據(jù)36氪報道，此前曾披露過女性助手美柚創(chuàng)始人陳方毅發(fā)出的內(nèi)部郵件，內(nèi)容稱美柚已完成新一輪融資，并即將公布。今日有知情人士表示，事實上該交易已于半個月前完成，融資金額 10 億人民幣，資方不能透露太多，不過據(jù)說幾乎所有老股東都參與其中。

　　 凈利潤超1000萬 月度增長率超50%

實際上，美柚以女性經(jīng)期記載管理工具起家，一直以來都以“工具+社區(qū)”的思路運營。直到去年7月，才在產(chǎn)品中上線電商版塊 “柚子街”，希望通過“工具”引流，“社區(qū)”維持活躍度并引入廣告模式，“電商”實現(xiàn)盈利，搭建起商業(yè)閉環(huán)。

資料顯示，美柚成立于2013年4月，總部位于廈門。創(chuàng)立之初獲險峰華興數(shù)百萬元A輪投資，2014年1月獲險峰華興和經(jīng)緯中國1500萬美元B輪投資，2014年6月獲SIG、經(jīng)緯中國和險峰華興3500萬美元C輪投資，去年12月，美柚再次宣布完成數(shù)千萬美元D輪融資，由凱輝基金旗下中法創(chuàng)新基金領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。

美柚最近公布的數(shù)據(jù)稱，公司已實現(xiàn)規(guī)模化盈利。二季度美柚凈利潤超過1000萬元，連續(xù)三個月實現(xiàn)凈利潤增長，月度增長率超過50%。而大姨嗎還沒有傳出盈利的消息。在今年投資人普遍趨于謹(jǐn)慎的情況下，可以盈利的美柚必然會更容易受到資本青睞。這也是陳方毅打算公布新一輪融資的底氣。

美柚的營收來源由電商和廣告構(gòu)成，分別創(chuàng)造了一半的營收。美柚通過重點吸引“媽媽”群體而獲得大批優(yōu)質(zhì)用戶。這也是美柚受到廣告商喜愛的原因，從而實現(xiàn)流量的變現(xiàn)。陳方毅表示美柚在美妝、日化等領(lǐng)域成為一些一線品牌商投放的首選，單月的廣告收入也已經(jīng)超過1000萬。

　　 廣告、電商占盈利大頭

在美柚1000萬盈利的背后，其商業(yè)化模式和路徑尤其值得分析和學(xué)習(xí)。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)化模型，無非向用戶收費以及電商和廣告這三種，第一種商業(yè)化模型主要用于“重度”游戲。

在美柚的營收構(gòu)成中，廣告和電商分別都貢獻(xiàn)一半的收入，說明廣告變現(xiàn)這種模式是非常的重要，是美柚主要的營收渠道。其中更值得參考的是，美柚已經(jīng)有數(shù)千萬的廣告收入來自第三方移動廣告平臺InMobi，說明通過第三方移動廣告平臺來變現(xiàn)的模式，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)一線Hero Apps所接受，而且非常高效，可以成為廣告變現(xiàn)的主要手段。

從美柚和InMobi的廣告商業(yè)化案例來看，美柚上沒有植入任何傳統(tǒng)的移動廣告，僅僅通過原生開屏、原生信息流等原生廣告，首先從廣告形式上，就與應(yīng)用本身融為一體，并沒有任何打斷用戶體驗的插屏廣告或者類似“狗皮膏藥”。另外，從廣告質(zhì)量來說，InMobi是業(yè)內(nèi)廣告質(zhì)量最高的廣告平臺，在美柚上只有知名電商、品牌和極少部分知名游戲的廣告，完全看不到任何醫(yī)療或來自中小企業(yè)的低質(zhì)廣告。這兩點，確保了植入了InMobi原生廣告的美柚，其用戶體驗與未植入廣告的時候相差無幾，這點可以從美柚DAU上得到驗證。

除去廣告和電商兩個變現(xiàn)大頭，美柚旗下的孕期管理工具“柚寶寶”也啟動了獨立融資，據(jù)稱投資人對其給出了 2 億美金的獨立估值。柚寶寶是美柚孵化的母嬰社區(qū)產(chǎn)品，為孕期女性提供備孕、記錄和社區(qū)交流等服務(wù)。

從目前已公開的資料看，柚寶寶日活躍用戶已經(jīng)超過200萬，是僅次于寶寶樹的第二大母嬰社區(qū)。由于二胎政策的放開，母嬰市場正受到資本市場越來越強烈的關(guān)注，同其他母嬰產(chǎn)品不同的是，美柚是通過經(jīng)期管理切入女性市場，積累了大量的女性用戶之后再進(jìn)入母嬰市場的，這是柚寶寶的獨特優(yōu)勢。

綜合美柚廣告營收數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)，大概可以分析出，美柚從每個DAU上，可以得到約40元的廣告收入。這個收益規(guī)模，已經(jīng)大于利潤較高的會員制等向用戶收費的商業(yè)模式(一般只有5%左右的DAU可以發(fā)展成付費用戶)，驗證了移動廣告變現(xiàn)這個模式已經(jīng)“脫胎換骨”，徹底擺脫了“廣告變現(xiàn)=低ARPU收益”的傳統(tǒng)形象。

　　 美柚或一家獨大

近期，知名第三方研究機(jī)構(gòu)易觀智庫發(fā)布了2016年5月生理健康類App排行榜TOP10榜單，從活躍用戶、人均打開次數(shù)、人均使用時長等方面對生理健康應(yīng)用市場進(jìn)行分析，綜合評選出了行業(yè)TOP10應(yīng)用。

在該榜單中，美柚遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，居榜單第一位。在月度活躍規(guī)模、月度人均打開次數(shù)、單次使用時長三個關(guān)鍵指標(biāo)方面，美柚遠(yuǎn)超行業(yè)第二名。生理健康類應(yīng)用市場或已從美柚、大姨嗎雙寡頭格局發(fā)展成美柚一家獨大的壟斷局面。

雖然美柚與大姨嗎兩款A(yù)PP都以經(jīng)期管理為基礎(chǔ)功能，但發(fā)展方向卻不盡相同。2012年1月上線的大姨嗎強調(diào)的是女性健康與醫(yī)療，將向醫(yī)療垂直領(lǐng)域拓展和延伸。大姨嗎定位于健康服務(wù)，將圍繞“健康服務(wù)公司”的定位來做增值服務(wù)。所以在商業(yè)模式上，美柚與大姨嗎有著天壤之別。

客觀地說，大姨嗎用戶粘度被美柚超越一大截，這可以說是單一經(jīng)期管理功能難以產(chǎn)生粘度的原因所在。試想，女性經(jīng)期每月一次，單純經(jīng)期功能的APP怎么會擁有更高的粘度?

誠然，大姨嗎也有社區(qū)功能，但用戶活躍度并不高。從用戶體驗的角度來看，大姨嗎社區(qū)不活躍，有三個原因：一是早期過于粗糙的UI，這是完全復(fù)制PC端社區(qū)的結(jié)果;第二個原因就是氛圍引導(dǎo)不對，經(jīng)常出現(xiàn)婦科等字眼，用戶大量流失;第三個原因就是缺乏用戶挖掘，難以找到女性關(guān)注的敏感話題。

相比之下，擁有她她圈社交功能的美柚，用戶粘度大大領(lǐng)先于大姨嗎等對手，這可以是社交紅利的體現(xiàn)。“她她圈”社區(qū)，滿足了女性分享、傾訴、八卦及尋求幫助的情感需求。據(jù)2014年3月的一份數(shù)據(jù)顯示，她她圈有超過50多個話題圈，其中經(jīng)期、美妝、瘦身、自拍、美食等話題較受歡迎。每日發(fā)帖量在80萬左右，活躍用戶占據(jù)軟件日活躍用戶的80%。