小刀馬

5月24日，網易LOFTER在“生活美學展暨創作者沙龍”上發布了一系列以“生活美學”為主題的商業化計劃，宣布將布局電商領域，并推出了LOFTER生活家計劃，試圖探索以影像為核心的圖片社交平臺商業化模式。之前，LOFTER與佳能還達成戰略合作計劃。一步步的布局都是為了自己的戰略規劃，那么LOFTER的“生活美學”到底是什么？“生活美學”商業化的背后，又透露了LOFTER怎么樣的野心呢？

　　 生活美學消費已經是用戶的需求

社區電商化其實由來已久，并不新鮮，就如同當初O2O出爐一樣，概念其實不重要，重要的是能否形成一定的勢，并且轉換為生產力。網易LOFTER主打興趣社交，而且，LOFTER社交區域內已經產生了大量的原創設計作品，同時也伴隨了大量審美消費需求的誕生，這種需求正在慢慢地形成一種勢力范圍，開始影響到周圍的人。

LOFTER希望以“生活美學消費平臺”為核心，打造“興趣領域+達人+粉絲”的社區生態，探索一種社區和泛設計師品牌相結合的電商新模式。據悉，LOFTER的電商主要分為LOFTER商城、LOFTER ART、LOFTER印品三個部分，它們覆蓋不同的用戶消費層次與興趣領域，同時以此滿足創作者的多元變現需求。

其中， LOFTER商城將成為“生活美學消費”的主戰場。LOFTER商城旗下產品的SKU將包含獨立設計師品牌、藝人聯名款、LOFTER ART藝術品等生活美學類相關產品，涉及領域有攝影、旅行、美食、美妝、時尚等。LOFTER ART是LOFTER最早用來服務高端原創用戶的探索，也是此前LOFTER邁出電商模式探索的第一步，主要方式是通過售賣作者的商品實現變現。LOFTER印品致力于給所有用戶提供個性化的圖片增值服務，目前樂乎印品上線的產品為高品質LOMO卡，后續還會將品類延伸至高清照片、T恤、手機殼等產品。

LOFTER的電商采用了社區+泛設計師品牌相結合的電商新模式。泛設計師其實就是一群原創基因的作者。通過社區的途徑再加上粉絲的追捧，最終形成一個完整的商業閉環，這樣能夠發揮作者的創作能力，同時可以快速地“變現”，平臺也可以幫助原創者的最終產品盡快出爐。很顯然，這種模式，對于社區用戶以及泛設計師們來說意義非凡。對于社區用戶來說，大量的互動數據能夠精確分析用戶需求，幫助他們買到自己心儀的商品；對于泛設計師們來說，圖片變現的方式更加多元。

　　 優質內容引領生活美學消費潮流

眾所周知，當下互聯網市場最火的就是“網紅”了。更主要的是，當“網紅”和經濟直接掛鉤之后，已經在市場上逐漸顯現出不錯的效益；難怪資本市場也開始聞風而動，我們看到，以“網紅”打造一種新興市場模式的上市公司也“不乏其人”。有心的人也在揣度“網紅”經濟究竟帶來了什么？其實最簡單的就是分享，互動，簡約。“網紅”經濟的出現也是另一種粉絲營銷，這是一種泛粉絲市場的共鳴。當移動互聯網來臨之后，用戶更加強調個性化和獨特化，不走尋常路，也成為很多彰顯個性化的用戶追逐的目標。

網易LOFTER探索的電商新模式，雖然是一種社區化模式的應用，但也可以看作是另一種粉絲營銷模式，甚至可以看作是一種“泛網紅”的模式。這里的創作者本身就相當于“網紅”，他們靠自己的原創實力得到用戶的認可。我們看到，LOFTER圖片社交的先天優勢在于用戶對于審美消費的強烈需求，因為興趣社交的基因，LOFTER有自己的固定用戶群，它大量聚合了各興趣領域的用戶，提升著社交的粘性與互動性。

我們看到，LOFTER在轉型過程中，用戶群體已經從80后慢慢覆蓋向90后，LOFTER用標簽連接一切興趣，并且得到了年輕人的認可，正確引導這種需求和認可，轉換為自己的商業價值，就是LOFTER追逐的一種謀劃。據悉，LOFTER生活家計劃分為兩種模式：一種是“顏值+技能達人”簽約。另一種是個人品牌電商的嘗試。這也是社區電商發展的一種嘗試。

　　 內容營銷或成為一種方向探索

網易LOFTER作為以興趣和技能為入口的圖片社交平臺，內容是整個社區最重要的部分。 合理利用這些內容，并且有效轉換出去將變得非常關鍵。在這方面LOFTER也是有備而來，從近期LOFTER的連番舉動來看，LOFTER探索的是一種以內容營銷為核心的移動營銷新模式。

對占LOFTER用戶總量80%的90后群體而言，內容和品質是他們更看重部分。據悉，LOFTER之前和佳能大影家項目實現全面深度合作，就是主打內容來迎合用戶的需求。為了能獲得更好的推廣效果，LOFTER也做了很多廣告新意嘗試。標簽廣告，信息流廣告，社交化和信息的精準化推送等等都是嘗試的要點。

眾所周知，現在的電商社區模式主要是B2C模式，即由平臺集中采購并進行售賣，平臺方負責銷售、售后等問題，選品則以海淘爆品為主。而LOFTER的社區電商模式采用的是泛設計師+社區電商模式，LOFTER的電商模式，是基于內容+KOL的第三代電商模式，也是繼流量模式、交易模式之后，內容與領域KOL相結合的一種新興嘗試，或將成為LOFTER電商模式的突破口。

當然，基于內容的移動營銷模式是不是能獲得一舉成功，也需要我們繼續關注。無論如何，LOFTER的生活美學社區商業化模式是一次有益的探索，我們也期待在這個競爭日益激烈的電商領域能出現更多的新模式，并帶來一種新變化和發展機遇。這種探索本身就是在尋求變局，希望通過自身的社區化優勢，轉換為商業機會，不僅僅可以幫助原創者，也可以給用戶帶來一種新的“時尚風”。

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