本周一，拉里·埃里森（Larry Ellison）在 甲骨文 Openworld 大會 上發(fā)表了主題演講，期間多次將矛頭指向亞馬遜云計算服務(wù) AWS。在他看來，甲骨文的云計算產(chǎn)品比 AWS 更便宜、更好用、速度更快，但接下來你會預(yù)料到他說什么嗎？

他播放了一段幻燈片，列出了所有事實和數(shù)字，以防現(xiàn)場觀眾對他的說法表示懷疑。埃里森把它做成一個小型營銷短片，供全世界觀看。甲骨文有一個自治式自我修復(fù)數(shù)據(jù)庫。埃里森宣稱 AWS 根本不是甲骨文云產(chǎn)品的對手。

他聲稱，甲骨文云產(chǎn)品速度更快、價格更便宜，但這種說法卻很難得到證實，因為我們難以確定任何一家供應(yīng)商的云產(chǎn)品價格和運(yùn)行速度。他還說競品沒有災(zāi)難恢復(fù)（disaster recovery）功能。

這其實是演給外人看的，目的是為了追趕市場領(lǐng)導(dǎo)者，因為坦率地說，埃里森別無選擇。到目前為止，有充分的證據(jù)證明 甲骨文在云計算領(lǐng)域?qū)儆谶t來者 。埃里森本人從不推崇云計算，多年來他已經(jīng)明確表明這種態(tài)度，但今天隨著全世界轉(zhuǎn)向云計算模式，他的公司不得不順應(yīng)這種潮流。

這種轉(zhuǎn)型并不是輕而易舉的事情。它需要甲骨文進(jìn)行大量投資來打造支持云計算模式的基礎(chǔ)設(shè)施。甲骨文銷售人員銷售產(chǎn)品的方式也發(fā)生了很大變化。云計算服務(wù)是一種基于訂閱的商業(yè)模式，需要與客戶建立更多的合作關(guān)系。在這個方面，甲骨文的口碑向來不太好。

更糟糕的是，甲骨文起步較晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場領(lǐng)導(dǎo)者 AWS。因此，埃里森高呼甲骨文的解決方案有多好，競爭對手的產(chǎn)品有不安全，也就不足為奇了。密切追蹤云計算市場動態(tài)的市場研究機(jī)構(gòu) Synergy Research 表示， 亞馬遜在云計算市場的份額大概在 35%左右 。在去年夏天 Synergy Research 公布的最新數(shù)據(jù)中，甲骨文的市場份額只有個位數(shù)（自這項數(shù)據(jù)公布以來，云計算市場的格局并未發(fā)生顯著變化）。

當(dāng)時，Synergy Research 認(rèn)定亞馬遜、微軟、谷歌和 IBM 在云計算市場的份額分別排名前四位，而阿里巴巴則在后面緊緊追趕。Synergy Research 首席分析師約翰·迪恩斯代爾（John Dinsdale）表示，甲骨文處于落后位置。“我們看到甲骨文過去幾個季度在 IaaS、PaaS 和托管私有云等領(lǐng)域的市場份額不斷遭到蠶食，”他說。“在一個年增長率高達(dá) 50%的市場，微軟、谷歌和阿里巴巴都在獲得市場份額，而市場領(lǐng)導(dǎo)者 AWS 的份額則保持穩(wěn)定，”他補(bǔ)充道。

值得稱贊的是，該公司通過旗下 SaaS 業(yè)務(wù)也有所斬獲。“隨著甲骨文努力將其龐大的本地軟件客戶群轉(zhuǎn)換為 SaaS 用戶，該公司 2016 年和 2017 年在企業(yè)級 SaaS 市場的份額不斷增長。它的市場份額在 2018 年上半年保持穩(wěn)定，”迪恩斯代爾指出。

然而，甲骨文今年 6 月不再公布旗下云計算業(yè)務(wù)收入。正如我當(dāng)時所寫，這往往不是一個好兆頭：

甲骨文選擇不在本季度披露云計算業(yè)務(wù)收入，這不能被視為一個好兆頭。老實說，除了 2 月份的那一次，谷歌也從未公布過云計算業(yè)務(wù)收入。然而，當(dāng)處于市場頂端的公司公開宣揚(yáng)他們的業(yè)績增長，而排名靠后的公司不這樣做的時候，你可以得出自己的結(jié)論。

此外，甲骨文一直公開抗議 五角大樓價值 100 億美元的 JEDI 合同 ，該公司認(rèn)為這一合同更有利于亞馬遜，而不是其他供應(yīng)商，但五角大樓對這種指控予以否認(rèn)。五角大樓的否認(rèn)并未讓甲骨文停止抗議， 它甚至將這一案件直接提交給美國總統(tǒng)審議 。

不過，埃里森昨天聽到了一個好消息。據(jù) CNBC 報道，亞馬遜 Prime 服務(wù)在 7 月份發(fā)生的大規(guī)模宕機(jī)可能與亞馬遜當(dāng)前正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型有關(guān)。（亞馬遜首席技術(shù)官沃納·威格爾在 Twitter 上面堅決否認(rèn)了這種說法。）

不管怎樣，甲骨文都發(fā)現(xiàn)自己正處于一個不熟悉的位置。作為一家曾多年稱霸企業(yè)級軟件市場的公司，甲骨文如今卻在追趕競爭對手。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己處于這樣一個位置的時候，你就需要作出巨大的改變，而埃里森正在努力追趕 AWS。畢竟， AWS 是市場領(lǐng)導(dǎo)者 ，埃里森現(xiàn)在除了不斷將矛頭指向 AWS，幾乎沒有其他選擇。

題圖來源：賈斯汀·蘇利文（Justin Sullivan）/Getty Images

翻譯：皓岳

Oracle’s Larry Ellison keeps poking AWS because he has no choice