資本寒冬，O2O大戰(zhàn)已經(jīng)遠(yuǎn)沒有當(dāng)年巔峰時的情景，大家紛紛鎖緊銀根，降低補貼，開始苦撐，看這個市場最后剩下的會是誰。不過，58到家倒并沒有消沉下去，反而高調(diào)簽約黃曉明、楊穎夫婦，同時在北、上、廣、深也可以看到大力度投放。開始發(fā)力樹立自己的獨立品牌。

　　 O2O大戰(zhàn)進(jìn)入尾聲

　　 錢開始緊了，這大概是所有O2O服務(wù)公司面臨的共同問題，倒閉的聲音也此起彼伏，據(jù)不完全統(tǒng)計，在2015年下半年，已經(jīng)有超過300家、涉及16個領(lǐng)域的O2O平臺相繼倒閉。基本上每個涉足O2O的領(lǐng)域都有企業(yè)在不斷倒閉，而沒有倒閉的，也面臨著業(yè)務(wù)下滑和融資困難的問題。比如之前三個月一輪融資的河貍家，已經(jīng)一年沒有錢進(jìn)來了，因為估值更高的同時，只要停止補貼數(shù)據(jù)卻開始了下滑。靠瘋狂補貼還能上岸的，目前看來只有滴滴更安全一點，安全的原因也并不是賺錢了，而是其標(biāo)桿性更容易拿到投資。合并的美團(tuán)和大眾點評就有些困難，把旗下唯一有些和新趨勢沾邊的業(yè)務(wù)貓眼電影賣給了新線，繼續(xù)鏖戰(zhàn)自己的外賣。至于說生鮮O2O，那就更加是倒閉的重災(zāi)區(qū)。

　　 所以不管從那個角度來看，O2O最終都還會是巨頭的戰(zhàn)場，58到家表面上看是一個富二代，從內(nèi)在看，其實是一個本地化服務(wù)的行家，從資本實力到運營經(jīng)驗都非常成熟，所以往往一出手就可以迅速找到重點，建立優(yōu)勢。而大部分O2O企業(yè)要經(jīng)歷漫長的試錯和燒錢的階段。

　　 追求品牌階段的58到家

　　 這次廣告，58到家簽約了黃曉明、楊穎夫婦，堪稱廣告界的大手筆，從7月起，這只TVC廣告將在全國范圍內(nèi)鋪開，這只TVC的主打口號是“到家真好”，“到家”即將成為一個比較重要的業(yè)務(wù)代名詞，這個動詞當(dāng)名詞的用法，倒讓人想起了當(dāng)年著名的“有問題，百度一下”，不過那是把名詞，做為了動詞。當(dāng)百度等同于了搜索，就成就了自己的巨頭之路。而當(dāng)?shù)郊业韧诹松祥T服務(wù)，那么58到家自然也就成了O2O的翹楚和領(lǐng)軍。所以從這個角度來說，是非常好的品牌策略。

　　 O2O燒錢，已經(jīng)被證明只是做數(shù)據(jù)好用，但用戶黏度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的方法了。所以品牌追求，顯得越來越重要。品牌訴求包括自己的差異化，包括自己的特色價值點，而58到家在代言人的選擇上也頗費思量。之前58同城楊冪的廣告可謂膾炙人口，所以在這方面，58的經(jīng)驗非常豐富，選擇了這對當(dāng)紅明星夫妻加上“到家真好”的雙關(guān)廣告語，一種幸福美滿家庭的感覺油然而生，這大概就是58到家要傳遞的品牌溫度。這也是其他品牌還沒有達(dá)到的層面。

　　 后發(fā)先至，58到家的優(yōu)勢

　　 58到家發(fā)力O2O其實算是一個后來者，比如在啟動美業(yè)的時候，對手已經(jīng)在市場上盤踞超過半年之久了，但58到家依舊迅猛的追趕，很快就在各個領(lǐng)域排名靠前了。這和58到家CEO陳小華的凌厲作風(fēng)是分不開的，一方面堅守三大核心品類（家政、速運和美甲）不擴(kuò)張，另一方面則在這三個領(lǐng)域內(nèi)迅猛的砸錢，追上競爭對手，而這個時候的競爭對手已經(jīng)把市場培育的比較成熟，自己的錢也花的七七八八了，加上58的自身優(yōu)勢，所以都實現(xiàn)了后發(fā)先至。能避開其中的很多坑是和58多年的服務(wù)經(jīng)驗積累是分不開的，比如鐘點工業(yè)務(wù)58到家就不會補貼，“因為鐘點工的使用只和經(jīng)濟(jì)收入相關(guān)，用戶需求無法靠補貼來激發(fā)。”而對于競爭對手而言，則需要花掉很多錢，還未必能總結(jié)出這條規(guī)律。

　　 2015年10月，58到家完成3億美元A輪融資，這筆錢在整個行業(yè)來看都是很大的一筆融資，除了幾個巨頭選手之外，其他的小競爭者基本已經(jīng)看不到任何希望，無論從錢還是資源，都已經(jīng)望塵莫及。這會加速O2O競爭的收官，更多的小公司會在最后的競爭中倒下。

　　 在O2O競爭的最后階段，我們已經(jīng)可以看到幾個領(lǐng)域內(nèi)都會是巨頭的天下，到家已經(jīng)在三大業(yè)務(wù)中站穩(wěn)了市場份額，擴(kuò)張也是早晚的事情。在這個時候，樹立品牌，更大的目的應(yīng)該也是在未來的競爭中，搶到品牌的先機吧。