一直以來，b2c行業都面臨著造血機能不足的窘境。b2c企業一味地花錢買流量，成本居高不下，依賴燒錢度日。業界流傳過一句話：做電子的火了，做商務的發了，做電子商務的死了。但是，我們不應該一邊倒地否定這個行業，甚至悲觀的認為b2c希望渺茫。b2c必亡論其實是急功近利者極為容易犯的錯誤。

剖析近期的話題焦點——樂蜂網，我們可以認識到：對于b2c這個行業，我們必須從本質上去了解一些基本原理。

由于近期在女性化妝品垂直領域的激烈競爭，我們能搜索到的關于樂蜂網的信息褒貶不一，但這并不影響我們客觀剖析該案例。

樂蜂網的核心是關于“達人經濟”的一種假設。我們可以從其發展歷程分析出不同側面的結論：

1、對于受眾而言，達人經濟是一種風尚，是基于名人的品牌，本質上是社會化品牌。從追星到購買與明星相關的商品已經成為潮流。而以明星個人名義包裝的商品更容易受到信任與追逐，這在國外國內早已不乏先例。

2、對于名人而言，品牌落地化、實體化、商品化乃是一種非常現實的需求。從數年前明星開咖啡館、開酒吧、開飯店，到李寧運動服裝成為著名品牌，我們看到明星們建立品牌的道路其實并不平坦，需要專業的團隊去代為執行。

3、不要簡單認為樂蜂網就是名人上陣拉拉人氣，從公開資料可以看出，樂蜂網只是這個機構在電商領域的出口而已。所謂達人經濟，需要策劃包裝、媒介公關、量身定做品牌商品等全流程的專業操作。

4、與暴風驟雨式的b2c發展不同，樂蜂網08年成立，到2012年才有5個達人品牌。發展歷程是從創始人李靜個人產品系列逐步試錯并復制發展起來的，讓人理解到把達人的人氣轉化為達人經濟還是需要一番折磨的。

5、從新聞資訊看，樂蜂網繼3月底組織“桃花節”大促之后，4月8號還將舉辦一個明星達人盛典，將會有50位達人明星來樂蜂接受獎勵。例如：雅詩蘭黛達人、瘦腿達人等等。一方面我們可以看到樂蜂網在加快發展速度，另一方面我們看到了非常傳統的商業策劃的影子。

6、搜索天貓，你可以看到樂蜂網官方旗艦店赫然在列。這說明樂蜂網的電子渠道也采取了開放的格局。

總結樂蜂網的案例，我們可以得到一些啟示：

√ 決定消費者購買的關鍵因素不是低價，不是流量，而是品牌!

√ 電商渠道建設要放棄帝國思想，要實實在在賣東西，建品牌。

√ 電商品牌建設是一項長期任務，不是一朝一夕可以完成的。

√ 新興電子渠道建設，一定要向傳統行業學習。

√ 樂蜂網用自己的方式闡釋了b2c解決造血機能的途徑。

本文作者為i黑馬 專欄作者?夢里秦淮?轉載請注明出處:www.iheima.com