二三線站長，如何才能一年賺到20萬？

盧松松 ? 4年前掃碼分享

我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個廣告，點(diǎn)擊進(jìn)來看看。

2019年9月初，輝哥辭掉了合伙創(chuàng)業(yè) 公司的運(yùn)營總監(jiān)職務(wù)。

輝哥，在乙方代運(yùn)營公司有四年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其中兩年是作為普通職員，而另外兩年則是作為運(yùn)營總監(jiān)，公司代運(yùn)營的項(xiàng)目不少，百度、天貓、淘寶是主要的核心業(yè)務(wù)，而輝哥所涉獵較深的是百度推廣，也算是一名資深站長。

他是2017年開始跟志同道合的前同事一起創(chuàng)業(yè)的，合伙人有4個，法人兼大股東投資15萬，另外兩個同伴也是乙方公司的業(yè)務(wù)員，分別投資5萬，輝哥以技術(shù)入股分得13%的股份。

這個小團(tuán)隊的成型主要依賴于團(tuán)隊里面的每一個成員都自帶大量的客戶資源，而輝哥一毛不拔就能分得股份也是因?yàn)樵谇肮緭?dān)任運(yùn)營總監(jiān)的職務(wù)，是前公司運(yùn)營部門的金字招牌。

代運(yùn)營公司來錢很快，這是 他們創(chuàng)業(yè)的初衷：就是為了搞錢。 剛開始的大半年時間公司運(yùn)營部門加上銷售部門一共13人，大家充滿斗志一心只想圈客戶、分錢，可時間久了公司便開始內(nèi)斗起來，小股東懷疑大股東虛假報銷，暗地里使絆子;大股東覺得小股東業(yè)績差、客戶少，不應(yīng)該分那么多錢;銷售部門覺得輝哥沒出錢還管不好下面的人做不好單子，頻繁找茬……

二三線站長，如何才能一年賺到20萬？

說到底，大家心里燃起的無名火無非就是都覺得自己干的活兒多拿的錢少，感到委屈，再加上手里的客戶資源盤了半年基本也都榨干了，新開客戶又很難，大家覺得使不上勁兒就開始內(nèi)耗起來。

輝哥生性低調(diào)，很多時候有種任人拿捏的感覺，本想著年底分紅能多拿一些，所以經(jīng)常加班做事，可事與愿違，他感覺自己的第一次創(chuàng)業(yè)可能就要失敗了，不過由于暫時沒有好的去處，便一直留在那里，直到去年的7月份，輝哥的高中同學(xué)千里迢迢來幾次邀請他擔(dān)任自己天貓店的運(yùn)營總監(jiān)。

整個2018年，輝哥同學(xué)的天貓店年利潤超過了一千萬，這是一個非常誘人的數(shù)字，因?yàn)檩x哥如果答應(yīng)前往，那么以后天貓店的利潤他也能得到2-2.5%的分紅，打底也是20萬起步，再加上每月一萬的底薪，那么距離媳婦天天嚷著要買二套房的距離也就更近了。

于是，輝哥跟半死不活的初創(chuàng)業(yè)代運(yùn)營公司告了別，在去年的11月1日，奔向了他的同學(xué)。

輝哥專攻網(wǎng)站代運(yùn)營，如何做得了天貓店的運(yùn)營總監(jiān)?不得不說輝哥是一個很會運(yùn)籌帷幄的人，因?yàn)榈谝环莨ぷ魉蔷吐氂诎⒗锇桶捅镜厍来砩坦具\(yùn)營部門，他去過杭州阿里的濱江區(qū)學(xué)習(xí)，跟家紡類目的小二是頻繁接觸過的。此外，他個人也將每一次的學(xué)習(xí)、交流發(fā)布在了朋友圈，而他同學(xué)要的是管理型人才并且本身攜帶資源，并不是專業(yè)技術(shù)型人才，所以一拍即合。

這周，輝哥去了阿里的天貓事業(yè)部參加會議，作為家紡類目天貓top前60的商家應(yīng)邀而去，小商家基本不可能得到這樣的機(jī)會，輝哥準(zhǔn)備跟小二探討一下雙11怎么干才能各自完成自己的kpi，他自豪的跟我說他已經(jīng)跟小二約好了，說明他的新工作他做得不錯。

輝哥2012年大專畢業(yè)以后實(shí)習(xí)期底薪1800，后轉(zhuǎn)正作為普通員工收入3.5k-4k，再到運(yùn)營總監(jiān)6k底薪，再到創(chuàng)業(yè)公司的薪酬8k底薪，再到現(xiàn)在的10k，不算副業(yè)。其實(shí)輝哥在第一次擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)的期間總年收入就已經(jīng)過了15萬，主要是底薪加上績效的收入，突破20萬是在2017年，就那么自然而然的來了私活兒。

鋪墊了那么多，其實(shí)我主要是想跟大家表達(dá)一個現(xiàn)象：我身邊大多數(shù)智商正常，又肯干、肯吃苦、懂得利用機(jī)會去籌謀的朋友，基本上都在畢業(yè)以后的五六年時間左右實(shí)現(xiàn)了年收入過20萬以上。

很多人覺得在二三線城市做站長很難，實(shí)現(xiàn)月入過萬是一道坎，年收入破20萬更是難上艱難，于是我整理了一些身邊的朋友的案例以及圈子里二三線城市賺得較多的站長， 我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要用心規(guī)劃、有這個意識，那么突破自我、年薪到手20萬就不是難事。

一、二三線站長混江湖賺錢的門道

眾所周知，在二三線城市站長是比較難混的一個行業(yè)，一般肯花錢找專業(yè)SEOer去運(yùn)營網(wǎng)站的企業(yè)偏少且給出的待遇也不高，而代運(yùn)營公司在這種地方成為了絕大多數(shù)站長的選擇。

其實(shí)我個人認(rèn)為定居在二三線城市的站長擠進(jìn)一家規(guī)模較大的代運(yùn)營公司或許是最佳的選擇，原因有三：

1、代運(yùn)營服務(wù)于各行各業(yè)，站長能夠快速積累多個行業(yè)的SEO經(jīng)驗(yàn);

2、代運(yùn)營公司準(zhǔn)入門檻較低，更適合新人快速成長;

3、乙方公司更方便、有利積累優(yōu)質(zhì)客戶資源;

作為一個生意人，我們與老板的關(guān)系是雇傭與被雇傭的關(guān)系，在工作期間有自己的小心思，有目的去干活兒不為過，只要把活兒干好就行。進(jìn)入乙方公司可以短期讓我們的經(jīng)驗(yàn)值暴增，因?yàn)橐曳焦緣赫T工是司空見慣的事情，但我們不能把它當(dāng)做是壓榨，要心情愉悅的將這種當(dāng)牛做馬的工作用來給自己的人生賽道添磚加瓦。

積攢經(jīng)驗(yàn)、自我成長、自我突破以及積累優(yōu)質(zhì)客戶資源是二三線站長必須在代運(yùn)營要去做的事情。這很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覀儾豢赡茉谝曳焦敬弦惠呑樱话氵@種代運(yùn)營公司的壽命也不長，他們只是在不停的死而復(fù)生。

利用進(jìn)入乙方公司的這樣的機(jī)會一路摸爬滾打、升職加薪，賺錢、攢經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展客戶是二三線站長必須掌握的門道之一，越早明白越好。

二三線站長，如何才能一年賺到20萬？

二、資源聚攏、個人IP打造

網(wǎng)站、電商在二三線城市成為一般企業(yè)標(biāo)配的時候這些客戶往往是分散的，且專業(yè)的人員較少，而乙方代運(yùn)營公司則是聚攏這些資源的絕佳場所，銷售部門通過電話營銷篩選出來愿意合作的客戶，聚攏了優(yōu)質(zhì)客戶資源。

“潛水”的時候就要懂得聚攏優(yōu)質(zhì)客戶資源，輝哥在代運(yùn)營公司的那幾年通過服務(wù)包的階梯價格篩選優(yōu)質(zhì)客戶，難搞的、不愿意花錢的則少浪費(fèi)時間做服務(wù)，直接分配給基礎(chǔ)運(yùn)營專員去打理，而一些大客戶，愿意二次付費(fèi)的通過反復(fù)試探，輝哥則將服務(wù)做得更好。

在公司輝哥經(jīng)常被老板夸獎能干，但其實(shí)他一直在默默的打造自己的“個人IP”，這是最好、最便捷的方式，也是最快的捷徑：利用公司的資源、客戶做好自己的品牌、口碑，讓客戶死心塌地的只認(rèn)你這個人，再加上二三線城市本來專業(yè)人才就很少，需要這種外包服務(wù)的公司經(jīng)過磨合，自然就跟著服務(wù)他的人走了。

最后輝哥離職帶走了乙方公司的很多優(yōu)質(zhì)客戶，少部分是輝哥專門為自己準(zhǔn)備的后路、副業(yè)，而大部分這些資源都跟著他進(jìn)了第一次創(chuàng)業(yè)的公司，所以后面不是很難的境遇下輝哥賺得也比身邊的人多不少，只是他不說。

三、商業(yè)互推、資源共享

我一直干的是甲方SEO，手里的客戶資源80%都是個人博客來的，所以客戶資源稀少，認(rèn)識輝哥的時候我們倆達(dá)成了默契，商業(yè)互推、資源共享，他做乙方的好處是手里的客戶聯(lián)系方式都是真實(shí)有效的，并且都是能做主的那個人，可以說客戶資源是非常優(yōu)質(zhì)的，能夠讓人花少量的精力就能搞到能成交的客戶，在時間成本上節(jié)約了很多。

商業(yè)互推、資源共享這是我總結(jié)出來的在二三線城市個人站長能實(shí)現(xiàn)合作共贏的有效模式， 我們每個人都有自己的成功案例，每個人都有自己的長處、短處，學(xué)會抱團(tuán)取暖的人在小地方也能吸收掉很多客戶，賺比別人更多的錢也是等價付出，善于籌謀的結(jié)果。