ASO114 ?創(chuàng)始人 ?張林

ASO 是“應(yīng)用商店搜索優(yōu)化”的簡(jiǎn)稱(chēng)。與在 PC 時(shí)代的 SEO 一樣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了提升 App 在各類(lèi) App 電子市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名，就有了 ASO 技術(shù)。兩種技術(shù)的目的都是為了提升自己的產(chǎn)品在這些搜索服務(wù)時(shí)能夠盡可能地靠前展示或者是優(yōu)先展示。早期 App 較少的時(shí)候，簡(jiǎn)單的分類(lèi)榜單已經(jīng)足夠了，和網(wǎng)頁(yè)發(fā)展的規(guī)律類(lèi)似，入門(mén)用戶(hù)以 hao123 為主，但搜索已經(jīng)占了統(tǒng)治地位，隨著 App 數(shù)量的進(jìn)一步提高，榜單之外下載比例也會(huì)進(jìn)一步提升。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司， ASO 可能是為數(shù)不多小投入大產(chǎn)出的推廣手段，重要性不言而喻。

目前ASO服務(wù)有兩種，一種是接單式服務(wù)，一般由專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員為你的App提供優(yōu)化建議，另外一種是自助式的SaaS式服務(wù) ，當(dāng)前提供ASO優(yōu)化服務(wù)的平臺(tái)不少。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的痛點(diǎn)在于，蘋(píng)果應(yīng)用商店占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)22%左右的份額，剩下的78%幾乎都是安卓市場(chǎng)，但是當(dāng)前安卓市場(chǎng)混亂無(wú)序，主流應(yīng)用市場(chǎng)有十余個(gè)，每個(gè)市場(chǎng)都各有規(guī)則，且競(jìng)價(jià)廣告所占的成分很重。所以很多ASO平臺(tái)的分析和優(yōu)化基本都是聚焦蘋(píng)果商店，極少有涉足安卓市場(chǎng)的。

ASO114創(chuàng)始人張林表示，隨著華為、小米、OPPO、VIVO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，蘋(píng)果一路下滑到22%左右，而在全球蘋(píng)果的份額只有15%，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)講，安卓市場(chǎng)的體量比蘋(píng)果大很多，在國(guó)外，開(kāi)發(fā)者要看安卓數(shù)據(jù)，直接用Appannie看Google Play就行，但國(guó)內(nèi)的安卓市場(chǎng)卻群雄割據(jù)，急需一款大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以支撐安卓。ASO114要做的，就是在提供AppStore數(shù)據(jù)分析與服務(wù)的同時(shí)，為安卓市場(chǎng)的用戶(hù)也能提供同等的ASO優(yōu)化服務(wù)。

而之所以選擇ASO這一創(chuàng)業(yè)方向，與張林的成長(zhǎng)背景密切。雖然如今被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“大師兄”，但他并非一開(kāi)始就從事搜索技術(shù)行業(yè)，而是經(jīng)過(guò)了探索之路，張林學(xué)生時(shí)代上的中專(zhuān)，卻靠著自學(xué)完成了大學(xué)全部計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)課，還曾經(jīng)把市區(qū)主要網(wǎng)吧的網(wǎng)管密碼破解完之后直接寫(xiě)在黑板上讓同班同學(xué)全部免費(fèi)上網(wǎng)。畢業(yè)后一年就憑借過(guò)硬的技術(shù)以18歲的年齡成為了一名有自己獨(dú)立辦公室的硬件工程師。其后常年混跡于ChinaUnix等老牌技術(shù)社區(qū)，成為黑客組織EST的核心成員。

年少輕狂的歲月過(guò)去以后，張林后來(lái)選擇加入國(guó)內(nèi)垂直電商平臺(tái)拍鞋網(wǎng)，不到一年時(shí)間就從程序員升職為技術(shù)總監(jiān)。2009年轉(zhuǎn)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，展開(kāi)了對(duì)搜索引擎排名算法的研究，將拍鞋網(wǎng)自然流量沖刺至行業(yè)前三名。2012年，拍鞋網(wǎng)獲得美國(guó)高盛和海納亞洲創(chuàng)投基金A輪1250萬(wàn)美元融資，作為營(yíng)銷(xiāo)副總裁，他管理和運(yùn)營(yíng)著千萬(wàn)級(jí)別的廣告投放，這也為ASO114的誕生打下基礎(chǔ)。

“ 目前應(yīng)用商店的榜單效果正在減弱。 刷榜猖獗、垃圾應(yīng)用霸屏成為罪魁禍?zhǔn)祝囅胍幌庐?dāng)你一次又一次打開(kāi)排行榜，看到的是滿屏的炸金花、單身男女寂寞交友之類(lèi)的垃圾應(yīng)用，你還會(huì)不會(huì)用榜單來(lái)找應(yīng)用。在這種情況下，網(wǎng)民會(huì)越來(lái)越理性，自己主動(dòng)去搜索比如直播、汽車(chē)等。 搜索流量在持續(xù)擴(kuò)大，這對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者是好事。 ”張林說(shuō)。

要做好ASO，第三方統(tǒng)計(jì)工具是不可或缺的，ASO工具基本是App運(yùn)營(yíng)人員的標(biāo)配。ASO114通過(guò)免費(fèi)分析工具幫助用戶(hù)處理數(shù)據(jù)，提供榜單實(shí)時(shí)排名、完整的實(shí)時(shí)熱搜詞和關(guān)鍵詞搜索指數(shù)排行、競(jìng)品對(duì)比數(shù)據(jù)、用戶(hù)評(píng)論走勢(shì)等，對(duì)App進(jìn)行更具體完整的ASO數(shù)據(jù)分析，同時(shí)分別提供一鍵式優(yōu)化助手和定制化的ASO專(zhuān)家服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的ASO優(yōu)化。

由于業(yè)界缺乏一個(gè)有效的數(shù)據(jù)平臺(tái)可以讓開(kāi)發(fā)者評(píng)估ASO 的成效，所以ASO114研發(fā)出權(quán)重系統(tǒng)，“ 把應(yīng)用覆蓋關(guān)鍵詞數(shù)量、覆蓋關(guān)鍵詞指數(shù)、關(guān)鍵詞搜索排位三大因素綜合起來(lái)，就可測(cè)算出每一個(gè)詞可獲得的預(yù)估流量，把這些詞相加，得出當(dāng)前市場(chǎng)的搜索下載總量，再把這個(gè)下載總量與權(quán)重分級(jí)評(píng)定對(duì)應(yīng)起來(lái)，就是這款應(yīng)用的權(quán)重。 ”張林介紹。

張林強(qiáng)調(diào)：“ASO114是國(guó)內(nèi)唯一一家提供安卓關(guān)鍵詞分析和權(quán)重評(píng)級(jí)的平臺(tái)，其它平臺(tái)最多提供安卓榜單排名和官方已公布的下載量數(shù)據(jù)。采集數(shù)據(jù)工作很簡(jiǎn)單，但沒(méi)多大價(jià)值，因?yàn)锳SO的核心是關(guān)鍵詞分析，沒(méi)有關(guān)鍵詞分析，安卓的ASO就等于沒(méi)有。”

目前ASO114完成覆蓋418萬(wàn)款應(yīng)用，198萬(wàn)關(guān)鍵詞，累計(jì)歷史數(shù)據(jù)超過(guò)3000億，是國(guó)內(nèi)目前唯一一家能同步支持安卓和蘋(píng)果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析的ASO平臺(tái)。

ASO114的盈利模式分為幾個(gè)部分，一是標(biāo)準(zhǔn)的SaaS服務(wù)，根據(jù)賬號(hào)使用權(quán)限和時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)；二是面向中小開(kāi)發(fā)者的標(biāo)準(zhǔn)化ASO服務(wù)套餐；三是提供面向大客戶(hù)的定制化服務(wù)，四是ASO相關(guān)培訓(xùn)，定期舉辦的線下深度沙龍。 ASO114目前也在通過(guò)全國(guó)性的落地沙龍擴(kuò)大知名度和影響力。

競(jìng)爭(zhēng)方面，與ASO114在做類(lèi)似事情的有蟬大師、應(yīng)用雷達(dá)、ASO110等，這一市場(chǎng)是否趨于紅海？張林的觀點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)的ASO市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，“國(guó)外的平臺(tái)已經(jīng)跑了1000米，而國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家跑到100米。”張林說(shuō)，“不是說(shuō)國(guó)內(nèi)跑得很慢，而是它的整個(gè)格局、眼界都是小打小鬧。ASO本身是一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)在這一塊并沒(méi)有做得很好，基本都大同小異，只是把蘋(píng)果AppStore的榜單排名、熱搜的功能列出來(lái)，但沒(méi)有做到擴(kuò)展化。”

ASO114計(jì)劃在3年時(shí)間內(nèi)，打造成為一家覆蓋移動(dòng)應(yīng)用監(jiān)測(cè)的平臺(tái)，為移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供更開(kāi)放、更靈活、更全面、更及時(shí)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)為支撐，為開(kāi)發(fā)者降低推廣成本，用數(shù)據(jù)為運(yùn)營(yíng)和推廣提供決策依據(jù)。

2016年6月，ASO114獲個(gè)人投資者200萬(wàn)元種子輪融資。