從思科退場說起，2017年公有云市場會上演一場淘汰賽嗎？

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剛剛過去的2016年無疑是云計算市場騷動與不安的一年。

一方面，IT巨頭和互聯網新貴們蜂擁而至，比如在去年入場的百度和網易；另一方面，公有云市場的降價潮和慘烈競爭已經引發了一些玩家的退場，比如思科宣布在今年3月份關閉InterCloud公有云服務。

無獨有偶，戴爾在2014年的時候就公開表示公有云市場太過擁擠，如今思科同樣選擇了混合云作為新的發力點。而對于云計算的未來，似乎自其誕生開始就是爭論的焦點，一種聲音是私有云終將會過渡到公有云，也有一種聲音稱混合云才是云服務的最終歸宿。

可無論如何，2016年過后公有云市場開始變得更加擁擠，思科的退場又傳遞了什么樣的信號，2017年會是公有云的洗牌之年嗎？要回答這個疑問，似乎要先弄清下面三個問題。

第一個問題，新入場者為何選擇公有云？

既然戴爾、思科等老牌IT巨頭眼中的公有云市場如此“擁擠”，可為何百度、網易等有巨頭背景的玩家，以及國內外大大小小的云計算創業者，除了提供云計算工具之外，大多仍在發力公有云市場？答案或許不難理解。

公有云和私有云在技術上并沒有本質差別，只不過公有云的服務對象是所有客戶，而私有云是針對某一客戶單獨構建的，對數據和安全性有更好的控制。

不同的定位決定了不同的用戶群體，一般來說，政府、大型企業等對安全性要求苛刻的客戶青睞于私有云服務，而互聯網產品、中小企業等則是公有云的忠實擁躉。畢竟公有云的成本要遠低于IDC，且在彈性擴容方面有著無可替代的優勢，而私有云昂貴的價格也把不少企業拒之門外。

造成這一現狀的原因有很多，其中核心的一點是，作為新入場的云計算玩家，無論是巨頭還是創業者，之前主要集中在C端市場，私有云市場的客戶大多被先入者瓜分。

當然，不排除一些B端轉型云計算的玩家能夠在一定時間內積累到足夠的大型企業客戶，對大部分云計算玩家而言，互聯網企業和中小企業似乎成了起家的唯一的潛在客戶群，也就注定以公有云作為出發點。

與此同時，一些規模逐漸壯大的云計算廠商也意識到了一個問題，諸如金融、政務等行業因為這樣或那樣的原因，對數據的安全性有著近乎苛刻的需求，但私有云的高成本卻成為這類企業上云的阻礙。

核心業務加入私有云，而常規業務運行在公有云上的服務模式，也就是所謂的混合云服務順勢而生。如果公有云在數據的安全性方面很難取得突破，混合云無疑是最理想的云服務形態，一旦公有云解決了安全性的潛在隱患，單從成本方面來說，不少企業仍然會全面投入到公有云市場。這看起來并不矛盾。

此外，從Gartner、IDC等調研機構公布的數據來看，亞馬遜的AWS在公有云市場的份額在50%左右，微軟Azure的市場份額在20%上下，再加上谷歌、甲骨文、IBM等所侵占的市場，思科的處境可想而知。

即便是在中國市場，阿里云在公有云方面一家獨大，隨后還有騰訊云、Ucloud等一眾企業，以及野心勃勃的百度云、網易云等，公有云市場似乎并不輕松。

然而，諸如網易云等選擇場景化服務進軍公有云市場，有意避開和阿里云等巨頭的直接競爭。公有云在未來5年內都是一個增量市場，市場規模和增長率也都表現樂觀，僅此一點便給了新入場者加入戰局的信心。

第二個問題，公有云市場競爭如此激烈？

那么，既然公有云沃土待墾，每年都在以兩位數的速度高度增長，可為何思科、戴爾等感受到的是競爭的激烈，而新入場者往往抱著分一杯羹的決心？對于競爭的激烈與否，或許還要從不同的視角來看。

站在思科的視角來看，亞馬遜、微軟們的先入為主已經占據了不小的市場份額，尤其是在虛擬化技術崛起的情況下，曾經對思科們有著高度依賴的互聯網巨頭開始自研硬件，比如說亞馬遜、微軟、谷歌等已經開始自研云計算基礎設施，Facebook也在積極推動OCP開放計算項目，涵蓋了從服務器到存儲系統再到機架設計，甚至網絡設備等一系列硬件。與其與這些“野蠻人”赤膊格斗，倒不如去挖掘已有的客戶群，從公有云到私有云似乎是思科的必然之路。

而從亞馬遜、谷歌乃至阿里云的視角來看，IDC機房的托管本質上還是硬件廠商的生意，而云計算則是一場圍繞“計算”的競爭。這些巨頭的優勢在于，平臺式的商業模式注定要“以量取勝”，先期積累足夠的數據中心節點，然后以生態的形式聚集足夠的合作伙伴。比如說亞馬遜將合作伙伴的技術解決方案托管在AWS平臺上，微軟基于Azure云平臺提供計算、數據、應用、網絡等服務。即便公有云市場涌入了越來越多的入局者，在很長時間內難以成長為在規模和服務能力上與之匹敵的競爭對手。

再從新進入者都視角來看，成功的創業者大多抓住了某個時間窗口，比如早先進入市場、趕上了直播云的崛起、提供更方便的服務，如此種種。

而一些互聯網巨頭的心態似乎更值得揣摩，十幾年的互聯網研發、管理等經驗，在產品架構、數據存儲、數據分析等方面積累了足夠的經驗，再加上自身的品牌背書，以云服務的形式將技術對外開放，不失為一種入侵之路。而當客戶規模逐漸壯大的時候，直接推著這類玩家進入公有云市場，比如從場景化云服務到三大解決方案的網易云。

猶記得網易杭州研究院執行院長汪源的一個比喻，對于云計算的理解就像是盲人摸象，有人摸到了大象的肚子，也有人摸到了靈巧的鼻子。不同的視角決定了不同的競爭形態，或許云服務的未來必將有一場淘汰賽，可就現階段來說，距離云計算的飽和仍有很大的空間。

第三個問題，公有云的捷徑或藍海在哪？

思科的退場為公有云的淘汰賽敲響了喪鐘？或許不少人不贊同這一說法。可公有云市場一輪又一輪的降價潮，也傳遞出了公有云將結束野蠻生長的信號。這也就意味著對于2017年的新進入者或者突圍者需要找到新的“捷徑”或藍海。

而從2016年公有云市場的一系列動作來看，在某種程度上為公有云市場的競爭格局定了調。

比如，打著“安全”旗號來消除客戶心中的芥蒂。

不久前，媒體報道了美國金融業監管局（(簡稱FINRA)）利用AWS云實現每日750億筆交易分析的消息。一直對安全極度敏感的金融行業似乎已經開始擁抱公有云，而FINRA的執行副總裁Randich直言云環境下的網絡安全水平要優于內部環境。

與之同時，國內的阿里、騰訊等也開始加碼金融云，雖然為了拉攏金融客戶在某種程度上借鑒了混合云的思路，但已經有金融客戶選擇完全把數據存儲在公有云上。這大概是一個趨勢，同時也意味著一些看起來很難被解決的痛點，正在打破客戶的心理門檻，對于新入局者來說也是一個彎道超車的機會。

再比如，押寶新技術曲線進入公有云市場。

不得不承認，新技術在市場開拓方面似乎有著一種無可替代的魔力，諸如Velostrata、Weaveworks、H20.ai等云領域的創業者憑借某項技術突破贏得了谷歌等巨頭的青睞，當然也有不少企業選擇押寶新技術來進軍云市場。

以Docker為例，AWS、Azure等先后支持了Docker容器，谷歌則打造了容器集群管理工具kubernetes，網易云也憑借網易蜂巢這一基于Dcoker容器的云平臺進入云計算基礎服務。從容器云到數據庫、緩存等平臺服務到DdoS防御、CDN等網絡服務，再到性能監控、日志等運維工具，網易蜂巢與眾不同的產品之路不失為切入公有云市場的有效方式。

2017年初已經可以看到一些跡象，人工智能幾乎成為所有云計算廠商樂于輸出的名詞，針對垂直市場推出場景化的解決方案幾乎成為共識，或許在未來的一年內還將有更多的典型現象，公有云市場早已不再是比拼技術能力的單維競爭。