編輯導讀：騰訊微博前段時間宣布停止運營，很多人大喊“爺青結”。不少人開始擔心，騰訊的另一款產品——騰訊微視會不會成為下一個騰訊微博。本文將從三個方面，分析騰訊微視是如何利用下沉市場進行突圍的，希望對你有幫助。

近幾年，互聯網的勁風正在席卷各個傳統行業。哪里的“互聯網+”最有潛力，就看看這個行業是否和互聯網的距離最遠。

農業就是這樣，它作為最傳統的耕作行業，一直很少與互聯網接軌，也未能體驗到互聯網時代賦予生活的便捷。但同時，也預示著互聯網農業蘊含著豐富的機會。

一、騰訊微視的雙面助農

2020年初，隨著疫情的影響，我國經濟受到了不小的沖擊，國內農產品的銷售也不例外。盡管當下復工復產在有序進行，但是平時重點在線下渠道交易的農民們，售賣能力極其局限，導致多地農產品遇到了不同程度的滯銷情況。

隨著電商行業的模式創新和技術進步，社交電商、直播帶貨和線上拼購等創新形式為扶貧助農帶來了新突破。許多互聯網平臺紛紛出手，開啟了助農活動。

就在前幾天的中國農民豐收節金秋消費季上，騰訊微視參與打造了全國縣長話豐收助農直播互動活動。活動主要采用線上直播和線下展廳相結合的形式，將豐收節中出現的特色農產品推廣至全國。

騰訊微視將調動騰訊自己的平臺、流量、產品能力，挖掘和扶持更多優質農產品品牌，切實幫助農戶農企提升銷量。

騰訊微視對助農項目的開展，不僅可以拓寬農產品的銷售渠道，還可以通過更人性化的互聯網營銷方式，多方面助力農產品銷售。除此之外，在直播助農的過程中，除了幫助售賣，騰訊微視還對助農做了進一步升級。

短暫的助力農產品售賣只能解決當下的困境，一旦互聯網平臺傾斜的資源減少，農戶自己就很難將直播售賣進行下去。考慮到這個問題，騰訊微視也做出了相應的措施——成立了“全國農產品視頻直播公益服務聯盟”和“全國農產品產銷對接公益服務平臺”。

此次成立的聯盟和平臺，不但會助力農產品在短視頻平臺直播朝著組織化、規模化、規范化的方向發展，而且會給優質農產品帶來更多曝光的機會和更加便捷的銷售通道。

另外，有需求的農戶還能獲得更專業的直播以及視頻制作培訓，幫助農戶打造自身特色農產品品牌，實現最好的直播帶貨效果。

這樣一來，農戶自己能學習到在短視頻和直播中帶貨的方法，也能獲得更有針對性的農產品銷售渠道，長期運作便能積累更多的流量，讓互聯網助農不再是曇花一現，而是成為一個可持續發展的賽道。

二、助農之意在于流量

在助農這條路上，騰訊微視一直積極響應政府號召，傾斜自身流量去大力扶持，從而也獲得了良好的口碑，對它未來發展大有益處。

而另一方面，騰訊微視也是想借助這次互聯網+農業的機會，讓直產直銷的農產品為騰訊微視帶來新的流量，因為騰訊需要建立起自己的短視頻城池，而流量是短視頻平臺能否發展壯大的主要依據。

騰訊微視作為騰訊旗下的一個視頻社交類軟件，一直致力于短視頻創作與分享。在2018年重新上線后，不到一年的時間，騰訊微視的月活已經達到了千萬量級，此后在騰訊多次大手筆的砸錢推廣，微視的增速一直保持在不錯的水平。

縱向來看，微視一直保持著穩步上升的勢頭，但橫向和同行對比，就會發現差距越拉越大。根據QuestMobile發布的《中國移動互聯網2020半年大報告》顯示，截止到今年6月，騰訊微視的月活約在9600萬上下，抖音則突破了5億，快手突破了4億。

不難看出，短視頻賽道競爭激烈，僅快手、抖音這兩家的市場份額占比就遙不可及。而雙巨頭之外，西瓜、火山等平臺也在不遺余力的砸錢燒市場，微視想在短視頻賽道分一杯羹并不容易。

在這種狀況下，騰訊微視選擇助農不失為一個好辦法。騰訊微視涵蓋短視頻、直播等內容，具有良好銷售渠道和帶貨實力。與此時處于困境中的農產品自營者一拍即合，形成了良好的合作關系。

另外，微視發力農產品直播，也可以反哺自己的平臺。在通過農產品營銷過程中吸引用戶，提升用戶活躍度，打造自身平臺特色，對商品精準投放，提升用戶粘性和轉化，從而給平臺帶來更大經濟效益。

騰訊微視想以助農謀取更多流量，為短視頻平臺的發展贏得更多籌碼。然而近幾年來，直播帶貨成為了超級風口，快手和抖音不但資源優越，而且涵蓋品類更廣，表現尤為突出。

由此可見，在快手和抖音的夾擊下，留給其他平臺的份額已然不多，騰訊微視的未來充滿未知，迫切需要尋找新的增長點。然而在主播和流量都與頭部平臺存在較大差距的情況下，怎樣打出差異化才是騰訊微視未來發力的重點。

三、未來下沉是重點

在短視頻平臺直播興起的大背景下，借力這一媒介形式及相應平臺探索扶貧，便能引起外界的注意。在一二線城市的獲客增量不大的情況下，被長期忽略的“下沉市場”，成為了新的商業引擎。

對于騰訊微視來說，下沉市場的重要性不言而喻，布局底線地區的助農計劃或將成為微視發展短視頻平臺的新機遇，而騰訊微視也一直在下沉市場深耕。

據了解，從2019年下半年開始，騰訊微視開始內容電商，把三農帶貨作為其中的一個重點方向，并且策劃了大量針農產品銷售的主題活動，取得了不錯的成績，也為下沉做了一個好的開端。

除此以外，早在四月份騰訊微視便發布四項扶持計劃，進一步拓展下沉市場。

據介紹，其品牌計劃主要涉及四方面政策：一鍵接入騰訊視頻、騰訊看點、微信、QQ在內的多個億級流量平臺、零門檻掛貨零門檻銷售、平臺運營體系助力銷售、專人對接賦能品牌提升。

騰訊微視表示，希望通過線上線下渠道賦能，幫助優質鄉村農產品做好產銷升級。未來，騰訊微視鄉村品牌計劃將會扶持百家優秀農企，千款優秀農產品，萬個優秀三農賬號，打造健康完善的三農內容電商生態。

由此可見，從三農帶貨到四項扶持，再到如今的微視助農，騰訊微視一直在不遺余力的發展自己的下沉計劃。

而現如今，隨著網絡技術的發展、移動設備的進步，下沉市場的用戶需求明顯加大。這些用戶通過互聯網和社交媒體獲取新知，已經與一、二線用戶差距不大。也正因為如此，下沉市場已經成為流量增長的新藍海，蘊藏著豐富的商業機會。

拼多多和快手的快速崛起，無疑是最好的證明，天貓、京東的極力下沉戰略，也已經證明了市場下沉可以收割巨大流量的事實。流量是互聯網平臺得以發展多項業務的前提，有了流量，騰訊微視才能在發展短視頻平臺的同時，繼續深挖其他領域。

然而互聯網流量獲取成本在日益增高，并且一二線城市流量紅利也基本殆盡。除了電商巨頭們，短視頻行業玩家的C端競爭重心與目光也投向了下沉這個增量市場。

過去主打一二線的抖音在下沉市場進一步布局，而快手作為一直在下沉市場深耕的短視頻巨頭，在下沉市場占據的份額一直很大。由此可見，在互聯網平臺布局下沉市場的當前，留給騰訊微視的蛋糕也只剩殘渣了。

對于騰訊微視而言，通過微視助農，確實可以觸及三五線城市的潛在用戶，但能否在下沉市場后留住用戶，提高用戶的黏性，發展成自身平臺的私有流量，便是未來面臨的另一大考驗了。

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作者：張文瑜；公眾號：jrwaican

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