在國產 手機 市場中，靠單品戰略一騎絕塵的產品不在少數，當年的小米、魅族，如今的一加、錘子都是玩單品戰略的一把好手。

何為“單品戰略”，就是堅持主推單一產品、單一包裝、單一品牌、單一賣點、單一廣告語，在消費者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。這是中小型企業最低成本、最高效率的成功之道。

作為一個初創品牌來說，執行單品戰略是誕生初期的無奈做法，人力、物理、財力有限，想要做到極致、做出口碑，只能靠單品取勝。但隨著初創品牌知名度越來越高，產品受眾越來越大，想靠單品戰略繼續取勝的可能性會越來越小。

7月28日，用一款一加一代縱橫國內手機市場15個月的劉作虎將正式推出一加二代，更具目前網絡流傳消息來看，如果不出意外，一加二代同樣會是一加的獨子。那么這樣一部一加二代能否有足夠的長勁來應付長達一年的市場競爭？

單品戰略: 一騎絕塵式的成功

單品戰略在踐行之時，企業往往會采用“一針頂破天”的 營銷 手法。小米誕生之初的“發燒”、魅族擴張之前的“侘寂”、錘子的“情懷”、一加的“不將就”這些都是靠單品戰略衍生出的濃烈產品標簽。

對于任何品牌來說，走單品策略都可以樹立清晰、簡潔的產品特點和品牌形象。當消費者身處迷失在琳瑯滿目的市場之中時，人們已經沒有那么多時間甄選商品。這個時候，一個標桿性的產品總能奪人眼球——看花了眼怎么辦，干脆買那個最容易識別的，既節約了時間又降低了決策的風險。

當年三星憑借Galaxy系列，蘋果憑借iPhone系列手機橫掃諾基亞紛繁復雜的N系列、E系列、X系列等多個系列的手機很大程度便是憑借單品戰略取勝的結果。在蘋果和三星在一款產品上做到極致時，諾基亞產品線中往往是數十款產品同時在賣，在每個價格區間都有若干款在“自相殘殺”，讓消費者不知道如何選擇。與此同時，小米誕生之初主推一款小米手機，橫掃中華酷聯。這樣的成功經歷與蘋果三星有著有著驚人的相似，這不是巧合，而是聚焦戰略的成功。

品牌成熟：單品終要開花結果

單品也是產品，只要是產品，就必然符合產品生命周期理論，有其導入、增長、成熟、衰退的過程。也需要像管理產品生命周期一樣，導入新的、升級的單品，進行產品線的補充和延長，實現“鳳凰涅槃、于火中更生”。

所以后來我們看到無論是以iPhone、Galaxy系列的國際產品，以小米、魅族乃至是錘子為代表的國內品牌，最終都走向了豐富產品線，推出多款手機的多樣化競品路線。

以iPhone、Galaxy為代表的國際產品為例，iPhone在走過iPhone 3GS、iPhone4等早期的一代產品打天下的路線后，往往采用多代產品共存，滿足不同價位段用戶需求的方法實現多樣化競品路線。所以在今天的手機市場上，你依舊可以選擇11年推出的iPhone 4S，你也可以選擇相對廉價的iPhone 5C，你還可以選擇中端的iPhone 5S，你還可以選擇最高端的iPhone 6以及iPhone 6 Plus。Galaxy系列在走過一款機皇打天下的路線后，也不斷豐富產品線，推出Note系列的大屏其間產品以及Galaxy A系列的年輕廉價產品，而在去年，Galaxy系列甚至出現了極客范兒的Galaxy edge系列曲屏產品。

反觀國內市場，走過高速成長期后，小米為了覆蓋更多用戶，于2013年下半年量產低端款的紅米，而在今年，小米還上探到2000—3000元以上的價位，推出了小米Note以及小米Note頂配版，如今小米已經形成了2000元以上賣小米Note，1500元檔賣小米手機，1000元以下檔賣紅米以及紅米Note系列的多品類戰略，下至499元上至2999元，給了消費者最大的選擇空間。而魅族、錘子作為當初的單品戰略的堅持者，如今無一例外地都走向了擴充產品線的戰略。魅族上有MX Pro系列產品，下有魅藍子品牌，如今在售的魅族系列機型已達4款之多。錘子在錘子一代推出一年之際也推出了小錘子，以滿足年輕用戶的需求。

擴充品類：一加到底有無必要

從國內外單品擴張的案例來看，單品走向成熟后，開花結果豐富產品線幾乎成為了唯一的選擇。有人可能會問，單品戰略是這些品牌的成功愿原因，所謂的口碑極致不就是一兩款產品做到完美的結果？然而我們必須要看到的是，不少人1從一個極端跳出來，往往容易跳向另一個極端，形成非此即彼的思維模式。

一個商品的成功與否，跟“多品”和“單品”雖然有關系，但也不得不根據其時間狀態的發展來隨之調整。那么一加是否已經到了需要擴充產品線的時候的？答案是肯定的。

1、銷量

首先從產品銷量來看，一加雖然確實是一款好手機，但銷量并不亮眼，甚至可以說是失敗的。今年4月30日消息，據一加公開的最新官方數據顯示，自去年4月發布以來，其單款旗艦手機銷量已經接近150萬臺，其中海外銷量超過60%。海內外兩個市場加在一起，銷量不足150萬臺的成績實在是差強人意。

如果非要找一個參照值來看的話，我們拿一加與小米一代相對照還是較為合適。一加誕生之初與小米一代類似，都被譽為是極客黨的刷機平臺，但是小米在 2011年8月16日—2012年8月16日的整整一年時間中共售出了712萬臺，即使為一加放寬時間標準，一加仍然望塵莫及。

2、品牌

而從目前一加的品牌知名度以及目前國產手機市場價格越戰越低的火熱態勢來看，一加也不得不面臨降價或是推出低價產品的態勢。

以百度指數為例，一加手機雖好，但品牌認知度的確有待提升。一加遠遜于同期的錘子，如果拋開老羅極強的個人營銷能力來看，一加也遠不如2011年8月—2012年8月的小米。此外，目前在三四線城市，消費者對一加品牌聞所未聞，即使在一線城市年輕消費群體中，一加也只是少數人知曉。

3、價格

目前國產手機市場的競爭激烈程度已經讓2000元市場降到了1500元市場，1000—2000元市場正在出現細分的趨勢，過去1999元價位的手機紛紛轉戰1500元價位段，小米4、魅族MX4、榮耀6皆是如此，一加一代一款產品為應對如此競爭環境，也不得已降為1699元。

一加二代推出之后呢？一加面臨的選擇道路很少，要么順勢推出廉價新品，要么讓一加一代繼續服役。但是一加一代作為一款馳騁15個月的好手機，從產品生命周期來看，必然要面臨停產的問題，一加此時如果還是一款一加一代打天下，恐怕不太現實。此時推出廉價新品應該是唯一的選擇。此前國內 媒體 在4月份曾瘋傳一加要推出廉價版手機的消息，但目前在一加二代幾乎所有參數都已經曝光的情況下，這款一加廉價版無任何消息和生產跡象，這款廉價版產品幾乎可以肯定是不存在的。

而目前的千元機市場，幾乎與一加無緣，劉作虎已經多次表示，“一加堅決不做千元機”。2014年12月17日的一加一周年慶典暨粉絲聚會上，與粉絲的互動時，劉作虎展現出了對千元機市場無意染指的精品態度?！靶《馈钡木窇B度雖好，但不知一加的固執能否支撐起如今手機市場的慘烈考驗？

總結：

如今手機市場已經走過了僅僅靠硬件產品征服市場的階段。一加剩下的賣點只是不俗的硬件和良好的做工。但在這個沒有核心競爭力的國產手機市場，不俗的硬件和良好的做工，不只是一加，誰都可以做好。

放棄精品戰略順應市場潮流的黃章，拋掉情懷幌子選擇成為企業家的老羅或許都會告訴劉作虎這樣一個道理：精品路線終究小而美，無法成大器。一部一加難以有足夠的長勁來應付長達一年的市場競爭，盡快豐富產品線，迅速搶占市場或許才是一加最明智的選擇。

作者砍柴網吳俊宇，微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，歡迎交流溝通