一直以來(lái)，b2c行業(yè)都面臨著造血機(jī)能不足的窘境。b2c企業(yè)一味地花錢買流量，成本居高不下，依賴燒錢度日。業(yè)界流傳過(guò)一句話：做電子的火了，做商務(wù)的發(fā)了，做電子商務(wù)的死了。但是，我們不應(yīng)該一邊倒地否定這個(gè)行業(yè)，甚至悲觀的認(rèn)為b2c希望渺茫。b2c必亡論其實(shí)是急功近利者極為容易犯的錯(cuò)誤。

剖析近期的話題焦點(diǎn)——樂(lè)蜂網(wǎng)，我們可以認(rèn)識(shí)到：對(duì)于b2c這個(gè)行業(yè)，我們必須從本質(zhì)上去了解一些基本原理。

由于近期在女性化妝品垂直領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們能搜索到的關(guān)于樂(lè)蜂網(wǎng)的信息褒貶不一，但這并不影響我們客觀剖析該案例。

樂(lè)蜂網(wǎng)的核心是關(guān)于“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”的一種假設(shè)。我們可以從其發(fā)展歷程分析出不同側(cè)面的結(jié)論：

1、對(duì)于受眾而言，達(dá)人經(jīng)濟(jì)是一種風(fēng)尚，是基于名人的品牌，本質(zhì)上是社會(huì)化品牌。從追星到購(gòu)買與明星相關(guān)的商品已經(jīng)成為潮流。而以明星個(gè)人名義包裝的商品更容易受到信任與追逐，這在國(guó)外國(guó)內(nèi)早已不乏先例。

2、對(duì)于名人而言，品牌落地化、實(shí)體化、商品化乃是一種非常現(xiàn)實(shí)的需求。從數(shù)年前明星開(kāi)咖啡館、開(kāi)酒吧、開(kāi)飯店，到李寧運(yùn)動(dòng)服裝成為著名品牌，我們看到明星們建立品牌的道路其實(shí)并不平坦，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去代為執(zhí)行。

3、不要簡(jiǎn)單認(rèn)為樂(lè)蜂網(wǎng)就是名人上陣?yán)藲猓瑥墓_(kāi)資料可以看出，樂(lè)蜂網(wǎng)只是這個(gè)機(jī)構(gòu)在電商領(lǐng)域的出口而已。所謂達(dá)人經(jīng)濟(jì)，需要策劃包裝、媒介公關(guān)、量身定做品牌商品等全流程的專業(yè)操作。

4、與暴風(fēng)驟雨式的b2c發(fā)展不同，樂(lè)蜂網(wǎng)08年成立，到2012年才有5個(gè)達(dá)人品牌。發(fā)展歷程是從創(chuàng)始人李靜個(gè)人產(chǎn)品系列逐步試錯(cuò)并復(fù)制發(fā)展起來(lái)的，讓人理解到把達(dá)人的人氣轉(zhuǎn)化為達(dá)人經(jīng)濟(jì)還是需要一番折磨的。

5、從新聞資訊看，樂(lè)蜂網(wǎng)繼3月底組織“桃花節(jié)”大促之后，4月8號(hào)還將舉辦一個(gè)明星達(dá)人盛典，將會(huì)有50位達(dá)人明星來(lái)樂(lè)蜂接受獎(jiǎng)勵(lì)。例如：雅詩(shī)蘭黛達(dá)人、瘦腿達(dá)人等等。一方面我們可以看到樂(lè)蜂網(wǎng)在加快發(fā)展速度，另一方面我們看到了非常傳統(tǒng)的商業(yè)策劃的影子。

6、搜索天貓，你可以看到樂(lè)蜂網(wǎng)官方旗艦店赫然在列。這說(shuō)明樂(lè)蜂網(wǎng)的電子渠道也采取了開(kāi)放的格局。

總結(jié)樂(lè)蜂網(wǎng)的案例，我們可以得到一些啟示：

√ 決定消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵因素不是低價(jià)，不是流量，而是品牌!

√ 電商渠道建設(shè)要放棄帝國(guó)思想，要實(shí)實(shí)在在賣東西，建品牌。

√ 電商品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，不是一朝一夕可以完成的。

√ 新興電子渠道建設(shè)，一定要向傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)。

√ 樂(lè)蜂網(wǎng)用自己的方式闡釋了b2c解決造血機(jī)能的途徑。

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