編者按：本文作者@ 柳胖胖，微信號(hào)leslie0724，原文 來(lái)自微信公眾號(hào)“一個(gè)胖子的世界”（ID：we_the_people）。

“你們要進(jìn)窄門(mén)。因?yàn)橐綔缤觯情T(mén)是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多；引到永生，那門(mén)是窄的，路是小的，找著的人也少。” ——《圣經(jīng)：新約馬太福音》7章13-14節(jié)。

墨跡天氣也計(jì)劃要上市了，還上的是比新三板“不知道高到哪里去了”的創(chuàng)業(yè)板。關(guān)于資本和公司層面的情況已經(jīng)有很多文章說(shuō)了，我就不再贅述，這里主要聊聊工具類(lèi)產(chǎn)品在商業(yè)模式上的探索之路。

首先，兩家都是能解決用戶(hù)特定需求的工具，且用戶(hù)量規(guī)模龐大。根據(jù)各自的招股書(shū)顯示，墨跡天氣的裝機(jī)量是4.7億，日活3507萬(wàn)，從使用黏性最好的微信的日月活比（不到3）來(lái)看，墨跡天氣app的月活肯定在1億以上。

美圖旗下所有app加起來(lái)的月活是4.56億，其中美圖秀秀1.06億，美拍1.1億，美顏相機(jī)1.31億。

單從月活用戶(hù)規(guī)模上看，他倆都進(jìn)入了“億級(jí)俱樂(lè)部”，按理都有做成平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，只不過(guò)如果考慮到打開(kāi)次數(shù)和用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)這些證明產(chǎn)品黏性的指標(biāo)，它倆估計(jì)會(huì)無(wú)奈相視一笑。

之前不少人在猜測(cè)，哪怕是真的裝了墨跡天氣app的人，大部分看推送的文字就夠了，打開(kāi)app看一眼天氣和溫度的時(shí)間估計(jì)不會(huì)超過(guò)5秒鐘，這次財(cái)報(bào)出來(lái)后終于有了官方數(shù)據(jù)：2分17秒。

整整2分多鐘哎，看著好像并沒(méi)有那么慘？再看看下面這張圖的對(duì)比就知道了，更少的活躍時(shí)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致：一，能售賣(mài)的廣告庫(kù)存更少；二，無(wú)法有效引導(dǎo)用戶(hù)從做一件事（看天氣，P圖）去做另一件事。

假如墨跡天氣的實(shí)景社區(qū)真的做起來(lái)了，那么就完成了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)三步走的第二步，從工具到社區(qū)（社交）之路，用戶(hù)活躍時(shí)長(zhǎng)怎么也不該低于10分鐘。

有了這10分鐘，不但能賣(mài)廣告的機(jī)會(huì)多了，還能從中找出可以更多增加用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)。最大化豐富這些機(jī)會(huì)點(diǎn)后，10分鐘就可以嘗試往30分鐘沖一沖了。

但我們知道社區(qū)，無(wú)論是用戶(hù)關(guān)系還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，都需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)來(lái)支撐，從招股書(shū)來(lái)看，墨跡天氣的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人數(shù)的不到一半，社區(qū)做不好的原因，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不重視。

2分鐘，連推薦自家會(huì)員等增值服務(wù)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，用戶(hù)分分鐘給你拔D走人的節(jié)奏啊。

記住，時(shí)間才是唯一不可再生的資源。

這里要注意視頻類(lèi)網(wǎng)站的在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，其實(shí)是個(gè)坑。比如用戶(hù)在優(yōu)酷和愛(ài)奇藝上看一個(gè)劇，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)其實(shí)是跟著劇走的。所以看著時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)，其實(shí)視頻網(wǎng)站并沒(méi)有太多拓展第二場(chǎng)景的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在都開(kāi)始在視頻中間強(qiáng)插廣告了，這和當(dāng)年的電視臺(tái)有何區(qū)別？

而用戶(hù)選擇哪個(gè)視頻網(wǎng)站也是跟著劇走的，所以才會(huì)有各大視頻網(wǎng)站天價(jià)費(fèi)用拼搶明星劇集的首播和獨(dú)播這樣的燒錢(qián)行為。而這樣的高成本又不是賣(mài)廣告能賺回來(lái)的，最后這項(xiàng)業(yè)務(wù)只能賣(mài)給巨頭。

美圖核心的6款app里，只公布了美拍的月活。雖然1.1億的數(shù)據(jù)相比Q3環(huán)比下降了，但是使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了33.8分鐘，基本完成了一個(gè)“短視頻生成工具”到“短視頻社區(qū)”的第二步走。

不過(guò)根據(jù)前面YY和映客這樣的純直播產(chǎn)品的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)都在15-20分鐘左右，我們可以推斷，美拍的高時(shí)長(zhǎng)其實(shí)是建立在短視頻和直播兩個(gè)視頻類(lèi)產(chǎn)品被融合在一個(gè)app里的基礎(chǔ)上才達(dá)到的。

如果用美拍的直播觀看總時(shí)長(zhǎng)（18.986億分鐘）來(lái)計(jì)算，可以得出美拍的直播產(chǎn)品的月活用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)是17.26分鐘。

美拍在面對(duì)快手這樣的差異化內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，和“秒拍+一直播+微博”這樣的組合拳的打擊，能否邁出從工具到社區(qū)之后再到平臺(tái)的最后一步，看團(tuán)隊(duì)，也看天意了。

美圖其它幾款核心app的用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)，只能靠猜的了。像美圖秀秀這樣的P圖軟件和美顏相機(jī)這樣的自拍軟件，用戶(hù)平均使用時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該在3-5分鐘左右。

當(dāng)然不排除有自拍狂魔摳圖摳一天的，或者去長(zhǎng)時(shí)間觀看美女圖集的男屌絲和長(zhǎng)時(shí)間觀看別人P圖技巧的女屌絲。（誤）

那么在這種“海量用戶(hù)+低使用時(shí)長(zhǎng)”的組合下，兩家公司在商業(yè)模式上的不同選擇，就顯得很有意思了。

墨跡天氣的選擇是廣告，截止2016年12月，廣告收入占比98.7%，智能硬件占比1.13%，其中廣告收入前五大客戶(hù)占比79.5%。

這是一家極度依賴(lài)廣告收入，且極度依賴(lài)頭部廣告客戶(hù)的公司。雖然2014年推出過(guò)銷(xiāo)魂的售價(jià)為999元的空氣果，它比小米空氣凈化器還貴300元，卻只有空氣監(jiān)測(cè)沒(méi)有空氣凈化功能。

（墨跡天氣推出的空氣果）

美圖的選擇是智能硬件，截止2016年9月，美圖手機(jī)的硬件收入占比97.1%，而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入（廣告+增值服務(wù)）只占比2.9%。

雖然這有手機(jī)客單價(jià)非常高（接近2000元）的因素，但仍然可以說(shuō)，P圖神器起家的美圖，現(xiàn)在是一家十分依賴(lài)手機(jī)收入的公司。

一個(gè)是98.7%，一個(gè)是97.1%，兩者都把幾乎98%的收入壓在了某項(xiàng)盈利模式上。從結(jié)果來(lái)看，都不算太好。

雖然走到今天我們也知道，互聯(lián)網(wǎng)公司最后賺錢(qián)的方式無(wú)非就那么幾個(gè)，廣告，游戲和增值服務(wù)，還有電商，電商里還可以分為自有電商（小米），B2C（京東）或者C2C（淘寶）之類(lèi)的。

墨跡天氣也做過(guò)自己的電商平臺(tái)，只是現(xiàn)在已經(jīng)幾乎轉(zhuǎn)為給其他電商平臺(tái)純導(dǎo)流為主的模式了。美圖也做過(guò)自己的游戲“美美小店”，收入和付費(fèi)用戶(hù)數(shù)都令人尷尬。

看上去，工具類(lèi)產(chǎn)品就走到頭了？

墨跡天氣是一家200多人的公司，通過(guò)極致的產(chǎn)品改造和精細(xì)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，今年估計(jì)可以把營(yíng)收做到2億人民幣，且凈利潤(rùn)可以做到2600萬(wàn)左右的樣子，貌似已經(jīng)非常不錯(cuò)。

何況，在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的稀缺且容易炒作跟風(fēng)的中國(guó)A股市場(chǎng)，很可能要上演一次當(dāng)年暴風(fēng)影音上市連拉30多個(gè)漲停的“大奇跡”。

但我總?cè)滩蛔?wèn)一句，然后呢？從工具直接變現(xiàn)的墨跡天氣，連社區(qū)都不嘗試好運(yùn)營(yíng)一下，廣告收入的天花板是不是已經(jīng)到了？

美圖是一家1000多人的公司，盡管手機(jī)賣(mài)了三年才賣(mài)了100多萬(wàn)臺(tái)，并且公司整體依然在虧錢(qián)，但美圖自己的心里很清楚，只要自己想最大化的通過(guò)廣告賺錢(qián)，盈利絕對(duì)不是難事。

所以它才敢在招股書(shū)中提到，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部分，主要就是廣告，可以在2017年底前實(shí)現(xiàn)盈利。不過(guò)，公司整體，在2017年底前，還無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

廣告是個(gè)寬門(mén)，什么時(shí)候做都不晚。永遠(yuǎn)不要先選寬門(mén)，除非你找不到窄門(mén)。

美圖雖然沒(méi)有先選寬門(mén)，但智能手機(jī)市場(chǎng)一片紅海，美圖用戶(hù)轉(zhuǎn)化為美圖手機(jī)用戶(hù)的比率非常低。在我看來(lái)，它也并沒(méi)有找到屬于自己的“窄門(mén)”。

什么是窄門(mén)？

窄門(mén)不一定就是想進(jìn)去的人少才是窄門(mén)，而是真正符合你自己的產(chǎn)品定位。通過(guò)窄門(mén)，你能擴(kuò)大自己主場(chǎng)景的用戶(hù)邊界，或者從主場(chǎng)景中找到第二使用場(chǎng)景，那就是適合你通過(guò)的窄門(mén)。

比如，今年非常火的直播，號(hào)稱(chēng)百播大戰(zhàn)甚至千播大戰(zhàn)。但是一年過(guò)去了，只有陌陌靠直播做出了點(diǎn)樣子。why？

雖然陌陌的月活才7600萬(wàn)，不到“億級(jí)俱樂(lè)部”的標(biāo)準(zhǔn)，但靠著和自己用戶(hù)定位十分貼近的直播，已經(jīng)將年收入做到了30億人民幣以上的規(guī)模，且利潤(rùn)率相當(dāng)高。

因?yàn)樵谀澳吧希心吧酥g相互發(fā)現(xiàn)的社交需求，它如果能夠接入直播類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)極大豐富自己原有主流程的深度，且和自己的產(chǎn)品定位也是符合的。陌陌上面原有的陌生人社交場(chǎng)景，被直播豐富起來(lái)了。

在變現(xiàn)的同時(shí)，還能增加用戶(hù)規(guī)模和在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，這不是適合你的窄門(mén)又是什么？

只不過(guò)，最殘酷的現(xiàn)實(shí)是，你在找窄門(mén)，巨頭也在找窄門(mén)，你想找的是從工具到社區(qū)再到平臺(tái)的逆襲之路，巨頭想的是從一個(gè)平臺(tái)到另一個(gè)平臺(tái)的飛升之道。

市值2000億美金左右的騰訊和阿里，都找到了多個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)，所以它們現(xiàn)在可以叫生態(tài)。

百度就很可惜了，錯(cuò)失了找到更多平臺(tái)的機(jī)會(huì)，只能在500億的規(guī)模徘徊。它的后面還有京東、小米和滴滴這樣在小幾百億規(guī)模的公司，隨時(shí)等著沖上來(lái)。

對(duì)了，窄門(mén)還有一個(gè)特質(zhì)，一旦通不過(guò)，或者找錯(cuò)，你很可能卡在門(mén)上，或者彈盡糧絕，或者稍縱即逝，沒(méi)機(jī)會(huì)再找下一個(gè)窄門(mén)了。

如果從工具找不到做社區(qū)的窄門(mén)（墨跡），或者從社區(qū)找不到做平臺(tái)的窄門(mén)（美圖），那就此變現(xiàn)了，好像也無(wú)可厚非哦？

遙想當(dāng)年，擁有海量用戶(hù)的產(chǎn)品，從來(lái)都對(duì)聊廣告和賣(mài)貨這樣“膚淺”的賺錢(qián)方式深以為恥，他們往往都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)：“住嘴！我們聊的是格局！”

只是在微信微博這類(lèi)大平臺(tái)的疆土日漸穩(wěn)固，且邊界不斷蔓延之后，工具類(lèi)產(chǎn)品才終于肯接受現(xiàn)實(shí)：“麻蛋啊，老羅都去賣(mài)手機(jī)了，咱也趕緊把用戶(hù)收割了吧。”

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