作者：李靜

【導讀】本文是樂蜂網創始人李靜發表于《中國企業家》的文章。文中李靜重點分享了自己的達人經濟模式，強調無論是企業品牌還是個人品牌，沒有個性，就沒有品牌，她不要賬面流水多好看，只要達人實現的價值最大化就好了。同時，李靜認為有個性不代表無下限，對于一些人無法認同，覺得對方格局不夠。

今年8月1日樂蜂網五周年了，我是特別愛過生日的人，這次我們準備搞一個月的店慶。其中有一個“把達人帶回家”活動，從粉絲中抽取一些人，讓這些達人坐著汽車、火車或飛機到粉絲的家里，敲你家的門，教你怎么美容。其實以前我在做電視節目《喜從天降》的時候就這么干過，別的電商是做不了的。我不希望像別的電商那樣，只有買200送50，我也不覺得只有理性才能賣出東西。

2008年準備做樂蜂網的時候，大家討論做什么，我脫口而出就是做化妝品，因為這個我有研究。在此之前，我們的電視節目《美麗俏佳人》已經做了6年，喜歡美麗的女性很多都已經是我們的粉絲，我們也捧紅了很多達人。一開始，我們沒花多少市場費用就有很多粉絲跟了過來。

后來，我的投資人沈南鵬說你應該做自己的品牌，做中國的瑪莎·斯圖爾特。于是我在2008年底籌辦了自己的團隊，先做“靜佳”這個獨立品牌。然后我去了臺灣，見到了牛爾和Kevin，他們原來做的品牌都要死了，后來上了電視節目《女人我最大》之后才活過來了。我想我本身就有電視資源，為什么不能做達人品牌?2010年開始，我就跟小P和梅琳合作了，當時小P在內地的知名度已經在牛爾之上，他們本身就是自己品牌的代言人和品牌總監，他們很挑剔，這也使得品牌上線速度很慢，他們不喜歡是不肯上的。達人是我們獨特的東西，背后還是品牌，只不過這樣自有品牌更有價值，凡客的自有品牌就是凡客，而樂蜂網的自有品牌則是達人的模式，又升了一級。品牌這個東西，說實在的，你今天做個牌子不叫品牌，經過時間沉淀的才叫做品牌，你要賦予它個性化的東西，既要有代言人，還要有產品的獨特性。

很多明星看到后覺得不錯，也來找我。做明星的品牌，最難過的其實是信賴這一關，而信賴是靠時間積累的。品牌一定要根據達人和明星的特質，本身要有說服力。我們要先找到消費者對于他們的認知，然后再為他們打造品牌。這個時候，產品就未必是化妝品了。比如謝娜就是無厘頭，她本來就不是涂脂抹粉的人，她之前的牌子做了兩年不成功，來找我做個服裝品牌。與通常的品牌做法不同，我們一定是要倒過來的。

我們做的其實是品牌管家、品牌經紀公司，我們幫助他們做銷售渠道，給他們提供Marketing和品牌傳播方案。這其實也是樂蜂網獨特的競爭優勢。很多競爭對手跟我們搶，他們跟明星說樂蜂網能夠賣1000萬而他們能夠賣2000萬，可是這些人并不缺這2000萬。我們已經打造了“美麗”這個生態圈，就像明星為什么要簽華納唱片而不是找個煤老板給你砸1000萬，因為華納有王力宏和張惠妹。我們扮演的是品牌孵化器的角色，就像當年發唱片一樣。

做品牌的關鍵還是要有個性化的東西，我對自己要表達的和消費者想要的東西非常清楚，但是我沒辦法寫幾頁PPT來說清楚，如果大家做電商都是10萬款200減50，那樣太沒意思了。

我一直跟我的同事們說，我要的東西，要慢慢來。你看電子商務大家都在變來變去，從垂直變成平臺，從賣衣服的變成賣化妝品的，他們選自己認可的方向，他們追求銷量我追求個性，個性反而是我生存最重要的基礎。今天雖然他們的銷量起來了，但是仍然生存得很難受，因為他們能掙50卻只掙30，我想慢慢來，要把這個50變成300。

我做《超級訪問》節目的時候，很多人也說要在這里加個唱歌的，那里加個綜藝的，我就是不加，就是兩個人做了13年的訪談。這樣你可能不會大紅大紫，不會像《中國好聲音》那么火，但是如果你把《超級訪問》改成《快樂大本營》直接就掛了，改成《非誠勿擾》也掛了。我做電子商務也是這樣，你要判斷得特別準，才不會影響到公司的生死存亡。做電視和做電商看似是兩件事，其實是一件事——你要知道自己能做什么不能做什么，如果這件事情很好但是你的精力做不了，你要學會說No。

我不要盲目追求量的東西。不斷引進各種品牌，別人做到50億樂蜂網就要做到80億，這個是我不要的。我要什么呢?樂蜂網今年把達人做到10個億，從經紀、品類、供應鏈、推廣和銷售變成一個門檻，不是所有人都能Copy的。別人也可以找明星，但是找1個明星和找10個明星的玩法是不一樣的，你知道怎么玩?合作中出了問題怎么辦?這個恰恰不是電商擅長而是我們最擅長的，因為我們每天都在處理跟明星的矛盾，來不來節目呀，這個對于我們很easy，我們要把這個變成我們的核心競爭力，讓別人玩這個事情無論從時間還是精力上都玩不起。我們能夠同時做十幾個、二十幾個品牌，如果其中有幾個做成了，那多好呀!

我是個看起來膽子特別大、但是做起事來特別仔細的人，一件事情只有當我認為盡在掌握之中我才會去做。現在真的有Superstar來找我，我知道這些人的服務級別，他們代言一個品牌都要上千萬，如果你的服務跟不上，看似簽下來了，會有很多的麻煩。所以我不著急，我先把這個模式做好了、做透了、壁壘建立起來了，這是我要的東西。

我學音樂出身，做過電影編劇，做過電視節目，又做了制片人，當了主持人，然后做樂蜂網，又做化妝品。這些事情讓我認識到了一點，創新是最重要的，你不要做別人做過的事情，再重復是沒有價值的，還有就是要有特別強的執行力，這兩個就是我的法寶。

過去我一直不覺得自己是企業家，現在也就算一半吧。老一代的企業家中，很多沒有太鮮明的個性，他坐在那里，你都不知道他是哭呢、笑呢，還是睡著了。現在這幫年輕企業家每個人都特別有個性，非常可愛，他們都很有激情，也很有創造力。我也觀察過我們這些企業的高管，也都跟企業一樣個性十足，像我們樂蜂網的高管就特別隨意，說話手舞足蹈的，而李想的“汽車之家”的高管看起來就特別憨厚。企業也要有自己的個性，做實業的有做實業的個性，做創意的有做創意的個性。我就覺得要相信自己，要把自己的優勢放大，最重要的是要有自己的個性，成就你的就是個性。如果你后來東看西看，自己驕傲的東西就沒了。

但是，個性并不代表沒有下限。有一些人的做法我不敢恭維，我覺得還是他們的格局不夠。我們做電視的有很多競爭對手，行業與行業、公司與公司、欄目與欄目之間都有競爭關系，但是我覺得我們坐在一起仍然非常友好，你要用實力去超越他，而不是用下三濫的方式。企業不僅僅是個數字的排名，你是不是言行合一，你是不是做一些價值觀上讓人不齒的事情?你怎么樣去良性競爭，尊重你的競爭對手，而不是不斷的騷擾?我說這個話的時候也是挺震驚的，以前我也沒有見過那些手段，比較嫩吧。有些人太年輕，太渴望成功，斗志是很讓人激勵的。但是我覺得，你就是這樣成功了，不被別人尊重，又有什么意思呢?大家在尋找夢想的過程中總是忘了初衷。你特別渴望被人尊重、被人接受、被人擁戴，但是你為了追求這些做了很多的事情，你得到了金錢和名望，卻讓人背地里……我永遠不會把自己放在這么個位置上，我說服不了自己做這樣的事情。