科技獵王曉初訓話：如果BAT也像我們一樣，有“某某省阿里”、“某某省百度”，早就死了……
【鈦媒編輯整理】面對互聯網企業的來勢洶洶，電信運營商們壓力倍增。中國電信董事長王曉初于10月13日同深圳前海政府簽協議的時候，通過講話再次表明了這種壓力。
“過去我們的競爭對手實際上只有兩家（移動和聯通），今天是阿里巴巴等互聯網公司突然冒出來了，我們從來沒有感覺到這種壓力。”
現在的百度、騰訊、阿里都在布局“云”，特別是百度和阿里，全國一盤棋，所以它的競爭力遠遠超過我們中國電信。造成這樣的局面在于，自己都意識不到，各個省還在強調自己的重要性，沒有全國一盤棋。如果中國電信現在還不能萬眾一心、齊心協力，那就會被別人各個擊破。
“我一再講阿里、百度、騰訊，如果他們也像我們一樣，有“某某省阿里”、“某某省百度”，早就死了。互聯網時代，人家能做到，我們就非要強調特殊性，沒有道理。所以，大家有意見和問題可以提，我們共同改善，但是不要形成阻礙。
“在天貓上中國電信那么多商店，不就是分散的嗎?就好比裝在一個麻袋里的土豆，看著是完整的一麻袋，口子一放開，嘩嘩地就散在一地，各干各的，誰也做不大。”
面對同類競爭對手，中國電信的日子也不好過。原來的競爭對手是中國移動、中國聯通的時候，三家水平都差不多，沒有問題。今天形勢不一樣了，用戶一群群地在丟失。
廣東省一直在三家電信運營商試水新業務的大本營，地位很重要，競爭很激烈。廣東今年上半年給王曉初的壓力比較大，對集團的壓力也很大。
在他看來形勢不一樣的原因有兩點：一是中國移動獲得了固網牌照，在寬帶業務上的力度很大，通過捆綁對我們的影響很大，正好前幾年我們在城市、城鄉結合部、鄉鎮及以上的地區，光纖改造力度不夠，所以造成了現在的壓力；二是中國移動的4G牌照發放時間比我們至少早了4個月，在時間競爭優勢上對我們造成影響。
還有一個主觀原因：很多地區的領導班子一調整以后，往往會出現這樣的問題，就是考慮是不是要“銷銷虛號”了。
“廣東這里不突出，我們最典型的一個省，說以前累計有20%是假的，要銷掉，下面員工就覺得是不是可以休息一下了，不用去發展那么多，進而造成了市場份額的下降，結果后來著急了，想追也追不上。可以說凡是這樣做的，一個大滑坡下去以后就上不來了。過去老話講“三軍志不可奪”，就是說志氣、勢頭、士氣不能丟。真正的虛數要銷掉，我堅決同意，但是反過來一定要實事求是，不能因為這個把士氣給丟了。”
不過，王曉初最后不忘給廣東打氣。對于怎樣撬動市場，他個人還是比較樂觀的。很多城市一開始寬帶有壓力，到后來基本上都翻回來了，主要是靠質量。
“我們有困難，競爭對手比我們還困難，中國移動現在號稱4000萬4G用戶，其實是把用了號、卡、套餐的通通統計進來了，真正的4G手機用戶也不是那么多。
“我們全集團4G用戶到昨天是330萬戶，當然里面真正有4G手機的不到一半，但40個城市才這么幾天就取得這樣的成績很不容易，所以我覺得不要有太大壓力，要靜下心來，真正用點心思精耕細作，發展一個用戶以后，在上面把應用服務開發好。”
要善于發現市場，在城鄉結合部，聯通先進去了
經濟增長有困難，我們的增長率會低一點，但總體而言市場機會還是有的，關鍵看我們怎么做。
在三家里面，別人是不是增長得比我們更好，我們應該怎樣向別人學習?中國聯通，前幾年保持了持續高速增長，就是在兩大電信公司強大勢力的情況下，找到特定的市場。
比如，從客戶維度講，它找到了比較分散的商業客戶，也就是我們說的聚類市場，而且切入很準;又比如，在城鄉結合部，我們和中國移動不太關注的市場，聯通先進去了。所以，我們要善于發現市場，并把市場真正把握住。
政企客戶垂直市場上，三大電信公司里優勢明顯
政企行業信息化應用經過這幾年的變化，我們至少在政企客戶垂直市場上，在三大電信公司里面的優勢是明顯的。?中國移動很羨慕我們，覺得集團客戶要拿過去比較難，這與我們前幾年的轉型密切相關。我那天講“去電信化”，就相當于清朝被推翻以后，人們騎上了自行車，也坐上了汽車，也開始刷牙了，但是辮子是萬萬剪不得的，馬褂是堅決不能改的。其實他們已經認同了西方很多先進的東西，但是從思想上還是不能接受，我們現在的“去電信化”也是這樣。
寬帶和中國移動越來越同質化了，能不能從“賣業務”上升到“賣產品”？
中國電信講來講去就是推銷業務，推銷寬帶和移動電話兩大最核心業務。現在寬帶和中國移動越來越同質化了，它也開始捆綁，我們原來捆綁的那招不靈了。但是我們想一想，我們能不能從“賣業務”上升到“賣產品”?客戶要寬帶做什么，就是要看電視，要上互聯網，主要的核心在這里。當然，將來我們還可以拓寬到網關智能化，以及在上面做智能家居的各種控制，等等。“悅me”如果能夠做成功，我們和競爭對手在產品上就有了差別。現在廣電總局正在打壓互聯網電視和盒子，這是中國電信難得的機會。四川公司通過“0-1-2”(ITV電視免費，帶動1個寬帶、2個移動電話)，而且在電視質量上與競爭對手有巨大差別，9月累計增長率10%。現在廣東市場上，我們處于劣勢，但其實其他運營商是很難支撐的，因為中國電信占了互聯網總流量的60%，中國聯通占30%，剩下的占10%。流量在誰那里，誰才真正地控制質量。所以，如果我們全部改成光纖，對手要在寬帶質量上真正跟我們競爭是很難做到的。
“這些小的傳感器本質上和手機相關，最后給我們帶來流量……”
從移動業務來看也是，我們現在就是賣手機，但是我們沒有看到移動有巨大的許多其他需求。中國電信在全網有安全保密的體系，又有各種在網絡上防攻擊的能力，所以能不能在手機市場上形成自己的特點。
同時，現在手機市場不再僅僅是人和人的通信，還有物聯網的概念。美國現在傳感器的芯片便宜到只需要五六毛錢一個，這么便宜的傳感器芯片與通信芯片一結合(當然通信芯片不一定都是4G/3G，也可能是WIFI)，這樣物聯網就是一個很好的時機。
我們設想一下，每一部汽車上至少要有一個這樣的通信芯片，把汽車上的信息及時匯總，而且汽車的智能化是和道路的智能化一體的，而道路要多少個傳感器才能真正做好?
還有物流上，現在都是使用二維碼，因為芯片便宜，將來可能就是植入一個芯片，自動將各種信息發送到特定地方。還有智慧家庭各種電器設備信息的匯總，以及圍繞著健康和醫療的各種穿戴產品，這些信息的傳遞是不是需要通信?是不是需要我們綜合數據的匯集?還有日本對工業污染的管控，比如我幾年前去日本吃牛肉，店老板能夠很認真地通過資料，向我介紹吃的那頭牛的父親是誰、母親是誰、爺爺是誰，一直往上四輩，原來每頭牛一出生，就給它植入一個帶WIFI的芯片，做出標識。這些小的傳感器本質上和手機相關，最后給我們帶來流量。
如果我們不敢做，自然有人敢做。當然，我在這里強調，我們做物聯網不是去研究傳感器芯片，而是去做數據的匯聚、平臺的分發，這些是我們的強項。
如果將來移動業務的資費便宜到一定程度的時候，我們的市場也不是說沒有，而是看我們怎么做，不能把眼睛只盯住人，一旦把視野再打開一點，市場比比皆是，關鍵是我們有沒有這個能力，誰是內容的聚合者誰就能贏得勝利。阿里巴巴現在融資218億美元，大家都很羨慕他，但如果當年它不去搞淘寶、天貓、支付寶能有今天嗎?我們今天也是這樣，商機比比皆是，中國電信有這個機會。
“過去競爭對手只有兩家，今天阿里巴巴等互聯網公司突然冒出來了……”
廣東的光纖改造在城區只有20%，你們要加快解決，這是我們的“老本行”，不能丟。我剛才講了，由于我們的寬帶流量是最大的，所以我們通過CDN，在主網上調節質量的空間要比其他運營商大得多。這次我們和中國聯通聯合組建CDN公司，通過和社會上的合作，大大提高我們兩個基礎運營商的質量，和別的互聯網公司競爭。過去我們都是賣專線給政企客戶，買設備通過一幫人組裝起來，今天是賣“云服務”。
過去我們的競爭對手實際上只有兩家，今天是阿里巴巴等互聯網公司突然冒出來了，我們從來沒有感覺到這種壓力。這種局面可不能小看，Amazon在寧夏中衛的云數據中心建得差不多了，很快會參與到中小企業云服務中來，微軟過去是以PC為主，現在也開始進入垂直市場。
所有這一切最基本的是寬帶，所以我們在固定寬帶市場上不能出現大的流失。因此，一定要下定決心在短時間里面，把城市特別是高檔住宅區、城鄉結合部、企事業單位全部完成光纖改造，提高我們的競爭力。
明年投資的大頭不是搞固網、寬帶，搞移動業務
明年的總投資會加大，全集團大體上會增長20%，投資的大頭不是搞固網、寬帶，而是搞移動。中國移動這次是300個城市覆蓋，實際上估計還不止。我們計劃是100-120個城市做厚覆蓋，剩下的城市薄覆蓋，簡單做一點。為什么呢?因為這100個城市占到整個中國電信3G流量的75%以上。
中國移動有錢可以那么干，我們中國電信沒有錢，如果像它那樣干就會被它拉倒，所以在這個問題上大家頭腦要清醒。
包括我剛才講的粵西粵北的有些城市要做，在城市的中心搞一點薄覆蓋，主要解決漫游，而且有一點4G的話3G質量也大大改善了，因為流量被4G分流了，消費者搞不清楚3G、4G，能用是主要的。我們的3G畢竟覆蓋了全國，才用了五年，有的地區覆蓋了才兩三年，要發揮它的效益。
在寬帶上，也就是FTTH改造上要“兩條腿走路”：集團明年投資會增長20%，這塊資金要用好，但是僅僅靠增長20%是不夠的，必須向社會要資本。三年前我就說寬帶要允許駐地網與社會合資，廣東做了，但做得不夠大，我上次去看了廣東的城中村，效果都很好，為什么不能再大一點?
在北方，我們的寬帶是小眾市場，在一個鎮找當地有錢有勢的能人一合作，幾乎全是中國電信的了，因為他投了錢要有回報，而且就5年或者10年，他要馬上都轉成中國電信的客戶才有收益，我們在這5-10年里收入是少了一塊，但用戶和市場都是我們的。如果三年前我們能把這個路走得寬一點，今天何至于這么被動，但現在也為時不晚，把資金擠一擠，在廣東、深圳、東莞、佛山、珠海等這些重點城市千方百計加快進度，把市中心，包括城鄉結合部干上去。
現在經濟不太好，城市的變化也稍微小一點，所以是該規模投入的時候了，投入以后要一片一片地小區策反，把用戶爭奪回來，要有這個決心，把質量搞上去，把用戶維護好。請廣東務必在明年打好這一仗，我們有管道，要做起來是很快的，難的是挨家挨戶接入換線，現在這方面也有了很多經驗，所以一定要想辦法把這個攻堅戰打好。
中國移動整天還在笑我們根本不是一家公司……
我們現在的業務越來越向集約化發展，但是我比較擔心，因為過去我們都是以地區為主的發展，這在固網的形態下是沒有問題的，但是移動以及很多新的業務還完全靠以省、地區為單位的發展會面臨很多的挑戰。
中國電信現在的用戶越級申告在三大運營商里排第一位，基本上不是出在網絡上，都是出在營銷和套餐設計上，由于過于分散，出現很多的問題，群體性的事件在中國電信層出不窮。中國聯通前幾年通過IT集中，資費基本全國統一了，中國移動控制力比我們強，所以我們成了三家里面問題最大的了。
現在我們“分”的本事很大，怎么鉆空子，手機怎么串貨，怎么把你的結算拿過來，這個本事有的時候要遠比發展用戶的本事大。中國移動的網絡質量為什么那么好，那不就是我們自己31個省“地下管道”給人保障的嗎?偷偷摸摸地給它提供20G、50G、100G的帶寬，很便宜，地區是賺了點小便宜，但大網損失了，本質的問題還是不夠集約，所以中國移動整天還在笑我們根本不是一家公司。
我們每次一個新業務上來，還沒有研究市場怎么發展，就都坐下來談怎么“切蛋糕”了，要建立一個分發系統、清算系統，把IT搞得復雜得不得了，最后“蛋糕”能不能做大沒有人關心，天天在那里吵得面紅耳赤，最終全部內耗完了，全球沒有一個電信公司像我們這樣。
比如現在的“悅me”，我認為現在是推出的最好時機，我們希望通過“悅me”能夠站住腳，立住品牌，通過賣寬帶變成賣產品，但是要全網的支持，因為它實際上是掛著IPTV，同時也有OTT，最終逐步逐步過渡到OTT，我們網絡的成本是下降的，而且全網去買節目源是比較便宜的，然后每個省只要對你當地的電視節目花一點錢，全網的效益肯定是大大提高了。但是這個產品我非常擔心做不成，不是因為“悅me”產品本身，而是我們內部每個省都認為原來自己的平臺怎么好，原來的收入都是歸我的，最后自己把自己最好的產品打得一錢不值。
阿里、百度、騰訊，如果他們也像我們一樣，有“某某省阿里”、“某某省百度”，早就死了
如果中國電信現在還不能萬眾一心、齊心協力，那就會被別人各個擊破。現在的百度、騰訊、阿里都在布局“云”，特別是百度和阿里，他們布局的云基本上分成兩大類：
一是面向中心城市的高質量客戶，需要實現很短時延的質量保證的，叫做“冷數據庫”，就是容災備份，客戶需要在哪里建就在哪里建;另外，對于時延要求不高的數據全部放到比較遠的、很低成本的中心。基本上是這樣，全國一盤棋，所以它的競爭力遠遠超過我們中國電信。
我們原來的競爭對手是中國移動、中國聯通的時候，三家水平都差不多，沒有問題。今天形勢不一樣了，用戶一群群地在丟失，我們自己都意識不到，各個省還在強調自己的重要性，沒有全網一盤棋。所以我們一定要團結起來，從理論上講我們的競爭優勢比對手要高，我們的思路也不落后，阿里的云中心是“8+2”，我們現在是“6+2”，不行我們再加兩個城市，就可以跟他一樣了，但我們再不集中起來就必死無疑。
各個省覺得哪個產品不好可以提意見，總部改進。我也擔心我們北京的“官老爺”離市場太遠，所以我把所有的基地都設在各個省。廣東要帶頭，集團集中的，省里首先自身要集中，有些業務該放的堅決放下去，有些業務需要集中的一定要集中，特別是創新的、互聯網的業務。集團總部的收入最后還是分到各個省里去了，比如總部去爭取政策，把與中國移動的網間結算拿下來，最后收入還不都是算在省里了嗎?
4G上來40個城市，廣東有4個，占了10%，有些省就不服氣，我就說要憑3G的話務量來決定4G試點城市。所以希望大家解放思想，一盤棋把中國電信做大，特別是在互聯網業務上。
我一再講阿里、百度、騰訊，如果他們也像我們一樣，有“某某省阿里”、“某某省百度”，早就死了。互聯網時代，人家能做到，我們就非要強調特殊性，沒有道理。所以，大家有意見和問題可以提，我們共同改善，但是不要形成阻礙。在天貓上中國電信那么多商店，不就是分散的嗎?就好比裝在一個麻袋里的土豆，看著是完整的一麻袋，口子一放開，嘩嘩地就散在一地，各干各的，誰也做不大。
總體來說，廣東的業務發展從年初到8月份是比較困難的時期，到9月份看到了好的勢頭，一般的規律來講，一旦出現了好的勢頭就會保持平穩上升。希望在省公司班子的帶領下，在廣東全體干部職工的共同努力下，這個好的勢頭會越來越好。
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