雷峰網(wǎng)獲悉，不久前，AWS大中華區(qū)各銷售線“2025年KPI部署會”已陸續(xù)開完， “重點(diǎn)拓展China region的用量” 成為今年的首要目標(biāo)之一。

這里的China region指的是AWS在北京光環(huán)新網(wǎng)、寧夏西云數(shù)據(jù)這兩處數(shù)據(jù)中心，主要服務(wù)中國本地客戶和外企在華客戶。

“壓力山大?！倍辔籄WS銷售對雷峰網(wǎng) (公眾號：雷峰網(wǎng)) 坦言，往年他們拿到的中國區(qū)quota（銷售指標(biāo)）一般都不高，尤其是負(fù)責(zé)泛互客戶的銷售，但今年情況大變，有些人被分派的中國區(qū)quota甚至翻了十幾倍。更多政策細(xì)節(jié)，可添加作者微信 xf123a 交流。

“AWS China region的營收數(shù)字確實(shí)不好看，這兩年用量一直在往下掉。”外資云業(yè)內(nèi)人表示，尤其去年，第一大本土客戶小紅書被阿里云挖走，導(dǎo)致China region的收入直接減少了上億美金。

事實(shí)上，早在去年下半年，AWS全球銷售負(fù)責(zé)人Greg Pearson上任之后，就曾來到中國，針對AWS China region持續(xù)掉量這一問題向AWS大中華區(qū)一號位儲瑞松施壓，這也確定了儲瑞松在2025年的工作重心。

多位業(yè)內(nèi)專家告訴雷峰網(wǎng)，AWS現(xiàn)在是亞馬遜的“現(xiàn)金牛”，其貢獻(xiàn)的利潤接近亞馬遜總利潤的60%。“亞馬遜是一家特別看重利潤的公司，CFO每年就盯著AWS全球各大region的財(cái)務(wù)狀況，評估投入產(chǎn)出比，機(jī)器利用率等。結(jié)果在一眾region里，就China region虧得厲害，自然成了CFO的眼中釘?！?/p>

而 這種情況在去年變得越發(fā)嚴(yán)峻。

有運(yùn)維人士透露，前些年，AWS光環(huán)新網(wǎng)region的利用率還相對較高，原因是有一些大客戶如小紅書在使用，但自去年小紅書遷走后，該region的利用率隨即下降?！耙郧氨本﹔egion是不虧錢的，現(xiàn)在不好說了?！?/p>

“寧夏region虧得厲害?！睋?jù)前述業(yè)內(nèi)人稱，寧夏region的利用率據(jù)傳可能連30%都不到，如果再不改善，寧夏機(jī)房大概率會被出售。“一個(gè)可疑的跡象在于：理論上數(shù)據(jù)中心每隔五年會換一批新的CPU，但寧夏機(jī)房目前已經(jīng)把維保延期到了六年，機(jī)器更迭都推遲了。”關(guān)于兩大region的更多數(shù)據(jù)與變動，可添加作者微信 xf123a 交流。

形勢緊迫，但解法不易。

雷峰網(wǎng)曾在此前文章 《AWS大中華區(qū)2024艱難開局：大客戶飄搖、本地業(yè)務(wù)不振，Azure猛追》 中詳細(xì)分析過AWS China region存在的諸多痼疾，其中一些歷史遺留問題已存在十多年，并非短時(shí)間內(nèi)能夠解決。

“價(jià)格太貴，機(jī)型短板，CDN基本沒法用……如此種種，不一而足?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人表示，隨著一些用戶逐漸搬離，目前China region主要剩下兩類用戶：一類是數(shù)據(jù)太多，搬遷成本大，比如此前的小紅書，但這兩年，這類客戶為了降本增效，也在陸續(xù)下決心搬走；另一類是跨國企業(yè)，像大眾寶馬，但由于市場競爭環(huán)境的加劇，這類企業(yè)的用量現(xiàn)在也不穩(wěn)了。

“China region業(yè)務(wù)就是個(gè)燙手山芋?！庇兄槿烁嬖V雷峰網(wǎng)，Greg Pearson返回美國總部后不久，儲瑞松很快就行動起來，試圖為這項(xiàng)任務(wù)找一位具體的負(fù)責(zé)人，但找了一圈沒人愿意接手，最后“擊鼓傳花”般傳到了西區(qū)葉永軍手里，誰知沒多久，葉永軍跳槽去了阿里云。業(yè)務(wù)難做，可見一斑。

總的來說， 2025年AWS大中華區(qū)主要面臨兩大挑戰(zhàn)：

其一，要在守好原有客戶基本盤的前提下，發(fā)力中國本土業(yè)務(wù)，解決China region用量下滑、虧損嚴(yán)重的問題，對美國總部有所交代，盡管這并非易事——除了要嘗試解決諸多歷史積弊和外企在華固有制度缺陷外，AWS還要面對阿里、火山等的群狼環(huán)伺。

其二，在中企出?？蛻舴矫妫珹WS大中華區(qū)也將迎來國內(nèi)云大廠的進(jìn)一步挑戰(zhàn)。比如去年，阿里云接連將攜程、比亞迪等客戶的部分海外業(yè)務(wù)從AWS運(yùn)作至阿里云，而這還只是開始。更多阿里云2025年海外布局與策略，可添加作者微信 xf123a 交流。

據(jù)多位接近阿里云人士透露，未來1-2年，“出海”都是阿里云的工作重心之一。畢竟，當(dāng)阿里云海外增速達(dá)到30%以上，成為一家真正意義上的國際化云公司后，阿里云的PS值（市銷率）也有望從3-4倍，飆升至6-8倍，阿里股票也更為可期。

可以說，2025年，中國云巨頭和全球云巨頭大中華團(tuán)隊(duì)之間的全面交鋒，正在加速到來。

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