文|鄰章

繼去年十一月網易味央豬肉上市刷屏之后，近日，網易味央豬肉又搞了一個大新聞——上線網易味央豬肉眾籌活動，欲約“有態度、有遠見的人一起加入，把中國的農業向一個新的方向推進”，并且表示項目認籌總額達到888萬，網易丁磊將直播——首次公開傳說中的網易養豬場，據說還有神秘養殖“黑科技”全球首秀。而消費者對此也是參與熱情高漲，網易昨日宣布：21日眾籌活動正式開啟之后，味央豬肉眾籌金額實現“3分鐘破10萬，17分鐘破100萬，45分鐘破200萬”，截至筆者發稿，眾籌金額已經超過450萬元。

但問題也隨之而來： 對于市值近400億美元，年凈利潤超百億人民幣的中國第五大互聯網公司網易而言，推進已然在品質豬肉上打響名頭的味央豬肉，似乎也并不缺眾籌所得的這點兒錢，那么為何還要大張旗鼓的來一次眾籌活動？

在談其可能原因之前，我們倒可以先看看，過往幾年跨界農業的大佬們如今的成效各異。

一、大佬密集進軍農業本應已到收獲期，但成效各有不同

若以柳傳志這句“不急著掙錢,前3-5年是投入期,以后才慢慢有回報”來應對2009—2012這三年產業大佬們密集跨界農業來算，如今似乎也應當到了初步收獲期。但從實際情況來看，大佬進軍農業所取得的成效卻是各有不同。

有身先士卒不溫不火的： 諸如2011年，李治國和幾位互聯網圈里的好友成立的農業公司“田園居”,要用“蘋果”公司的思路來養土雞、做農產品，借助微博等平臺來做互聯網推廣，但如今其“園田居原生態食品”官方微博更新時間已經停滯在了2013年，其官網已然物是人非。

當然也有越戰越勇的： 諸如聯想控股集團旗下的佳沃品牌，雖然以往表現不佳，但據聯想集團公布的2016年期中業績顯示：農業和食品板塊實現收入人民幣12.25億元，同比增長33.2%，整體實現盈利。再如丁磊的網易味央黑豬，在七年之后，終于被端上了部分中國人的餐桌，而首頭黑豬27.7萬的拍賣價以及雙十二1分鐘售罄的“奇觀”更是在朋友圈持續刷屏。

而從大佬們所占有的資源、起點來看，其實他們并無多大差距，但為何在當下卻是成效各異？復盤產業大佬過往跨界農業的路徑，我們發現當下的成效各異，其根源或在于初衷不同所導致的投入不同和護城河不同。

二、產業大佬進軍農業，起點資源差距不大，但成效各異，根源在于初衷不同

初衷不同,結果不同，這句話用來總結互聯網大佬進軍農業領域的表現各異，似乎是頗為貼切。

如此前文章所言，產業大佬進軍農業各有初衷，有的是情懷使然、公益性質；而有則是欲以抓住農業升級機遇，促進農業產業的升級轉型，實現科技化目標。諸如李治國此前就談到，其養土雞是出于懷舊，是對小時候的田園生活、農業生活的向往。而丁磊、柳傳志跨界農業，則是期望推動“中國農業升級轉型，用科技與創新締造高效農業”。丁磊跨界養豬是為了在賺錢的同時，探索“第四代養豬模式”，為中國的養豬業尋找一條全新的路子，是“做自己喜歡的事情，用技術、產品改變人們的生活”；柳傳志對于聯想農業的定位是要將其打造為聯想控股集團的“二級火箭”。

在不同初衷之下，自然有著不同的投入與執念，打造出的也是不同的產業護城河。 單從資金投入這一個簡單的數據來看，我們也能看出差異。據浙江安吉縣政府網站在2011年信息披露顯示，網易公司生態養殖項目總投資達到了3億元。而聯想佳沃，其進軍水果產業，為了打造水果產業鏈，在2014年以前，聯想控股已經花費10余億元。當然，這里并不是說其他大佬就投入得入少，而是相對于丁磊養豬，柳傳志打造佳沃品牌，他們在投入上，還是有著巨大差異。

而農業領域也與科技領域其實有著諸多的一致性，要做到成功，甩開對手，也需要建立自身獨特的護城河。而產業大佬們進軍農業，相對于傳統農業模式來說，其護城河應是以科技助推效率、品質提升。

但我們回頭來看，發現這么做的，卻只有網易、聯想。他們在農業實踐中是切實踐行以科技創新來剔除重復勞作，提升效率與掌握產業核心，增進品質。諸如網易跨界養豬，一開始就與傳統養殖模式劃清了界限，而將智能化、高效率作為了主打。其在選址、建屋、喂養、屠宰、上市全流程都將科技注入其中，通過科學智能化的管理、訓練、養殖，讓網易味央黑豬實現了“蹲馬桶、睡公寓、不吃藥”，大幅提升了勞動效率，讓網易豬場能夠實現6人管理2萬頭豬這一幾乎不可能完成的任務。

三、不差錢的網易，為何還要玩一次養豬眾籌活動？

如上所言，大佬們跨界農業成效各異，根源在于初衷不同。而并不缺錢的網易，此番大張旗鼓的做網易味央豬肉的眾籌活動，個人以為，也與其初衷有著莫大關系。私下揣測，網易大張旗鼓的搞網易味央豬肉的活動，可能有以下幾點用意。

1.培育消費者參與感

俗話說“沒吃過豬肉，但見過豬跑”，而當下現實，特別是對于從小自城市長大的消費群體來說，則可能是“只吃過豬肉，卻并未見過豬跑”，并不知道飯桌上美味豬肉背后，一只豬的心路歷程。而用戶通過參與網易通過此番眾籌活動，諸如投1元得1.1元的全民養豬活動，則是能讓消費者看到一只豬的成長歷程，全面了解產品網易味央豬的飼養過程，切實體驗其來之不易。可以說這種體驗，一方面是彌補了城市消費者的某些遺憾，而另一方面則是有利于消費者對網易味央豬肉形成更高的品牌忠誠度。

2.降低準入門檻，促進豬肉消費品質升級

去年，網易味央豬肉上市，引起了巨大的網絡轟動，首頭豬甚至是拍賣出了27.7萬的高價，而后的雙十二，網易味央黑豬肉也是網絡熱銷，在一分鐘之內就被搶購一空。這是市場對網易味央豬肉的追捧，但由此也能看出，消費者對于品質豬肉的需求還遠未滿足，一分鐘被搶購一空，更是說明了網易味央黑豬肉所能覆蓋的人群（受眾）在當下還只是屬于小范圍群體，其想要走進尋常百姓家，讓更多的消費者也能在豬肉消費上實現品質升級，依舊任重道遠。畢竟對于消費者而言，面對日常主要肉食產品，沒有誰會樂意去網上搶購，消費者需要的是能夠隨時擁有。而此番網易用眾籌的形式，讓消費者對網易味央黑豬肉及衍生美食任性吃，從某種層面來說，則是降低了普通消費者實現豬肉品質升級的準入門檻，能夠讓更多的普通消費者有機會獲得更有質量安全保證的豬肉，促進普通消費者實現豬肉消費的品質升級。

3.釋放網易堅定進軍農業信號

緣起此前多年不將網易味央豬肉推向市場，過往我們看到的更多是業界對丁磊的養豬的懷疑——是不是搞砸了、跳票了、在玩兒營銷炒作······但隨著去年網易味央豬肉的上市和丁磊在電子科大校慶活動時透漏“2萬頭丁家豬將在不久之后帶著綠色生態美味標簽登上中國人餐桌”，倒是給業界吃了一顆定心丸，讓業界對丁磊養豬的懷疑告一段落。而此番網易在味央豬肉上玩眾籌模式，讓更多的消費者參與其中，則可以讓網易味央豬肉與更多的消費者聯系在一起，形成利益共同體。而這種模式，從某種程度上來說，這也是網易對市場的承諾，傳遞的信號是：網易跨界農業去養豬，不是一時興起，而是真真切切將其當作一項事業在做。

4.推進技術普惠化，促進中國養殖業轉型升級

丁磊言其跨界養豬，初衷是在賺錢的同時，也為中國的養豬業尋找一條全新的路子，用科技改變中國養豬業效率低下的現狀。在2013年時，網易農業事業部就曾表示：“花了時間，積累了經驗和技術，階段性地獲得了不錯的效果。”

時至今日，從時間來計算，網易在養豬這件事情上，已經摸索了七八年時間，我們也可以相信，網易應當是積累了更多的經驗技術。而若要將其積累的技術普及給養豬行業，以此促進中國養殖業的轉型升級，從技術上來說，網易或已準備好了。如其在眾籌頁面所言：要邀“有態度、有遠見的人一起加入，把中國的農業向一個新的方向推進”。所以此番眾籌，所釋放的另一個可能信號則是：網易或將其養豬技術推廣至行業，以普惠中國養殖業，促進中國養殖業的科技化升級。

5.或將利用眾籌吸引風險資本進入，共同分享萬億大市場

而網易味央黑豬這次玩兒眾籌，個人對其更為大膽的一種揣測是： 網易味央黑豬可能要吸引風險投資了。 從兩個方面來看：

一是豬肉市場規模龐大，前景可期。此前，峰瑞資本發布研究報告稱：中國養豬業到了爆發的前夜，豬是真的站在了風口上，在2015 年，整個豬肉市場規模就已經達到了1.4 萬億左右，并且保持著穩定增速。對于前景市場，資本是極為有興趣的。

二是從眾籌本身來說，其也是發現優秀項目的理想選擇地，諸多優秀項目首先在眾籌平臺展露頭角。諸如此前的經典案例——Oculus Rift，它就是首先在Kickstarter眾籌平臺上籌集了240萬美元，之后才獲得了其他風投公司的支持，最終被Facebook以20億美金的價格收購。

正如StartEngine公司CEO Ron Miller所言：“眾籌對風投很有吸引力，因為它要求企業家展現自己公司的實力，以及它們對市場的價值。這意味著，只有強大的團隊和創新的理念才能接受市場檢驗，獲得風投公司及其它投資者的青睞。”

寫在最后：

從大佬們的火熱進場，創造出“褚橙柳桃潘蘋果，強東大米丁家豬”的爭相斗艷，到如今三五年過去，成效各異，能夠看出：大佬跨界的農業并不是一片好打的江山，而是一場攻堅戰。要打贏這場攻堅戰，需要的是入場者能夠堅持初衷，耐住寂寞，忍受壓力與質疑。而我們也看到，在過去七年，網易跨界養豬其實是一直被外界所懷疑，但網易卻是一直在堅持。此番網易通過味央豬肉的眾籌活動，個人認為其也是在進一步的向業界傳達：網易跨界農業，并非是一時興起，而是堅定不移。

注：本文所有圖片源自網絡。

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