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當(dāng)中國企業(yè)進(jìn)入「國際化 3.0」,壓力給到阿里云了

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來看看。  

進(jìn)入 2025 年,中國科技企業(yè)在全球的影響力突然進(jìn)入了一個新的階段。

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從《黑神話:悟空》打開國產(chǎn) 3A 游戲在全球市場的想象力,到小紅書一夜之間大批「洋抖難民」涌入,全球破圈,再到宇樹機(jī)器人爆火世界,當(dāng)然還有 DeepSeek R1 掀起震撼硅谷的推理浪潮……

這讓人感覺到中國企業(yè)的國際化,相比過去的基建出海時代、物流電商時代有了顯著不同:比如獲得突破的速度更快了、「海外適配」投入更小了、企業(yè)越來越以自己的產(chǎn)品和技術(shù)為核心,迅速形成了「同心圓」國際化,而不再是每個市場單獨(dú)劃一個圓。

這些與傳統(tǒng)出海敘事完全不同的連續(xù)案例,雖然單獨(dú)看起來都有自己特定的原因,似乎都是不可復(fù)制的,但如果認(rèn)真思考這背后,還是有一些基本環(huán)境和邏輯的變化。或者說,中國企業(yè)的國際化支點(diǎn)、杠桿與效率確實正在改變。

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輕資產(chǎn)+「特長生」模式開始涌現(xiàn)

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在我的記憶里,中國企業(yè)在全球化 1.0 階段,多以公路、鐵路、機(jī)場、通信、物流等基建性業(yè)務(wù)為代表,以及相對低價產(chǎn)品的海外出口為主力,其本質(zhì)是「鋼鐵包裹的遠(yuǎn)征」,「低成本的產(chǎn)品和能力替代」。

這一時期,剔除掉海外公路、鐵路、港口等基建,以及簡單的產(chǎn)品出口不提,中國市場化企業(yè)在海外的市場和品牌突破是需要漫長耕耘的。比如當(dāng)年華為在全球派出了一批又一批的開拓者,要拿下一個區(qū)域的核心客戶,甚至可能該區(qū)域的負(fù)責(zé)人都要經(jīng)歷三代——一代破冰交朋友,二代賠錢開單,三代真正建立長期業(yè)務(wù)。甚至,不同階段的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者,都需要有適配這個階段的氣質(zhì),真是三代前仆后繼,才能站穩(wěn)腳跟。而且面對國家與國家、地區(qū)與地區(qū)之間不同的市場習(xí)慣、法規(guī)習(xí)俗以及營商環(huán)境,必須一次又一次從 0 到 1 從頭再來。

最近 10 年,中國制造業(yè)的極度發(fā)達(dá),以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,讓中國企業(yè)迎來了國際化 2.0 的階段。這個階段無論是 TikTok 這樣把中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗全球輸出,還是 Temu、Shein 這樣把中國供應(yīng)鏈能力封裝整合到極致,都獲得了比國際化 1.0 更加迅猛的增長速度。但他們的特點(diǎn)都是把中國能力和經(jīng)驗聚焦于國際市場,是分出團(tuán)隊在海外單獨(dú)畫圓。并且這背后的投入依舊是巨大的,能做到這一點(diǎn)的企業(yè),還是鳳毛麟角。

與此同時,另一種「同心圓國際化」的模式也在隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展開始醞釀。DJI、Insta360、九號、石頭、Anker、拓竹等以智能硬件為核心的企業(yè),開始用同樣的產(chǎn)品,立足中國的研發(fā)和生產(chǎn),但在全球銷售「更好的產(chǎn)品」,也建立「更強(qiáng)的品牌」,開始在全球領(lǐng)導(dǎo)一個品類的發(fā)展,開始獲得更高的品牌溢價。

由于是同心圓國際化,所以圓心向外輸出的能量越來越成為關(guān)鍵,而在海外畫圓的事情,他們反而開始尋求更高的效率。

這些企業(yè)的故事,曾經(jīng)被當(dāng)作榜樣和旗幟,但這里面最值得思考的反而是中國企業(yè)的國際化正在逐漸回歸國際化的本質(zhì)追求——更好的創(chuàng)造而非更努力的銷售,把更多的投入和突破放在技術(shù)、產(chǎn)品和審美上,并以此為支點(diǎn),以更高的效率去擁抱世界。

于是,業(yè)務(wù)的全球化擴(kuò)張, 要盡量擺脫客觀地理條件的限制,在全球有效利用人才資源和服務(wù)資源,在發(fā)達(dá)的數(shù)字化甚至智能化基礎(chǔ)設(shè)施加成下,以更小的團(tuán)隊與投入規(guī)模就能撐起一個服務(wù)全球的生意。

這件事到了今天,越來越有機(jī)會不再是少數(shù)企業(yè)的「傳奇」,而成為可以復(fù)制的方法論。因為他們印證了企業(yè)至少在撕破國際化迷霧的那個瞬間,不需要先學(xué)習(xí)怎么做個「國際化三好學(xué)生」, 做好一項能力達(dá)到滿分的特長生,其他「短板」自有越來越成熟的外部系統(tǒng)來解決。

比如世界移動通信大會期間,我從阿里云那里了解到了一家名叫極睿科技的創(chuàng)業(yè)公司。這是一家 2017 年成立的「AI 電商全鏈路內(nèi)容工廠」,圍繞服裝零售,極睿陸續(xù)推出了包括圖文排版、商品拍攝、短視頻合成、多語言視頻翻譯等多個維度的產(chǎn)品矩陣。目前在中國已服務(wù)超過 2000 家品牌客戶,覆蓋 4 萬家電商店鋪,并先后拿下了伊芙麗、施耐德電氣、水星家紡、九牧王等超級客戶。

在此基礎(chǔ)上,極睿科技將 2025 年的重心放在了拓展海外市場上。他們的「圓心」來自于擁有自研大模型,能夠快速從 0 起步服務(wù)上千家大客戶,不管是中國還是全球。

這種能力在以前對于一家這種商業(yè)模式和賽道的創(chuàng)業(yè)公司來說,是不容易具備的。他們的大模型帶來的業(yè)務(wù)能力,背后顯然是通過阿里云提供的 CPU 和 GPU 服務(wù)器、彈性計算、數(shù)據(jù)存儲、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN)以及 AI 服務(wù)等多樣化服務(wù)的「外骨骼支撐」,這極大加強(qiáng)了極睿科技的研發(fā)進(jìn)度,更支撐了極睿科技爆發(fā)式的客戶增長。然后,全球化也開始變成了真正可行的戰(zhàn)略目標(biāo)。

類似的利用中國科技平臺的「外骨骼」能力加速國際化 3.0 的例子,還有如今火爆的智能汽車領(lǐng)域的國際化:小鵬汽車就是其中的佼佼者。

近兩年,打入歐盟市場,已經(jīng)成為中國智能電動車走向世界必須提前布局的關(guān)鍵一步。但歐盟層出不窮的隱私保護(hù)法案、數(shù)據(jù)管理法案,對建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛的車企來說,并不友好。

但在歐盟市場,阿里云因為已經(jīng)提前進(jìn)行了投入,以最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)通過了當(dāng)?shù)匕踩弦?guī)認(rèn)證,確保車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的安全流轉(zhuǎn)。這對小鵬而言,也就意味著一步解決安全隱私困擾,為全球化按下加速鍵。

這樣的案例還有很多,小紅書、米哈游、涂鴉、疊紙游戲、攜程……近些年來全球爆火的出海企業(yè),無一不是阿里云的客戶。可以說,順著阿里云的客戶去看中國企業(yè)的國際化 3.0,你將會看到越來越多的「方法論」,而不是「傳說」。

簡單總結(jié)就是:從傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債表式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向基于云服務(wù)的智能時代新增長策略。

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02

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國際化 3.0,一定是「云原生的國際化」

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一定程度上,對于技術(shù)能力的有效封裝,與對商業(yè)方法論的抽象和蒸餾,可能就是云原生時代那朵云最大的意義。

「封裝」這個詞語,最早來自于半導(dǎo)體行業(yè),指的是把一個芯片的不同模塊或者不同 IP 進(jìn)行整合,成為一個完整的 SoC 芯片。

依靠 SoC 與封裝概念,芯片設(shè)計工程師不必對一個 CPU 中的上千億晶體管如數(shù)家珍,就能根據(jù)不同 IP 的組合,開發(fā)不同功能;手機(jī)與 PC 企業(yè)也不必了解 3nm 是如何制成的,就能對其進(jìn)行利用推出新的產(chǎn)品。

歷史上看,這種對復(fù)雜知識與經(jīng)驗進(jìn)行濃縮與封裝的能力,使得技術(shù)能夠以更低成本的方式被更多的人掌握。而建立在此基礎(chǔ)上,企業(yè)也就有了各自聚焦在自己的核心能力,并依托此能力推動產(chǎn)品跳躍式發(fā)展的機(jī)會。

那么今天,一個必然跑在數(shù)字化和智能化環(huán)境里的中國企業(yè),也越來越需要在走向全球的時候獲得這種 SoC 的能力封裝加持。

其實大模型就是對歷史知識與認(rèn)知的抽象與集成化,企業(yè)只需要一個 API 調(diào)用,就能實現(xiàn)生產(chǎn)力的加速。而云服務(wù)的本質(zhì),則是對企業(yè) ICT 與軟實力的封裝。

所有還有進(jìn)取心的企業(yè)在過去兩年的大模型浪潮里,都會對如何將云與 AI 更好地結(jié)合,產(chǎn)生愈加迫切的需求。據(jù)統(tǒng)計,全球范圍內(nèi),每年超過 50% 的新增算力需求都是 AI 算力。其中,訓(xùn)練側(cè)的增速可達(dá)每年 4~5 倍,推理側(cè)的需求也隨著 DeepSeek R1 等模型的出現(xiàn),帶來新的增長。

但建設(shè)一個大模型專用的硬件集群并非易事。

一個行業(yè)內(nèi)共識是,當(dāng)模型進(jìn)入千億,對應(yīng)的訓(xùn)練側(cè)集群建設(shè),也從過去的萬卡,邁入十萬卡、二十萬卡規(guī)模。而搭建這樣一個集群,即使是世界最頂級的科技巨頭,也需要數(shù)月甚至一年的時間。

畢竟,不是十萬張卡簡單地堆在一萬臺服務(wù)器里,就能自動運(yùn)行。甚至,如何讓十萬卡集群至少發(fā)揮出九萬張卡算力總和的能力,也是一個龐雜的頂尖系統(tǒng)性工程。

芯片與芯片之間、服務(wù)器與服務(wù)器之間、集群與集群之間,如何進(jìn)行并行計算與數(shù)據(jù)傳輸?如何避免一個 bug 導(dǎo)致整個訓(xùn)練過程重來?如此大規(guī)模的硬件鋪設(shè),且不說卡從哪來、錢從哪來,大模型推理的能耗是傳統(tǒng)搜索的十倍,如何做好供電管理,如何做好散熱,也是不淺的學(xué)問。

這背后,需要算子優(yōu)化、推理框架搭建、編譯器優(yōu)化、彈性部署、液冷、IO 優(yōu)化等一系列能力。

還是那句話,如果這些能力不能被有效封裝,中國企業(yè)的整體競爭力是會被卡死在一個技術(shù)時代的。

所以阿里云這樣的「新基礎(chǔ)設(shè)施」是非常重要的,也是一定應(yīng)該被新時代企業(yè)善用的、甚至應(yīng)該期待其成為與中國供應(yīng)鏈類比的「可以全球投射的競爭力」。

畢竟中國一半以上的大模型公司都跑在阿里云上。80% 的中國科技公司、65% 的專精特新小巨人和 60% 的 A 股上市公司都在使用阿里云。而我查了一下資料,發(fā)現(xiàn)在全球范圍內(nèi),阿里云已在海外服務(wù)了 30 萬+客戶,包括超三分之一的全球 500 強(qiáng)企業(yè),以及累計支持 25 萬+中國企業(yè)出海。

今天的云,已經(jīng)不只是當(dāng)年的一種「新算力組織方式」, 甚至 不僅是對超大規(guī)模、彈性、異構(gòu) IT 技術(shù)的封裝,更是對經(jīng)驗與認(rèn)知的封裝。對于阿里云來說,它需要世界一流的技術(shù)+中國超一流企業(yè)的認(rèn)知與經(jīng)驗的蒸餾,要成為基礎(chǔ)設(shè)施,在中國企業(yè)的國際化 3.0 階段發(fā)揮更大的作用,這才應(yīng)該是阿里云新的目標(biāo)。

目前為止,我覺得阿里云幾個關(guān)鍵的選擇還是到位的。比如 2023 年阿里云提出「成為 AI 時代最開放的一朵云」——堅定地支持用戶的多云策略。這一思路背后藏著的,是對大部分全球化與出海企業(yè)的真實需求洞察:出國過程中,企業(yè)如何選擇云服務(wù),不止需要考慮背后的技術(shù)能力,更需要根據(jù)不同地方的法規(guī)與營商環(huán)境,來針對性地選擇不同云服務(wù)商、不同云產(chǎn)品甚至包括自建計算中心在內(nèi)的不同計算基礎(chǔ)設(shè)施。

再比如,在如今的大模型帶來的智能生產(chǎn)力時代,企業(yè)的需求是很難被用一個「通用系統(tǒng)」來解決的。所以我一直覺得千問的開源是一個非常正確的選擇。目前 Qwen 開源模型的累計下載量已經(jīng)突破 1 億次,衍生模型與應(yīng)用超 10 萬個。而且阿里云在多模態(tài)、長文本、視頻生成、MoE 等主流方向,均有從五億到千億不同尺寸的模型推出,這顯然為客戶提供了更多的選擇空間。

我相信比硬實力更重要的是軟經(jīng)驗。面對如今「輕資產(chǎn)國際化」的新模式,一路摸爬滾打過來的阿里云,支撐過春晚搶紅包,應(yīng)對過「變態(tài)」的春運(yùn),扛下來了十多年的雙 11,云上處理過每天十億包裹,伺候過抖音快手等超高彈性需求……這些事情阿里云被「虐過」就夠了,最好不要今天的中國企業(yè)再被虐一遍。

無論「反全球化」的逆潮是不是在創(chuàng)造更多阻力,但我覺得中國企業(yè)在擁抱世界的目標(biāo)上沒有其他選擇。而國際化 3.0 的本質(zhì),其實就是要用更高的效率來對抗阻力。

在這個歷程里,在這個特定的技術(shù)時代,「云原生」這個詞的定義又要被延展了——因為「云原生的國際化」,也幾乎是必然的趨勢。

所以,壓力給到阿里云,需要加油好好干!

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