當人們習慣了免費，再想讓他們付費是真的難，當然，一定程度上也是企業自己慣壞的，如果一開始就搞收費呢？哪里有現在這么多事兒。

80后的青春期記憶中，必然少不了“包夜”的一幕，5塊錢就能在學校附近的小網吧里玩一整晚，看視頻、聽音樂、看小說、玩勁舞，網吧的小老板們以“客戶為王”的宗旨，給顧客們準備了一大堆免費資源，12個小時絕對包你爽。

哪像現在，在網上聽歌、看小說、看視頻基本上都得花錢，不花錢的用戶體驗簡直沒法兒說。

免費是第一代互聯網的代名詞，誰都沒考慮過作為運營方的網站管理者該怎樣賺錢的問題。

所以，最近幾年互聯網上充斥的各種付費模式總會帶來一波怨言，“靠，又要花錢”。

10月23日，百度網盤也遭遇了一波怨氣，起因是百度網盤官宣推出單次/單日下載加速服務，對于完全不想在網上花錢的人來說，百度網盤有點兒“想賺錢想瘋了”。

殊不知，對于真正想要在百度網盤上下載資料的人來說，百度網盤大大縮減了用戶的使用成本，很多人可能一年也下不了10次超大文件，如果只是照片、word文檔這些小文件，百度網盤限不限速影響并不大，若按照現在最高2.9元每次，一年也花不了幾十塊錢。

引發用戶高潮的G點在于，“百度網盤又收錢”。

實際上即使百度網盤推出了單次/單日下載付費服務，百度網盤也賺不了多少錢，若回顧一波中國網盤賺錢史，估計很多人會對當下網盤收費的印象有所改觀。

1.?會員增值服務

2004年7月，中國通過專線上網、撥號上網、ISDN上網、寬帶上網的累計人數是8770萬，上網計算機總數為 3630萬。現在上網的人群和計算機、手機終端數量都翻了數倍。

騰訊招股書顯示，截止到2004年3月31日，騰訊擁有2.913億個注冊即時通訊賬戶，最高同時在線賬戶數目達到610萬個，用戶每日平均在線時間為6470萬小時，每日平均發送信息量達到8.488億條。

盡管當時的新浪、網易、百度、搜狐、盛大等公司也正如日中天，但就注冊用戶量而言，騰訊的QQ排名第一。

2004年2月，QQ先進行了一波試水，推出了QQ網絡硬盤，1個月后，QQ2004正式版中的QQ網絡硬盤正式問世，當用戶下載安裝QQ2004正式版后，即可看到QQ網絡硬盤功能。

普通QQ用戶的儲存空間只有16M，要想擴大儲存空間，下載速度也只有30kb/s。按照現在的互聯網環境來看，16MB根本干不了什么，10張高清圖片都存不下，如果是視頻和音樂，16MB的空間就是個擺設。

當時的互聯網并不流行網絡存儲，用戶即使有存儲需求，也是拷貝在U盤上。

QQ網絡硬盤就想到了一個賺錢的好方法——與QQ會員捆綁銷售，QQ會員用戶能夠獲得更多的權限，比如更大的儲存空間、下載速度不限制、好友共享等，當然，QQ網絡硬盤也有網絡硬盤超級用戶，QQ行用戶的權限也比普通用戶要多。騰訊2015年Q1季度財報顯示，該季度騰訊總營收3.005億元，凈利潤為9695.4萬元。其中，互聯網增值服務包月用戶為960萬戶。

當時的騰訊并未想過要靠QQ網絡硬盤來賺錢，它更多的是滿足QQ用戶的數據儲存服務需求。

QQ網絡硬盤拉開了中國網盤行業的序幕。

2.?網賺/廣告

QQ網絡硬盤之后，中國日后大多數都已腰纏萬貫的站長們迅速看到了網絡存儲行業的大機會。

2005年4月8日，一家名為千軍萬馬網盤開始創立。它比QQ網絡硬盤要更接地氣，空間容量不限、流量不限，只限制了用戶單個上傳的文件大小。

到處都免費，該怎么賺錢呢？一個是廣告，這招并不新鮮，任何網站只要有流量都可以掛廣告賺錢。

它的賺錢模式是，利用下載來賺錢，即用戶將內容在網盤上上傳分享后，用戶就會獲得一個短網址，這個網址有什么用呢？分享的人獲得鏈接后就可以將鏈接在QQ、QQ群、論壇、博客等平臺上進行分享，只要有人下載了，上傳的人就能賺錢，萬次下載最高可達880元收益。

當時的互聯網內容非常匱乏，門檻也非常低，不像現在動輒就會侵權，誰也不會管你的內容從哪里來的，音樂、視頻、小說、PPT技巧、Word技巧等都是非常好的素材，也非常稀缺。

利用分享下載賺錢，就是其時非常流行的網賺模式之一，這種模式大受歡迎，也成為多個網盤的模仿對象。不過，2016年，千軍萬馬網盤就被關停了。

2007年，一家名為Yunfile的網盤也開始上線，它走的也是網賺模式，百度快照顯示，它的返傭費率非常高，最高可達3252元/萬次下載，新用戶注冊還可以獲得8元現金獎勵（10元才可以提現，套路也是很深了）。不過，目前這個網站也打不開。

與千軍萬馬、Yunfile這兩家網盤不同，RayFile（飛速網）的光環要比他們亮的多。

提到“8848”，現在大家印象中的樣子就是專門給土豪賣手機的8848，在蘋果手機還只賣五六千的時候，它就賣接近上萬元，這么貴的手機真的有人買嗎？事實上確實是人傻錢多，僅2017年一年，8848手機就賣出了15萬部。

8848在中國互聯網行業的烙印并不是現在的8848手機，而是一家電子商務網站。1999年，曾經寫出《大連金州沒有眼淚》爆文的老榕（王峻濤）在北京創辦了一家電商網站，這家電商網站就叫8848，它創立后不久，就迅速成為關注的焦點，從1999年到2001年，8848就融資了近6000萬美元，其中不乏明星背景，比如IDG、雅虎創始人楊致遠。

這家明星電商公司很快就隕落。

2003年9月，呂春維就去了8848擔任總裁。20個月后，呂春維也在8848挺不住了，直接去了光芒國際傳媒擔任總裁，呂春維后來又去創立了車托幫。

光芒國際后來就推出了一款網盤產品fs2you，2008年8月，fs2you的域名換成了rayfile，之后，它的名字就干脆改成了RayFile，一年后，RayFile又改名了“飛速網”。

與呂春維相比，劉學林的名氣要小得多，但也并非泥腿子草根。2016年1月，華東理工大學尚未畢業的劉學林就創辦了互聯網一號登錄服務類型的網站螢火蟲，可惜的是，在沒有共同利益驅動的情況下，團隊的小伙伴們很快就分道揚鑣。

2007年，劉學林又將之前的團隊重新整合起來，并順利地融到了500萬。2008年，螢火蟲開始開始基于一賬通賬戶推出了螢火蟲網盤產品。

2007年3月，寧波的一家公司推出了一木禾網盤；2009年4月，由城通科技與長途電信公司共同成立的城通網盤開始上線，它們的模式也是網賺。

網賺和廣告成為這個時期網盤的主要賺錢手段。

3. Dropbox

2007年，從麻省理工計算機系畢業的Drew Houston創立了一家云存儲產品Dropbox。Dropbox的盈利模式非常簡單，即會員付費。

Dropbox在去年3月份上市，成為云存儲行業第一股，上市首日，股價大漲36%，市值一度突破120億美元，Dropbox目前市值為79.41億美元。Dropbox 2019年Q2季度財報顯示，該季度Dropbox總營收4.015億美元，付費用戶總數為1360萬，每付費用戶平均營收120.48美元，也就是說，用戶每個月為Dropbox支付的費用近280元。

Dropbox推出后，國內的創業者也看到了個人云存儲市場的潛力，隨著網民的增多以及互聯網內容的增多，用戶在網絡上對數據儲存的需求也會越來越多。

賴霖楓就嗅到了網盤市場的契機。與賴霖楓齊名的老鄉是李興平，兩人都是廣東興寧人，李興平是網址導航好123的創始人，2004年，好123被百度以5000萬元的價格收購了，李興平后來又創立了游戲網站4399。

讓賴霖楓一炮而紅的是，他基于Windows XP做的雨林木風系統，雨林木風系統曾一度火爆網絡，2008年12月26日，雨林木風工作室宣布解散。

工作室解散后，賴霖楓并沒有閑下來。2008年底，他花了幾千萬在東莞松山湖買了獨棟辦公樓，2009年1月，他就推出了115聚合搜索，2009年5月，賴霖楓就推出當時的了重點項目115網絡U盤。

賴霖楓對115網盤寄予厚望，當時他的預算是投入2億元，到2009年年底，他就為115網盤砸下了7000萬。

到2012年，115網盤就做成了中國網盤行業的第一名，用戶量4000萬用戶，日訪問量超過2000萬人。賴霖楓后來成了成功的企業家形象，買奔馳，向家鄉捐款1150萬元。

2009年，華為也坐不住了，初度試水互聯網，在2009年3月推出了DBank網盤，截止到2011年9月，DBank網盤用戶數突破了1000萬。2011年12月08日正式更名為華為網盤。2016年5月，華為網盤宣布關閉。

跟華為一樣，金山也坐不住了。2010年4月，金山推出了金山快盤，剛開始快盤采用的是內測制，需要邀請碼。到2010年7月，金山快盤開放了第二輪注冊。2016年8月16日，金山快盤正式關閉。

Dropbox的模式很快就被“Copy to China”。

說到暴風影音，大家可能都會不約而同地想到馮鑫，都以為是他創建的暴風影音，其實并不是。暴風影音的創始人是周勝軍和顧志誠，2007年雷軍說服他倆將暴風影音賣給了馮鑫，這才有了后來暴風影音市值400億的故事。

周勝軍在賣掉暴風影音后逐漸沒了聲音。不過，顧志誠卻仍然有聲有色。

2011年6月，顧志誠跟網際快車CEO黃明明共同創辦了酷盤，薛蠻子后來在微博上稱，“我投了中國的Dropbox 酷盤。匯報完畢”，薛蠻子之后，酷盤在2011年一共獲得了2000萬美元融資。

2013年9月25日，阿里巴巴宣布收購酷盤，具體價格未公布，酷盤當時有1500萬用戶，移動端用戶超過300萬。

先是賣給了馮鑫，后來又賣給了阿里巴巴，顧志誠迅速成為人生贏家（郭靜的互聯網圈就佩服這種人）。暴風影音后來市值大跌，而酷盤則在2015年10月10日宣布關停。

盛大也看到了個人云存儲領域的機會。2010年底，盛大創新院推出了自己的網盤產品盛大網盤 Everbox，然而，盛大網盤也是命運多舛，僅僅1年后，Everbox 就已經停止更新，2013年2月1日，盛大網盤發布了關停公告。

Dropbox激發了不少創業者殺向網盤領域，雖然結局是九死一生。

4.?巨頭涌入，會員付費

2012年，中國網盤行業迎來了最大的三個玩家——百度、騰訊和360。

2012年3月19日，360推出360云盤。

14天后，百度網盤上線。百度網盤的現任總經理是湯利華，湯利華曾經是百度糯米新業務總監，其在2017年才升任百度移動分發事業部總經理，直到升為百度網盤總經理。

2012年7月，騰訊推出微云產品，微云的產品總負責人是紀順友，曾主管WebQQ(Q+ Web)和QQ群等業務，紀順友后來去做了中科樂創創始管理合伙人。

曾經在創投圈流行的“如果BAT三巨頭做了跟你同樣的產品，你怎么辦？”話題出現了真實寫照。

百度、騰訊和360的涌入，確實跟之前草根站長靠網賺、廣告這些小打小鬧的形式不同，它們一上來就很猛。

2013年8月，國內網盤免費空間大戰開啟，各大網盤廠商在壓根不考慮賺錢和成本的情況下，大量向用戶贈送儲存空間。受此刺激，360云盤日增用戶達40萬，2014年年初，騰訊微云用戶數便超過3億。

網盤免費空間大戰徹底讓草根型網盤失去生存空間，之前的網盤市場非常瘋狂，據郭靜的互聯網圈找到一份不全的名單顯示，當時的網盤產品就有：

城通網盤、T盤（金山網絡出品）、EverBox（盛大網盤）、115網盤、微軟skydrive、迅載網盤、千軍萬馬網盤、網丫場、PocketDisk啟明網盤、抽屜網盤、UUShare、網易網盤、iBoxFile、WebDisk、126網盤、139郵箱網盤、網盤卡卡網盤、16密盤、永碩E盤、DBank網盤、QQ隨身盤、快盤(wps出品)、265網絡硬盤、chinamofile、mofile、vdisk、納米盤、聯想網盤、TOM網盤、uc網盤、51網盤、99盤、速度盤、凱備份等。

網盤空間大戰后，很多網盤完全跟不上節奏，而且，隨著頭部虹吸效應的出現，用戶也在逐漸向頭部網盤轉移。

上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。

網盤行業迅速迎來大洗牌。2015年起，國內開始涌現網盤倒閉潮。UC云盤、新浪微盤、金山快盤等網盤開始關停，就連曾經號稱永久無線空間用戶量達2億之巨的360云盤也被關閉，網盤行業開始危機四伏，人心惶惶，用戶也擔心自己儲存在網盤里的內容被清空。

網盤倒閉潮后，各大網盤企業開始考慮賺錢問題，于是，百度網盤、115、微云以及復活后的360云盤都開始走會員付費路線，會員付費守住了網盤的生命線。

5.?內容付費以及其他

在賺錢路徑探尋上，百度網盤也曾嘗試過開機廣告以及加載信息流頻道帶信息流廣告，事實證明，廣告不是長久之計。

2018年10月，百度網盤推出了內容商城，用戶在百度網盤內容商城內可購買多方的音頻、圖片、文檔等方面的付費內容，為了表明百度網盤做內容商城的決心，百度網盤內容商城團隊就有100多人，其目前的合作內容方包括樊登讀書、站酷海洛、蜻蜓FM、混沌大學等。

2014年10月，115網盤曾嘗試過推出永久VIP服務，單價5000元，限售5萬名，僅一天時間就售出了一天時間已售出超2000多個名額。不過，這個活動后來就悄無聲息。

從網盤的賺錢路徑來看，工具型應用要想變現實在太難了。百度網盤用戶量超過6億，七麥數據顯示，最近1年內，百度網盤在App Store總榜免費榜單中的排名最低的一次是第66名，多數情況下都在前50名內，妥妥的用戶必備應用之一。但即使有如此之多的用戶基數，百度網盤在賺錢方面，還是不行。

反觀iCloud在中國的運營方云上貴州大數據，去年10月份才成立的，預計2019年全年營業收入將突破12億元，利潤總額超3000萬元。

命和命就是這么不同。

再回過頭來看百度網盤推出的單次/單日下載服務，按照每年12次的下載頻率，最高也才34.8元。

當人們習慣了免費，再想讓他們付費是真的難，當然，一定程度上也是企業自己慣壞的，如果一開始就搞收費呢？哪里有現在這么多事兒。

網盤何時能盈利？

除了云上貴州外，其他公司都尚無明確時間表，就連行業唯一的上市公司Dropbox上個季度凈虧損也達到了凈虧損2140萬美元。反正靠從網吧成長起來的80后這波肯定沒戲，這群網民太精了，估計不差錢的00后身上會有戲。

#專欄作家#

郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈。人人都是產品經理專欄作家，自媒體人，百度百家作者，搜狐科技自媒體成員，鈦媒體專欄作者，網易科技專欄作者。同時為多家雜志長期供稿。關注互聯網，關注TMT，用心做一個互聯網領域的原創狗。

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