初識張林，是在上海的一次搜索營銷會議上，這個書生氣的大男孩作為分享嘉賓大講冷笑話，惹得大家忍俊不禁他卻在臺上不茍言笑的事跡給我留下深刻印象。

3月1號，他帶領團隊入駐3W唯你孵化器，我們又結下了小小的緣分。輕松活潑的氛圍之下，卻聽說他是目前國內玩SEO混到最高管理層的人，當即對他產生了好奇，然而苦于一個正式的機會。直到這次安排我采訪一個創業者，沒想到是他。

因為一次次相遇，這個年輕的創業者身上有什么好玩的故事，又是什么契機促使他去創業，他最終想把團隊帶往何方，都成為我的興趣所在。

壞小孩到18歲硬件工程師

張林沒上過正經的大學，只有一年多的中專學歷，但他利用在校期間卻自學完了大學全部計算機專業課，不僅為后來的技術累積奠定了最堅實的一步，也為自己的學生生涯增添了許多“光榮事跡”。

“我讀書那會最喜歡做的事就是上網，但是上網要按時收費，學生嘛，都窮得很，于是我就想著法子破解網管密碼，當時把市區主要網吧的網管密碼破解完之后直接寫在黑板上，讓班上同學都能免費上網，他們都夸我是‘天才’！”張林笑言。

中專畢業時，一家顯卡企業來校招聘，憑借過硬的技術，只一輪面試張林就順利通過，雖然只有18歲，卻名正言順地成了一名有自己獨立辦公室的硬件工程師。

“廠里的總工程師很信任我，得知我擅長軟件，就把這塊業務都交給我。”那時張林做的一大主業就是把128M的顯卡，通過硬件線路改造，讓軟件測成512M，然后再用十六進制的方式進入BIOS修改數據并促成極限超頻，“市場上只要有新顯卡推出，我馬上就能以不到1/5的成本制造出同款，在造假和山寨盛行的年代，個人是無法做出太多選擇的。”

黑客到技術總監

從學生時代開始，黑客技術就是張林最大的愛好，成為黑客組織EST的核心成員，常年混跡于ChinaUnix等老牌技術社區，似乎都沒什么奇怪。

“誰都有過年少輕狂，我也不例外。”原來有段時間經濟十分困難，張林便用Delphi寫了幾個木馬來盜取被感染用戶的游戲和QQ賬號，QQ號直接批發出去，游戲號就賣裝備賣等級，“由于我寫的木馬主流殺毒軟件都查殺不了，雖然內心非常興奮，但理智卻最終讓我三個月后收了手，而圈內有些朋友沒有及時懸崖勒馬，最終走上了不歸路。這件事讓我深刻意識到，技術應該用來改變生活，而非毀掉生活。”此后，張林的事業可謂一帆風順，進入一家網絡公司后不到一年時間就從程序員升職為技術總監。

技術+營銷才是歸宿

“當時公司經營的電商平臺每天流量只有幾千，業績并不明顯，出于技術人的敏感，我開始研究搜索排名算法。”結果在算法引入程序之后，短短3個月時間平臺流量就沖到了3萬以上，“這是同期競爭對手每年要花千萬級的廣告費，才能做到的量。”公司蒸蒸日上迎來了A輪融資，老板出于信任，任命張林為營銷副總，“可能是財大氣粗，和業內人一樣，我也瘋了似的投廣告，但業績并不出色，隨著接觸的營銷同行越來越多，卻慢慢發現自己格格不入，用現在的話說是情商比不過人家，段位沒人家高，這讓我萌生了轉行的念頭。”

2014年，張林徹底陷入了繼續做營銷還是回到技術的糾結難題中。轉折出現在上海的一次投資者年會上，張林認識了幾位已經獲得融資的技術培訓平臺創始人，經過交談，張林發覺機會來了。“我的技術不比他們差，卻比他們更懂營銷，不就是做平臺嘛，以前剛學PHP時，就做了一個PHP開發資源網，流量做能做到幾萬。更不用說后來為電商平臺引流獲得千萬級美金融資的事了，我有這個資源和能力，所以我能做。”

APP數據服務平臺ASO114誕生

說干就干，張林火速從公司辭職，開始搭建自己的數據王國。之所以選擇ASO，一方面基于自己已有的技術沉淀，另一方面，是市場釋放出來的巨大利潤空間。目前，蘋果市場份額只有25%不到，而安卓在國內的市場份額卻高達70%，在國外，開發者要看安卓數據，直接用Appannie看Google Play就行，但國內的安卓市場卻群雄割據，大局未定，急需一款大數據平臺可以支撐開發者掘金安卓市場。“我從一開始就沒有打算做別人一樣的產品，如果只做蘋果的榜單、排名及關鍵詞分析，目前已有的競品就已經夠了。”

在找到技術合伙人后，張林花了一年時間，把安卓的關鍵詞分析和權重評測系統開發完成，在2016年3月正式發布。張林強調：“ASO114是國內唯一一家提供安卓關鍵詞分析和權重評級的平臺，其它平臺最多提供安卓榜單排名和官方已公布的下載量數據。采集數據工作很簡單，但沒多大價值，因為ASO的核心是關鍵詞分析，沒有關鍵詞分析，安卓的ASO就等于沒有，所以我們才花了如此多的時間，來做一件我們認為真正有意義的事。”

重新定位，ASO114成行業變革者

在ASO114誕生之前，很多人將ASO理解為App Store Optimization，認為ASO只是單純面向蘋果市場的應用排名優化，實際上，這種認知存在很大誤區，準確來說，ASO的英文標書應該是App Search Optimization，翻譯成中文是“應用搜索優化”，即讓用戶在搜索應用時，讓開發者的APP排名更靠前。

由于業界缺乏一個有效的數據平臺可以讓開發者瞬間評估出其ASO的成效，所以ASO114研發出權重系統，“把應用覆蓋關鍵詞數量、覆蓋關鍵詞指數、關鍵詞搜索排位三大因素綜合起來，就可測算出每一個詞可獲得的預估流量，把這些詞相加，得出當前市場的搜索下載總量，再把這個下載總量與權重分級評定對應起來，就是這款應用的權重。”張林介紹。

目前ASO114將權重定義為兩種，一種是蘋果IR(iOS Rank)，另一種是安卓AR(Android Rank)，兩者取值均分9個區間共10級，開發者可以在搜索應用后1秒內根據權重測算出應用的搜索下載量情況。截至目前，ASO114平臺數據總體量超過3000億，覆蓋iOS市場App198萬，安卓市場App200萬，同時已累計注冊應用開發者超過27萬。

盈利在望，ASO114持續良性運作

每一種模式不管說得多高大上，最終還是要回歸能否盈利這個本質問題。張林說，ASO114的盈利模式很清晰，一是標準的SaaS服務，根據賬號使用權限和時長計費；二是面向中小開發者的標準化ASO服務套餐；三是提供面向大客戶的定制化服務。

ASO114計劃在3年時間內，打造成為一家以覆蓋移動應用監測的平臺，為移動應用開發者提供更開放，更靈活，更全面，更及時的數據分析平臺，以大數據為支撐，為開發者降低推廣成本，用數據為運營和推廣提供決策依據。

接下來，ASO114將在北京、上海、廣州、成都、杭州等地開發者聚集地展開全國巡回線下沙龍，目前在廈門、深圳兩場沙龍均已取得圓滿成功，張林表示，希望以此創造機會與全國各地開發者面對面交流，同時，在交流的過程中聽取意見，為開發者們提供更加完善的服務。