受2020年疫情影響，線上教育滲透率大幅增加，而教育OMO(線上線下相結(jié)合)模式也成為行業(yè)共識(shí)。

95.6%的K12教培機(jī)構(gòu)認(rèn)同“未來的教育模式一定是OMO”，77.14%的機(jī)構(gòu)想擁有推出在線課的能力。

86.57%機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上，更傾向獲得完整線上解決方案

從去年疫情爆發(fā)，到目前國內(nèi)逐漸得到有效控制，這一年多的時(shí)間，教培機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了去年長達(dá)半年多的停課，今年初天氣轉(zhuǎn)冷后，部分地區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的停課，以及反反復(fù)復(fù)的暫停、復(fù)課，教培機(jī)構(gòu)愈發(fā)開始感受到——擁有線上開課能力是多么重要。

大部分想要轉(zhuǎn)型線上的教培機(jī)構(gòu)，都經(jīng)歷過臨時(shí)借助直播平臺(tái)，以及合作第三方技術(shù)服務(wù)商搭建自有線上平臺(tái)這兩種方式。

數(shù)據(jù)顯示，2020年初疫情爆發(fā)后，釘釘?shù)戎辈スぞ哳?a class='sowmlink' id='ruanjian' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank href='http://www.aa398.cn/channel/ruanjian.html'>軟件被大量教培機(jī)構(gòu)使用，而到了今年，86.57%的機(jī)構(gòu)更傾向與能夠提供全套在線教學(xué)解決方案的平臺(tái)進(jìn)行合作，尤其是既能夠提供線上平臺(tái)搭建技術(shù)，又可以提供營銷方案的技術(shù)服務(wù)商，如創(chuàng)客匠人等，可以一站式解決教培機(jī)構(gòu)的線上轉(zhuǎn)型問題，并且提供專屬1對1服務(wù)組及成套的開業(yè)、節(jié)日、活動(dòng)營銷方案等，受到廣大教培機(jī)構(gòu)喜愛。

通過創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商搭建線上平臺(tái)，機(jī)構(gòu)可以開設(shè)直播公開課、小班直播課、視頻課、音頻課、圖文課、訓(xùn)練營等線上課程，讓機(jī)構(gòu)擁有自如應(yīng)對不確定性極大的疫情的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在線下停課時(shí)可以正常課消、降低流失率；

而互動(dòng)社群、作業(yè)打卡、考試測評、問答等方式，可以為學(xué)員提供線上督學(xué)服務(wù)，提升品牌口碑，也為后期續(xù)費(fèi)、拓科做好鋪墊；

再借助拼團(tuán)、砍價(jià)、限時(shí)購、漲粉神器等營銷工具做口碑裂變，對于教培機(jī)構(gòu)來說，能夠降低營銷成本，拓寬影響范圍和招生邊界，加速機(jī)構(gòu)規(guī)模化發(fā)展。

因此，超七成機(jī)構(gòu)希望擁有在線能力，OMO仍是2021年教培行業(yè)的主流選擇。未來，是否擁有被家長認(rèn)可的線上能力也將成為影響機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

在線教育下沉，低線城市成主要增量市場

調(diào)查顯示，家長對線上課的接受度較去年有明顯提升，2021年家長選擇“線上課為主，線下課為輔”和“只想上線上課”的比例為68%，超過去年的17%。

相比一二線城市，下沉市場(3-6線城市)在線滲透率可提高空間仍然巨大。同時(shí)，下沉市場家長對課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的了解和信任更依賴于親朋好友推薦， 78.26%的家長從親朋好友推薦了解課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

因此，對于優(yōu)質(zhì)教育資源相對缺乏的低線城市，通過親友推薦，獲得優(yōu)質(zhì)線上教學(xué)資源，來補(bǔ)充當(dāng)?shù)亟逃Y源的不足，是2021年的一種重要趨勢。

不少線上巨頭看到了下沉市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ_始將目光由一二線城市轉(zhuǎn)向三四線及以下城市，掘金下沉市場。面對巨頭們的猛烈攻勢，下沉市場的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也早有應(yīng)對，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，3-6線城市中，約72%的機(jī)構(gòu)校長在今年疫情前，就已經(jīng)做好隨時(shí)轉(zhuǎn)線上的準(zhǔn)備，如引進(jìn)創(chuàng)客匠人知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)等先進(jìn)的教學(xué)工具，武裝自己，提升教學(xué)服務(wù)和運(yùn)營效率，打造自己的護(hù)城河。

總的來說，OMO模式已經(jīng)成為各大教培機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)可的解決方案，線上+線下有備無患，可以很好地應(yīng)對突發(fā)情況，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。