6月電商大促集中期即將到來，繼京東宣布6月1日至20日開啟年度大促，將在“6·18”發放價值10億元京東紅包后，國美在線宣布投入32億元現金券，自5月28日起啟動為期32天的促銷活動。國美在線宣稱“比京東貴就賠差價，每天會有幾個破盤價，不限量”。

雙方激戰即將掀起。在諸多電商中，國美在線為何對標京東？5月28日，國美在線董事長牟貴先對21世紀經濟報道記者稱：“因為在整體的銷售中，京東所售家電比重最大，家電占其2/3達70%的比重，當然也包括平臺，雙方在用戶方面會有交集。此外，下棋要與水平高的對決，老跟水平不好的人對決，自己水平也會下降。”

5月28日，京東集團市場營銷部人士對21世紀經濟報道記者說，“京東更加關注成本、效率、用戶體驗。電商未來會越來越集中，這符合互聯網發展規律，未來排名靠前的兩家會占80%的份額。關于電商格局，我們認為專業的人做專業的事。以物流為例，其實物流技術含量很高，也很復雜，未來還有很多不斷提升空間。”上述人士坦言，擁有超5萬名員工的京東，所面臨的挑戰是，如何實現有效管理，如何令物流建設速度“跟得上公司的增長”。

牟貴先同樣強調，低價背后反映出國美在家電門類供應鏈方面具有優勢。

有意思的是，“主動約架”也是京東所采取過的策略。2012年8月，京東就主動向大家電零售巨頭蘇寧挑起價格戰。2012年8月14日晚間，劉強東在其微博上稱有人耍賴，開始四處施壓供貨商要停京東貨源，還寫道自己“憤怒”。

較勁有跡可循

京東稱，更加關注成本、效率、用戶體驗

5月26日，國美集團高級副總裁李俊濤聲稱：“(京東)上市不上市我們都要和京東PK，我們從去年開始，(今后)在任何時候，在重大節慶日都要干掉它。”

梳理國美集團向外界釋放的其對電商業務的戰略，2013年一直強調實體店才是國美業務的重點，深耕實體店一度成為國美傳遞給外界的直觀印象。但情況隨著國美集團實現扭虧為盈，國美在線的核心地位開始為國美集團重視，并加以重塑。

國美在線此次較勁京東有跡可循。實現2013年全年及2014年一季度盈利后的國美，其公司高層多次在公開場合透露對電商業務的重視。5月22日，國美高層召開2014年一季度財報說明會議時，高頻率提及京東。

總裁王俊洲表示，國美將在服務方面實現“一日三達、精準配送、送裝同步”，幾年預計可覆蓋200家城市。“京東稱可實現35個城市當天送當天達，國美目前可以在178個城市做到當日買當日達，因為國美在全國428個城市有物流倉儲能力，1588家門店網絡配送點，這是國美的競爭優勢。”副總裁李俊濤亦表示，國美在線已經完成從IT、物流、網頁頁面、供應鏈的多方優化，“已經具備快速發展的能力。”

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截至2013年12月中國網絡零售市場交易規模達18851億元，較2012年的13205億元同比增長42.8%，預計2014年有望達到27861億。在這樣的市場情勢下，一度被認為與蘇寧云商漸行漸遠的國美，高調澄清“從沒放棄電商”。

5月14日，國美在線宣布完成首頁改版，改變了當前國內主流B2C電商網站樓層式布局，從首屏以下新增了個性化推薦、大牌特惠、最國美等板塊。在改版首日，網站銷售額環比增長30%，用戶訪問流量增加了25%。國美在線將家電視其最大優勢，表示會把80%-90%以上單品做到全網最低價。2014年上半年將主攻大家電品類的促銷，并將今年的五大戰略定為：用戶體驗、供應鏈、物流以及移動互聯網及O2O。與此同時，還將加大與商超等渠道合作。

牟貴先強調，這次促銷的特點是“海量標桿價產品”，絕大多數產品均為“低價”，并保持比標桿價還要低，每天會推出幾十款跌破行業底價的驚爆產品。他認為，低價背后反映出國美在家電門類供應鏈方面具有優勢。

面對國美在線“對標”京東，5月28日，京東集團市場營銷部內部人士對21世紀經濟報道記者說，“電商之間的競爭對于京東不重要，我們所關注的是能給用戶帶來價值，能給行業帶來增值，這才是最重要的。京東更加關注成本、效率、用戶體驗。電商未來會越來越集中，這符合互聯網發展規律，未來排名靠前的兩家會占80%的份額。關于電商格局，我們認為專業的人做專業的事。比如物流。”

2014年3月，京東宣布了零售業O2O(從線上到線下)戰略，與上萬家便利店合作，消費者線上購物有望實現“1小時達”，甚至“15分鐘達”。蘇寧云商亦運作“物流云”項目，預計到2015年將全部建成，實現60個物流基地和12個自動化倉庫的全國布局。

物流一直是兵家爭奪之地。對此，牟貴先對21世紀經濟報道記者說，物流是點和線組成的物流網，點是分布在全國各個地方的倉庫，線是配送，不管是宅配還是調撥，國美的點最多，在全國400個城市都有倉儲中心。擁有高密度倉儲中心，國美并不擔心從倉庫提貨到消費者手中的速度問題。

其他電商不玩？

“以前6·18店慶，會有很多商家投入到里面，但今年主要就是國美和京東，其他電商避開沒有跟風。”

國美在線此次高調對標，經過了半年到一年的籌備期，重點是梳理客戶體驗，并將這部分內容與線下物流、售后服務結合，從今年3、4月份開始全面啟動，6月決意發力。在牟貴先看來，外界認為國美更重視實體店是一種曲解，國美在線在整體戰略中的作用毋庸置疑。

牟貴先認為，這次價格戰與往常不同，“以前是一幫子人打起來，但從目前看，好像是國美在線和京東之間的競爭在加劇，可能再過10天會發生一些變化”。此前，他用“諸侯混戰，格局尚未成熟”，來形容當下中國市場電商之戰。

5月28日，中國電子商務研究中心分析師莫岱青對21世紀經濟報道記者表示，現在電商之間的價格戰競爭不像以前那樣頻繁，會相對理智些。“京東剛剛IPO之后的促銷，又趕上其周年慶，這次促銷京東投入微信端的形式……以前6·18店慶，會有很多商家投入到里面，但今年主要就是國美和京東，其他電商避開沒有跟風。”

莫岱青認為，電商目前競爭的大部分均為自己所擅長的業務，比如京東，其業務板塊分得很細致，主要是電商、物流、金融等。B2C出現雙寡頭現象，如京東、天貓，雖然國美在線目前無法與之相比，但國美在線在電商市場的份額“有時會排到前十”，因此，目前已調轉航向重視電商的國美在線希望提高其排名。

2014年一季報顯示，國美在線交易規模比去年增長40%，“我認為增幅比較低，因為前兩月還在做基礎工作，預計第二季度整個交易規模的增長會有更大幅度，遠高于第一季度，肯定不只是超過百分之六七十。”牟貴先說，國美在線的目標是“步入B2C一流網站行列”。提及未來電商格局，他說，“會有綜合性購物平臺，數量不多，就幾家；第二類是垂直專業類網站，目前這塊發展遠未成型，未來會更多，更加細分。”