 | 天天躁日日躁狠狠躁av麻豆男男 | 成人不卡在线观看 | 一区二区小说 | 国产精品偷伦费观看一次 | 天堂网一区二区 | 久久99精品一区二区蜜桃臀 | 日日噜噜夜夜狠狠视频 | 军人粗大的内捧猛烈进出视频 | 91在线短视频 | 97国内揄拍国内精品对白 | 99久久夜色精品国产亚洲96 | 欧美激情自拍偷拍 | 国产精品福利视频一区 | 中国女人内谢69xxxx天美 | 2019午夜福利不卡片在线 | 蜜臀99久久精品久久久久小说 | 天堂…中文在线最新版在线 | 亚洲欧美视频在线观看 | 久草女人| av无码久久久久不卡免费网站 | 永久免费精品视频网站 | 又粗又长又大又爽又黄少妇毛片 | 99嫩草| 国产ts人妖调教重口男 | 老妇肥熟凸凹丰满刺激 | 国产精品色图 | 天堂中文在线网 | 国产亚洲欧洲 | 91久久国产综合久久91精品网站 | 精品夜夜嗨av一区二区三区 | 久久久久久久久一区 | 全村肉体暴力强伦轩np小说 | 亚洲精品在线观看免费 | 无码av波多野结衣 | 成熟丰满中国女人少妇 | 中国女人内谢69xxxxⅹ视频 | 国产成人18黄网站 | 99re在线播放 | 色噜噜狠狠色综合免费视频 | a在线播放 | 性高潮久久久久久久 | 毛片入口 | 99久久99九九99九九九 | 午夜福利国产精品久久 | 日韩高清dvd | 东京热一精品无码av | 亚洲视频自拍 | 91精品久久久久久久久 | 天天综合国产 | 新版本天堂资源在线中文8的特点 | 亚洲精品www久久久久久 | 久久久久久成人毛片免费看 | 久久综合国产精品 | 亚洲中字在线 | 妺妺窝人体色www在线小说 | 好吊妞视频988gao在线播放 | 国产毛片一区二区三区va在线 | jzzijzzij亚洲成熟少妇 | 99色国产| 一级片黄色 | 不卡国产视频 | 久久99精品国产91久久来源 | 一级日批片 | 精品乱码一区二区三区 | 九色 porny 国产| 波多野结衣人妻 | 毛片3| 国产精品无码一区二区三区在 | 亚洲色图另类小说 | 夜夜爽av| 麻豆成人精品国产免费 | 91午夜精品一区二区三区 | 国产性自拍 | 麻豆人妻少妇精品无码专区 | 女同三级bd高清在线播放 | 亚洲图片一区二区 | 内射中出日韩无国产剧情 | jizz亚洲女人高潮大叫 | 国产精品手机视频 | vvvv99日韩精品亚洲 | 大学生高潮无套内谢视频 | 亚洲精品国产欧美在线观看 | 人人爽人人爽人人片av | 91丝袜美女 | 欧美成人不卡 | 亚洲精品456在线播放牛牛影院 | 欧美在线免费观看视频 | 日韩一中文字幕 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2022 | 亚洲视频二 | 亚洲综合第一页 | 久久久久久精 | 女人两腿打开让男人添野外视频 | 992在线观看 | 国产做爰xxxⅹ高潮 国产做爰xxxⅹ高潮69 | 国产变态拳头交视频一区二区 | 午夜丰满少妇性开放视频 | 99久久亚洲精品视香蕉蕉v | 久久亚洲精华国产精华液 | 古装一级淫片aaaaaa | 欧美黑人性暴力猛交喷水 | 一个人看的www视频在线播放 | 捏胸吃奶吻胸免费视频大软件 | 99精品久久久久久 | 久久中文字幕视频 | 香港三级日本三级韩国三级 | 精品免费 | 农村女人做爰毛片 | 日本做受高潮又黄又爽 | 在线视频导航 | 亚洲精品久久久蜜夜影视 | 97夜夜操| 日本乱妇乱子视频 | 在线三级网址 | 国产麻豆午夜三级精品 | 亚洲一区二区三区丝袜 | 女人与拘做受全过程免费视频 | 中文字幕日韩在线播放 | 黄色片一级片 | 国产精品网友自拍 | 国产av福利久久精品can | 大奶一区| 久久婷婷国产综合国色天香 | 久久99热这里只有精品 | 日本黄动漫 | 国产综合欧美 | 成人国产精品久久久按摩 | 欧美精品二区三区四区免费看视频 | 亚洲精品色在线网站 | 色噜噜狠狠色综合日日 | 国产成人av三级在线观看 | 天堂网在线最新版www中文网 | 亚洲区小说区图片区 | 性一交一乱一伦a片 | 狼人社区91国产精品 | 亚洲国产欧美日本视频 | 日本丰满肉感bbwbbwbbw | 成人性生交大片免费看r老牛网站 | 日韩国产一区二区三区四区五区 | 好吊视频一区 | 91成人在线视频 | 日韩精品在线免费观看视频 | 777视频在线观看 | 亚洲天堂导航 | 国产又黄又硬又湿又黄的网站免费 | 国产情侣在线播放 | 在线视频区| 免费国精产品wnw2544 | 欧美人xxxx | 91高清国产视频 | 亚洲综合一区二区三区葵つかさ | 椎名空在线播放 | 在线日韩视频 | 欧美影院在线 | 亚洲熟妇av一区 | av中文在线观看 | 一区二区三区中文字幕 | 欧美巨波霸乳影院 | 性欧美极品另类 | a√天堂资源 | 五月天激情社区 | 九九精品影院 | 梦乃爱华av在线播放 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ | 欧美aaaaaaaaaa | 国语对白嫖老妇videos | 成人毛片网 | 国产成人精品a视频一区 | 欧美一区二区三区在线视频观看 | 91精产国品一二三 | 伊人久久大香线蕉亚洲 | 亚洲愉拍99热成人精品 | 中文字幕日本在线观看 | 欧美黄色免费看 | 污视频网站免费在线观看 | 佐々木あき在线中文字幕 | 伊人久久一区二区 | 啦啦啦www在线观看免费视频 | 日本成人在线免费观看 | 国产精品视频久久久 | 日本xxxwww在线观看 | 日韩精品91亚洲二区在线观看 | 97久久偷偷做嫩草影院免费看 | 国产黄色片免费 | 成人做爰69片免费看网站 | 国产成a人亚洲精v品无码 | 中文精品在线 | 人妻色综合网站 | 秋霞一区 | 日本中文字幕在线不卡 | 日本一本久 | 真实的国产乱ⅹxxx66小说 | 精品在线视频一区二区三区 | 男女肉粗暴进来动态图 | 久久zyz资源站无码中文动漫 | 福利视频99 | 国产综合视频在线观看 | 国产中文字幕在线观看 | 日本α片一区二区 | 农村少妇野战做爰全过程 | 亚洲高清在线观看 | 日韩成人小视频 | 免费毛片一区二区三区亚女同 | 国产精品影音先锋 | 亚洲乱码国产乱码精品精网站 | 超碰黑丝| 国产欧美va欧美va香蕉在线 | 国产女人高潮的av毛片 | 新搬来的女邻居麻豆av评分 | 亚洲欧美另类在线观看 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | 国产又黄又爽又刺激的免费网址 | 人妻少妇av中文字幕乱码 | 亚洲精品高清国产一久久 | 小黄网站在线观看 | 欧美日韩一卡 | 色99在线 | 天堂av中文字幕 | 99精品国产兔费观看久久 | 九九热com| 国产女人与zoxxxx另类 | a视频在线观看免费 | 精品久久人人妻人人做精品 | 国精产品国语对白东北 | 日韩av三区| 国产精品久久福利 | 韩日av在线 | 精品黑人一区二区三区 | 69影院少妇在线观看 | 国语自产少妇精品视频 | 成人午夜免费无码区 | 欧美色图一区二区 | 精品人妻一区二区三区四区 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 成人小视频在线观看免费 | 国产成人美女视频 | 精品久久久久国产免费 | 久久久青草婷婷精品综合日韩 | 女十八免费毛片视频 | 亚洲午夜1000理论片aa | 2020最新无码福利视频 | 欧美午夜精品久久久久久孕妇 | 成人精品在线观看 | 国产嫩草视频 | 久久激情久久 | 成人免费无遮挡做性视频 | 一级特黄bbbbb免费观看 | 免费毛片网 | 一区二区三区偷拍 | 日韩尤物在线 | 国产亚洲欧美一区二区三区 | 成人在线高清 | 午夜爱精品免费视频一区二区 | 欧美三级视频在线 | 亚洲视频一二区 | 黄片毛片在线免费观看 | 久久久久久三区 | 91香蕉视频在线看 | ass日本丰满熟妇pics | 精品在线视频观看 | 亚洲精品www久久久久久广东 | 高潮毛片又色又爽免费 | 尤物视频在线观看免费 | 免费黄色片子 | 制服 丝袜 激情 欧洲 亚洲 | 色哟哟网站在线观看 | 免费国精产品wnw2544 | 久久中文字幕在线观看 | 娇妻被黑人粗大高潮白浆 | 激情久久av一区av二区av三区 | 欧美一级大黄 | 天堂а√在线地址在线 | 一级特黄色 | 成人亚洲性情网站www在线观看 | 日本做受高潮又黄又爽 | 国产成人精品优优av | 日韩精品乱码av一区二区 | 国产成人在线观看免费网站 | 中文字幕在线免费看线人 | 男人久久久 | 精品国产97| 爱情岛论坛亚洲品质自拍视频 | 亚洲va在线∨a天堂va欧美va | 韩国黄色网 | 久久久久久国产精品免费免费 | 亚洲精品午夜无码电影网 | 国产农村老头老太视频 | 久久精品国产免费观看 | 国产91小视频 | 69xx欧美 | 国产欧美做爰xxxⅹ在线观看 | 无码高潮爽到爆的喷水视频app | 成人一级生活片 | 国色天香社区在线视频 | 天天做天天摸天天爽天天爱 | 97影院手机版 | 狠狠色综合色综合网站久久 | 婷婷亚洲综合 | 国产热re99久久6国产精品 | 国产做受视频 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠小说 | 日韩精品人妻系列无码专区免费 | 亚洲免费小视频 | 草草久久久无码国产专区 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 国产精品99久久久久久久女警 | 少妇做爰xxxⅹ性视频 | 91精品在线视频观看 | av不卡一区二区三区 | 免费无码av片在线观看中文 | 中文字幕永久在线观看 | 亚洲欧美午夜 | 亚洲精品一区三区三区在线观看 |