為興趣“氪金”，95后正燒出一個千億市場。

出門腳踩千元的潮鞋、在 游戲 中花上數(shù)千元購買禮包皮膚、甚至集資千萬只為讓愛豆（idol）出道…..這些在傳統(tǒng)眼光中很敗家的消費行為，卻是很多95后眼中真正的流行趨勢與生活方式。正如他們自己所說的那樣：“這是追求自我和享受消費快感最好的年紀(jì)，誰沒個燒錢的愛好呢？”

（圖片說明：一款美少女戰(zhàn)士主題的主機MOD，售價可達近50,000元，比相同配置的主機MOD溢價2,500%）

據(jù)第三方消費平臺統(tǒng)計，當(dāng)下近10%的95后每月為興趣而產(chǎn)生的消費超過3,000元。潮玩、手辦、漢服、電競、攝影、愛豆等都是他們興趣支出的類型，這群為興趣“燒錢”的年輕人，不僅催生出很多獨特的熱門商品，也正在培育一個價值數(shù)千億元的市場。

逆勢而起，LOFTER成為95后用戶強活躍興趣社區(qū)

（圖片說明：極光大數(shù)據(jù)《2019年Q4移動 互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》中部分內(nèi)容）

近日，由極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q4移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》也將關(guān)注投向95后的興趣消費市場。報告指出：網(wǎng)易LOFTER作為當(dāng)下95后活躍度最高的平臺之一，因其獨特的社區(qū)氛圍，已經(jīng)成為諸多95后興趣消費前沿文化的原生地。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計：LOFTER用戶以95、00后女性為主。截止2019年11月，25歲及以下的95后用戶在LOFTER的占比達到88%；在所有用戶中女性用戶占比達到87.1%。

此外，在過去的一年中，LOFTER在25歲及以下用戶中的滲透率顯著上升，展現(xiàn)出很強的圈層 社交 屬性；在LOFTER排名靠前的二次元、繪畫、娛樂+男神等興趣標(biāo)簽中，25歲及以下的95后用戶都貢獻了超過90%的占比。

（圖片說明：左圖：《自娛：2018-2019年中國新勢能人群App接觸行為報告》中部分內(nèi)容；

右圖：《2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》中部分內(nèi)容）

這不是LOFTER第一次因95后的興趣和活躍而被關(guān)注。 2019年7月ADD廣告研究聯(lián)盟聯(lián)合Morketing Research發(fā)布的《自娛：2018-2019年中國新勢能人群App接觸行為報告》中曾指出：LOFTER在00后用戶滲透率實現(xiàn)快速增長，是增長最為迅速的APP之一；2019年10月中國 商業(yè) 智能服務(wù)商QuestMobile發(fā)布的《2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》也顯示：作為圈層社交應(yīng)用，LOFTER的用戶活躍和增速十分亮眼，甚至在人均使用時長僅次于抖音。

為興趣買單，年輕人在LOFTER上解鎖真性情

LOFTER在各維度數(shù)據(jù)上的快速崛起，得益于其倍受年輕人推崇的“興趣圈”。在這里，興趣圈不僅僅局限于交流或社交，而是通過以用戶間的共同興趣為紐帶，實現(xiàn)更深層次的互動、討論、創(chuàng)作和消費，讓圈層興趣成為生活中的日常，這也是LOFTER在如今移動互聯(lián)網(wǎng)增量紅利所剩無幾的情況下，逆勢崛起的關(guān)鍵。

（圖片說明：LOFTER平臺內(nèi)容用戶年齡分布）

得年輕人者得天下。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：LOFTER最受關(guān)注的題材領(lǐng)域是二次元（站內(nèi)7成活躍用戶關(guān)注二次元領(lǐng)域）,而00后（14歲以下及15-18歲高中生）在二次元標(biāo)簽愛好者的占比達到62.2%，占據(jù)了用戶活躍的半壁江山。

同樣重要的關(guān)鍵詞還有“她 經(jīng)濟 ”，正如極光報告中所提及的：女性用戶在LOFTER平臺的占比高達87.1%，而在兩年前這一數(shù)據(jù)還不到70%。快速增長的女性用戶不僅提供了大量有熱度的話題，也涌現(xiàn)出更多創(chuàng)作者。“女性用戶越多，‘產(chǎn)糧’的大大們就越積極，而大大們的產(chǎn)出，又吸引了更多女性用戶的關(guān)注和消費，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個良性循環(huán)。“LOFTER的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣描述女性用戶崛起帶給平臺的改變。

在LOFTER，興趣不再是私藏的角落，而是讓自己閃閃發(fā)光的平臺；用戶不僅因發(fā)現(xiàn)繽紛內(nèi)容而欣喜，更因關(guān)注和分享興趣消費而激情澎湃。在各式各樣的興趣消費中，有些屬于興趣所至的“入坑”，肝游戲氪皮膚、充會員追新番、買手辦集盲盒、他們信奉簡單粗暴的快樂；有些屬于精心分享的“人設(shè)”，沒有幾件壓箱底的好貨怎算一個知名博主？沒有幾件新裝備怎敢拍攝新的VLOG？或是不時沒有幾套新款式怎敢說自己對漢服是真愛？他們相信天道酬勤，為興趣消費更需要勤奮；還有些屬于來者不拒的“真愛粉”，愛豆代言了新產(chǎn)品肯定要買，各類周邊也肯定要買，甚至線下活動更要沖在第一線，他們消費的不僅是體驗，更是信念。

飯圈化趨勢崛起催生一站式興趣消費文化

年輕用戶和女性用戶的活躍，不僅自然決定了LOFTER平臺上熱門興趣圈的分布，也讓二次元、娛樂和生活成為平臺最具熱度的話題。這些話題中，有交流、有原創(chuàng)、有消費、有分享，這種“一站式”的興趣滿足和興趣消費不僅讓LOFTER區(qū)隔于其他舊形態(tài)社區(qū)，也得以窺見興趣消費從個人到產(chǎn)業(yè)的崛起。

二次元無疑是大眾印象最深刻的興趣消費領(lǐng)域。以游戲為例，《第五人格》、《王者榮耀》、《明日方舟》、《陰陽師》和《戀與制作人》是LOFTER平臺熱度最高的五款游戲，這也與它們的市場實際表現(xiàn)相符合。盡管平臺女性用戶占據(jù)絕大多數(shù)，但她們在肝度和氪金度上絲毫不遜色喜歡“紙片人老婆”的宅男們。據(jù)LOFTER統(tǒng)計，女性用戶偏愛二次元、角色扮演休閑游戲，畫風(fēng)美麗、情節(jié)性強是她們最重要的入坑理由，而在買皮膚抽卡牌之類的興趣氪金之余，也激發(fā)了她們創(chuàng)作和消費同人圖文創(chuàng)作的積極性。

粉絲（飯圈）也是社區(qū)平臺不可缺少的另一道風(fēng)景線，尤其當(dāng)下粉絲（飯圈）已不局限于時尚娛樂圈的愛豆，二次元的作品、傳統(tǒng)藝術(shù)圈的曲藝相聲、甚至近年來火爆的電競皆可飯圈化。在LOFTER里，很多標(biāo)簽（tag）就是一個組織嚴(yán)密的飯圈體系，他們有自己的話語體系、組織架構(gòu)和統(tǒng)一行為。在這個體系中，有才華的“太太們”（創(chuàng)作者）積極創(chuàng)作內(nèi)容，而普通飯圈女孩則用行動展示“點滴匯聚大海”的龐大流量威力，不止于愛豆同款，甚至還有定制的周邊以及真人消費。飯圈女孩們的號召力在LOFTER年初的一波“ #愛你真實告白#應(yīng)援計劃”活動上體現(xiàn)得淋漓盡致，號召全網(wǎng)粉絲為自家愛豆告白，競相打榜，短短幾天活動收獲了各家粉絲的積極參與。

（圖片說明：LOFTER2020年初舉辦的粉絲告白活動）

無論是旅行或攝影、愛寵或潮玩、漢服國風(fēng)或COS，每一項平凡的喜好都有足夠多的同好在LOFTER被關(guān)注、交流甚至創(chuàng)作，這也讓LOFTER打破過去的平臺桎梏，成為所有興趣者的一站式平臺。

（圖片說明：LOFTER的樂乎市集中，達人IP周邊和生活類消費占據(jù)主流）

此外，LOFTER還推出了樂乎市集，不僅銷售官方IP周邊，也銷售普通創(chuàng)作者因興趣而創(chuàng)作的衍生品。類似古風(fēng)、JK這樣的泛二次元興趣，以及手帳等這種生活中的物品，是樂乎市集中非常受關(guān)注和歡迎的商品。例如LOFTER曾聯(lián)合插畫師LOST7推出kinbor聯(lián)名款的“晚安宇宙”手帳，首批一萬件一周即賣斷貨。目前，IP周邊、COS用品和文具手帳是LOFTER市集最受歡迎的三類商品。

新商業(yè)模式：為興趣創(chuàng)作，并收獲價值

2019年中，LOFTER還推出了“興趣出圈計劃”，旨在將圈層的流量轉(zhuǎn)化為消費，也讓基于興趣和內(nèi)容的同好關(guān)系更緊密、黏性更強。LOFTER相信，敢于表達和喜歡，并愿意為喜歡的東西買單正是95后的顯著特征，他們不僅僅在付費，也在通過消費找到自我。

流量變現(xiàn)首先來自創(chuàng)作者。在LOFTER推出的“LOFTER才華計劃”中，包含百位創(chuàng)作者挖掘計劃、LOFTER原創(chuàng)作者榜單等，旨在從創(chuàng)作者發(fā)掘、扶持、包裝、推廣到商業(yè)化變現(xiàn)，提供完善的全鏈條服務(wù)，讓創(chuàng)作者在LOFTER可以更快樂地產(chǎn)糧。此外，鼓勵創(chuàng)作者入駐市集，把創(chuàng)意商品在站內(nèi)進行推廣和銷售，平臺提供專業(yè)客服服務(wù)，同時平臺也會利用自身的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，和創(chuàng)作者進行商品的聯(lián)合出品，對接供應(yīng)商，提供商品設(shè)計、開發(fā)、銷售等服務(wù)。例如，Rofix的《星球日記》、攝影師LILYBEER的風(fēng)景大片、或是LO博主卜卜卜的創(chuàng)作，都可以被開發(fā)成產(chǎn)品，成為粉絲們的心頭好。

與IP方聯(lián)合也是重要的流量變現(xiàn)方式。LOFTER先后曾與《天下3》、《食之契約》、《神都夜行錄》、《夢間集》等多個游戲，以及《盜墓筆記》、《魔道祖師》、《鎮(zhèn)魂》、《凹凸世界》等多個影視、動畫IP合作，形成了基于衍生創(chuàng)作、內(nèi)容傳播等多維度的深度合作關(guān)系。例如，基于#魔道祖師#話題下的衍生創(chuàng)作就曾在不到一個月內(nèi)產(chǎn)生3600萬+的關(guān)注，和近40萬的創(chuàng)作內(nèi)容。這也為IP產(chǎn)業(yè)帶來更多的可能性，在優(yōu)質(zhì)IP的基礎(chǔ)上，得益于像LOFTER平臺這樣的粉絲文化和粉絲創(chuàng)作，無論是二次元、游戲或是影視都有了衍生品火爆的可能性。

（圖片說明：LOFTER平臺內(nèi)與各種IP的聯(lián)動商品）

回顧LOFTER的發(fā)展歷程，從原來攝影師為主體的輕博客，到現(xiàn)在95后興趣消費前沿文化的原生地，盡管平臺和創(chuàng)作者的屬性發(fā)生了改變，但基于興趣帶來的交流永遠是社區(qū)平臺活躍的基石。95后們在LOFTER不僅可以圍繞興趣進行交流，還能基于興趣主動創(chuàng)造可消費的文化產(chǎn)品。而對于LOFTER來說，合理且扎實的商業(yè)化步伐也將促進興趣消費文化走向積極和多樣化的可持續(xù)發(fā)展道路。