“不好意思，有事去趟開封?！背闪瞬簧倬W(wǎng)友的口頭禪。

甘肅天水麻辣燙的熱度還沒過去，這潑天的富貴又降臨到了河南開封。最近，短視頻平臺上誕生了一位百萬級網(wǎng)紅——開封王婆，創(chuàng)造了10天漲粉超400萬、15天漲粉超500萬的戰(zhàn)績。

王婆是誰？

這是一位在開封萬歲山·大宋武俠城景區(qū)的NPC，本命喚作趙梅，其原型來自《水滸傳》。因為其幽默、真誠、熱心腸，還喜歡給年輕人牽線搭橋，被網(wǎng)友親切地叫作干娘。

她之所以能火，正是因為幫人相親。

只要勇敢登上王婆的舞臺，就可能牽手成功。這種低門檻、高效率、零成本的相親形式，加上王婆風趣的語言，以及俊男美女成功牽手的案例在短視頻平臺上瘋傳，不少年輕人慕名來到開封。

這也帶火了當?shù)匚穆谩Ｃ缊F數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，開封景區(qū)門票訂單量周環(huán)比增長超3倍，開封美團趣玩榜中，萬歲山武俠城位居“必玩人氣榜”第一。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，萬歲山武俠城景區(qū)近一周旅游搜索熱度環(huán)比上漲超過7倍，附近酒店預訂量較去年同期增長44%。

王婆還接連登上熱搜，官媒也對她點名稱贊，網(wǎng)友們喊話婚戀平臺和《非誠勿擾》，都趕緊學學開封王婆。

這也讓很多婚戀平臺以及綜藝從業(yè)者注意到了這一現(xiàn)象級人物。有從業(yè)者對“定焦”表示，王婆和自己服務的對象是同一批人，擔心她會搶了自己的生意。

一邊是大火的王婆，一邊是婚戀平臺涉嫌誘導消費被屢次曝光，不久前還被央視315晚會點名批評，婚戀綜藝的口碑也是一路下滑，一年不如一年。

一冷一熱對比之下，婚戀從業(yè)者們或許該學學開封王婆了。

王婆火了，婚戀界也緊張了

上戀綜、去婚戀平臺“投遞簡歷”，還是去開封找王婆？你選哪種？

到了適婚年紀的思思一直被催，面對家人給出的上述相親選項，作為i人 （內(nèi)向型） 的她最終決定找王婆試下，“戀綜不是想上就能上，即便上了也要持續(xù)被觀眾評頭論足，甚至還會遭遇惡剪；婚戀平臺坑太多，不交上萬的會員費恐怕難找到合適的人。”

小馬也做出了相同的選擇，不過他是覺得，開封王婆“那邊人多，好玩，熱鬧”。

“定焦”把相親方式進行簡單分類，一類針對部分人群，參與人數(shù)相對較少，以婚戀交友節(jié)目為主，比如活了十多年的衛(wèi)視相親綜藝《非誠勿擾》，以及引進韓綜模式的戀愛養(yǎng)成類綜藝，如《心動的信號》《喜歡你，我也是》。

一類則針對大眾，比如有大的婚戀平臺，比如世紀佳緣，也有各地的私人婚戀交友平臺，還有主打各種陌生人社交的互動活動游戲，比如相親劇本殺等。

如今王婆的走紅，也引發(fā)了相親行業(yè)的熱議，多位從業(yè)者向“定焦”總結(jié)了王婆能火的原因。

• 原因一：免費+低門檻

不是《非誠勿擾》去不起，而是王婆說媒更有性價比。在寧波從事婚介職業(yè)的波波覺得，免費的公益性質(zhì)，讓大家都想湊熱鬧，這是王婆能火的基礎?！叭绻召M，就不一定這么熱門了。”

免費還不夠，同樣是登臺交友、有大量觀眾圍觀，但王婆的舞臺相比綜藝舞臺，更小也更簡單。

現(xiàn)在上交友節(jié)目對普通人來說，并不容易，節(jié)目組篩選男女嘉賓的標準不亞于選秀。

曾參加過戀綜選拔的素人妮妮表示，在面試時，節(jié)目組會考察上鏡率，多機位全程錄像，會讓自己把劉海掀起來，還會要求她朝著鏡頭走來走去，目的是看嘉賓在動態(tài)、靜態(tài)時的體態(tài)。

做過戀綜選角的麗麗也告訴“定焦”，節(jié)目組選人很挑剔，外形很重要，會有很多輪面試，各個導演組、編劇組都會看嘉賓的形象談吐，這也直接攔下了大批普通人。最終能入選的，大多是膚白貌美、海歸精英，外形和職業(yè)都高出平均水平一大截。

相比之下，婚戀平臺篩選門檻低，但要花錢，動輒花幾千甚至上萬去相親，讓大多數(shù)普通人望而卻步。

不僅花錢，還需擦亮眼睛，甄別各大婚戀平臺里面的坑，比如今年央視315晚會就曝光了珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)等婚戀平臺存在誘導付費、利用焦慮收割消費者等暗箱操作。

王婆說媒的到來，恰好取了兩者的優(yōu)點，誰都能參加，還不用花“介紹費”。

• 原因二：幽默靠譜，感染力強

搭好了相親舞臺，也不是誰能都唱，王婆只有一個，換成李婆、錢婆、孫婆都不行，這在于她不亞于專業(yè)主持人的控場能力。在走紅之前，王婆已經(jīng)在萬歲山扮演了6年的媒婆，主要任務是跟景區(qū)游客互動，增強代入感。

“王婆不比孟非差，”資深綜藝制作人黎陽以多年做綜藝的經(jīng)驗評價，王婆看人的情商，是播音主持學校里教不出來的。

遇到真誠的男女嘉賓，她就多聊兩句，發(fā)現(xiàn)有炒作嫌疑的男女，便快速將他們趕下臺。王婆不僅會活躍氣氛開玩笑，讓男女嘉賓放松下來，也能識別“誰是圖謀不軌”，這個舞臺上轟下去過不少戴著麥克風上臺、想要炒作的網(wǎng)紅。

“現(xiàn)在各大景區(qū)也出現(xiàn)了很多模仿王婆的人，但都沒有出圈，關鍵還是主持人功力不行?！崩桕栐u價，前兩天給王婆代班的阿姨，功力就差一些，看人沒有那么狠辣。

王婆也比婚戀平臺的“紅娘”靠譜。畢竟，那些一個勁兒讓你掏錢的“紅娘”，更像是銷售。

• 優(yōu)勢之三：方向討巧

王婆的火有還有特定環(huán)境和IP的作用，其背后文化IP母題“父母之命，媒妁之言”，與婚戀交友類綜藝和婚戀平臺很不一樣。

黎陽覺得這一設計的代入感很強，“古代的包辦婚姻中，男女通常不會對對方有過高的感情期待，王婆同理，主打相親的務實。”

把雙方的身高、職業(yè)、收入、家庭等硬性條件擺出來，有合適的人便登臺配對，幾分鐘到十幾分鐘一對，快速高效。這種方式還很能打動家里長輩。很多網(wǎng)友表示，自己來找王婆，是爺爺奶奶、外公外婆刷到視頻以后催著來的。

整體真實、接地氣、高效的相親氛圍，加上王婆提供的高情緒價值，讓屏幕內(nèi)外的年輕人感受到了相親的快樂，即便不成，也找到了一個可以放松的場所，這些都助推了王婆的走紅。

比起婚戀平臺，年輕人為什么更喜歡王婆？

“誰說年輕人不想結(jié)婚，開封萬歲山上，長滿了想結(jié)婚的人?！?/p>

這雖然是對王婆說媒大火的調(diào)侃，但也讓很多人意識到，這屆年輕人并不像社交媒體上描述的那樣討厭戀愛婚姻，相反，他們的渴求度很高。

“定焦”隨機和幾位身居一線、新一線城市的適齡男女聊了聊，在交流中大家都表示，自己并不完全抗拒婚姻，只不過不想隨便找個人將就，所以一直拖著。

有婚戀從業(yè)者也告訴“定焦”，沒有覺得近兩年婚戀市場的需求降低，反而各地婚戀機構(gòu)新開了不少，“大家都變得更挑剔了，找平臺幫忙的也就多了?！痹诰C藝市場上，戀綜一直是收視、招商最穩(wěn)定的綜藝類型，即便近兩年綜藝市場大盤縮水、數(shù)量銳減，戀綜數(shù)量卻在猛漲。

一邊是年輕人的高難度婚戀情感需求，但另一邊是，婚戀平臺和戀綜問題不斷，讓單身人士對“相親”不再信任。

線下婚戀平臺主要靠收會員費賺錢，其中有平臺會承諾在規(guī)定時間內(nèi)，給會員匹配多少位合適的相親對象，有的則承諾只要交了會費，終身有效，直到推薦到成功牽手。

至于價格，各家都不一樣，他們還會根據(jù)客戶的要求核定相親難度再進行定價，每一檔價格都不同，一般花費幾千元到十幾萬元不等。

這也讓一些不規(guī)范的從業(yè)者，設了各種圈套。

比如一些紅娘一邊向女性販賣年齡焦慮，一邊鼓勵用戶往高找?！凹葷M足消費者心理，哄客戶高興，也能讓她購買更高價格的會員服務，但結(jié)果就是低成功率。”在這行干了十多年的資深婚戀從業(yè)者糖糖表示。

新一線城市的資深紅娘寧寧告訴“定焦”，婚戀這門生意門道很多，她見過很多“同行”為滿足客戶標準，找演員冒充相親對象。

以及在付費模式上，部分紅娘也有一套引誘用戶上鉤的法子。比如會告訴相親的女孩，先不用交會員費，而是先為其匹配，如果在撮合過程中遇到合適的人，會員費直接由男方支付，他們遵循的是“誰主動誰出錢”的原則。如果男女雙方都是會員，成功后便僅收一人的費用，多收的會退回去。

但一般情況下，這都是部分婚戀平臺的套路，根本不存在退費一說。黑貓投訴平臺上，網(wǎng)友圍繞婚戀平臺虛假宣傳、誘導付費、退費難等問題的相關投訴，均高達上千條。

而高門檻的婚戀交友綜藝，普通人難以參與的同時，一直被吐槽劇本痕跡過重，口碑也持續(xù)下跌。

目前戀綜的最大問題是真實性?！霸缙凇斗钦\勿擾》大眾參與熱情很高，但隨著嘉賓動機不純、節(jié)目組劇本化造假等丑聞曝出，觀眾對相親節(jié)目真實性的質(zhì)疑，越來越大?！崩桕柋硎尽?/p>

比如一位參加過《非誠勿擾》的女嘉賓曾爆料，自己去就是演戲，自己的職業(yè)、臺上的語出驚人，甚至牽手都是節(jié)目組設置好的。《非誠勿擾》還因為節(jié)目價值導向等問題一度遭到整改。

市面上大火的戀愛養(yǎng)成類綜藝，也屢次被質(zhì)疑真實性。雖然節(jié)目組和嘉賓都再三強調(diào)不存在劇本，但嘉賓人設以及不少經(jīng)典名場面，都曾被觀眾扒出與韓版接近一比一還原。

如今它更是充當了網(wǎng)紅出道和平臺選秀的出口。男女嘉賓很多都是網(wǎng)紅，即便不是，上完節(jié)目積累一定粉絲后，不少嘉賓也簽約了MCN公司或者成為藝人。

不止一位綜藝從業(yè)者表示，現(xiàn)在戀綜承擔的是選秀的責任。這也讓很多嘉賓不是沖著交友而來，而是想通過節(jié)目讓自己火一把，不少公司還會花錢讓自家藝人上戀綜。

通過節(jié)目積累粉絲，結(jié)束后便瘋狂接代言，等到合約期結(jié)束便宣布分手，這已經(jīng)成了大多數(shù)戀綜嘉賓的統(tǒng)一流程。

婚戀平臺為了賺錢，不會輕易給用戶匹配合適對象，戀綜為了追求節(jié)目效果，在選人、剪輯、流程上花各種心思。 總之，各有各的目的，從出發(fā)點上看，真誠簡單的王婆更討年輕人喜歡。

別把好好的王婆說媒玩壞了

王婆雖好，最近煩惱也不少。

近期，一位男子通過王婆說媒在舞臺上成功牽手女嘉賓，但他的視頻走紅后，其妻子在網(wǎng)絡平臺現(xiàn)身并曬出結(jié)婚證，表示她和這名男子已經(jīng)結(jié)婚。盡管這名男子道歉并解釋，自己登臺當“顯眼包”是想刺激妻子趕緊從日本留學回來，此事仍然引發(fā)了巨大爭議。

憑借多年的舞臺經(jīng)驗和識人能力，王婆雖然能將一部分目的不純、想要蹭流量的網(wǎng)紅趕下臺去，但無奈想要蹭熱度、湊熱鬧的人實在太多，這也讓開封王婆陷入了和部分婚戀平臺類似的處境，即對所選嘉賓的情況無法準確核實，甚至連最基礎的婚姻狀況都無法驗證。

雖然王婆第一時間給了回應，在直播間告誡前來相親的人要真誠，“自帶劇本的不要湊熱鬧，把機會留給真心想交朋友的人”。但她也表示，除了大家自我約束外，沒有別的辦法 （甄別） ，自己精神上很累，一個人無能為力。隨后萬歲山武俠城在官微中發(fā)布了包含上臺人需在線下提前實名預約、確保單身狀態(tài)等規(guī)范，試圖緩解目前出現(xiàn)的亂象。

很多婚戀從業(yè)者認為，這主要在于王婆說媒為免費性質(zhì)，景區(qū)和個人都沒有辦法投入太多人力。而一旦收費，會降低王婆的熱度。

不過，正因為免費，大眾對于王婆說媒和婚戀平臺的包容度也不相同，收取高額會員費的婚戀平臺如果沒盡到核實義務，大眾會有上當受騙的感覺，而來參加王婆說媒，大家的心態(tài)更加輕松，由于提前知道對方的身份不會被核實，也會預料到對方身份有不確定性，同時，由于沒什么成本，年輕人不會太計較匹配到的人最終到底能不能成功，更多想圖個熱鬧。

此刻，仍有大批網(wǎng)紅在前往開封參加王婆說媒，還有一些人壓根兒沒去，也想辦法蹭上了王婆的熱度。各大社交平臺上，不少人發(fā)帖感謝王婆，表示自己在王婆的撮合下結(jié)婚了，但帖子內(nèi)容的真實性引發(fā)部分網(wǎng)友質(zhì)疑，“除了一句話，沒有發(fā)布相關登臺視頻、照片。”加上這種帖子越來越多，大家感覺更像是部分人在炒作。

這些都與王婆自身無關，但或多或少都會影響著王婆說媒的公信力。

與此同時，在王婆說媒大火下，這類說媒的形式越來越多。

近期，鄭州某商場也出現(xiàn)了“王婆”同款，這是商場自己做的活動，工作人員在一層搭了舞臺，主持人扮成媒婆現(xiàn)場拉人匹配，商場三層圍滿了人。萬歲山武俠城官方公眾號也在近期發(fā)布消息，稱將舉辦全國媒婆大賽，并表示已準備好1000萬獎池，歡迎全國有才藝的“媒婆”“月老”“紅娘”來到萬歲山的舞臺展現(xiàn)自己。

隨著各地誕生了越來越多的王婆，究竟是會帶動更多城市出圈，還是會因此分散王婆說媒的熱度，都尚未可知。但王婆的走紅讓更多人看到了年輕人的相親需求，這對婚戀行業(yè)是利好，這個來之不易的文旅現(xiàn)象，也值得大家好好呵護。

應受訪者要求，文中黎陽、麗麗、妮妮為化名。

本文來自微信公眾號： 定焦（ID：dingjiaoone） ，作者：王璐，編輯：魏佳