由于來自業(yè)績和競爭對(duì)手的強(qiáng)大壓力，360正在加緊對(duì)搜索的商業(yè)化進(jìn)程。

內(nèi)部人士透露，360搜索的廣告代理商已經(jīng)覆蓋北京、上海等8省市，360將逐步用自己的廣告系統(tǒng)替換現(xiàn)在使用的谷歌adsense廣告系統(tǒng)。

2012年底，360悄然與谷歌展開合作，引發(fā)外界強(qiáng)烈關(guān)注，但是在合作的細(xì)節(jié)上一直保持神秘，360公司只確認(rèn)合作關(guān)系的存在，但不披露任何合作的細(xì)節(jié)。

美銀美林的研究稱，360從2012年底開始接入谷歌的商業(yè)化系統(tǒng)，但是谷歌大約僅能獲得三分之一流量，而且如果兩個(gè)系統(tǒng)對(duì)相同關(guān)鍵詞同時(shí)有廣告需求時(shí)，谷歌的優(yōu)先度低于360自己的廣告系統(tǒng)。美銀美林認(rèn)為360可能是借助谷歌學(xué)習(xí)、提升自己的廣告系統(tǒng)。

價(jià)格遠(yuǎn)低于百度

一位360內(nèi)部人士介紹說，360搜索的代理商已經(jīng)覆蓋北京、上海、浙江、江蘇、廣東、河北、山東和河南等8省，在多數(shù)地區(qū)采用獨(dú)家代理商的方式。廣告投放方式分為“品牌直達(dá)”、“搜索推廣”和“猜你喜歡”三種產(chǎn)品。

搜索推廣，即業(yè)內(nèi)常說的“競價(jià)排名”，誰對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)高就可以排到自然搜索結(jié)果的前方，采用效果付費(fèi)模式，根據(jù)實(shí)際有效點(diǎn)擊收費(fèi)，推廣鏈接和自然搜索結(jié)果有明顯區(qū)分。

品牌直達(dá)是在網(wǎng)頁搜索結(jié)果最上方采用圖文并茂的展現(xiàn)形式，發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)等資訊。

猜你喜歡的廣告展現(xiàn)位是在360導(dǎo)航中，包括hao.360.cn首頁的文字鏈廣告和360影視頻道、笑話頻道、音樂頻道的圖片橫幅廣告等，也是采用效果付費(fèi)模式。

360北京地區(qū)獨(dú)家代理商北京天地在線廣告有限公司一位負(fù)責(zé)人向新浪科技介紹說，想要在360搜索中投放廣告，需要先開戶，費(fèi)用最低為4600元，含600元服務(wù)費(fèi)和4000元投放預(yù)存款。

上述負(fù)責(zé)人說，360在搜索結(jié)果左側(cè)最多能投放3條廣告，在右側(cè)共8條，目前廣告主還比較少，因此價(jià)格十分優(yōu)惠。他以熱門搜索詞“買房”、“二手房”為例介紹說，現(xiàn)在排在搜索結(jié)果最前只需0.6~0.7元，而百度需要十幾甚至幾十元。

當(dāng)被問及“品牌直達(dá)”和“猜你喜歡”兩種廣告形式的價(jià)格時(shí)，他表示，目前僅能投放“搜索推廣”形式，其他兩種廣告形式“360暫未向代理商開放”。

利潤率不佳 股價(jià)承壓

本月早些時(shí)候，360總裁齊向東曾對(duì)外界宣布，360搜索的市場份額每年增長10%，到2015年，將達(dá)到占市場份額40%的目標(biāo)。不過現(xiàn)在360搜索市場份額僅有11%左右，要想達(dá)到上述目標(biāo)難度極大。

據(jù)第四季度財(cái)報(bào)，360營收為1.030億美元，比去年同期的6230萬美元增長65%，比上一季度的8400萬美元增長23%；凈利潤比去年同期的1500萬美元下滑15%，上一季度為1290萬美元。

其中，運(yùn)營利潤率僅為11.8%，去年同期為23.8%，上一季度為14.5%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，360股價(jià)連續(xù)8個(gè)交易日下跌，從35美元下跌至29美元左右，跌幅達(dá)20%。多位分析師對(duì)360利潤率下滑表示擔(dān)憂。

t.h. capital分析師表示，360利潤率大幅下滑是因?yàn)樗麄冋龑?duì)搜索引擎進(jìn)行重大投資，未來由于流量獲取成本和運(yùn)營支出增長，預(yù)計(jì)利潤率將繼續(xù)面臨壓力。他預(yù)計(jì)，2013年奇虎360利潤率將為27.1%，低于2012年的30.2%；但好消息是，奇虎360利潤率應(yīng)可在2014年實(shí)現(xiàn)回彈。

360董事長周鴻?在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中透露，將建立流量聯(lián)盟與合作伙伴分享流量，目前已經(jīng)與多家第三方網(wǎng)站進(jìn)行了接觸，預(yù)計(jì)將對(duì)360搜索的流量提升有較大幫助。

“不過，做搜索聯(lián)盟的前提是做好搜索的商業(yè)化，因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)商業(yè)化，才能將其中實(shí)現(xiàn)的部分營收與聯(lián)盟伙伴分享。”不過，在周鴻?看來，搜索聯(lián)盟只是被動(dòng)的引來流量，這種流量是垃圾流量，并不會(huì)為廣告客戶帶來價(jià)值。

“做搜索是一個(gè)長期的事情，我們更關(guān)心用戶是否會(huì)主動(dòng)進(jìn)入360搜索頁面，主動(dòng)使用才能代表搜索引擎真正的市場份額，這種流量才是真正有價(jià)值的。”周鴻?說。