進(jìn)入 2025 年，中國(guó)科技企業(yè)在全球的影響力突然進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

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從《黑神話：悟空》打開國(guó)產(chǎn) 3A 游戲在全球市場(chǎng)的想象力，到小紅書一夜之間大批「洋抖難民」涌入，全球破圈，再到宇樹機(jī)器人爆火世界，當(dāng)然還有 DeepSeek R1 掀起震撼硅谷的推理浪潮……

這讓人感覺到中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化，相比過去的基建出海時(shí)代、物流電商時(shí)代有了顯著不同：比如獲得突破的速度更快了、「海外適配」投入更小了、企業(yè)越來越以自己的產(chǎn)品和技術(shù)為核心，迅速形成了「同心圓」國(guó)際化，而不再是每個(gè)市場(chǎng)單獨(dú)劃一個(gè)圓。

這些與傳統(tǒng)出海敘事完全不同的連續(xù)案例，雖然單獨(dú)看起來都有自己特定的原因，似乎都是不可復(fù)制的，但如果認(rèn)真思考這背后，還是有一些基本環(huán)境和邏輯的變化。或者說，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化支點(diǎn)、杠桿與效率確實(shí)正在改變。

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01

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輕資產(chǎn)+「特長(zhǎng)生」模式開始涌現(xiàn)

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在我的記憶里，中國(guó)企業(yè)在全球化 1.0 階段，多以公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、通信、物流等基建性業(yè)務(wù)為代表，以及相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的海外出口為主力，其本質(zhì)是「鋼鐵包裹的遠(yuǎn)征」，「低成本的產(chǎn)品和能力替代」。

這一時(shí)期，剔除掉海外公路、鐵路、港口等基建，以及簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口不提，中國(guó)市場(chǎng)化企業(yè)在海外的市場(chǎng)和品牌突破是需要漫長(zhǎng)耕耘的。比如當(dāng)年華為在全球派出了一批又一批的開拓者，要拿下一個(gè)區(qū)域的核心客戶，甚至可能該區(qū)域的負(fù)責(zé)人都要經(jīng)歷三代——一代破冰交朋友，二代賠錢開單，三代真正建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。甚至，不同階段的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，都需要有適配這個(gè)階段的氣質(zhì)，真是三代前仆后繼，才能站穩(wěn)腳跟。而且面對(duì)國(guó)家與國(guó)家、地區(qū)與地區(qū)之間不同的市場(chǎng)習(xí)慣、法規(guī)習(xí)俗以及營(yíng)商環(huán)境，必須一次又一次從 0 到 1 從頭再來。

最近 10 年，中國(guó)制造業(yè)的極度發(fā)達(dá)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，讓中國(guó)企業(yè)迎來了國(guó)際化 2.0 的階段。這個(gè)階段無論是 TikTok 這樣把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)全球輸出，還是 Temu、Shein 這樣把中國(guó)供應(yīng)鏈能力封裝整合到極致，都獲得了比國(guó)際化 1.0 更加迅猛的增長(zhǎng)速度。但他們的特點(diǎn)都是把中國(guó)能力和經(jīng)驗(yàn)聚焦于國(guó)際市場(chǎng)，是分出團(tuán)隊(duì)在海外單獨(dú)畫圓。并且這背后的投入依舊是巨大的，能做到這一點(diǎn)的企業(yè)，還是鳳毛麟角。

與此同時(shí)，另一種「同心圓國(guó)際化」的模式也在隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展開始醞釀。DJI、Insta360、九號(hào)、石頭、Anker、拓竹等以智能硬件為核心的企業(yè)，開始用同樣的產(chǎn)品，立足中國(guó)的研發(fā)和生產(chǎn)，但在全球銷售「更好的產(chǎn)品」，也建立「更強(qiáng)的品牌」，開始在全球領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)品類的發(fā)展，開始獲得更高的品牌溢價(jià)。

由于是同心圓國(guó)際化，所以圓心向外輸出的能量越來越成為關(guān)鍵，而在海外畫圓的事情，他們反而開始尋求更高的效率。

這些企業(yè)的故事，曾經(jīng)被當(dāng)作榜樣和旗幟，但這里面最值得思考的反而是中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化正在逐漸回歸國(guó)際化的本質(zhì)追求——更好的創(chuàng)造而非更努力的銷售，把更多的投入和突破放在技術(shù)、產(chǎn)品和審美上，并以此為支點(diǎn)，以更高的效率去擁抱世界。

于是，業(yè)務(wù)的全球化擴(kuò)張， 要盡量擺脫客觀地理?xiàng)l件的限制，在全球有效利用人才資源和服務(wù)資源，在發(fā)達(dá)的數(shù)字化甚至智能化基礎(chǔ)設(shè)施加成下，以更小的團(tuán)隊(duì)與投入規(guī)模就能撐起一個(gè)服務(wù)全球的生意。

這件事到了今天，越來越有機(jī)會(huì)不再是少數(shù)企業(yè)的「?jìng)髌妗梗蔀榭梢詮?fù)制的方法論。因?yàn)樗麄冇∽C了企業(yè)至少在撕破國(guó)際化迷霧的那個(gè)瞬間，不需要先學(xué)習(xí)怎么做個(gè)「國(guó)際化三好學(xué)生」， 做好一項(xiàng)能力達(dá)到滿分的特長(zhǎng)生，其他「短板」自有越來越成熟的外部系統(tǒng)來解決。

比如世界移動(dòng)通信大會(huì)期間，我從阿里云那里了解到了一家名叫極睿科技的創(chuàng)業(yè)公司。這是一家 2017 年成立的「AI 電商全鏈路內(nèi)容工廠」，圍繞服裝零售，極睿陸續(xù)推出了包括圖文排版、商品拍攝、短視頻合成、多語言視頻翻譯等多個(gè)維度的產(chǎn)品矩陣。目前在中國(guó)已服務(wù)超過 2000 家品牌客戶，覆蓋 4 萬家電商店鋪，并先后拿下了伊芙麗、施耐德電氣、水星家紡、九牧王等超級(jí)客戶。

在此基礎(chǔ)上，極睿科技將 2025 年的重心放在了拓展海外市場(chǎng)上。他們的「圓心」來自于擁有自研大模型，能夠快速?gòu)?0 起步服務(wù)上千家大客戶，不管是中國(guó)還是全球。

這種能力在以前對(duì)于一家這種商業(yè)模式和賽道的創(chuàng)業(yè)公司來說，是不容易具備的。他們的大模型帶來的業(yè)務(wù)能力，背后顯然是通過阿里云提供的 CPU 和 GPU 服務(wù)器、彈性計(jì)算、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）以及 AI 服務(wù)等多樣化服務(wù)的「外骨骼支撐」，這極大加強(qiáng)了極睿科技的研發(fā)進(jìn)度，更支撐了極睿科技爆發(fā)式的客戶增長(zhǎng)。然后，全球化也開始變成了真正可行的戰(zhàn)略目標(biāo)。

類似的利用中國(guó)科技平臺(tái)的「外骨骼」能力加速國(guó)際化 3.0 的例子，還有如今火爆的智能汽車領(lǐng)域的國(guó)際化：小鵬汽車就是其中的佼佼者。

近兩年，打入歐盟市場(chǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)智能電動(dòng)車走向世界必須提前布局的關(guān)鍵一步。但歐盟層出不窮的隱私保護(hù)法案、數(shù)據(jù)管理法案，對(duì)建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的車聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛的車企來說，并不友好。

但在歐盟市場(chǎng)，阿里云因?yàn)橐呀?jīng)提前進(jìn)行了投入，以最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)通過了當(dāng)?shù)匕踩弦?guī)認(rèn)證，確保車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的安全流轉(zhuǎn)。這對(duì)小鵬而言，也就意味著一步解決安全隱私困擾，為全球化按下加速鍵。

這樣的案例還有很多，小紅書、米哈游、涂鴉、疊紙游戲、攜程……近些年來全球爆火的出海企業(yè)，無一不是阿里云的客戶。可以說，順著阿里云的客戶去看中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化 3.0，你將會(huì)看到越來越多的「方法論」，而不是「?jìng)髡f」。

簡(jiǎn)單總結(jié)就是：從傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債表式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向基于云服務(wù)的智能時(shí)代新增長(zhǎng)策略。

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02

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國(guó)際化 3.0，一定是「云原生的國(guó)際化」

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一定程度上，對(duì)于技術(shù)能力的有效封裝，與對(duì)商業(yè)方法論的抽象和蒸餾，可能就是云原生時(shí)代那朵云最大的意義。

「封裝」這個(gè)詞語，最早來自于半導(dǎo)體行業(yè)，指的是把一個(gè)芯片的不同模塊或者不同 IP 進(jìn)行整合，成為一個(gè)完整的 SoC 芯片。

依靠 SoC 與封裝概念，芯片設(shè)計(jì)工程師不必對(duì)一個(gè) CPU 中的上千億晶體管如數(shù)家珍，就能根據(jù)不同 IP 的組合，開發(fā)不同功能；手機(jī)與 PC 企業(yè)也不必了解 3nm 是如何制成的，就能對(duì)其進(jìn)行利用推出新的產(chǎn)品。

歷史上看，這種對(duì)復(fù)雜知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行濃縮與封裝的能力，使得技術(shù)能夠以更低成本的方式被更多的人掌握。而建立在此基礎(chǔ)上，企業(yè)也就有了各自聚焦在自己的核心能力，并依托此能力推動(dòng)產(chǎn)品跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)。

那么今天，一個(gè)必然跑在數(shù)字化和智能化環(huán)境里的中國(guó)企業(yè)，也越來越需要在走向全球的時(shí)候獲得這種 SoC 的能力封裝加持。

其實(shí)大模型就是對(duì)歷史知識(shí)與認(rèn)知的抽象與集成化，企業(yè)只需要一個(gè) API 調(diào)用，就能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的加速。而云服務(wù)的本質(zhì)，則是對(duì)企業(yè) ICT 與軟實(shí)力的封裝。

所有還有進(jìn)取心的企業(yè)在過去兩年的大模型浪潮里，都會(huì)對(duì)如何將云與 AI 更好地結(jié)合，產(chǎn)生愈加迫切的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)，每年超過 50% 的新增算力需求都是 AI 算力。其中，訓(xùn)練側(cè)的增速可達(dá)每年 4~5 倍，推理側(cè)的需求也隨著 DeepSeek R1 等模型的出現(xiàn)，帶來新的增長(zhǎng)。

但建設(shè)一個(gè)大模型專用的硬件集群并非易事。

一個(gè)行業(yè)內(nèi)共識(shí)是，當(dāng)模型進(jìn)入千億，對(duì)應(yīng)的訓(xùn)練側(cè)集群建設(shè)，也從過去的萬卡，邁入十萬卡、二十萬卡規(guī)模。而搭建這樣一個(gè)集群，即使是世界最頂級(jí)的科技巨頭，也需要數(shù)月甚至一年的時(shí)間。

畢竟，不是十萬張卡簡(jiǎn)單地堆在一萬臺(tái)服務(wù)器里，就能自動(dòng)運(yùn)行。甚至，如何讓十萬卡集群至少發(fā)揮出九萬張卡算力總和的能力，也是一個(gè)龐雜的頂尖系統(tǒng)性工程。

芯片與芯片之間、服務(wù)器與服務(wù)器之間、集群與集群之間，如何進(jìn)行并行計(jì)算與數(shù)據(jù)傳輸？如何避免一個(gè) bug 導(dǎo)致整個(gè)訓(xùn)練過程重來？如此大規(guī)模的硬件鋪設(shè)，且不說卡從哪來、錢從哪來，大模型推理的能耗是傳統(tǒng)搜索的十倍，如何做好供電管理，如何做好散熱，也是不淺的學(xué)問。

這背后，需要算子優(yōu)化、推理框架搭建、編譯器優(yōu)化、彈性部署、液冷、IO 優(yōu)化等一系列能力。

還是那句話，如果這些能力不能被有效封裝，中國(guó)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力是會(huì)被卡死在一個(gè)技術(shù)時(shí)代的。

所以阿里云這樣的「新基礎(chǔ)設(shè)施」是非常重要的，也是一定應(yīng)該被新時(shí)代企業(yè)善用的、甚至應(yīng)該期待其成為與中國(guó)供應(yīng)鏈類比的「可以全球投射的競(jìng)爭(zhēng)力」。

畢竟中國(guó)一半以上的大模型公司都跑在阿里云上。80% 的中國(guó)科技公司、65% 的專精特新小巨人和 60% 的 A 股上市公司都在使用阿里云。而我查了一下資料，發(fā)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)，阿里云已在海外服務(wù)了 30 萬+客戶，包括超三分之一的全球 500 強(qiáng)企業(yè)，以及累計(jì)支持 25 萬+中國(guó)企業(yè)出海。

今天的云，已經(jīng)不只是當(dāng)年的一種「新算力組織方式」， 甚至 不僅是對(duì)超大規(guī)模、彈性、異構(gòu) IT 技術(shù)的封裝，更是對(duì)經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知的封裝。對(duì)于阿里云來說，它需要世界一流的技術(shù)+中國(guó)超一流企業(yè)的認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)的蒸餾，要成為基礎(chǔ)設(shè)施，在中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化 3.0 階段發(fā)揮更大的作用，這才應(yīng)該是阿里云新的目標(biāo)。

目前為止，我覺得阿里云幾個(gè)關(guān)鍵的選擇還是到位的。比如 2023 年阿里云提出「成為 AI 時(shí)代最開放的一朵云」——堅(jiān)定地支持用戶的多云策略。這一思路背后藏著的，是對(duì)大部分全球化與出海企業(yè)的真實(shí)需求洞察：出國(guó)過程中，企業(yè)如何選擇云服務(wù)，不止需要考慮背后的技術(shù)能力，更需要根據(jù)不同地方的法規(guī)與營(yíng)商環(huán)境，來針對(duì)性地選擇不同云服務(wù)商、不同云產(chǎn)品甚至包括自建計(jì)算中心在內(nèi)的不同計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施。

再比如，在如今的大模型帶來的智能生產(chǎn)力時(shí)代，企業(yè)的需求是很難被用一個(gè)「通用系統(tǒng)」來解決的。所以我一直覺得千問的開源是一個(gè)非常正確的選擇。目前 Qwen 開源模型的累計(jì)下載量已經(jīng)突破 1 億次，衍生模型與應(yīng)用超 10 萬個(gè)。而且阿里云在多模態(tài)、長(zhǎng)文本、視頻生成、MoE 等主流方向，均有從五億到千億不同尺寸的模型推出，這顯然為客戶提供了更多的選擇空間。

我相信比硬實(shí)力更重要的是軟經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)如今「輕資產(chǎn)國(guó)際化」的新模式，一路摸爬滾打過來的阿里云，支撐過春晚搶紅包，應(yīng)對(duì)過「變態(tài)」的春運(yùn)，扛下來了十多年的雙 11，云上處理過每天十億包裹，伺候過抖音快手等超高彈性需求……這些事情阿里云被「虐過」就夠了，最好不要今天的中國(guó)企業(yè)再被虐一遍。

無論「反全球化」的逆潮是不是在創(chuàng)造更多阻力，但我覺得中國(guó)企業(yè)在擁抱世界的目標(biāo)上沒有其他選擇。而國(guó)際化 3.0 的本質(zhì)，其實(shí)就是要用更高的效率來對(duì)抗阻力。

在這個(gè)歷程里，在這個(gè)特定的技術(shù)時(shí)代，「云原生」這個(gè)詞的定義又要被延展了——因?yàn)椤冈圃膰?guó)際化」，也幾乎是必然的趨勢(shì)。

所以，壓力給到阿里云，需要加油好好干！