【咕嚕網(wǎng)編輯】 資本寒冬洗禮下，O2O多個(gè)賽道已從列王紛爭(zhēng)進(jìn)入寡頭之戰(zhàn)。然而，越到行業(yè)關(guān)鍵階段的競(jìng)爭(zhēng)，火藥味越濃厚，甚至是企業(yè)間的正面攻擊和口水仗。O2O平臺(tái)58到家CEO陳小華今日在長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的演講中公布了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的最新數(shù)據(jù)，并將所掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)予以披露。不過(guò)，無(wú)論是家政還是美甲兩大核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，似乎都不認(rèn)同58到家的說(shuō)法。最終孰是孰非，還是會(huì)有消費(fèi)者和市場(chǎng)檢驗(yàn)。

揭短

家政、速運(yùn)和美甲是58到家三大自營(yíng)業(yè)務(wù)，58到家還投資了上門(mén)按摩、洗車(chē)、化妝等領(lǐng)域。在資本寒冬的壓力下，大量O2O企業(yè)因缺乏融資支撐而倒下，幾條主要賽道僅有少數(shù)企業(yè)成功過(guò)冬，進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段。58到家三大自營(yíng)業(yè)務(wù)仍存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管陳小華在演講中以“競(jìng)品”代稱(chēng)，業(yè)內(nèi)對(duì)“競(jìng)品”指代的品牌也心知肚明。

不過(guò)，在北京商報(bào)記者的采訪中，也有不愿具名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表示，“已經(jīng)不把58到家看成對(duì)手”。

陳小華表示，家政業(yè)務(wù)方面，截至目前，老用戶(hù)占比達(dá)到90%，用戶(hù)月度留存率達(dá)到70%，每月使用四次的用戶(hù)占比達(dá)50%以上。在與競(jìng)品的對(duì)比上，截至2015年7月，58家政會(huì)員余額為新三板上市某競(jìng)品的4.5倍，競(jìng)品該指標(biāo)半年度增長(zhǎng)率-34%，58家政半年度增長(zhǎng)率122%；截至2015年9月，目前覆蓋全國(guó)28個(gè)城市，是競(jìng)品的5-6倍；截至2015年12月，58家政全職保潔師人數(shù)是競(jìng)品的1.8倍。進(jìn)入2016年，這一數(shù)據(jù)被再度拉大。

掛牌新三板的e家潔相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前活躍接單的保潔人員上萬(wàn)名，服務(wù)布局全國(guó)25個(gè)城市。與58到家的自營(yíng)模式不同，e家潔與家政公司合作。在公司披露的審計(jì)報(bào)告中顯示，e家潔去年1-7月凈虧損2997.2萬(wàn)元，2014年、2013年公司分別虧損1529.9萬(wàn)元、246.6萬(wàn)元。e家潔方面表示，公司主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為用戶(hù)提供上門(mén)保潔及增值服務(wù)，為培育市場(chǎng)公司并不從保潔人員和客戶(hù)中收取任何費(fèi)用，所以公司近兩年一直未產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)均為負(fù)。

由于并未披露具體數(shù)字，58到家對(duì)競(jìng)品的研究，北京商報(bào)尚無(wú)法確認(rèn)。

此前58到家在美甲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手河貍家創(chuàng)始人雕爺曾表示，58到家的阿姨預(yù)約困難，存在“僵尸”阿姨的可能。陳小華回應(yīng)稱(chēng)，58到家的阿姨有很大一部分被周期預(yù)約，“預(yù)約滿”對(duì)于訂單少的企業(yè)是難以理解的。并高調(diào)表示，每發(fā)現(xiàn)一個(gè)“僵尸”阿姨就賠償100萬(wàn)元。北京商報(bào)記者昨日調(diào)查晚間調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在和平里地區(qū)，58到家當(dāng)日阿姨已被約滿，e家潔仍可預(yù)約。e家潔日常清潔價(jià)格為25元，58到家價(jià)格為30元。

爭(zhēng)鋒

收購(gòu)嘟嘟美甲后，58到家在美甲領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只剩下河貍家。河貍家也是一家人物導(dǎo)向型公司，創(chuàng)始人雕爺常對(duì)58到家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。在58到家收購(gòu)嘟嘟美甲后，曾發(fā)布《論嘟嘟美甲的倒下》質(zhì)疑58到家模式，陳小華則稱(chēng)“垂直永遠(yuǎn)無(wú)法理解平臺(tái)”。在58到家透露將加大對(duì)美業(yè)的投入后，兩家公司在美業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)。

相比于家政行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，兩大個(gè)性鮮明創(chuàng)始人讓美甲行業(yè)的火藥味更濃。

陳小華也公布了與美甲競(jìng)品相關(guān)的數(shù)據(jù)。自2015年4月起，58到家美甲月活躍用戶(hù)數(shù)完全超越競(jìng)品，到2015年底，公司月活躍用戶(hù)數(shù)已是競(jìng)品的3倍以上。不過(guò)，對(duì)于上述數(shù)據(jù)，河貍家相關(guān)人士表示不予置評(píng)。

戰(zhàn)役

盡管O2O美甲和家政行業(yè)的紛爭(zhēng)難辨真假，但陳小華表示，中國(guó)到家服務(wù)領(lǐng)域至今為止都不存在全國(guó)性品牌，卻是行業(yè)共識(shí)、這也和目前北京等地大力發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)的態(tài)勢(shì)不匹配。

目前，O2O行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展拐點(diǎn)，送餐、專(zhuān)車(chē)、美甲等行業(yè)，都出現(xiàn)了寡頭競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。類(lèi)似于殯葬、婚慶等更多只是博取眼球效應(yīng)的業(yè)態(tài)，已經(jīng)被O2O業(yè)態(tài)淘汰。未來(lái)，O2O行業(yè)勢(shì)必也和電商殊途同歸，最終出現(xiàn)一家獨(dú)大的巨頭。

盡管O2O破解了消費(fèi)者生活中的痛點(diǎn)，同時(shí)龍頭背后都有大資本支撐，但這一行業(yè)依然存在相當(dāng)大的不確定因素。發(fā)展最活躍的外賣(mài)O2O，可以完善自身服務(wù)消費(fèi)者，但對(duì)合作的餐廳卻難以把控；專(zhuān)車(chē)行業(yè)也是如此。根據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，近期行業(yè)補(bǔ)貼大戰(zhàn)進(jìn)入到了白熱化階段。但事實(shí)上，這卻與專(zhuān)車(chē)業(yè)新政出臺(tái)前，企業(yè)對(duì)于未來(lái)的焦慮不無(wú)關(guān)系。

來(lái)源:北京商報(bào) 肖鵬