嚴肅討論：王思聰喜歡的啪啪啪姿勢，以及分答的未來

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我是創始人李巖：很抱歉！給自己產品做個廣告，點擊進來看看。

本文來自微信公眾號：小馬宋（zhongguowenlian），作者：小馬宋。

2007年，年輕的嵇曉華從復旦大學神經生物學研究所博士畢業，但是，他并沒有像同專業的師兄師姐們一樣，選擇去大學教書或者到研究所供職，而是靠寫科學專欄文章在上海生活了下來，他的筆名就是后來大家熟知的姬十三。

2008年，姬十三發起公益項目科學松鼠會，并獲得了極大關注。2010年，為了解決科學松鼠會項目無法商業化的問題，姬十三創辦果殼網，打造了至今國內排名第一的科技知識社區，成為科技領域的豆瓣。

從科學松鼠會和果殼網的影響力、用戶活躍、內容質量看，姬十三的創業無疑是成功的。但是商業化始終還是果殼的軟肋，后來果殼分別嘗試過出版、教育（慕課）、兩性（知性）、備孕（研究生）等多個項目，都不是很成功，姬十三曾經跟我聊起一個話題，說果殼拿了漫威漫畫書在國內的版權，這讓我覺得，果殼確實是嘗試過很多條商業路徑。

技能交易平臺

2015年初，果殼推出了在線約見行家的平臺“在行”，讓果殼第一次看到了希望，大部分業內人士稱，在行是果殼離錢最近的一個項目，但由于在行本身的模式限制，實際上不是一個能走得特別快的項目。

至于今后的商業變現途徑，目前也還沒有清晰。即使如此，幾個月后，在行的模仿者們卻如雨后春筍般冒了出來，哎， 國內的大部分創業者真是連離地三寸的創新能力都沒有，別說跳躍前行了。

據說一直在堅持，始終沒結果的優米網也要跟進做一個類似在行的東西了，寫到這里不禁一聲嘆息……

刷屏的分答

去年下半年，曾在奧美供職多年的Elle加盟在行，成為負責市場的VP。5月15號，Elle通過微信推送給我一條信息，邀請我去他們的問答類新產品“分答”做第一批測試用戶。

簡單的說，分答是這樣一個產品：

成為分答用戶后，你可以向任何人付費提問也可以自由定價別人向你提問的價格，當然這個提問和回答都可以賺錢，回答只能用60秒以內的語音。

賺錢總額是這樣計算的：

別人問你問題的數量X你的問題定價=你的問題收入+你回答的問題被偷聽次數X5毛=你的答案收入。

假設你定價10元回答一個問題，回復100個問題就是1000元收入，你回答的問題假設被1000人偷聽，那么你的凈收入就是1500元。

當然這里沒有算你提問賺的錢。

舉個例子，王思聰最近剛剛入駐分答，他最初的定價是每個問題3000元，很快提問價格漲到了4999元。

有個姑娘問了王思聰下面這個問題，她花了3000塊。但是因為這個問題后來被13889個人偷聽，每個偷聽的人要花1塊錢，然后會有一半分給提問的人，一半會分給王思聰。結果就是這個叫曾進的姑娘因為別人的偷聽賺回了6000多塊。提問的費用不僅被眾人分擔，而且還賺了一倍多。

在寫這篇文章的時候，王思聰已經在分答賺了17萬，而僅僅是因為回答了20幾個問題，總共時間不到20分鐘。

當然王思聰有特殊性，我們不能用他賺錢的效率來看分答，而且17萬對他來說跟我們普通人的17塊差不多。之前最賺錢的曾經是鸚鵡史航，他目前在分答回答了1299個問題，共賺了63887元。按照每個問題50秒來計算，史航大概花費18個小時回答問題，平均每小時賺3500元。

可是這并不是我想說的重點，因為不管史航還是王思聰，這些錢對他們來說，都不是很重要。當然如果今后分答用戶放大100倍，他們的平均收入可能是現在的五倍，比如史航每小時可以賺一萬五，也許錢會成為一個有吸引力的點。

分答從5月中旬出現，已經在我的朋友圈持續了兩周以上，本來我以為它將和知乎曾經推的“值乎”一樣成為一個三天熱度的現象級產品。但從目前的持續活躍看，這不是一個現象級的產品，之所以能持續，我覺得跟產品改進關系不大，而是因為持續的運營。從鸚鵡史航、東東槍到王鷗、佟大為、羅振宇、馮侖、曹云金、木子美、王思聰，分答持續的制造了朋友圈的話題和熱點，擺脫了曇花一現的可能。

分答的問題

但是這些名人，不出意外應該是果殼的高層刷臉刷來的人情，前期幫忙參與可以，如果沒有持續的刺激和需求，很難讓人留下來。

分答在產品設計上易用性極強，上手很容易，分享也很簡單，但是還是有一些比較嚴重的問題或者限制。（當然作為一個測試型的產品，我覺得它已經很強大。）

第一是入口的問題。 分答基于微信體系，目前的官方入口就是在行的公號菜單，雖然用戶可以關注想關注的人，也有自己的主頁，但是入口太深，想進去很復雜。比如我想要看我的分答主頁，一般是直接在朋友圈搜索出別人轉載的鏈接進去，或者在我的微信相冊中查找歷史才行。

而我猜測90%的瀏覽行為是因為看到朋友圈有人分享了鏈接，這個鏈接基本是因為分答的運營找來了新的名人或者是名人回答了新的問題。而我關注的人和別人問我的的問題等消息，無法更新推送給我，這就降低了我的使用頻次。

第二個是用戶留存的動機。 目前分答的回答時間設定為60秒，也許是因為微信的限制，但不管怎么說，這不可能是一個能解決具體技能和知識類問題的答案長度，如果按照這個形式發展下去，分答成為語音類知乎的可能也不大。那么，什么動機能夠留住用戶（包括提問者和回答者）？這是個問題。也許只有羅振宇這種天天說60秒，而且訓練有素、語速很快的專業語音網紅有可能回答一個有效的知識類問題。

第三個是未來的發展方向。 目前王思聰的答案中偷聽最多的可能也是分答偷聽最多的：是問他有什么買不起的東西。 用戶對八卦的關注，顯然大于對嚴肅知識性答案的關注。那么，靠知識賺錢的這個設定明天還成立嗎？

分答的可能

我只是猜測，分答如果運氣好，會成為什么樣子。

2010年，美國出現了兩種問答社區，一種是以Quora為代表的嚴肅知識類問答社區，一種是以Formspring為代表的社交問答類社區。Formspring在2010年特別猛，在美國國內一年積累了2800萬注冊用戶，引起了當時FB的注意，后來FB也推出了一個類似的問答產品，但是依然難以阻擋Formspring的火爆。

這款問答產品是從美國高中生中流行起來的，主要用戶是高中生，當時流行的問題很多涉及個人隱私以及敏感話題，比如問一個女生你第一次跟人上床是什么時候，喜歡用什么情趣用品之類的。

在中國，出現過幾個如“米飯”之類的模仿者，但是都很快就放棄了，這與國內當時的環境有關，也跟本土文化相關。而且，完全照抄美國Formspring的方式，明顯是在產品設計上偷懶。后來Formspring因為各種原因沒有發展起來，這是后話。

今天看分答，我想起了當年的Formspring。 如果我們把分答經營成一個付費的Formspring會如何？

分答不太可能像微信一樣，基于熟人社交，至少在初始階段難度太高，普通人之間的付費和公開提問很難產生模仿和跟隨效應。

但是我們可以這么設想一個產品，已經有有很多很多的KOL以及明星聚集在這個社區，既有鹿晗、TFboy、姚晨、王思聰、papi醬這樣的知名明星和網紅，也有張小龍、雷軍、程維、王興、羅振宇、李善友、李淼這樣的企業家或者學者，當然他們的前提是有知名度，中科院院士之類的可以排除。

我么可以想一想，如果鹿晗的問題是2000塊一個，那么可能有個粉絲很愿意花錢問問他怎么挑女朋友，接著會不會有10萬個粉絲偷聽這個問題？我覺得很可能，甚至會有50萬粉絲偷聽。那么鹿晗就不僅有可觀的收入，還能形成影響力。當然我相信，粉絲想了解鹿晗的個人方面的事會非常多，所以他永遠都有回答不完的問題，這給鹿晗持續上這個社區帶來了原因和動力。

同樣，如果張小龍在分答上出現，他的問題是200塊一個，那么，有沒有人愿意花錢問他，微信未來想做成什么樣？有沒有想知道張小龍喜歡看什么書和電影？而張小龍為什么要留在分答？因為他可以獲得用戶的想法。

在這里我們可以想象一下，如果分答推出另一個功能，叫做“我也想問”。比如有10萬人關注了張小龍，然后對張小龍的提問有300個問題，如果你不想花錢自己提問，但你可以花1塊錢對你想問的問題進行投票“我也想問”，這樣張小龍就會知道用戶最關注的問題是什么？他可以優先回答排名最靠前的問題。那么，張小龍有沒有理由留下來呢？

比如陳年最近在某脫口秀節目上說周杰倫是垃圾，你想不想問一下和菜頭對此事的看法呢？比如你想不想知道，天才小熊貓最喜歡哪個日本女優？比如你想不想問一下，木子美共睡過多少個大V？所以你看鸚鵡史航回答的問題列表，一目了然：