最近幾天，互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是“造假”。美柚剛剛號(hào)稱喜獲10億融資、二季度盈利規(guī)模超過(guò)一千萬(wàn)，就被網(wǎng)友很快扒皮：“按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的季度成單率5% 算下來(lái)，美柚的注冊(cè)用戶有18億！”同一天，大姨嗎被傳出將BP中的MAU放大到4200 萬(wàn)導(dǎo)致投資人不敢相信，融資無(wú)法繼續(xù)。第二天，號(hào)稱具有史上最強(qiáng)公關(guān)能力、可以搞定一切負(fù)面的蜻蜓fm再次被推上風(fēng)口浪尖。作者michael指出：蜻蜓fm在融資teaser聲稱自己DAU?600萬(wàn)，用戶超過(guò)1.2億，比起一年前的新浪報(bào)道（DAU 1000萬(wàn)、用戶2億）和宣傳文案（2億人）大打折扣、啪啪打臉，而即便是這600 萬(wàn)DAU也摻雜大量水分和造假，多來(lái)自“普羅米修斯”的功勞……?

然而這不過(guò)是浮華創(chuàng)投圈的小小縮影。

上半年最搶眼的映客陷入刷量傳聞，風(fēng)靡一時(shí)的分答因不明原因戛然而止，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)正迅速陷入一種不靠譜的瘋狂中。資本寒冬大家都不知道怎么辦，好不容易找到個(gè)看來(lái)能盈利的，結(jié)果卻一點(diǎn)都不靠譜。

有趣的是，盡管“大神”們紛紛羅列數(shù)據(jù)分析，言之鑿鑿、聲淚控訴這些頑劣商家套路起來(lái)有多離譜，但是很多人的反應(yīng)卻出奇的平靜：“你才剛剛知道嗎，真是too young！”“蜻蜓fm不刷數(shù)據(jù)怎么融資呢？”最可怕的不是套路，而是對(duì)套路的冷漠和熟視無(wú)睹。

再早一點(diǎn)說(shuō)，回顧過(guò)去的三年，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域曾經(jīng)熱炒過(guò)的概念們，互聯(lián)網(wǎng)思維、風(fēng)口豬論、羊毛豬論、互聯(lián)網(wǎng)＋……似乎漸漸都沒(méi)人提了，而過(guò)去被普遍看好的賽道們，O2O、在線教育、智能硬件……他們都去哪兒了？?

創(chuàng)業(yè)圈始終呈現(xiàn)一種冰火兩重天的魔幻景象，一邊是創(chuàng)業(yè)老司機(jī)們紛紛彈盡倒下、哀嘆創(chuàng)業(yè)三年不如買(mǎi)房一間，一邊是新人菜鳥(niǎo)們依然躊躇滿志、躍躍欲試，要投入這泥沙俱下的大熔爐中，“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”幾乎成為人們的口頭禪。

同樣的情形反差也出現(xiàn)在一線城市和二線城市之間，很多在一線城市已經(jīng)碰了釘子的項(xiàng)目，在二線城市居然被追為風(fēng)口，方興未艾：當(dāng)一線城市O2O已經(jīng)尸橫遍野的時(shí)候，有些二線城市卻在大張旗鼓地開(kāi)O2O大會(huì)，當(dāng)一線城市智能硬件已經(jīng)被公認(rèn)“集體踩空”的時(shí)候，有的二線城市卻做起了智能硬件基地，真不知道是政府反應(yīng)太慢，還是創(chuàng)業(yè)者信息不足。

兩年前，筆者也曾是新鮮“菜鳥(niǎo)”中的一員，每天生活在創(chuàng)投媒體和創(chuàng)業(yè)大會(huì)編織的雞血盛宴中，每天都信心百倍要改變世界，那時(shí)候中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街簡(jiǎn)直就是我心中的圣地。俱往矣，轉(zhuǎn)眼時(shí)過(guò)境遷、資本寒冬，血?dú)夥絼偟纳倌暌呀?jīng)變成了“老奸巨猾”的生意人，可創(chuàng)投圈并沒(méi)有多少變化：套路，還是套路！

在這個(gè)信息高度不對(duì)稱、不透明的圈子里，套路盛行，和對(duì)套路制約失靈，成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫的首因，一時(shí)間市場(chǎng)上充斥著“被套路之后”從根本上方向錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)，和錯(cuò)誤方法論基礎(chǔ)上毫無(wú)意義、遙遙無(wú)期的燒錢(qián)。然而更令人痛心的不是套路橫行花樣百出，而是人們已經(jīng)開(kāi)始對(duì)美柚和蜻蜓fm們的套路習(xí)以為常、熟視無(wú)睹。

那些年一起改變世界的小鮮肉們，你或許已經(jīng)感到這世界深深的惡意，但你依然在血脈賁張選擇性失明，讓我們談?wù)勥@些套路吧，再不了解這些套路真的就死定了！

一、套路的分類(lèi)

有一句流行語(yǔ)，創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式有2B2C2VC，而現(xiàn)在大多數(shù)人在2VC，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目一上來(lái)根本不賺錢(qián)，沒(méi)VC輸血簡(jiǎn)直不可想象。那么，這個(gè)VC怎么2呢，第一步一定是去看VC們的大咖言論和各種“心靈雞湯”，哦，原來(lái)VC看重賽道（市場(chǎng)）、人、產(chǎn)品、商業(yè)模式、早期數(shù)據(jù)……

美國(guó)電影《大空頭》中，我們看到美國(guó)的 房貸 變成了MBS，然后CDS、CDO、CDO2……層層加碼，一堆聽(tīng)不懂的 金融 術(shù)語(yǔ)堆砌下，美國(guó)的房市就是套路連著套路，套路里還是套路，而這些套路組成的盛世隱藏著巨大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。而在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的泡沫并不是簡(jiǎn)單的估值泡沫，而是從賽道、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、盈利、融資各個(gè)角度全方位、多角度地“忽悠”，最后形成的就是系統(tǒng)性的豆腐渣。

（一）虛假的數(shù)據(jù)

最直接的忽悠就是假數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)是可以刷出來(lái)的，甚至基本都是刷出來(lái)的，數(shù)據(jù)造假和夸大成了業(yè)內(nèi)心照不宣的共識(shí)。假數(shù)據(jù)的危害往往具有極大的隱蔽性和破壞性，因?yàn)榧幢隳阌辛霜?dú)立清醒的判斷，一段時(shí)間接連放出來(lái)的數(shù)據(jù)信息仍然可能模糊你的視野、動(dòng)搖你的認(rèn)知、激發(fā)各種按耐不住的非理性情緒。它居然火了，我也不知道為什么，但就是火了！我是看不懂，可等看懂時(shí)就來(lái)不及了，硬著頭皮上吧！

1、虛假的新增。這是我們最常見(jiàn)的情況，一段時(shí)間內(nèi)一個(gè)app下載量激增，appstore的排名蹭蹭蹭地往上漲。出現(xiàn)這種情況，可能有常見(jiàn)的換量、刷榜、積分墻，或者到“僵尸公司”那去買(mǎi)假量，現(xiàn)在這些公司做起僵尸用戶來(lái)已經(jīng)爐火純青，下了還能活躍、UGC、互動(dòng)甚至產(chǎn)生交易行為，簡(jiǎn)直以假亂真了。

另一種情況是用戶不是假的，但來(lái)到這里和產(chǎn)品本身基本無(wú)關(guān)，這就是今年流行的，用app去分享一個(gè)h5小游戲到朋友圈，誘導(dǎo)人們下載，從有紅包到看心理測(cè)驗(yàn)結(jié)果到看別人對(duì)我的印象……或者產(chǎn)品某個(gè)子功能火了。但是，這么過(guò)來(lái)的用戶，通常只是為了體驗(yàn)下這個(gè)子功能，對(duì)產(chǎn)品本身的核心價(jià)值根本不care，好比一個(gè)圖片社交產(chǎn)品可以做出prisma這樣的圖，但用戶來(lái)了只是為了體驗(yàn)下這個(gè)做圖功能，體驗(yàn)完就走，根本不社交。這樣的“火一把”帶來(lái)的虛假繁榮常常引發(fā)大量跟進(jìn)，但其實(shí)即便最早的開(kāi)拓者本身，很快也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品根本沒(méi)有提供實(shí)際價(jià)值而走向下行軌道。抖機(jī)靈和小恩小惠確實(shí)重要，但絕非項(xiàng)目的正道！

2、虛假的活躍。說(shuō)我沒(méi)抓住用戶需求，說(shuō)我火一把就死？沒(méi)關(guān)系，你看我這用戶的激活率很高呀，留存數(shù)據(jù)很好啊，日活周活月活都很堅(jiān)挺啊！然而，呵呵，活躍數(shù)據(jù)也是可以造的。還記得嗎，每次打開(kāi)陌陌、探探這樣的陌生社交軟件，周?chē)逡簧际敲琅?，你走到墓地或者江中打開(kāi)一看，周?chē)€是美女……

再來(lái)看蜻蜓fm這個(gè)案例，根據(jù)觀察，其音頻閱讀量會(huì)在深夜2、3點(diǎn)不斷發(fā)生蛙跳式激增，增速甚至超過(guò)9、10點(diǎn)，真不知是中國(guó)沒(méi)有性生活的夜貓子太多，還是數(shù)據(jù)作假的手段太拙劣，當(dāng)然這數(shù)據(jù)也未必就不是“真的”，因?yàn)榉婚g傳聞該平臺(tái)存在“普羅米修斯”暗門(mén)程序，會(huì)偷偷啟動(dòng)多個(gè)進(jìn)程，偽造用戶活躍量。同樣的情況還出現(xiàn)在映客這里，網(wǎng)友用映客黑屏直播三小時(shí)，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)居然有21 個(gè)“觀眾”不離不棄，一個(gè)真實(shí)觀眾可以帶來(lái)39 個(gè)機(jī)器觀眾，于是有人說(shuō)映客的量98% 都是刷的，當(dāng)然我無(wú)法求證這些傳言的真假，但是我相信造假真的異常嚴(yán)重，不相信你百度下“刷友盟數(shù)據(jù)”看看，可不是教你學(xué)壞哦……

3、虛假的交易。如果新增活躍都是假的，那么至少賺了錢(qián)總是真的吧？不好意思，你想得太多了。以前有個(gè)朋友做了個(gè)新項(xiàng)目，我一看已經(jīng)產(chǎn)生了禮物交易和現(xiàn)金流，立刻驚嘆道，這么快就賺錢(qián)了呀！然而他只是笑笑，找?guī)讉€(gè)高富帥朋友刷刷就好了。

當(dāng)時(shí)我真的以為他是在開(kāi)玩笑，但是很快市場(chǎng)上火爆的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品們就刷新了我的三觀。比如映客這樣據(jù)說(shuō)日流水3 千萬(wàn)的牛逼平臺(tái)，有人說(shuō)直播平臺(tái)其實(shí)是有套路的：網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司大批量向直播平臺(tái)充值，獲得5 折優(yōu)惠，比如2000 萬(wàn)充值4000 萬(wàn)，同直播平臺(tái)5/5 分成，錢(qián)都花到旗下網(wǎng)紅賬號(hào)那。簡(jiǎn)言之就是一個(gè)左手導(dǎo)入右手、空手套白狼，短期內(nèi)是騙煤老板和屌絲們現(xiàn)場(chǎng)忍不住跟著買(mǎi)禮物，長(zhǎng)期是捧紅了直播平臺(tái)的虛假盛世！同樣的事情今年上海愛(ài)尚鮮花股份有限公司也出現(xiàn)過(guò)，該鮮花O2O公司最嚴(yán)重的時(shí)候，42.02% 的訂單來(lái)自刷單，這真是了不起的O2O大躍進(jìn)。

（二）虛假的賽道

如果數(shù)據(jù)不好看，就來(lái)畫(huà)大餅。所謂賽道，簡(jiǎn)言之就是創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和方向。套路的第一步就是偽造賽道，就是告訴大家這個(gè)事情有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的賽道、龐大的市場(chǎng)、正在持續(xù)爆發(fā)性地增長(zhǎng)，總之絕對(duì)是一本萬(wàn)利、你投個(gè)500萬(wàn)下去，明年就能變成5個(gè)億。

事實(shí)上，很多項(xiàng)目明顯致命的漏洞和短板，都被宏大的錢(qián)景所掩蓋，因?yàn)樵俣嗟膯?wèn)題似乎都可以調(diào)整，而“回報(bào)幾百倍”的機(jī)會(huì)可是不常有的，能最大限度激發(fā)人們的樂(lè)觀和貪婪。這個(gè)事情我們已經(jīng)在仿佛要橫掃一切、野心勃勃的互聯(lián)網(wǎng)＋項(xiàng)目那已經(jīng)看到，在過(guò)去兩年反思中最常看見(jiàn)的恰恰是“市場(chǎng)龐大但與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)，需求是偽需求”。

虛假的賽道又常?？梢允牵?/p>

1、與你無(wú)關(guān)的龐大市場(chǎng)。“美容是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，我用互聯(lián)網(wǎng)的手段改造美容，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)就是我的！”這個(gè)邏輯幾乎出現(xiàn)在先前所有領(lǐng)域的O2O 中，但是現(xiàn)在你明白了，再大的市場(chǎng)如果沒(méi)有牛逼的解決方案，也基本與你無(wú)關(guān)。何為牛逼的方案？不僅僅是需求解決體驗(yàn)閉環(huán)那么簡(jiǎn)單，更要像《從0到1》說(shuō)的那樣，比現(xiàn)有的主流玩家們效率高出一大截、常常要把行業(yè)效率提升10 倍以上，用戶才真的可能被觸動(dòng)，大差不差地話用原來(lái)的主流品牌就好了，習(xí)慣了嘛！

互聯(lián)網(wǎng)生意，不是在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，而是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的優(yōu)勢(shì)做生意，但很多人不過(guò)是把保姆店按摩店搬到了手機(jī)上與根底雄厚的傳統(tǒng)玩家們競(jìng)爭(zhēng)，不好意思市場(chǎng)很大與你毛關(guān)系沒(méi)有。

另一種有趣的做法是縮小當(dāng)前市場(chǎng)體量，放大市場(chǎng)潛力。在蜻蜓fm的報(bào)告中，中國(guó)的移動(dòng)音頻用戶滲透率僅為10.1%，而事實(shí)上之前的多份調(diào)查已經(jīng)指出，移動(dòng)音頻的網(wǎng)民滲透率在2013年就達(dá)到了20%，所以真不知這個(gè)統(tǒng)計(jì)是不是減掉了所有其他fm的用戶……你看還有那么多用戶沒(méi)用移動(dòng)音頻哦，我的機(jī)會(huì)多多的——呸，當(dāng)我小孩嗎！

2、偽需求。有人說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)多的是產(chǎn)品和功能，稀缺的是需求，大多數(shù)死掉的項(xiàng)目歸根結(jié)底都是“沒(méi)那么有需求”，這里的套路常常是：copy to china，閱后即焚的snapchat、圖片社交的instagram在美國(guó)已經(jīng)火了，所以人們有閱后即焚、圖片社交的需求；用“年齡問(wèn)題”耍流氓，95 后就是有這些需求，你沒(méi)有只能說(shuō)明你老了看不懂；掉書(shū)袋秀科班，馬斯洛他老人家說(shuō)了呀，國(guó)家政策有這個(gè)趨勢(shì)呀；引用片面的調(diào)查，我就是有這個(gè)需求啊，我問(wèn)了好幾個(gè)朋友，他們也都說(shuō)有這個(gè)需求呀；功能當(dāng)需求，我做了一個(gè)聲音賀卡，人們送禮時(shí)需要這樣一種別出心裁的有聲音的卡片呀。

事實(shí)上，“有需求”和“有人群龐大的、旺盛迫切的、未被充分滿足的、場(chǎng)景高頻的、解決方案成本較低的需求”完全是兩碼事，而后者才真正具備商業(yè)價(jià)值。而新一代根本沒(méi)有那么離經(jīng)叛道，很多你老了看不懂的需求，過(guò)段時(shí)間就會(huì)證明是真的不存在不合理。

3、拍腦袋的簡(jiǎn)單類(lèi)推、舉一反三。滴滴打車(chē)火了，那么滴滴打飛機(jī)，滴滴私房菜，滴滴打人……共享經(jīng)濟(jì)火了，那么共享下廁所，共享下時(shí)間，共享下……一種模式成功了，人們就愛(ài)簡(jiǎn)單套用，這是一種論證套路。但是很多時(shí)候，我們夸大了成功要素的普適性，卻忽略了不同行業(yè)巨大差異性帶來(lái)的屏障。

4、時(shí)機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到。一個(gè)事情有龐大的市場(chǎng)、巨大的需求、長(zhǎng)長(zhǎng)的賽道，但是可能因?yàn)殛P(guān)鍵技術(shù)或應(yīng)用問(wèn)題沒(méi)解決，因而爆發(fā)性的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。但往往就是這個(gè)關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用問(wèn)題，最容易被選擇性忽略，做了才知道，其實(shí)都是坑。

5、“火一把”另有原因。分答火了，所以知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代到來(lái)了——拜托，分答上最火的是王思聰?shù)淖藙?shì)問(wèn)答好吧？直播火了，以后社交都是直播——拜托，現(xiàn)在的直播就是網(wǎng)紅臉夜總會(huì)好吧？b站火了，95后就喜歡彈幕——拜托你也得看看b站有什么資源沒(méi)什么好吧！一個(gè)產(chǎn)品或模式火了，創(chuàng)始人總是喜歡把適合拿到大庭廣眾下的東西無(wú)限放大、情懷化，而那些水面下的真實(shí)原因，他是打死不會(huì)說(shuō)的。但你會(huì)錯(cuò)了意，拿他的模式去證明自己套路投資人，也真有人信……更何況這種火還常常只是短期爆火，是 營(yíng)銷(xiāo) 炒作的勝利，而不是產(chǎn)品和模式真的get到了點(diǎn)。

6、未經(jīng)“有效”驗(yàn)證的模式。說(shuō)到底，上頭的問(wèn)題都是市場(chǎng)需求和解決方案未被“有效”論證，而一廂情愿地忽悠宏大前景。論證了美國(guó)的市場(chǎng)，不等于論證中國(guó)人的需求；論證了某個(gè)領(lǐng)域的成功，不等于可以舉一反三；論證了某個(gè)數(shù)據(jù)的短期爆火，不等于論證了事情的長(zhǎng)期靠譜；論證了有需求，不等于需求旺盛可以商業(yè)化。可是有人要說(shuō)，都看清楚了有效論證了，估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)也就不屬于你了。在此筆者要說(shuō)，一來(lái)有效論證不等于完美論證，但至少基本的邏輯和數(shù)據(jù)得靠譜吧，二來(lái)你輕視了牛逼創(chuàng)始人論證一件事情的眼光和速度，即便全都有效了，也往往其他人都還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)呢。

但是市場(chǎng)上似乎充滿了對(duì)賽道造假的無(wú)視，仿佛就算方向錯(cuò)了也沒(méi)啥大不了。有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)嘛就是先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)，比的是速度——可是這么多年你也該明白了，“先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)”完全是大公司的邏輯，因?yàn)閺椝幾銐蚨?、身子板足夠硬、迭代足夠快，可以“一邊連發(fā)一邊讓對(duì)手不得近身”，對(duì)小公司來(lái)說(shuō)恰恰是謀定而后動(dòng)，是《三體》中的黑暗森林法則，如果先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)，很可能在找到真正的目標(biāo)前，你已經(jīng)彈盡糧絕或被降維消滅了（當(dāng)然先做起來(lái)、先小規(guī)模測(cè)試試錯(cuò)沒(méi)有問(wèn)題）。

也有人說(shuō)，早期創(chuàng)業(yè)看的就是人，方向不重要，錯(cuò)了可以換嘛。但是事實(shí)上方向幾乎是最重要的事情，正如任何戰(zhàn)術(shù)的勤奮都無(wú)法彌補(bǔ)戰(zhàn)略懶惰帶來(lái)的根本性損失，方向錯(cuò)了即意味著從一開(kāi)始你就錯(cuò)了，天花板和瓶頸早早就畫(huà)好了，等著你飛蛾撲火去碰。就算投資是投人，那么判斷方向制定戰(zhàn)略的能力也應(yīng)該是創(chuàng)始人最重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)人性的洞悉、對(duì)趨勢(shì)的判斷、對(duì)商機(jī)的搜集、對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)清晰認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的差異化……從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到這方面缺失的公司能做長(zhǎng)做大做強(qiáng)，即便火了一把后也很快便陷入新的迷茫。其實(shí)這樣的公司很好判斷，一段時(shí)間內(nèi)創(chuàng)投媒體上他們頻繁亮相、各種神化，結(jié)果過(guò)了段時(shí)間就銷(xiāo)聲匿跡、再也沒(méi)有人去提。

換方向？你以為這和開(kāi)車(chē)一樣簡(jiǎn)單，但現(xiàn)實(shí)情況是，很可能在能換之前你已經(jīng)“all in”然后餓死了！況且看人難道就一定不看人品，像蜻蜓fm這樣想怎么弄數(shù)據(jù)就怎么弄數(shù)據(jù)，你也敢與之為伍？?

（三）虛假的團(tuán)隊(duì)

如果一時(shí)沒(méi)錢(qián)不好刷數(shù)據(jù)呢，缺了數(shù)據(jù)去當(dāng)“項(xiàng)目能成的直接證據(jù)”，創(chuàng)業(yè)者和投資人們就會(huì)包裝炒作創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，制造“雖然沒(méi)有數(shù)據(jù)、但有了這些人一定能成”的間接證明。這個(gè)故事常常包括：

1、神一般的創(chuàng)始人。創(chuàng)始人有超強(qiáng)的背景，不是名校海歸就是BAT或外企高管，總之他的經(jīng)歷已經(jīng)給他做了足夠的背書(shū)，當(dāng)然后來(lái)我們知道有這些背景的人未必就行、很多時(shí)候還是在背景體系里混的不怎么入流灰溜溜跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，但大概率上他們似乎更強(qiáng)呀……在筆者看來(lái)主要還是看領(lǐng)域，如果領(lǐng)域高度專(zhuān)業(yè)相關(guān)、需要大量知識(shí)經(jīng)驗(yàn)人脈，那確實(shí)如此。但是很多2C的東西比如社交和電商，需要的更多是對(duì)普通老百姓日常生活的感同身受和痛點(diǎn)把握，你搞個(gè)不接地氣的高背景肯定做不好，因?yàn)橐话闳松砩夏欠N糾結(jié)他哪能理解呢？靦腆內(nèi)向的馬化騰張小龍或者相貌平平的馬云，才是真正做起大帝國(guó)的人。

創(chuàng)始人出來(lái)創(chuàng)業(yè)有著極高的機(jī)會(huì)成本，他可是放棄千萬(wàn)年薪出來(lái)創(chuàng)業(yè)的呀！可是現(xiàn)在我們知道，大多數(shù)這種放棄千萬(wàn)年薪多半是夸張，如果他真那么強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)失敗了一樣可以找到差不多待遇的崗位，一定是有退路的，最怕就是根本沒(méi)那么強(qiáng)。

創(chuàng)始人的特別經(jīng)歷：創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，上一次創(chuàng)業(yè)成功了；創(chuàng)始人是90后天才，只有他懂未來(lái)；創(chuàng)始人有著不一般的過(guò)去，自帶光環(huán)是個(gè)“網(wǎng)紅”。然而現(xiàn)在我們知道，人們往往低估成功中的運(yùn)氣成分，一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷未必能論證新的領(lǐng)域，95 后或許真的更了解95 后的需求，但不代表他們知道怎么用創(chuàng)造性的方案去解決這個(gè)需求，甚至更多時(shí)候他們只是懂年輕人的話語(yǔ)習(xí)慣和審美設(shè)計(jì)罷了。

2、神一般的黃金團(tuán)隊(duì)?；旧暇褪莻€(gè)個(gè)背景牛逼獨(dú)當(dāng)一面，放眼過(guò)去BAT海歸高管齊聚一堂“應(yīng)有就有”了?？蓡?wèn)題在于，這樣的團(tuán)隊(duì)很多都是履歷拼湊，并沒(méi)有多少合作共事的基礎(chǔ)，價(jià)值觀和習(xí)慣也毫無(wú)磨合，結(jié)果做起事情來(lái)誰(shuí)都不服誰(shuí)。情況一般也就罷了，情況糟糕則互相撕逼無(wú)法決策，融資豐厚則“分贓”不均、陷入宮斗。

3、神一般的融資故事?；揪褪? 分鐘被投資人看上、電梯里洗手間里就決定投，而且這個(gè)投資人最好是公認(rèn)的眼光神準(zhǔn)，這樣一來(lái)是背書(shū)、二來(lái)恐嚇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、三來(lái)包裝大了好找接盤(pán)俠。然而看看今天的互聯(lián)網(wǎng)公司，馬云算是融資神奇但其實(shí)早期碰壁無(wú)數(shù)，馬化騰早年苦逼曾想把qq幾百萬(wàn)買(mǎi)了，劉強(qiáng)東說(shuō)給我100 萬(wàn)把哥幾個(gè)工資發(fā)了，王興融不到錢(qián)只能把校內(nèi)賣(mài)掉，程維碰壁無(wú)數(shù)最后找到了王剛、也就100 萬(wàn)，就連美國(guó)的扎克伯格、喬布斯早年也是苦逼哈哈……事實(shí)上，幾乎沒(méi)有幾個(gè)一直做大做強(qiáng)的公司靠的是一開(kāi)始的背景碾壓、融資順風(fēng)順?biāo)?，中?guó)投資人如果那么牛逼，也不會(huì)后來(lái)對(duì)bat集體錯(cuò)過(guò)。而融資故事的另一面是融資額是一定要夸大幾倍幾十倍的，看的早期創(chuàng)業(yè)者們一個(gè)個(gè)坐不住想撞墻：尼瑪那么low的項(xiàng)目也能拿到那么多錢(qián)！

創(chuàng)業(yè)本是英雄不看出身的事情，投資卻成了只看背景站隊(duì)熟人關(guān)系，這才是中國(guó)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)，天天想著屌絲逆襲的故事好好掂量掂量，搞不好真的是“我是傘兵天生就是要被包圍的”。

二、套路背后的生存困境

然而筆者并不是想做《皇帝的新裝》里那個(gè)說(shuō)真話的小孩，套路看著可惡，其實(shí)可悲。套路的背后只有兩個(gè)問(wèn)題：1、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司普遍缺乏造血能力，患有嚴(yán)重的融資依賴癥。2、創(chuàng)投圈無(wú)法建立有效可信的數(shù)據(jù)監(jiān)管體系，已經(jīng)陷入徹底的黑暗森林。在市場(chǎng)好的時(shí)候，這些問(wèn)題都可以被歌舞升平掩蓋，一旦寒冬到來(lái)，美柚門(mén)和蜻蜓fm門(mén)就要現(xiàn)身了。

融資依賴癥太可怕，很多到了AB輪的公司從一開(kāi)始就不具備盈利能力，真的是再不套路就融不到錢(qián)了，融不到錢(qián)明天就得公司破產(chǎn)、員工解散、一夜打回解放前。此種情形下，刷數(shù)據(jù)固然作惡令人不齒，但是不刷則真的是要死了的，你叫企業(yè)決策者怎么辦呢？換句話說(shuō)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司必須靠刷數(shù)據(jù)才能生存下去，這也凸顯了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資需求之迫切和融資環(huán)境之險(xiǎn)惡，刷與不刷成了一個(gè)電車(chē)難題。

刷和不刷還是一個(gè)囚徒困境。當(dāng)大家都刷數(shù)據(jù)，你不刷就一定吃虧，一定在融資和競(jìng)爭(zhēng)中處于某種劣勢(shì)，你愿不愿意？這就好像我們說(shuō)官場(chǎng)人人送禮，不送就吃虧，你送還是不送？刷了對(duì)不起良心，不刷對(duì)不起公司，刷了未必能占上風(fēng)，不刷幾乎一定落下風(fēng)，你刷還是不刷？

套路的橫行制造了一個(gè)極其嚴(yán)酷的創(chuàng)投世界，什么都是假的，只有套路才是真的。從電車(chē)難題到囚徒困境，拷問(wèn)的是人性，是商道，是性靈?？墒俏覀儾唤獑?wèn)，如果一開(kāi)始沒(méi)有融資依賴癥、不是為了融資而融資，這樣的無(wú)所不用其極還會(huì)出現(xiàn)嗎？

人們太喜歡用“創(chuàng)業(yè)本身就是高風(fēng)險(xiǎn)、低成功率”來(lái)掩蓋泡沫的可怕和套路的危害。這就好比說(shuō)，高考本來(lái)就是成功率極低的事情，但一個(gè)高中錯(cuò)誤的教學(xué)模式（依賴融資）導(dǎo)致大多數(shù)人花了學(xué)費(fèi)，卻從一開(kāi)始就根本不可能考上大學(xué)，你能把這一切歸咎給運(yùn)氣嗎？如果一個(gè)高中作弊（騙融資）成風(fēng)沒(méi)有人好好學(xué)習(xí)，結(jié)果最后真高考了沒(méi)一個(gè)能行，你能怪高考本身太難嗎？

三、警惕創(chuàng)投圈的“權(quán)貴化”

套路的橫行，更大的危害是把創(chuàng)投圈搞成了官場(chǎng)一樣可以暗箱操作的地方，于是富者更富，窮者成了陪太子讀書(shū)的炮灰。當(dāng)賽道、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)和盈利數(shù)據(jù)都可以“包裝”出來(lái)的時(shí)候，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)就變成了一個(gè)巨大的“怪圈”，掌握真實(shí)情報(bào)、權(quán)貴資源和深諳圈子站隊(duì)的少數(shù)人站在圈子的上游，而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人只能面對(duì)“信息鴻溝”，只有聽(tīng)著他們的風(fēng)聲認(rèn)宰的份兒。即便努力了半天好不容易有錢(qián)任性了，最后也難免人傻錢(qián)多，羊毛出在豬身上了——天天都說(shuō)風(fēng)口上的豬，別真把自己當(dāng)豬了呀！

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該成為屌絲逆襲、階層躍升的通道，而不是既得利益階層暗箱操作、合謀斂財(cái)、欺世盜名的工具，讓富者更富窮者更窮。

解決這個(gè)問(wèn)題，或許可以求助于第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)各個(gè)app進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。就筆者上半年通過(guò)一些平臺(tái)的監(jiān)測(cè)，很多app數(shù)據(jù)的夸大簡(jiǎn)直令人發(fā)指，那都不是幾倍的問(wèn)題……甚至明明活躍都要跌到千級(jí)別了還天天大言不慚自己是千萬(wàn)用戶活躍度高。這些數(shù)據(jù)看的人心驚肉跳、頭皮發(fā)麻，真有《大空頭》里發(fā)現(xiàn)美國(guó)房產(chǎn)真相那一刻的震撼，本來(lái)筆者以為是平臺(tái)出了問(wèn)題，后來(lái)多方求證——很遺憾，這些數(shù)據(jù)和真相非常接近，一些融資順風(fēng)順?biāo)钠脚_(tái)，DAU還不如筆者早年0 成本開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的app

。有了這樣的平臺(tái)很多事情會(huì)簡(jiǎn)單許多，你說(shuō)映客和蜻蜓fm數(shù)據(jù)作假，讓這個(gè)平臺(tái)仲裁公布下就好了——問(wèn)題是，誰(shuí)敢做這樣的平臺(tái)呢？

有時(shí)候無(wú)奈地想：或許，我們真的需要國(guó)家力量的介入去殺一殺套路們的威風(fēng)，當(dāng)然不是讓政府主導(dǎo)去做投資——這自然會(huì)陷入不專(zhuān)業(yè)和另一種“操作”，而是讓政府對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)備和檢測(cè)，對(duì)虛假宣傳遭到舉報(bào)的公司一經(jīng)核實(shí)就對(duì)外公布，并嚴(yán)厲懲罰。是的，用法律而非行政的力量，不是決定投什么，而是提醒大家什么樣的人是忽悠、你提防點(diǎn)，像美柚、蜻蜓fm這樣造數(shù)據(jù)，一旦查實(shí)則誰(shuí)投誰(shuí)傻。

每個(gè)企業(yè)都是理性經(jīng)濟(jì)人，為了生存下去做一切選擇無(wú)可厚非，不能寄希望于創(chuàng)業(yè)者們的高風(fēng)亮節(jié)，而應(yīng)該用技術(shù)、機(jī)制和環(huán)境的力量整體制約。對(duì)創(chuàng)業(yè)最好的扶持從來(lái)都不是資金那么簡(jiǎn)單，今天我們更需要公平和誠(chéng)信的氛圍。

四、走出套路，消滅融資依賴癥

在筆者創(chuàng)業(yè)的上海，從第一天下水時(shí)就有人說(shuō)，你要先找個(gè)現(xiàn)金流活下去，待商業(yè)驗(yàn)證了再去all in。在經(jīng)歷了一年沒(méi)有收入純燒積蓄的生活和近兩個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)之后，我才感到對(duì)于大多數(shù)不名一文的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這真的是金玉良言。不景氣時(shí)賺快錢(qián)，看準(zhǔn)了就撲上去賺大錢(qián)，不一心鉆到錢(qián)眼里，不是一個(gè)好CEO。只有從根本上斷了融資依賴癥的幻夢(mèng)，實(shí)打?qū)嵢ベ嶅X(qián)，才不會(huì)陷入無(wú)窮的套路網(wǎng)。

當(dāng)然，賺錢(qián)不等于急功近利賺快錢(qián)，不要以為只有互聯(lián)網(wǎng)熱時(shí)大講情懷的人是菜鳥(niǎo)，在寒冬到來(lái)時(shí)一心只想著短期盈利、看什么來(lái)錢(qián)就做什么，一樣是一種“投機(jī)主義”的幼稚病，因?yàn)楝F(xiàn)在你明白了，很多的盈利其實(shí)也是假象，也是左手導(dǎo)右手。市場(chǎng)從來(lái)不相信所謂的政治正確，盈利也不是，重要的是你自己的判斷力。你應(yīng)該成為審時(shí)度勢(shì)的人，應(yīng)該敞開(kāi)胸懷思考別人的意見(jiàn)，但如果人云亦云、聽(tīng)風(fēng)就是雨，那基本可以判斷——這一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)潮，你就是做炮灰的料。

要想走出套路的迷宮，還必須從對(duì)商業(yè)宣傳的盲從，轉(zhuǎn)向?qū)ι虡I(yè)資訊的獨(dú)立分析判斷，要記住你看到的很多只是宣傳，而不是真相；必須從VC偏好轉(zhuǎn)向市場(chǎng)需求，VC不可能比深埋市場(chǎng)的你更懂市場(chǎng)的痛點(diǎn)和趨勢(shì)，否則你就太菜了；必須從輿論中的風(fēng)口，走向自己真正確信的目標(biāo)，來(lái)錢(qián)的事情很多，你做什么，只是因?yàn)轭^腦、眼睛和內(nèi)心的篤定。

泡沫終將破裂，大潮終歸退去，喧囂總會(huì)平靜，回歸商業(yè)本質(zhì)和常識(shí)吧，一切的不合理終究被合理戰(zhàn)勝。我們期待映客門(mén)、美柚門(mén)和蜻蜓門(mén)的真相水落石出，我們更期待一個(gè)遠(yuǎn)離套路的創(chuàng)新中國(guó)。

作者張俊，微信號(hào)：biohazard2015。