科技獵i天下網商－最具深度的電商知識媒體
作為美國最大的在線網站,Priceline目前的市值高達619億美金。憑借獨特的“C2B”模式:name your own price (用戶出價),目前已成為全球最大的在線旅游服務商。不管是美國還是中國,未來旅游向在線化的趨勢明確，通過對Priceline的案例分析去挖掘,我們可以發現那些有獨特的商業模式，行業壁壘公司的共同基因。
文/點拾Deepinsight
1998年Jay Walker創立Priceline，依靠Name Your Price的獨特商業模式很快獲得1億美元融資。很快在1999年Priceline在納斯達克的狂熱中上市。當初市場對于Priceline這種Name Your Price的商業模式非常追捧，股價也從上市當天的414美元（復權價），在一個月之內上漲到989美元（復權價）。
和亞馬遜有著驚人相似的軌跡，Priceline也是在2003年第一次實現盈利的。而且股價的表現也和亞馬遜類似，雖然盈利了，但是曾經的高估值，市夢率遠遠沒有被消化，股價一直到2007年2月才第一次突破50美元。當然這個價格離1999年4月的高點還差了80%！很長一段時間，Priceline和亞馬遜都已經離開了大家的視線。回頭看亞馬遜的轉折來自于2007年底推出的Kindle。而Priceline的轉折更早。在2004和2005年收購了歐洲兩家酒店預訂網站：Active Hotels和Booking.com。之后Active Hotel并入Booking.com，成為了Priceline非常重要的收入來源。由于歐洲的假期是美國人的兩倍，度假文化比美國更勝。而歐洲人在線預訂酒店的比例要比美國小得多。因為歐洲連鎖酒店數量少，獨立酒店更多，所以酒店預訂市場就更加細分。從結果看，這次收購大大拉動了Priceline整體收入的增速，而海外業務也開始超過美國本土業務成為公司的重心。從剛剛公布的13年財報看，Priceline2013年全年毛利潤為57億美元，其中國際業務的毛利潤50億美元，占比高達87%！
商業模式:獨特的“Name your price”
Priceline擁有兩種核心商業模式：Merchant模式和Agency模式。
Merchant模式就是和酒店，機票，租車以及目的地服務商合作，以固定的配額和價格獲取相關產品。同時Priceline擁有相應的自主定價權向消費者收費，以此獲得產品差價。這個模式單筆交易營收通常比較高。“Name Your Own Price”模式下的各項產品預訂，以及酒店和租車預訂都屬于這個模式。
Agency模式就是在用戶和產品供應商中擔當代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢。這個模式單筆交易營收較低，但穩定。
Priceline最大的護城河還是其獨特的“Name Your Price”商業模式。老板Jay Walker早在創業之初就給這個商業模式申請了專利。這種自我定價，反向拍賣的模式遵循了經濟學中的“保質期”越近，商品價值越小。比如飛機起飛前一天，賣不出去的位置理論價值是0.對于供應商來說，多賣一個賺一個。這種獨特的商業模式建立了巨大客戶粘性（我在海外大部分朋友預訂酒店機票都只去Priceline）。而Priceline通過這種模式幫助供應商平滑淡季波動，這在旅游行業尤為突出。同時有效整合資源。比如Priceline集合越多旅游供應商信息后，他就越能幫助消費者找到自己滿意定價的產品。而在大數據技術推出后，這種資源的價格越來越值錢。另一方面，這種獨特的商業模式將定價權變為買方定價。當消費者給Priceline提供了酒店星級，城市區域，日期和價格信息后，消費者必須接受Priceline提供的產品交易。這也讓Priceline的價格比類似攜程的Expedia要便宜很多。2009年Expedia的利潤和市值首次被Priceline超過后，就被這個對手越甩越遠。雖然銷售額差距并不是那么大，但兩者同等資產的盈利能力相差5倍以上。是的，Priceline顛覆了在線旅游行業！
未來展望:增長依舊迅猛
從行業來將，移動端的便利性讓在線旅游市場的前景更加廣闊。而Priceline因為自己的商業模式，又將擴張自己市場份額。可以說Priceline看未來五年到十年，擁有了天時和地利。
(i天下網商注:2013年全年營收67.93億美元,凈利潤18.92億美元!營收同比增長29%,凈利潤同比增長32%!)
未來Priceline更多會從封閉的系統轉向開放平臺，和旅游服務商合作實現共贏，讓越來越多平臺之外的品牌，服務進入他獨特的Name Your Price定價系統。此外，Priceline隨著業務線的壯大，也將酒店，機票，度假，租車等服務進行整合，產品價格也會越來越透明。最最重要的是，把握消費者的體驗和Y Generation的消費習慣。這將讓公司成為全球在線旅游的龍頭老大。
1998年Jay Walker創立Priceline，依靠Name Your Price的獨特商業模式很快獲得1億美元融資。很快在1999年Priceline在納斯達克的狂熱中上市。當初市場對于Priceline這種Name Your Price的商業模式非常追捧，股價也從上市當天的414美元（復權價），在一個月之內上漲到989美元（復權價）。
和亞馬遜有著驚人相似的軌跡，Priceline也是在2003年第一次實現盈利的。而且股價的表現也和亞馬遜類似，雖然盈利了，但是曾經的高估值，市夢率遠遠沒有被消化，股價一直到2007年2月才第一次突破50美元。當然這個價格離1999年4月的高點還差了80%！很長一段時間，Priceline和亞馬遜都已經離開了大家的視線。回頭看亞馬遜的轉折來自于2007年底推出的Kindle。而Priceline的轉折更早。在2004和2005年收購了歐洲兩家酒店預訂網站：Active Hotels和Booking.com。之后Active Hotel并入Booking.com，成為了Priceline非常重要的收入來源。由于歐洲的假期是美國人的兩倍，度假文化比美國更勝。而歐洲人在線預訂酒店的比例要比美國小得多。因為歐洲連鎖酒店數量少，獨立酒店更多，所以酒店預訂市場就更加細分。從結果看，這次收購大大拉動了Priceline整體收入的增速，而海外業務也開始超過美國本土業務成為公司的重心。從剛剛公布的13年財報看，Priceline2013年全年毛利潤為57億美元，其中國際業務的毛利潤50億美元，占比高達87%！
商業模式:獨特的“Name your price”
Priceline擁有兩種核心商業模式：Merchant模式和Agency模式。
Merchant模式就是和酒店，機票，租車以及目的地服務商合作，以固定的配額和價格獲取相關產品。同時Priceline擁有相應的自主定價權向消費者收費，以此獲得產品差價。這個模式單筆交易營收通常比較高。“Name Your Own Price”模式下的各項產品預訂，以及酒店和租車預訂都屬于這個模式。
Agency模式就是在用戶和產品供應商中擔當代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢。這個模式單筆交易營收較低，但穩定。
Priceline最大的護城河還是其獨特的“Name Your Price”商業模式。老板Jay Walker早在創業之初就給這個商業模式申請了專利。這種自我定價，反向拍賣的模式遵循了經濟學中的“保質期”越近，商品價值越小。比如飛機起飛前一天，賣不出去的位置理論價值是0.對于供應商來說，多賣一個賺一個。這種獨特的商業模式建立了巨大客戶粘性（我在海外大部分朋友預訂酒店機票都只去Priceline）。而Priceline通過這種模式幫助供應商平滑淡季波動，這在旅游行業尤為突出。同時有效整合資源。比如Priceline集合越多旅游供應商信息后，他就越能幫助消費者找到自己滿意定價的產品。而在大數據技術推出后，這種資源的價格越來越值錢。另一方面，這種獨特的商業模式將定價權變為買方定價。當消費者給Priceline提供了酒店星級，城市區域，日期和價格信息后，消費者必須接受Priceline提供的產品交易。這也讓Priceline的價格比類似攜程的Expedia要便宜很多。2009年Expedia的利潤和市值首次被Priceline超過后，就被這個對手越甩越遠。雖然銷售額差距并不是那么大，但兩者同等資產的盈利能力相差5倍以上。是的，Priceline顛覆了在線旅游行業！
未來展望:增長依舊迅猛
從行業來將，移動端的便利性讓在線旅游市場的前景更加廣闊。而Priceline因為自己的商業模式，又將擴張自己市場份額。可以說Priceline看未來五年到十年，擁有了天時和地利。
(i天下網商注:2013年全年營收67.93億美元,凈利潤18.92億美元!營收同比增長29%,凈利潤同比增長32%!)
未來Priceline更多會從封閉的系統轉向開放平臺，和旅游服務商合作實現共贏，讓越來越多平臺之外的品牌，服務進入他獨特的Name Your Price定價系統。此外，Priceline隨著業務線的壯大，也將酒店，機票，度假，租車等服務進行整合，產品價格也會越來越透明。最最重要的是，把握消費者的體驗和Y Generation的消費習慣。這將讓公司成為全球在線旅游的龍頭老大。
本文被轉載1次
首發媒體
| 轉發媒體
