編者按：本文來自微信公眾號 “求智集”（ID：roadtowisdom） ，作者：劉十九

圖：稻盛和夫

稻盛和夫是日本四大“經(jīng)營之圣”之一。他1932 年出生，1959 年創(chuàng)辦京瓷公司，1984 年創(chuàng)辦日本第二大通信公司 KDDI。這兩家公司都進入了世界 500 強。

2010年，日本航空公司的虧損額近1800億日元，并在東京申請破產(chǎn)保護。78歲高齡的稻盛和夫臨危授命，接受政府的邀請，出任日航CEO。短短一年多的時間，稻盛和夫領(lǐng)導下的日航就創(chuàng)造了歷史上空前的1884億日元的利潤。

毫無疑問，我們可以從這樣一位大師級的商業(yè)領(lǐng)袖身上學到很多。所以我想寫寫我學到的東西。

這篇文章是關(guān)于財務的。

每一位企業(yè)家都希望自己的企業(yè)長盛不衰，而要想達到這個目的，企業(yè)家就必須不斷地做出正確的商業(yè)決策。

所以，通過具體的數(shù)字正確而及時地掌握企業(yè)各個部門及企業(yè)整體的真實狀況至關(guān)重要，這也是財務部門的職責。

會計就像是飛機的儀表盤。飛行員需要通過儀表盤顯示的速度、海拔高度等信息駕駛飛機，企業(yè)家則需要真實的財務數(shù)字做出正確的商業(yè)決策。

所以從某種意義上來說，會計是經(jīng)營的指南計。

「稻盛和夫會計學」的誕生

稻盛和夫畢業(yè)于一所日本的一所理工科大學，技術(shù)出身，創(chuàng)立京瓷時，只是一個年僅 27 歲的工程師，沒有任何經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗。所以自然對于會計一無所知。

他從經(jīng)營的本質(zhì)出發(fā)，利用自己的常識，不斷思考會計原則的本質(zhì)，挑戰(zhàn)復雜的會計規(guī)則，形成了自己的會計學。

因為我總是不斷思考會計的本質(zhì)，所以當實際結(jié)算的數(shù)字與我的預計不一樣時，我馬上要求財務人員做出詳細的說明。

我要知道的，不是會計和稅務教科書上的那種說教，而是會計的本質(zhì)，以及在其中發(fā)揮作用的原理。

但是，財務人員卻往往不能給我滿意的解答。他們說「會計就是這樣規(guī)定的」，我卻問「那是為什么？」我不斷追問，直到我能理解、接受為止。

「稻盛和夫會計學」就是在挑戰(zhàn)自己資深的財務人員過程中形成的：
「為什么要使用這樣的票據(jù)？」
「從經(jīng)營的立場上應該這么做才對，為什么在財務上不這樣處理？」
「不能回答經(jīng)營者想知道的事情，這樣的會計沒有價值。」
……

最重要的問題：賺到的錢去了哪里？

會計產(chǎn)生于中世紀意大利商人在地中海的貿(mào)易。一次航海結(jié)束后，從收入中扣除所有的費用，將利下的錢進行分配。這個過程中，現(xiàn)金收支的計算就是盈虧的計算。

但在現(xiàn)代企業(yè)中，收支錢款的時間與成為收益和費用的時間不相吻合的現(xiàn)象時有發(fā)生，加上企業(yè)商業(yè)活動是連續(xù)的，不像航海，所以要以年為單位結(jié)算，這些都導致結(jié)算表上的盈虧數(shù)字和實際的現(xiàn)金流動脫節(jié)。

加之商業(yè)活動變得越來越復雜，會計也就變得越來越復雜和讓人費解。

舉一個例子。

今天你想在街頭擺攤賣蘋果。

你先去附近的超市花70塊買了5個裝蘋果的紙箱，又花了30塊買了一些白紙來擺放蘋果。

蘋果進價5塊錢一斤，你買了40斤，以每斤10塊錢出售，每斤賺5塊錢，運氣不錯，一天全賣光了。

一天的銷售額是400元，進貨成本200元，毛利200元。扣掉買紙箱和白紙的錢，手上只剩100元。

這時稅務局的人來了，說你賺了200元，這些都要交稅。你說我手上只剩100元，為什么要交200元的稅？稅務局的人說，紙箱和白紙都是資產(chǎn)，你當然要按200元繳稅。

但只有你知道，你明天要換個地方售賣，白紙已經(jīng)臟了，很難再用。而紙箱估計用過一次也只能丟了，難道要退回超市？

如果你堅持紙箱和白紙是一次性的費用，那么你是用300塊的投入得到了400塊的收入。

但如果你認為紙箱和白紙的100元是資產(chǎn)，所以共賺了200元，你很可能因為想挪用100元的現(xiàn)金，而出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)上的問題。

稻盛和夫認為，經(jīng)營一家大的企業(yè)，和水果攤沒有太大本質(zhì)上的差別。不管數(shù)字上顯示了多少利潤，到頭來能放心使用的只有手頭的現(xiàn)金。可以用于企業(yè)發(fā)展、新設(shè)備投資的，也只有現(xiàn)金。

雖然現(xiàn)代會計將現(xiàn)金的流動和收益、費用脫離計算，但歸根到底經(jīng)營仍需要回到原點，即在現(xiàn)金基礎(chǔ)上思考。

所以，清楚地掌握賺到的錢在哪里，以什么形式存在，是經(jīng)營的根本。

以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營 vs 以結(jié)算利潤為基礎(chǔ)的經(jīng)營

很慶幸的是，「現(xiàn)金流」在會計學上已經(jīng)非常受重視了。很多人開始意識到，對企業(yè)價值的評價，不是用利潤，而是看將來能創(chuàng)造現(xiàn)金的能力。

但是，現(xiàn)在會計制度中的「現(xiàn)金流」是調(diào)整折舊費等不伴隨現(xiàn)金流動項目后算出來的，這仍然不是企業(yè)真實的「現(xiàn)金流」。

稻盛和夫所講的「以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營」，是基于真實的現(xiàn)金流動，力求做到像水果攤小販一樣，現(xiàn)金與利潤直接掛鉤。

當「現(xiàn)金」與「利潤」不掛鉤時，就會出現(xiàn)很多以「以結(jié)算利潤為基礎(chǔ)經(jīng)營」的企業(yè)，這些企業(yè)每年結(jié)算時賬面上有利潤，但實際上資金不足，資金周轉(zhuǎn)困難。

從本來意義上講，「現(xiàn)金」最大的源泉就是企業(yè)活動獲得的利潤。因此，如果會計學只是為了計算出與「現(xiàn)金」完全脫離的「結(jié)算利潤」，那么它就是無用的學問，在實際經(jīng)營中無法應用。

——稻盛和夫

不一樣的核算方法

稻盛和夫會計學的出發(fā)點，是會計應該直接為經(jīng)營服務。

「以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營」是其中第一個支柱，而第二個支柱是他采用了不同于傳統(tǒng)會計學的核算方法。

從為企業(yè)經(jīng)營服務的角度考慮，現(xiàn)代會計學會遇到兩個問題。

• 一個是會計的核算往往每個月統(tǒng)計一次，而且直到下個月中或月末，才會在一些比較重要的會議上反饋給員工。這就好比憑借過去的記憶對很久以前犯下的罪行進行審判，對很多人來說，時間久遠，當時的事實比較難追溯。
• 第二個問題是會計的核算方法往往遵循很多既定的會計準則，這種方法再怎么精煉也是顯得過于復雜，通常只有精通會計的人才會使用。如果一個企業(yè)大部分人都無法理解，那自然會大大限制對于直接經(jīng)營的益處。

基于這些考慮，稻盛和夫推出了「阿米巴經(jīng)營模式」，并使用「單位時間核算」來衡量業(yè)績。

阿米巴經(jīng)營

我們都知道，隨著企業(yè)規(guī)模變大，員工數(shù)越來越多，部門越來越多，對于企業(yè)的管理者來說，管理的難度就越來越大。

阿米巴經(jīng)營模式可以很好的解決這個問題。

阿米巴（Amoeba）在拉丁語中指的是一種單細胞的變形蟲，這種變形蟲靠一個細胞就能完成新陳代謝。

在遇到外界攻擊時，多個阿米巴變形蟲可以組合成新的個體，在新的個體中，每個變形蟲各司其職，共同防御外敵。當新個體分開時，每個變形蟲又能獨立生存，互不依賴。

類似于阿米巴變形蟲，使用阿米巴模式經(jīng)營的企業(yè)，會根據(jù)市場和公司的實際情況，將企業(yè)拆分成是一個個很小且獨立的單元，稱為「阿米巴」。每個阿米巴都是一個創(chuàng)造利潤的中心，像是一個獨立企業(yè)一樣運作，獨立核算盈虧。

雖然阿米巴的劃分需要管理層根據(jù)企業(yè)實際情況決定，阿米巴的領(lǐng)導也由管理層任命，但每個阿米巴的經(jīng)營計劃、業(yè)績管理和人員管理所有和經(jīng)營有關(guān)的事宜都由阿米巴自己決定。

每個公司能夠存在，是因為它所創(chuàng)造的價值。而為了生產(chǎn)更多的價值，企業(yè)就需要用最小的費用獲得最大的銷售。

稻盛和夫認為「銷售最大化、費用最小化」是企業(yè)經(jīng)營的原點。

單位時間核算制度，就是從這個經(jīng)營原點出發(fā)而來。對每一個阿米巴用銷售額減去他們創(chuàng)造銷售額所使用的費用，得到「結(jié)算余額」，也就是這個阿米巴創(chuàng)造的「附加價值」，再除以工作時間總和，得到單位時間效益。

通過某個阿米巴的凈產(chǎn)值，我們可以清楚地看到他對整個公司總產(chǎn)值做出了多少貢獻，單位時間效益更是將工作成果如實的使用數(shù)字歸納。

這種核算方法有下面一些優(yōu)點：

1. 簡單易懂，符合直覺。提高單位時間效益只需要關(guān)注銷售最大化、費用最小化，和提高單位時間的產(chǎn)出。
2. 基于準確的數(shù)字展開競爭。哪些費用產(chǎn)生了哪個阿米巴的銷售都公正透明的展示給所有人。不同的阿米巴之間可以進行橫向?qū)Ρ炔⒄归_競爭。
3. 加速經(jīng)營節(jié)奏。在阿米巴模式下，各阿米巴當天的業(yè)績，第二天就會統(tǒng)考出來反饋給員工。阿米巴全員可以隨時理解經(jīng)營的實況，并立即采取措施改進。很多公司在年度、半年、季度核算中涉及的問題，在這種模式下每個月就可以進行。加速的經(jīng)營節(jié)奏，會帶來正向循環(huán)，反饋信息速度上的巨大差異長年累月后，會造成企業(yè)行動和成果上的巨大差距。
4. 讓公司的每個角落都變得玻璃一樣透明。從單位時間核算表的數(shù)字中，可以看到每個經(jīng)營的細節(jié)，數(shù)據(jù)可以按照部門、只能或工廠自由拆分。基層的動態(tài)也可以借助各項數(shù)據(jù)一步步傳遞到?jīng)Q策部門。

在稻盛和夫的經(jīng)營哲學中，會計不是「記分牌」，記分牌會顯示選手的得分和輸贏，但無法告訴選手該怎么辦。稻盛和夫認為，會計是飛機上的各類儀表盤，將真實的數(shù)據(jù)精確及時的反饋給管理者。

經(jīng)營者就好比駕駛員。駕駛員必須參考儀表盤上顯示的數(shù)據(jù)操縱飛機。單位時間核算憑借數(shù)據(jù)的層層累計保證各項數(shù)據(jù)如儀表盤般精確。

這些數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)經(jīng)營變得玻璃板透明。決策層根據(jù)這些數(shù)據(jù)及時把握公司內(nèi)外的各類信息，才能作出正確的決斷。

——稻盛和夫