抖音電商「數碼熱力發布」：洞悉Z世代消費特征，解鎖暑期營銷新玩法

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在當今的市場環境中,品牌若想精準觸達并深刻影響用戶,就必須敏銳捕捉消費節點,深入理解目標群體的行為模式和偏好變化。特別是對于追求創新、緊跟技術潮流的3C數碼行業而言,抓住關鍵營銷節點,才能更好提升品牌影響力,實現品效銷全面增長。

對于不少 3C 數碼品牌來說,做節點營銷更需要瞄準高潛力人群。 開學前期,核心目標群體換新需求強烈,如果品牌能夠抓住這個時機,放大品牌聲量,就能搶占生意先機。可以發現,隨著電子產品功能不斷更新換代,越來越多追求科技和潮流的用戶,特別是Z世代人群正逐漸成為3C行業主流消費群體之一。數據顯示,Z世代人群在抖音電商興趣用戶的TGI高達155,在家電 3C行業產品的首購、增購、換購等方面均頗具潛力,是品牌方未來的增長極。

與此同時,二次元文化的興起也進一步拓展了用戶邊界。二次元人群熱衷于動漫和游戲 ,在3C數碼產品的消費觀念上,他們追求“高顏值、性能好”,期待獲得極致的游戲體驗。

然而,面對高度細分和個性化的消費群體,部分品牌缺少精準的市場定位和有效的營銷策略,難以有效觸達目標人群。

為幫助3C數碼品牌做好暑期營銷,觸達目標人群,抖音電商聯合品類摯友飛利浦水健康、狼途外設、vivo推出「數碼熱力發布」IP,通過線上線下聯動、制造內容熱點、打造超值購頻道品類專場等多種形式,與品牌共同制造營銷大事件。在滿足消費者購買品質好物需求的同時,助力3C數碼品牌商家實現生意爆發。

抖音電商「數碼熱力發布」：洞悉Z世代消費特征，解鎖暑期營銷新玩法

一、借勢科技展會預埋熱點引領品類趨勢

3C數碼行業具有產品更新換代快、技術創新不斷

、市場競爭激烈等顯著特點,因此,及時洞察消費者興趣,并通過內容營銷策略打動消費者以贏得市場份額,尤為重要。特別是在Z世代逐步成長為新生代消費主力軍的大背景下,如何挖掘Z世代人群的喜好和需求,進行精準觸達,成為3C數碼品牌的重要命題。

為了觸達核心消費人群,「數碼熱力發布」IP通過賽事、展會、發布會等形式,以現場賽事的熱點內容引領品類趨勢新風向。

在科技展會期間,抖音電商探索線下展會+線上直播的聯動營銷模式。活動邀請@交個朋友、@萌叔種草大戶等達人赴展會現場,透過鏡頭,帶領用戶開啟“云”逛展。直播中,他們不僅深度體驗和講解多款前沿3C數碼產品,還穿插贈送二次元周邊禮品等互動環節,帶給消費者不一樣的觀感和互動體驗,助力3C數碼品牌商家提升銷量。

抖音電商「數碼熱力發布」：洞悉Z世代消費特征，解鎖暑期營銷新玩法

此外,抖音電商打破次元壁,精心策劃二次元吃谷游園會 , 夢幻聯動@柴郡貓郡主、@劉夢、@小仙兒等頭部二次元達人。達人以未來感十足的AI機械姬形象驚艷亮相,不僅身著定制戰袍,更別出心裁地攜帶“未來科技信物”——筆記本電腦,進行了一場跨界融合的走秀。

抖音電商「數碼熱力發布」：洞悉Z世代消費特征，解鎖暑期營銷新玩法

科技與二次元的跨界融合,不僅拓寬了傳統走秀的界限,也為現場觀眾帶來了一場視覺盛宴,更引爆了線上社交平臺熱度和品牌話題討論度, 其中, # 最 AI 的二次元走秀一舉沖上種草榜 TOP1 , # 數碼展已經 next level 了登上種草榜 TOP2 ,總榜 TOP22 。

二、貨架場協同發力實現生意爆發

在抖音電商全域經營一體化的模式下,其核心在于匯聚龐大流量,以高效承接轉化促進優質好物觸及更多潛在用戶。品牌借勢展會形式、熱點事件實現內容種草,為品牌積累大量精準人群后,通過貨架場協同發力,實現種草到拔草的高效承接和轉化。

一方面,平臺設置活動相關品類詞,以及“黑悟空”等熱點詞等,提升單品曝光率,完成強勢種草。同時,針對熱點和品類趨勢,采取多維度的優化策略,包括優化商品卡標題關鍵詞、評論區小藍詞、阿拉丁承接轉化等,再通過疊加優惠券,吸引目標受眾,突出商品折扣好價心智。

近期,國產游戲巨作《黑神話:悟空》橫空出世,借勢“黑神話”熱點,只要搜索相關關鍵詞,即可領取至高400元優惠券,點燃了《黑神話:悟空》相關品類的消費熱情,實現品類銷量的強勁增長。

另一方面,抖音電商貨架場有著豐富的資源位 , 「超值購」作為抖音商城核心頻道,上線數碼家電專區tab、樓層,通過限時直降、官方補貼等方式引發廣泛的關注。讓品牌可以通過多點位資源承接多方流量,縮短種草-拔草的鏈路。此外,美的、全友等5個品牌推出五折桶并通過全品類爆品,不斷豐富商品供給,盤活更多流量,進而觸達更多核心消費人群。