6月23日，全國1193萬高考生翹首以盼的高考成績正陸續公布，千萬家庭隨之歡喜或憂愁；與此同時，今年1076萬高校畢業生也迎來了畢業季，他們當中的大多數人將走出大學校園，面對多元化的求職之路。

“高考出分了，考生們別開心得太早，因為4年后你們還要考公考研。”有網友戲言道。

457萬人考研，300萬人落榜；210萬人爭搶19萬個公務員崗位——這組對比強烈的數據，正直觀地反映出當下考研和考公的火熱程度，而這也是眾多畢業生的“常規選擇”。

有需求則有生意，在考公考研愈發火熱的背景下，相關的培訓課程的費用越收越高，有創業者看中考培行業的機會，在疫情還未結束時毅然選擇創業；另有創業者已經開始享受紅利，公司的學員人數增長了2倍多。

不過，隨著考研、考公培訓這塊蛋糕正越做越大，試圖瓜分蛋糕的人越來越多。有創業者對「創業最前線」表示，不僅有K12教育機構轉型做職業教育，連此前專做考研的機構也開始做公考教育了。

在行業擴張的背面，各種亂象也時有發生。黑貓投訴平臺上，不乏針對考研教育平臺退款問題、誘導消費、虛假宣傳的“討伐”，甚至還有質疑一些考研、考公教育協議班是騙局的聲音。

這屆00后應屆畢業生們進一步助推下的考研、考公熱，能否讓職業教育行業高飛？他們在選擇職業教育機構時更看重什么？職業教育行業的實際競爭情況如何？

1、Z世代延緩就業的統一選項

今年3月，李昭下班回到家的第一件事就是查詢考研的初試成績——英語59分，政治70分，334和440（新聞與傳播專業課的代碼）分別考了116分和96分。

“以14分之差落榜，看到這個成績我就大哭了一場。”李昭就讀于廣西一所二本院校的廣告學專業，在高考填寫志愿時，李昭為了上大學不用學習數學而選擇了廣告學專業。

但幾年的學習后，李昭越發不喜歡廣告，“感覺沒有自己的時間，客戶和領導給到的壓力也讓我感到很壓抑。”

2020年12月，學院里學長們考研給了李昭啟發，她也要通過考研換到自己喜歡的新聞學專業。于是，李昭開始找學長問考研的注意事項，準備考研學習資料。2021年3月中旬，李昭就正式開始了考研生活。

但近一年的努力卻并沒得到李昭想要的結果。

“英語和政治的分數我都能接受，但我比較放心的專業課卻拖了后腿。”一方面是不甘心，另一方面是想要學習自己喜歡的新聞學，李昭擦干眼淚后就決定，等實習滿3個月就辭掉工作，準備二戰考研。

與李昭這樣在大學期間就明確考研目標不同，剛剛大學畢業的張媛媛算是“半路”決定考研的。

“參加工作才知道，學歷到底有多重要。”張媛媛就讀于北京某普通本科院校，從去年下半年，她就開始往互聯網大廠求職，但好不容易通過各種關系找到學長幫忙內推，最后往往在學歷那里就被“卡住”了。

張媛媛發現，即便她放低要求開始去一些創業公司面試，但對方的要求也很高，“要求我會PS、寫文案、做PPT，還要求有工作經驗，最重要的是薪資水平卻連農民工都比不上。”

這些情況都讓她覺得，找一個合適的工作太難了。

“后來我就隨便找了一家公司實習，拿到實習證明后，我就決定考研了。”張媛媛半是無奈地笑著說，她查詢過研究生們的薪資往往比本科生更高，而且她相信，等到她研究生畢業，疫情正好可以緩解，從而就業形勢也會比現在更樂觀。

事實上，根據麥克思的調研數據，在2020年，C9（九校聯盟）畢業生在國內5家“互聯網大廠”的應聘求職中，碩士畢業生的錄取比例大約是本科畢業生的2.5倍。

相比于考研，剛剛畢業于中央民族大學的李濤則更傾向于選擇眼前的“鐵飯碗”。且早在大三下學期，李濤就開始備考公務員。

“當時也考慮過到底是考研還是考公，我還去各種培訓機構轉了一圈，發現考公的題型更多的是考思維比較多，而考研就較‘死板’，我覺得自己還是適合考公。”李濤向「創業最前線」透露，為了增加“上岸”的幾率，他甚至報考了國考以及三個省份的省考。

一時間，考研、考公、考編，就成為這屆Z世代們的“普遍選擇”。

“我們宿舍8個人，其中有3個人準備考研。”李昭表示，“我們班選擇參加工作的同學并不多，反而考研、考公和考編的人多，還有參加大學生‘西部計劃’的人也挺多。”

6月初，長沙芙蓉區事業單位筆試，其中一個“人才專員”崗位，只招聘2人，卻有4000人報名。對此，公職考試教育行業創業者劉偉也不得不感慨，“考研、考公確實越來越卷。”

數據顯示，2022年全國考研報名人數達457萬人，連續7年保持高增長趨勢。國家公務員招錄考試報名人數已經連續13年超過100萬，今年更是達到212.3萬人。

而在2022年，我國高校畢業生人數預計為1076萬人，畢業生人數增多疊加上疫情的影響，一些企業收縮甚至沒有開放招聘崗位，這都加劇了畢業生的求職難度。如此一來，尋求一份穩定工作或繼續提升學歷，就成了多數畢業生的首要考量。

不過，不管是為了延緩就業，抑或是為了自己的人生理想，考研、考公和考編儼然成為這屆年輕人的“首要目標”，而這也為各路培訓機構帶來了新商機。

2、掘金職業教育的機會來了？

隨著競爭加劇，研究生和公務員的錄取率也變得極低——今年457萬人考研，有300萬人落榜；200多萬人考公務員，而今年預計公務員的招錄為19萬人。

考生們為了順利上岸，報培訓班幾乎成為他們的共同選擇。甚至在職業教育機構的眼里，還將這群00后應屆畢業生們稱作“優質群體”。

“職業教育的獲客分線上和線下，考生分在職和全職，但主要是大學生群體。”劉偉對「創業最前線」解釋，因為大學生考研和考公的人數多且占比高，參培意識強，具有充分時間和金錢報長線班、高價班。同時，來自高校的營銷獲客穩定，一直都是考研和考公的優質群體。

“我在今年4月初選擇了一家線上考研機構，我們學號都是按照報名順序排名，我的學號是6009。”李昭透露，這家線上機構在新聞專業考生中知名很高，所以每年報考的學生人數都很多。

李昭透露，她報名這家考研機構就花費了8000元。照此計算，僅3個月時間，該考研機構的營收就超4800萬元。

而李濤也表示，他通過知乎、論壇等線上平臺的一些“前輩經驗”帖子去選擇培訓機構進行備考，為此，他花了接近1萬元。

職業教育創業者王凡向「創業最前線」透露，今年他們公司的學員人數增長了2倍多，其中，研究生業務的學員更是增長了3倍多。

在考研和考公的培訓上，從業者“掘金”的程度從行業頭部機構的營收數據中也能尋到些苗頭。

中公教育發布2021年年度報告顯示，2021年Q4，中公教育實現營收6.11億元，2021年實現營收69.12億元。

粉筆教育招股書顯示，公司營業收入從2019年的11.60億元快速上升至2020年的21.32億元，實現83.7%的同比增長。同時，截止2021年前三季度，公司實現總收入26.33億元人民幣，較去年同期增長了79.5%。

在此背景下，有創業者看中公職考試教育行業的機會，在疫情還未結束時毅然選擇創業——劉偉正是“疫中創業”的一員。

劉偉曾在國內頭部職業教育機構有過工作經歷，他發現，公職教育行業的毛利率并不低。“一般的培訓機構毛利率能達到40%，規模越大，毛利率越高，50%-60%都有。”

他認為，如今行業雖然頭部效應明顯，但中小創業者依舊有創業空間。

“中小職業教育機構價格可以對標中公教育等頭部機構，但課程服務等方面能夠更極致，滿足學員個性化需求，讓學員通過率較高，從而形成良性循環。”劉偉表示，大機構囿于成本原因，不方便實現個性化需求，反而小機構會盡量服務好學員需求。

他舉例稱，由于疫情原因，公務員考試已經延遲了幾個月的時間。學員的課程都已經完成，這段時間學生不會再進行報班，但還是需要繼續學習。“我們中小機構就可以合理布置作業，安排學生自習，時不時還會提供模擬和免費直播課，安撫好學生情緒。”

除了專業外，00后學員們確實更看重“個性化”培訓方案。

“我第一次考試時，沒舍得花錢報考研機構，平時學習就是學累了一科就換一科的混著科目學習，每天盡量做到對所有科目雨露均沾。”李昭談到去年沒有規劃的考研經歷，依舊有些后悔當時沒有報考培訓班。

今年，報考考研機構后，李昭明顯分辨出自學和有人輔導的區別。

“我報考的機構是我們一位學長創辦的，里面有好多學長和學姐，大班課的老師更厲害，有清華、人大的學生，還有在讀博士給我們講課。”李昭表示，有人輔導講課，顯然比自己自學更高效。

“而且，學姐不僅會針對我報考院校做課程講解，還會分階段安排學習計劃和答疑。”李昭最滿意的是對方能夠進行情緒疏導，“不管是學習還是生活，都可以找對方溝通，且隨時在線。”

顯然，由00后應屆畢業生助推起來的“考研熱”“考公熱”，也讓一眾創業者們嗅到了機會，并開始“掘金”職業教育。

3、大混戰下亂象多

《中國考研培訓行業白皮書2021》顯示，中國考研培訓市場規模已超110億元，年增長達30%以上。而據國信證券測算，2025年公考市場規模或達到280億元。

不過，試圖去瓜分這塊大蛋糕的人太多了。

“現在行業的競爭實在太激烈了，之前K12教育行業因為政策原因，大批機構轉型切入職業教育，這就包括公考行業。”劉偉表示。

例如，在去年“雙減”政策落地后，在線教育機構高途集團逐步轉型，培訓內容涉及考研、英語、財會、公考、教資、留學及小語種等課程。

“此前專做考研的機構也進入公考教育了，如今行業已然進入混戰模式。”劉偉再次強調。

據企查查數據顯示，2017-2021年我國新增考研相關企業分別為79家、93家、184家、81家、85家；而新增考公相關企業分別為20家、18家、39家、48家、59家。

當眾人爭相涌入一個行業里掘金時，注定會產生一些亂象。

在考培行業中，“盜版教輔材料”是最突出的亂象之一。“我去年沒報考考研機構時，其實有買盜版課程。”李昭直言，她的同學中，就是不報培訓班也會買盜版課，而這種盜版課只要花三四十元，就能在淘寶、咸魚等買到。

“畢竟就是一個鏈接的事情，差價卻是8000元和30元。”李昭表示，她對比過正版和盜版課程，區別就是更新時間比正版內容稍晚，沒有專門院校的在讀學姐幫忙輔導和批改作業。

相比消費者，創業者們能更加直觀地看到行業的亂象。

劉偉透露，有些大機構的師資是剛畢業的大學生，只經過半個月左右的內部培訓，就去給其他畢業生上課了，“他們收費往往2萬～3萬元，課程本來就貴，授課效果不好就罷了，還影響考生的時間。”

不僅如此，有些機構利用協議班“圈錢”。

“2018年的時候，廣東選調面試，一個學員收費29800元，一個小班收30個人，只有一位老師培訓。一般的通過率為1/3，包賺不賠，還能短時間進來大量運營資金。”劉偉解釋，“現在價格比2018年又要高出許多。”

此外，還有機構在學員報名前給出承諾：“考試不過，在出成績后的10天-30天退費。”但實際的退費周期長達幾個月，甚至半年以上。

在黑貓投訴平臺上，不乏針對考研教育平臺退款問題、誘導消費、虛假宣傳的“討伐”，甚至還有質疑一些考研、考公教育協議班是騙局的聲音。

更重要的是，疫情雖然讓職業教育迎來一波紅利期，但由于疫情反復，職業教育行業也并非一帆風順。

以公務員考試為例，今年上海疫情超出了預計，導致國考面試至今仍未完成。省考聯考本來是3月26日進行，現在已近6月底，卻還沒有公告發布重啟時間。

正常情況下，每年省考國考時間相對固定，國考結束又進入省考，培訓周期相互銜接，報名培訓和課程資金循環流動。現在考試時間不定，機構沒有新資金進入但是各種成本依然需要支出，“這使得機構的現金流并不健康，如果沒有新的資金進來，極易使公司的資金鏈斷裂。”劉偉說道。

他告訴「創業最前線」，如今因為考公時間不確定，機構也不知道一個課程設置多長時間，如果早了，沖刺達不到應有效果；如果晚了，還沒學完課程可能就考試了。

“這是很影響學員報考熱情的事情。”劉偉補充說。

顯然，考研和考公的培訓機構雖有不小的發展前景和“錢景”，但創業者們想要持續吸金還是任重而道遠。若想要在行業深耕，不僅要提升專業能力，還要在此基礎上，服務好每一位學員，保證升學率，才是職業教育最根本的生存之道。

*注：文中人名均為化名。