Managershare：有很多大實(shí)話。不妨一看。

　　這是一篇我準(zhǔn)備在某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上的演講。我打算分4部分來寫，寫完兩部分之后，我覺得還是先給主辦方看一眼再說，主辦方看了之后大跌眼鏡，因?yàn)楫?dāng)天也會(huì)去很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，我這篇稿子讓太多人中槍了。

　　大家給我評(píng)評(píng)理，我這篇演講稿寫的不客觀么?

　　以下為講稿內(nèi)容：

　　大家晚上好，今天這個(gè)發(fā)布會(huì)，跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，那我就跟大家嘮嘮互聯(lián)網(wǎng)的事兒。有人問了：“手哥，你不就是個(gè)段子狗么，談啥互聯(lián)網(wǎng)啊?” 其實(shí)很多人不知道，我是計(jì)算機(jī)專業(yè)科班出身，學(xué)了7年的計(jì)算機(jī)，畢業(yè)后一直做程序員。我15年前第一次上網(wǎng)，那時(shí)候做實(shí)體的還在做實(shí)體，做互聯(lián)網(wǎng)的基本都是我們行業(yè)內(nèi)的人在做，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很純凈，沒有水軍、沒有亂七八糟的公關(guān)、沒有炒作營銷、沒有什么?絲經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　那時(shí)候我們是發(fā)自內(nèi)心的喜歡互聯(lián)網(wǎng)，做開源軟件、建站、做flash、互相交流，一篇和諧。幾年過去了，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，一大批其他行業(yè)的人涌了進(jìn)來，帶來了新鮮血液的同時(shí)，也帶來了很多垃圾?，F(xiàn)在很多小年輕哭著喊著要創(chuàng)業(yè)，你問他創(chuàng)啥?90%都是互聯(lián)網(wǎng)，你問他做點(diǎn)啥呢?基本上都是做個(gè)app，或者搞個(gè)微商，再就是搞個(gè)o2o，最次也得整個(gè)自媒體啥的。各種盲流村炮、貓三狗四蹦著高的往里擠，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)門檻這么低了么?

　　有人說了：“手哥，你放屁，現(xiàn)在流行互聯(lián)網(wǎng)思維，各行各業(yè)的人都可以用互聯(lián)網(wǎng)思維來武裝自己。” 互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)詞大家平時(shí)都聽爛了，定義也有很多種。其實(shí)根本就沒什么互聯(lián)網(wǎng)思維，所有所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，都是其他傳統(tǒng)行業(yè)千百年流傳下來的各種坑蒙拐騙的招數(shù)，披了一層互聯(lián)網(wǎng)的外殼而已，手段還是那些手段，招數(shù)還是那些招數(shù)。

　　傳銷，變成了微商;電視購物里限量999枚，現(xiàn)在已有900人打電話預(yù)訂的開國金幣，變成了現(xiàn)在的饑餓營銷;10年前在qq空間就已經(jīng)傳爛了的養(yǎng)生、不轉(zhuǎn)不是中國人文章在朋友圈又復(fù)活了，在中年大叔大媽、低齡腦殘人群中很受歡迎，這些做公眾號(hào)的人，像蟑螂一樣，qq空間火，就去空間，微博火就去微博，微信火就去微信，漲粉，然后發(fā)小廣告或者賣面膜;廣告也變成了社會(huì)化媒體口碑營銷、炒作、狗咬狗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)變的烏煙瘴氣，自己的精神世界也受到了污染。

　　今天，我就吐槽吐槽這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的丑惡嘴臉。

　　1.?絲經(jīng)濟(jì)

　　一直流傳一句話，得?絲者得天下。啥意思呢?就是中國有很多?絲，之所以是?絲，大部分原因就是沒能力，人也傻。人傻就好騙唄，雖然榨不出什么油水，但是數(shù)量大啊，雁過拔毛，蚊子肉不嫌小。一般做?絲經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎都是一群騙子、大忽悠，也沒啥技術(shù)和創(chuàng)新實(shí)力，天天把精力都用在研究?絲心理，玩弄?絲上面了。不過也對(duì)，他們要是真有實(shí)力做出像蘋果那樣既受中產(chǎn)喜歡，又受?絲追捧(賣腎也要買)的產(chǎn)品，還至于費(fèi)勁巴拉的研究?絲經(jīng)濟(jì)嗎?

　　?絲本身就沒什么錢，很少會(huì)干沖動(dòng)消費(fèi)的事情，買個(gè)東西，最少得研究個(gè)3天5天的，在某個(gè)價(jià)位以內(nèi)，然后還得貨比三家。其實(shí)在這個(gè)價(jià)位以內(nèi)的，基本上都是垃圾，一群垃圾產(chǎn)品大比拼，能比啥呢?這些垃圾企業(yè)就八仙過海各顯神通了。一開始打價(jià)格戰(zhàn)，你便宜，我比你更便宜，你雙核我四核，產(chǎn)品三天兩頭迭代、降價(jià)，你再便宜，還能便宜過山寨嗎?最后搞的品牌越來越low，用戶越來越?jīng)]有歸屬感。

　　所以他們現(xiàn)在開始進(jìn)化了，從精神層面對(duì)?絲進(jìn)行綁架。人都追求個(gè)性化和存在感，最近流行的一個(gè)詞“逼格”，每個(gè)人都想有逼格，而且還想讓別人知道自己有逼格。比如以前都穿阿迪耐克，滿大街到處都是專賣店，覺得非常時(shí)尚，有錢，現(xiàn)在耐克阿迪越來越大眾化了，基本沒什么人穿了。所以這些大忽悠現(xiàn)在要給自己的產(chǎn)品包裝上一些精神屬性，打上個(gè)標(biāo)簽啥的。咱做的東西雖然垃圾，但是你買了你就發(fā)燒了;你就有情懷了;你安裝了知乎app，東拼西湊點(diǎn)資料，抖個(gè)機(jī)靈回答點(diǎn)問題啥的，你就有文化了。

　　比如有個(gè)自媒體節(jié)目叫“羅輯思維”，主要講一些科普知識(shí)、理念傳達(dá)啥的。這玩意讓我想起了20年前的貝塔斯曼書友會(huì)。當(dāng)年我在雜志上看到了貝塔斯曼書友會(huì)的介紹，里面是各種歐美生活、時(shí)尚歷史、勵(lì)志雞湯啥的，封面也做的非常?爆，都是歐美白領(lǐng)喝咖啡啥的，逼格非常高，讓我這個(gè)鄉(xiāng)村少年大開眼界，當(dāng)時(shí)就花錢入會(huì)了。羅輯思維也有點(diǎn)像這個(gè)套路，他的用戶都是一群以為看個(gè)節(jié)目就可以提升自己文化、姿勢、逼格的土鱉。

　　小米做個(gè)破手機(jī)，宣傳說用的是什么奧氏體304鋼板。我當(dāng)時(shí)看到的時(shí)候，也把我唬住了。這什么玩意?名字聽起來挺高端啊，是不是能防彈啊?后來我一查，原來我們家里的不銹鋼的鍋，就是304鋼板，很普通的東西。類似這種虛頭巴腦的東西還有很多，你說一個(gè)企業(yè)為啥把精力用在投機(jī)取巧上面?產(chǎn)品不行，就只能用這些東西來滿足?絲的意淫和脆弱的虛榮心、存在感。誰讓?絲天生就有這么多的劣根性呢。

　　比如凡客，08年、09年那陣其實(shí)發(fā)展的挺好，那時(shí)候我剛畢業(yè)參加工作，公司里經(jīng)常有人買凡客的襯衫，天天都能看到凡客的快遞員抱著大盒子送貨。我當(dāng)時(shí)的公司是一家比較知名的世界五百強(qiáng)的外企，所以當(dāng)時(shí)凡客給人的感覺逼格還可以。后來就不斷的作死，最近抱上了雷軍的大腿，準(zhǔn)備詐尸，結(jié)果也沒詐起來。我看了陳年的言論，看完我都樂了，就差把雷軍當(dāng)親爹供起來了。你說你學(xué)誰不好，非得學(xué)雷軍?凡客要倒閉了是因?yàn)闋I銷不行嗎?傻子都能看出來是產(chǎn)品問題。

　　結(jié)果現(xiàn)在又整什么回歸本質(zhì)，專注極致做好一件襯衫。然后又找了日本的叫什么吉野家還是什么來著的設(shè)計(jì)師，哎呦，這下可不得了。

　　一個(gè)白胡子老頭，挺有藝術(shù)家氣質(zhì)的，先咔咔給老頭一頓介紹，什么做了一輩子襯衫啥的，那簡歷比林志穎都牛逼。

　　然后再介紹襯衫，什么領(lǐng)口下方多少厘米有紐扣，為啥這么設(shè)計(jì)，然后又采用了新疆的什么什么棉花，這個(gè)棉花牛逼在哪。

　　網(wǎng)友一看，我操，一件襯衫做到這么極致，也太?了。 結(jié)果呢，才賣100多塊錢?？梢矝]啥人買。為啥?

　　你們想想，一個(gè)消費(fèi)者如果對(duì)一件襯衫有這么細(xì)致的要求，他還會(huì)買凡客么?一件一百多塊錢的衣服，它再好能好到哪去呢?

　　優(yōu)衣庫，現(xiàn)在發(fā)展的這么好，他什么時(shí)候宣傳過這些東西?我覺得這類服裝快消品，最重要的不是什么逼格，品質(zhì)，而是穩(wěn)定性。

　　有人說了：“手哥，你放屁，小米不也是這么干的么，咋那么多人買?”

　　產(chǎn)品屬性不同，手機(jī)本身就具備話題性。朋友之間聊天，可以聊聊星座，可以聊聊手機(jī)，不服跑個(gè)分啥的。或者你看他用錘子手機(jī)，然后你倆就可以聊聊老羅。我以前用過一段時(shí)間索尼手機(jī)，索尼是三防手機(jī)，跟朋友在一起的時(shí)候，我經(jīng)常表演把手機(jī)扔到水里。手機(jī)這東西本身就具備話題性和可玩性?？煞b呢?

　　倆?絲一見面，

　　“誒，哥們，你這襯衫一點(diǎn)褶皺都沒有，天天燙啊?”

　　“燙啥呀，日本大師吉野家設(shè)計(jì)的，免燙”

　　“手感也不錯(cuò)啊。”

　　“嗯，新疆 阿凡提頂級(jí)棉花。 ”

　　“哎呀，那你這襯衫得挺貴吧。起碼得5000多吧?”

　　“對(duì)不起，我有點(diǎn)事兒先走了。”

　　你們說，這不是傻逼么。

　　?絲雖然多，但是數(shù)量畢竟還是有限，都被你這個(gè)公司搶走了，那我們公司騙誰去啊?

　　所以就出現(xiàn)了另一種相反的勢力，天天給?絲洗腦，說你們被耍猴了，趕緊醒悟吧。別人都是為了騙你錢，你看我對(duì)你多好啊。

　　有一部分?絲一聽，有種一語驚醒夢中人的感覺。對(duì)啊，原來我被騙了，你真是我的救星啊。然后這部分?絲就被這些反勢力團(tuán)伙給圈走了。被人玩弄于鼓掌之中啊……

　　?絲生活已經(jīng)很艱難了，可這些奸商還在不斷的算計(jì)他們，給他們?cè)靿?，一個(gè)虛無的夢，一個(gè)不愿意醒來的夢。

　　有人說：“手哥，你應(yīng)該看到這些公司對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。他們讓大眾低價(jià)甚至免費(fèi)享受到了很多產(chǎn)品。”

　　我小時(shí)候喜歡索尼的隨身聽，帶線控的，可那時(shí)候索尼的隨身聽很貴，要1000多，是真正的高富帥才能買得起的。

　　當(dāng)時(shí)也有很多便宜的國產(chǎn)山寨品牌，我看都不看一眼。我想盡一切辦法攢錢，零花錢都攢起來，半年后我終于買了一臺(tái)索尼隨身聽，當(dāng)時(shí)的喜悅感，現(xiàn)在想起來還感到很興奮，我覺得做人，還是要有點(diǎn)追求的。

　　2.沒有個(gè)性

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，普遍沒有個(gè)性，不夠酷。他們信奉消費(fèi)者是上帝，用戶要什么他們就給什么。用戶要低價(jià)，他們就絞盡腦汁降低成本，給用戶低價(jià)。用戶喜歡占小便宜，他們就弄個(gè)幾塊錢的紅包天天給?絲發(fā)。用戶說我要大屏，要四核，要跑個(gè)高分，他們真想方設(shè)法給到用戶，他們管這叫“用戶體驗(yàn)”，真的把自己弄的跟孫子似的，整的沒啥尊嚴(yán)。

　　可這么，就真的能獲得用戶的心嗎?我問你們，你們覺得小米有粉絲嗎?所謂的小米粉絲，只要他們有一天買得起iphone了，他們跑的比誰都快。我覺得一個(gè)有個(gè)性的企業(yè)，不是一味的迎合大眾的劣根性和盲從，而是為大眾創(chuàng)造一種新的生活方式，否則如何體現(xiàn)你的優(yōu)秀呢。

　　雕爺牛腩給我感覺，他是想做一個(gè)有個(gè)性的飯店，包括前期營銷，找一堆明星來吃飯，然后裝修，菜品的設(shè)置，就是想給人一種高逼格的感覺。前幾天雕爺說了，覺得他們飯店不好吃的人都是?絲，因?yàn)橐郧皼]吃過好東西，第一次吃這么好的東西吃不慣，所以覺得不好吃。結(jié)果遭到了網(wǎng)友的強(qiáng)烈反彈，罵聲一片，為啥?

　　打鐵還需自身硬，有個(gè)比較小眾的論壇叫“chiphell”，里面都是一群中產(chǎn)、敗家子在玩，而且是一群對(duì)生活品質(zhì)很有追求的人。尤其是里面有個(gè)版塊叫“敗家”，主要就是曬自己新買了什么好東西。有人說了，那就是土豪有錢唄，挑貴的東西買然后曬出來唄。

　　還真不是，他們曬東西的同時(shí)，還能講的頭頭是道，比如茶具、咖啡機(jī)、魚竿、定制西裝，甚至小到一個(gè)剃須刀、刷皮鞋的鞋油，都非常有研究，就連照片拍的品質(zhì)都跟雜志大片似的。

　　這里一年只開放2次注冊(cè)，一次開放一天，你即使注冊(cè)了，如果多少天之內(nèi)沒有發(fā)曬單貼，或者曬單貼的質(zhì)量不夠高，就會(huì)刪號(hào)，真正的把?絲排除在門外。很多人為了求一個(gè)賬號(hào)，甚至去淘寶購買。我平時(shí)也經(jīng)常泡這個(gè)論壇，每天看里面的內(nèi)容，我覺得網(wǎng)站禁止?絲來玩，我是心服口服。

　　我前幾天請(qǐng)朋友喝茶，我說我這里有點(diǎn)1990年的普洱，你嘗嘗。我給他泡好之后，他喝了一口，我問怎么樣?他說：“嗯，真不錯(cuò)，好茶就是不一樣啊。” 其實(shí)我給他泡的是很普通的普洱，他為啥覺得比其他茶好?那是因?yàn)樗诤戎?，心里就已?jīng)默認(rèn)了這是好茶，即使不好喝，也要說好喝。我們?nèi)ッ灼淞?a class='sowmlink' id='sanxing' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank >三星飯店吃飯，那是帶著膜拜的心態(tài)去的，即使一坨屎，吃著也覺得香。而去雕爺牛腩吃飯的人，大多數(shù)都是抱著好奇的心態(tài)去的，我看你吹的這么厲害，我去嘗嘗看到底咋樣?

　　一個(gè)公司想有個(gè)性，產(chǎn)品是核心，品牌的沉淀是基礎(chǔ)。所以喬布斯說3.5寸屏是手機(jī)最佳尺寸，即使有人不認(rèn)可，也只能忍。而雕爺在這方面是沒有底氣的。大家喜歡轉(zhuǎn)李開復(fù)的心靈雞湯，馬云寫給年輕人的22句話，而沒人愿意聽我這個(gè)段子狗講什么互聯(lián)網(wǎng)思維。你們今天來了，也是沒辦法，只能堅(jiān)持聽著，忍忍吧。

　　再一個(gè)就是喜歡跟風(fēng)，啥火就往啥上面貼，追來追去最后自己啥特色都沒有了。網(wǎng)易新聞客戶端說要做有態(tài)度的媒體，我覺得這句話非常好。

　　我在這里要批評(píng)一下時(shí)尚cosmo，我那天看了一下時(shí)尚cosomo公眾號(hào)里面的一些文章，看完之后我都要吐了。里面都是什么EXO、掏糞男孩、明星犄角旮旯的八卦、還有什么李易峰，小鮮肉啥的。這他媽的叫時(shí)尚么?有人說，手哥你放屁，現(xiàn)在EXO，小鮮肉啥的可火了，粉絲老多老瘋狂了。然后時(shí)尚cosmo就把這些定位為時(shí)尚，然后寫這些東西捧臭腳給腦殘粉看?這就是你的時(shí)尚態(tài)度?那前段時(shí)間挖掘機(jī)也挺火，你咋不寫挖掘機(jī)的文章呢?前段時(shí)間演《星星的你》的金秀賢也挺火，然后跟瘋狗似的連拍了幾十條廣告撈金，然后就過氣了。像這些要文化沒文化，要沉淀沒沉淀，打激素起來的偶像，哪時(shí)尚了?

　　作為一個(gè)時(shí)尚媒體，難道不應(yīng)該是有自己的時(shí)尚態(tài)度，不隨波逐流，為大眾普及時(shí)尚品味，營造時(shí)尚生活的嗎?

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是跟風(fēng)，社交類APP火，就一窩蜂做陌生人社交，兩只手都數(shù)不過來。你問他現(xiàn)在已經(jīng)有很多比較成熟的app了，你咋還做呢?他說什么差異化、人群細(xì)分啥的。我試玩了一下，狗屁，就功能稍微改一下，或者稍微加點(diǎn)東西，同質(zhì)化太嚴(yán)重。

　　O2O火，又一窩蜂都進(jìn)來搞。北京有個(gè)做O2O的，名字叫“叫個(gè)鴨子”，送外賣的，也融到了投資。別人一看，我操，就這狗屁技術(shù)含量都沒有的東西都能騙到錢啊?那我也搞。你不是送鴨子么?那我送烤雞蛋灌餅，跟你也差不多吧，我再加點(diǎn)噱頭，吃雞蛋灌餅?zāi)軠p肥美容啥的，包裝盒整精美點(diǎn)，你都能融錢了，那我也能!

　　河貍家不是上門做美甲么?那我上門按腳做足療，是不是也跟你差不多?然后申請(qǐng)個(gè)公眾號(hào)、微博藍(lán)V、再花幾千塊錢找人外包做個(gè)官網(wǎng)，咱也是O2O了。找個(gè)天使，畫個(gè)大餅，也拉點(diǎn)天使投資，一下子從泥腿子出任CEO了。你說這么多錢可咋花啊，租好的寫字樓招人，別人出一萬，我出兩萬。買幾套好衣服，做個(gè)造型，平時(shí)不戴眼鏡，現(xiàn)在也得整副眼鏡戴上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)嘛，得有文化。

　　還得包裝一下自己的簡歷，如果你說你是正常上學(xué)畢業(yè)，那肯定沒意思。要么天生叛逆，念書念一半不念了，創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是學(xué)習(xí)成績不咋地，也學(xué)不出啥名堂了。要么說自己是神童啥的，6歲就展露天賦，把美國白宮網(wǎng)站給黑了啥的。反正肯定不能跟普通人一樣，否則怎么體現(xiàn)出你的牛逼呢?你憑啥能做CEO呢?

　　然后再找媒體炒作，給自己打個(gè)標(biāo)簽，比如90后創(chuàng)業(yè)者啊、美女創(chuàng)業(yè)者啊、反正得給自己設(shè)計(jì)個(gè)頭銜。再找36氪、虎嗅網(wǎng)這類的互聯(lián)網(wǎng)媒體做個(gè)訪談啥的，高談闊論，指點(diǎn)江山，要么說自己以前怎么怎么苦，怎么怎么有夢想，不放棄啥的。要么就是天生驕傲，我最牛逼，使勁吹。

　　產(chǎn)品好不容易折騰上線了，花錢造點(diǎn)聲勢，炒作個(gè)事件啥的，別管產(chǎn)品賣咋樣，反正給人一種風(fēng)風(fēng)火火的感覺。

　　最后繼續(xù)A輪、B輪，估值翻倍宣傳。這時(shí)候套點(diǎn)現(xiàn)，改善改善自己生活，可以過上吃喝嫖賭的好日子了。

　　3.粉絲經(jīng)濟(jì) (未完成)

　　明星如何維護(hù)自己的形象。

　　在明星眼里，大眾都是傻逼，是賺錢的工具。跟傻逼玩，你首先得偽裝成一個(gè)傻逼，賺他們錢。如果智商碾壓他們，比他們更有優(yōu)越感，會(huì)讓他們有挫敗感，造成情緒反彈。

　　自黑，縮短與粉絲之間的距離感。

　　長的漂亮的要拌丑，讓傻逼覺得你親和力強(qiáng)，不高冷，真性情。

　　條件優(yōu)越的，要裝傻，裝2逼，讓?絲覺得“哇，你條件這么好，為人處世方面卻跟我這么像!”

　　大眾沒有智商，只有情緒。

　　你想要什么樣的粉絲，精準(zhǔn)定位。

　　我微博和豆瓣的玩法不一樣。

　　參與感。

　　要和粉絲一起進(jìn)步。

　　才華、優(yōu)點(diǎn)，要一點(diǎn)一點(diǎn)抖落出來，不斷的給粉絲驚喜和新奇感，讓粉絲覺得跟你距離感不是很遠(yuǎn)，但永遠(yuǎn)都差那么一點(diǎn)點(diǎn)。

　　4. 互聯(lián)網(wǎng)營銷手法(未完成)

　　未完待續(xù)……