百萬網(wǎng)友搶飛天，“擼茅黨”獨占9成？茅臺平衡術(shù)重構(gòu)賣酒江湖

鈦媒體 ? 4年前掃碼分享

我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個廣告，點擊進(jìn)來看看。

百萬網(wǎng)友搶飛天，“擼茅黨”獨占9成？茅臺平衡術(shù)重構(gòu)賣酒江湖

騰訊新聞棱鏡深網(wǎng)

· 剛剛

微信掃碼

市面上的茅臺酒價格依然高企，大放量后的茅臺依然難以買到，大眾參與的搶購狂潮也伴隨著一部分人的失落。

圖片來源@視覺中國

鈦媒體注：本文來源于微信公眾號騰訊財經(jīng)（ID:financeapp），作者丨馮彪，編輯丨徐曇，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

接近12月下旬的幾天，遵義茅臺機(jī)場顯得尤其擁擠，人流中既有“返家”的茅臺經(jīng)銷商，也有身份各異的“擼茅黨”。

12月21日，茅臺酒經(jīng)銷商大會在茅臺會議中心召開，從機(jī)場到茅臺廠區(qū)，道路兩旁懸掛著“歡迎回家”的橫幅。

近年來，無論茅臺掌舵人更迭多么頻繁，一項傳統(tǒng)始終未變：每年的經(jīng)銷商大會，茅臺董事長、總經(jīng)理等一眾高層都會西裝革履齊刷刷地分列在茅臺會議中心外的地毯兩側(cè)，夾道歡迎來自全國各地的經(jīng)銷商“回家”。

但有些人已經(jīng)無法“回家”。2019年以來，茅臺酒的700多家傳統(tǒng)經(jīng)銷商被清退離場。有人焦慮到，每天早上醒來第一件事是打開電腦，用自己的賬號試一試是否還能登錄茅臺的OA系統(tǒng)。

去經(jīng)銷商化的背后是茅臺銷售渠道的變革。茅臺不斷新增直銷渠道，甚至在茅臺機(jī)場、貴州酒店等地也被列為可以銷售茅臺的渠道，以至于讓“擼茅黨”趨之若鶩。

夾雜在茅臺經(jīng)銷商隊伍里的董吉就是“擼茅黨”之一，他三步并做兩步穿過下飛機(jī)的人群。從他下飛機(jī)到下一次起飛只有不到40分鐘的時間，他以最快的速度排隊、買酒、付款、拖運，如果遲緩一分鐘，他可能第二天就回不到這里，后續(xù)所有的行程都可能受影響，之前交出去的機(jī)票錢可能都會打水漂。

從12月12日到15日的四天里，董吉已三次往返于杭州蕭山機(jī)場和遵義茅臺機(jī)場。

此外，茅臺在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外，拓展了更多的電商渠道。在京東、淘寶、酒仙網(wǎng)等電商平臺，每次定時搶購活動都有逾100萬網(wǎng)友守在網(wǎng)頁面前不停的刷新頁面，1秒鐘后卻被告知“請再接再厲”。

百萬網(wǎng)友搶飛天，“擼茅黨”獨占9成？茅臺平衡術(shù)重構(gòu)賣酒江湖

圖片來源：網(wǎng)站截圖

市面價格2800元到3000元，直銷價格1499元，巨大的價差正是吸引讓萬千大眾為之狂熱的根源。白酒營銷專家、知趣文創(chuàng)總經(jīng)理蔡學(xué)飛說，“茅臺是消費品、奢侈品和投資品‘三品合一’，茅臺酒的替代品不是其它白酒，而是勞力士手表、LV包包。”

然而，茅臺的出廠價已經(jīng)將近三年沒有上漲了。按業(yè)內(nèi)人士的話說，茅臺繼續(xù)漲價容易成為全民公敵，茅臺如果不漲價會成為行業(yè)公敵。于是，在大眾的狂歡和利益的重構(gòu)中，茅臺打出一套營銷“平衡術(shù)”。

大放量市場無感，茅臺一瓶難求

2020年茅臺酒份額的最終分配數(shù)據(jù)尚不得而知，一位不愿具名的行業(yè)分析師估計，今年茅臺計劃投放是是3.1萬噸左右，預(yù)計是1.7萬噸給經(jīng)銷商，1.4萬噸給直銷，但具體執(zhí)行力度可能沒有這么大。“經(jīng)銷商體系反對的聲音很大，茅臺也需要照顧經(jīng)銷商的利益。”該分析師表示。

今年四季度，茅臺宣稱大放量，4160噸超800萬瓶的飛天茅臺酒通過直銷渠道投放市場，有業(yè)內(nèi)人士稱，這一數(shù)量比前三季度直銷投放總和還要多。

然而，無論茅臺加大多少投放，市場上的需求似乎永遠(yuǎn)無法緩解。任何可能買到茅臺的渠道都馬上被黃牛、擼茅黨占領(lǐng)。

12月13日這天，茅臺機(jī)場的茅臺酒專賣店柜臺前，數(shù)百位“擼酒客”隊伍排了五六圈，他們穿著羽絨服，除了雙肩包沒有其它多余的行李，剛下飛機(jī)便直沖向茅臺酒柜臺。

董吉是這里的?？停团抨牭娜巳涸缫涯樖?。“從深圳、蘭州飛茅臺機(jī)場的航線，可以說100%都是來‘擼酒’的，從杭州、上海飛茅臺機(jī)場的95%也是，這些人現(xiàn)在都是航空公司的金卡、白金卡會員了，”董吉說，“如果來自杭州和蘭州的航班同時到達(dá)，機(jī)場立馬水泄不通。”

圖片來源：受訪者供圖

按照茅臺的政策，指定航線憑前往茅臺機(jī)場機(jī)票和身份證便可以1499元的價格購買兩瓶53度飛天茅臺。據(jù)董吉所說，除去機(jī)票和其它一些開銷，飛一趟茅臺機(jī)場能有300到500元的利潤空間。

“擼酒拼的就是誰能搶到最優(yōu)惠的機(jī)票。我很幸運，今年搶到了航空公司的‘周末隨心飛’。”董吉說。

不過，董吉也擔(dān)憂“好日子”可能沒多久了，最近茅臺發(fā)布的政策不僅看機(jī)票還要看機(jī)票的價格，只有全價票才能有買酒資格。哪怕是最熟悉政策變化的“擼酒客”飛往茅臺機(jī)場也有撲空的時候，因為茅臺公布新政策從來不會“廣而告知”。

距離遵義新舟機(jī)場不遠(yuǎn)處的遵義貴州飯店是另一處可以1499元買茅臺的地方。這天早上下起了零星小雨，當(dāng)?shù)乇緛沓睗竦目諝飧颖洹ＹF州飯店外的一條過道上仍然排起了長隊。在貴州飯店住宿消費滿700元就有資格購買一瓶茅臺酒。有這樣的好事，那飯店豈不是早已被擠爆了？是這樣也不是這樣！

“飯店的房間兩個月前就被訂滿了。我們外地來的人根本訂不上，房間被當(dāng)?shù)氐年P(guān)系戶一掃而光。他們雇傭當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生或老年人排隊，每次給予50到100元的報酬，進(jìn)到店內(nèi)領(lǐng)完酒出來交給接頭人就可以走人。”董吉說。

圖片來源：受訪者供圖

“關(guān)系戶”這個詞多次出現(xiàn)在采訪過程中。蔡學(xué)飛說：“能做茅臺經(jīng)銷商的都不是一般人，‘非富即貴’，在各界都有很深的關(guān)系，不然代理不了茅臺。”貴州仁懷醬香酒投資公司顧問肖竹青說：“近年被取締的經(jīng)銷商曾經(jīng)都和袁仁國有關(guān)系。”加入“擼茅”大軍一年多的星哥說：“我每個月只能收10來瓶茅臺酒，這個行業(yè)講的是圈子，我認(rèn)識的關(guān)系戶少，‘富貴人’少，沒地兒買、沒地兒賣。”

要做“關(guān)系戶”也不一定都需要和茅臺有關(guān)系，可以是酒店的關(guān)系戶，能提前訂到有購酒資格的酒店。也可以是航空公司的關(guān)系戶，能打聽到航司什么時間段會放優(yōu)惠票（有時會在半夜）。還可以是商超的關(guān)系戶、電商的關(guān)系戶、經(jīng)銷商的關(guān)系戶、黃牛的關(guān)系戶……

富貴人難求，賺錢靠手藝！星哥不認(rèn)為自己是黃牛，在他眼中，黃牛都是“專業(yè)技術(shù)”過硬的能人。“我每天定好鬧鐘，按時在各電商平臺開搶，今年一共搶到3瓶，賺點零花錢。專業(yè)黃牛有大批量的號，總有中獎的，一年輕輕松松賺幾十萬。90%的酒都給專業(yè)黃牛搶走了，最多有10%的酒給普通人搶走了。”星哥說。

90%這個數(shù)字無處核實，各大電商平臺和商超對茅臺相關(guān)的事都諱莫如深，外界也不了解每次放量多少瓶，又都是被誰搶走了。這個數(shù)字是星哥從黃牛那里打聽到的，“某地某商超出貨多少瓶黃牛都知道，過幾天黃牛一會合，總共收到多少酒，基本上都可以算出來。”

在某電商平臺近期的一場搶購活動中，時間剛到上午10:00，擼茅客的微信群快速閃過幾十條對話：進(jìn)不去頁面、登陸不上、空白頁……隨后，關(guān)于有代搶泄漏用戶賬號密碼，導(dǎo)致大量網(wǎng)友登陸相關(guān)賬號并取消搶購成功的茅臺酒訂單的截圖傳了出來。據(jù)專業(yè)人士了解，該電商的技術(shù)團(tuán)隊在搶購開始后，發(fā)現(xiàn)大量黃牛黨用外掛軟件惡意刷單。

雖然不少平臺都聲稱有技術(shù)團(tuán)隊反擊黃牛的外掛，但是普通人搶不到仍是主旋律。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前市場上一個搶購?fù)鈷靸r格是5000元左右，董吉還提到，有些黃牛提供代搶服務(wù)，一次收費500到700元，如果搶不到，費用退還。

搶茅臺的都怕買到假酒，星哥還學(xué)會了茅臺酒的鑒定知識。他的辦法很簡單，將所賣的茅臺酒批次碼、日期碼、瓶號碼、物流碼、有機(jī)碼全部編碼登記在冊，買的人隨時都可以憑編碼核對真假，賣完酒也不怕買的人掉包拿假酒回來鬧騰。雖然茅臺酒瓶是可能再灌假酒的，但是做到“五碼合一”還是很有難度。

在這個行業(yè)信任系數(shù)直接決定酒的價格，堪比資本市場的“β”。星哥說，在圈內(nèi)，如果誰賣了一瓶假茅臺，會立馬名譽(yù)掃地，不可能再“混”得下去。但是，一位專家卻提到，“市面上15瓶茅臺酒里面只有1瓶是真的！”

與其它行業(yè)買多有優(yōu)惠不同，茅臺的整件（6瓶）的單瓶價格要比散瓶價格高出300到500元，其中原因就是整件更不容易造假且更容易儲存。星哥有一次想開拓新的收酒渠道，收了原箱酒，但是又擔(dān)心被騙，于是找到行業(yè)的一位資深人士做中介，先將資金轉(zhuǎn)給這位中介，收到酒后一一拍照給這位中介，確認(rèn)無假后才由中介將資金付給賣方。

整件大多集中在大經(jīng)銷商手中，業(yè)內(nèi)衍生出“涂碼、剪角、開窗、刨坑、開箱等整件的多種形式，即視箱子的打開程度不同，相應(yīng)的酒也有不同的價格。董吉在茅臺機(jī)場發(fā)出“2缺1”的號召，他想湊齊3個人手中的酒拼成一箱，單價能比散瓶賣多200元。

2020年底，茅臺在電商和商超平臺大放量，因此市面上散瓶的價格有所下降，有的地區(qū)散瓶與整件的價格差距已超過500元。

不漲價是行業(yè)公敵，漲價是“人民公敵”

價格是白酒行業(yè)最敏感的神經(jīng)，歷史上幾家頭部企業(yè)不同的價格策略直接導(dǎo)致了其在行業(yè)坐次的變局。

今年第三季度，隨著國內(nèi)疫情基本結(jié)束，蟄伏了大半年的白酒行業(yè)再度復(fù)蘇，各大酒企為了在下半年沖刺全年銷售目標(biāo)也卯足了勁兒，不少白酒再度掛起漲價牌，其中又以醬香酒為最，有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測今年醬香酒可能會漲價40%。

茅臺不僅是白酒一哥，更是醬香酒的龍頭老大。9月份，一份茅臺漲價紅頭公告在經(jīng)銷商的圈子里傳播，消息稱500ml53度的飛天茅臺的出廠價要從原來的969元上漲至1199元，零售建議價則從1499元上漲至1699元。不過，像此前其它漲價消息一樣，這次漲價的消息很快還是被證偽了。

系列酒經(jīng)銷商谷方說得更懇切：“穩(wěn)得住的才叫茅臺！”。與茅臺“穩(wěn)得住”相比，經(jīng)銷商們要激進(jìn)得多。回憶起過去茅臺的幾次提價，谷方提及，經(jīng)銷商都比茅臺公司更積極，總有經(jīng)銷商試圖制造漲價的氛圍，試圖向茅臺公司傳遞漲價的聲音，公司提高出廠價，下游經(jīng)銷商漲價就名正言順，經(jīng)銷商炒作賺快錢的思維一直存在。

2020年8月6日，貴州省市場監(jiān)管部門對全省所有茅臺酒經(jīng)銷商（專賣店）進(jìn)行行政約談，明確要求做到“五個不得”：不得加價銷售；不得囤積居奇、哄抬價格；不得與“黃牛黨”合作；不得銷售侵權(quán)假冒產(chǎn)品；不得虛構(gòu)銷售記錄規(guī)避監(jiān)管。

就目前市場追捧的53度飛天茅臺而言，市場上真正的銷售價至少在2800元左右，1499元的指導(dǎo)價早已形同虛設(shè)，而茅臺給經(jīng)銷商的出廠價仍然是969元，其中的差價盡被經(jīng)銷商所賺。茅臺酒廠不漲價，經(jīng)銷商就沒有漲價的理由，面對市場追捧，不漲價的茅臺似乎成了經(jīng)銷商的“公敵”。

然而，從公開消息來看，茅臺還沒有表達(dá)要提高出廠價的意圖，來自官方的聲音也直接影響茅臺的決策。

在9月份市場再傳出漲價的“緋聞”后，緊接著10月11日，茅臺集團(tuán)就在濟(jì)南召開市場工作座談會，著重強(qiáng)調(diào)仍是“控價穩(wěn)市”。“防腐、控價、增效”一直是茅臺近年來的主要目標(biāo)。

“茅臺的價格就是整個醬香酒的天花板，其它醬香酒只要比茅臺價格低，市場就會覺得有性價比。茅臺一旦漲價，無疑會提高其它醬香的漲價空間。因此茅臺對提價一直很謹(jǐn)慎。”肖竹青說。

此外，茅臺的價格也面臨官方的壓力。2020年9月，中紀(jì)委網(wǎng)站突然在顯要位置發(fā)布一篇題為《警惕高端白酒漲價引發(fā)不正之風(fēng)回潮》的文章，該文直接點名了飛天茅臺。

在肖竹青看來，經(jīng)銷商賺的利潤遠(yuǎn)高于酒廠肯定不是一個正常的現(xiàn)象，茅臺提價肯定會是趨勢，只是時間早晚問題，調(diào)價技巧也是對茅臺經(jīng)營團(tuán)隊的一個考驗。

在著力控價的同時，2020年前三季度，茅臺營收和凈利潤分別同比增長10.31%和11.07%。盡管業(yè)績不俗，但是對標(biāo)茅臺2020年10%的營收增速目標(biāo)，前三季只能算基本達(dá)成，與2017年前后30%左右的高增速相比，目前增速在下降。更重要的是，與近兩年五糧液和瀘州老窖相比，”白酒一哥“茅臺的增速還略遜一籌。

面臨市場給出的高價格，如果仍延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，茅臺享受的紅利并不會更多，即便茅臺有漲價的意愿，也面臨諸多的掣肘。

于是，茅臺的經(jīng)銷渠道悄然生變。

截至2020年底，茅臺已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、煙草連鎖等，同時也發(fā)力直營渠道。對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，茅臺仍按969元的出廠價供貨，對于新進(jìn)的電商和商超平臺，則按照1299元或1399元的價格供貨。

茅臺的財報顯示，在2018全年，茅臺直營渠道收入占比僅為5.95%。今年一季度，貴州茅臺的直銷渠道實現(xiàn)銷售額占營收比重為8%，上半年首次超過10%達(dá)到 11.7%，到第三季度末時直銷占營收的比重已增加至12.56%。

2018年直銷的均價的每噸酒184.5萬元，批發(fā)均價則為115.57萬元，直銷均價高出批發(fā)均價59.64%，到2019年兩項數(shù)據(jù)分別是273.34萬和125.97萬元，直銷均價是批發(fā)均價的2.17倍。

白酒行業(yè)知名專家、成都尚善品牌管理公司創(chuàng)始人鐵犁表示：“茅臺發(fā)力直銷，減少中間環(huán)節(jié)，市場反應(yīng)更即時迅速。通過存量渠道不變、新增渠道調(diào)節(jié)的方式，能夠階段性實現(xiàn)價格上調(diào)和利潤增長。”

渠道之變，強(qiáng)勢管控，分而治之

隨著新增渠道的進(jìn)入，傳統(tǒng)的存量渠道也在重構(gòu)。

2019年，茅臺原董事長袁仁國被查處那段時期，一位不愿具名的經(jīng)銷商有些焦慮不安，每天早上醒來第一件事便是打開電腦，用自己的賬號試一試是否還能登錄茅臺的OA系統(tǒng)。因為此前，有的經(jīng)銷商突然一天登不上茅臺的系統(tǒng)才意識到自己已經(jīng)被取消了經(jīng)銷商資格。

近三年，茅臺酒的經(jīng)銷商零新增。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前茅臺已經(jīng)停止了茅臺酒經(jīng)銷權(quán)的審批，新增的經(jīng)銷商均是系列酒而非茅臺酒經(jīng)銷商。

2020年11月21日的經(jīng)銷商大會同樣熱鬧非凡。經(jīng)銷商或成團(tuán)、或單人，舉著各大省區(qū)的牌子魚貫而入，期間還有晚會演出，一片“全家人”其樂融融的氛圍。一位參與過大會的經(jīng)銷商坦言，“做茅臺不僅能賺錢，而且還真是有面子。除了茅臺，你還見過其它白酒的高層親自歡迎經(jīng)銷商嗎？”

年終經(jīng)銷商大會既是表彰總結(jié)會，也是探聽來年風(fēng)向的策略會，舞臺上茅臺高層的每句話都直接關(guān)系到他們來年的腰包甚至去留。

今年至少有329家經(jīng)銷商無緣參與茅臺的盛會了，他們已經(jīng)被茅臺移出了“朋友圈”。今年3月份，茅臺集團(tuán)發(fā)布公告稱，“貴州白酒交易所股份有限公司的營銷行為，對茅臺品牌形象造成了嚴(yán)重不良影響，決定取消其控股子公司貴州佰酒匯電子商務(wù)有限責(zé)任公司的茅臺酒經(jīng)銷權(quán)。”據(jù)悉，這家交易所還有新希望集團(tuán)劉永好等大佬的加持。此外，知名的“茅二代”經(jīng)銷商郭超仁也成了“被縮減”的經(jīng)銷商之一。

從茅臺公開的國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量來看，近年來經(jīng)歷了從擴(kuò)張到削減的過程。從2016年的2331家增加到2018年的2987家，然后再降至當(dāng)前的2049家。

波總曾經(jīng)是茅臺系列酒經(jīng)銷商，不過也在去年被取消了資格，具體原因他不愿透露。波總說，2016年之前進(jìn)入的經(jīng)銷商相對比較安全，他們一般都曾與茅臺“同甘共苦”，被取締的經(jīng)銷商多是在2016年后進(jìn)入并且與袁仁國有牽連，另外就是觸碰到茅臺的紅線被取締，例如茅臺經(jīng)銷權(quán)不能用于抵押融資，不能轉(zhuǎn)手，有經(jīng)銷商因為觸及這項禁令被取締。

“從目前取締的經(jīng)銷商看，一些是與袁仁國權(quán)力尋租有關(guān)，一些是存在違規(guī)銷售的行為。削減一批后，留下來的經(jīng)銷商會更加遵守茅臺的銷售制度?，F(xiàn)在茅臺酒如此火熱，能留下來的經(jīng)銷商會更加珍惜這個機(jī)會。”肖竹青繼續(xù)表示，”銷售茅臺機(jī)會難得，茅臺要求經(jīng)銷商開新酒的品鑒會做推廣，哪怕新酒沒有飛天茅臺那樣火熱，經(jīng)銷商都會配合，滿足茅臺公司的要求。”

實際上，在早年茅臺和經(jīng)銷商的“蜜月”時期，也存在經(jīng)銷商竄貨等亂象，但當(dāng)時茅臺對經(jīng)銷商的管控不如當(dāng)前嚴(yán)格。茅臺經(jīng)銷商的日子也并不都像近兩年這樣好過，在白酒滯銷的年份，茅臺經(jīng)銷商也未能幸免。

以2012年“八項規(guī)定”出臺后那段時期為例，當(dāng)時不少高端白酒紛紛降價促銷，但是茅臺堅決不降價，并且喊話經(jīng)銷商：“誰低價賣酒取締誰，毫不含糊。”很快，茅臺就開出了首張罰單， 3家經(jīng)銷商由于低價和跨區(qū)域銷售，被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃、扣減20%保證金、黃牌警告等處罰。為此，茅臺還被監(jiān)管部門以價格壟斷為由處以2.47億罰款。

前述分析師提及，茅臺考慮到對經(jīng)銷商的管理難度較大，因此早在2000在左右開始嘗試做直銷，當(dāng)時主要針對政務(wù)消費領(lǐng)域，但2012年因為限制“三公”消費和“八項規(guī)定”，茅臺的銷售再度遇阻，所以茅臺又放開代理權(quán)，而且給了一些優(yōu)惠扶助的政策。

在蔡學(xué)飛看來，經(jīng)銷商是茅臺在市場低谷時期實現(xiàn)企業(yè)回款的重要來源，并且包括經(jīng)銷商在內(nèi)的渠道商的炒作行為變相提高了茅臺的市場熱度，推高了市場需求。

“經(jīng)銷商目前仍然是茅臺的壓艙石，其它酒類的經(jīng)銷商向酒廠打款是幾十萬、幾百萬的級別，茅臺經(jīng)銷商是按千萬級別向茅臺酒廠打款。茅臺有很嚴(yán)格的保證金、預(yù)收款制度，對茅臺回流資金起到很重要的作用。”蔡學(xué)飛說。

“盡管當(dāng)前茅臺經(jīng)銷商在減少，但長期來看，茅臺經(jīng)銷商可能還是會穩(wěn)中有增，因為茅臺增加供應(yīng)量還是需要有專業(yè)的經(jīng)銷商。電商平臺和商超渠道仍然不是專業(yè)化的渠道，白酒還是一個很個性化的、高附加值的、非必需的消費品類。專業(yè)的經(jīng)銷商有資源、有客戶，仍是白酒銷售的主力渠道。”鐵犁說。

實際上，茅臺在渠道變革的同時，也在發(fā)力對渠道的管控，確保掌握絕對的話語權(quán)。

肖竹青觀察到，茅臺在各地的經(jīng)銷商以小戶居多，一般只有3噸到5噸的配額，所以茅臺不會被經(jīng)銷商“綁架”，但是一些以大經(jīng)銷商為主的名酒，話語權(quán)掌握在經(jīng)銷商手里，一旦市場形勢不好，大經(jīng)銷商甩賣，價格立即會掉。“對經(jīng)銷商管理嚴(yán)格，掌握渠道話語權(quán)是茅臺的一個優(yōu)勢，目前渠道變革，茅臺的阻力也較少。”肖竹青這樣認(rèn)為。

財報數(shù)據(jù)顯示，剔除對關(guān)聯(lián)方銷售額，2017到2019年茅臺對其前五名經(jīng)銷商的銷售客占比分別為2.8%、2.47%和9.47%，而五糧液該數(shù)據(jù)占比分別為10.86%、9.14%和13.28%。這意味著，與五糧液相比，茅臺的經(jīng)銷商更為分散，茅臺在供銷關(guān)系中更能占據(jù)主導(dǎo)性。

來自電商平臺的人士也印證了肖竹青的看法，多位電商平臺人士表示，茅臺對直銷平臺很強(qiáng)勢，管控非常嚴(yán)格，包括對外的消息都必須以茅臺的說法為準(zhǔn)。

茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李靜仁近日表示，“茅臺供不應(yīng)求在短時間內(nèi)是常態(tài)”。市面上的茅臺酒價格依然高企，大放量后的茅臺依然難以買到，大眾參與的搶購狂潮也伴隨著一部分人的失落。

星哥感慨，前幾年哪兒有這么多人想買茅臺？大川最近也想加入擼茅客的行列，他以前是搶手機(jī)的黃牛……

（董吉、波總、星哥、大川均是化名）

零售

418篇資訊

44k關(guān)注

騰訊新聞棱鏡深網(wǎng) 認(rèn)證作者

關(guān)注

騰訊新聞出品欄目，《棱鏡》《深網(wǎng)》

敬原創(chuàng)，有鈦度，得贊賞

396人已贊賞 >

396人贊賞鈦媒體文章

鈦粉89488 贊賞了

中高端MPV競爭，微妙平衡中尋找取勝之道

約5天以前
鈦粉89860 贊賞了

中高端MPV競爭，微妙平衡中尋找取勝之道

約5天以前
鈦粉15908 贊賞了

英特爾：硅谷文化的最后傳承者 | 鈦媒體深度

2020-12-15 13:47
鈦粉77486 贊賞了

蘋果：撥弄中、美、日命運的人

2020-12-07 08:11
鈦粉02929 贊賞了

為何上海高院未按反壟斷法第14條判決？

2020-11-25 15:39
Kris00135 贊賞了

“優(yōu)愛騰”難題無解，長視頻去向何方？

2020-11-24 12:04
鈦粉88011 贊賞了

從荷蘭回到張家口種樹莓，他想用AI無人種植改變中國...

2020-11-19 17:52
鈦粉39442 贊賞了

看完美國大選，是時候聊聊國內(nèi)綜藝的投票機(jī)制了

2020-11-09 12:59
在天空中自由翱翔的百靈鳥贊賞了

透露一個共享辦公的驚人事實：空置率70%-90%

2020-11-06 13:48
在天空中自由翱翔的百靈鳥贊賞了

雷軍：繼續(xù)死磕硬核技術(shù)，小米2021年擴(kuò)招5000...

2020-11-05 18:13
鈦粉94592 贊賞了

手機(jī)用戶“被5G”？三大運營商回應(yīng)：辦理4G業(yè)務(wù)建...

2020-11-04 21:12
在天空中自由翱翔的百靈鳥贊賞了

詳解互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保新政：什么病能用？什么錢能報？

2020-11-04 16:51
鈦粉18709 贊賞了

陳天橋再捐5億支持中國腦科學(xué)研究，先在上海打造這個...

2020-10-23 20:30
鈦aw26M5 贊賞了

深藏大山的汞礦遺址，孤身守礦的他，一輩子沒有離開|...

2020-10-16 08:59
鈦粉94035 贊賞了

海底撈涉嫌抄襲巴奴，4萬億餐飲行業(yè)什么才是核心競爭...

2020-10-10 01:25
鈦粉15375 贊賞了

中國游戲的光榮與破滅

2020-10-06 13:44
鈦哥兒贊賞了

趙何娟對話薇婭：兩個女人的知世故而不世故

2020-09-25 13:07
鈦粉85193 贊賞了

以應(yīng)用帶產(chǎn)品，“自適應(yīng)”工業(yè)級機(jī)器人Flexiv試...

2020-09-23 11:43
那只貓已轉(zhuǎn)身不見贊賞了

低房價、高收入，這些城市買房性價比最高

2020-09-18 16:36
一潭渾水贊賞了

豆瓣評分4.8的《花木蘭》，真的那么爛嗎？

2020-09-12 13:24
鈦粉59301 贊賞了

市值超四千億，創(chuàng)造首富，農(nóng)夫山泉為何這么“甜”？

2020-09-08 17:57
鈦粉14259 贊賞了

到95后的茶杯里興風(fēng)作浪

2020-09-08 12:30
鈦粉55117 贊賞了

中國APP出?！白冃斡洝保涸僖姽ぞ?，你好社交

2020-09-06 23:36
鈦粉96933 贊賞了

銀行與實體經(jīng)濟(jì)如何產(chǎn)融對接？產(chǎn)業(yè)要全面深入，數(shù)據(jù)需...

2020-09-05 09:42
鈦粉86548 贊賞了

代餐賽道會跑出下一個“三只松鼠”嗎？| 鈦媒體深度

2020-09-01 16:39
鈦粉22511 贊賞了

【書評】光環(huán)效應(yīng)，另一種烏合之眾

2020-08-21 09:43
鈦粉92962 贊賞了

【鈦晨報】Airbnb向美國證監(jiān)會秘密遞交IPO注...

2020-08-20 13:30
苑晶贊賞了

完美世界“殺入”郵箱紅海意欲何為？

2020-08-14 09:47
鈦粉20283 贊賞了

汽車行業(yè)新老勢力競逐新賽道，誰會是幸存者？

2020-08-12 13:31
鈦粉54633 贊賞了

騰訊發(fā)起虎牙斗魚合并建議，結(jié)束同質(zhì)化競爭

2020-08-11 12:02
鈦粉20377 贊賞了

Zoom在中國暫停直銷，或與TikTok“同因”

2020-08-04 15:21
鈦粉88981 贊賞了

華為改變松山湖，松山湖改變東莞

2020-07-27 10:37
鈦粉88609 贊賞了

WWD CHINA與量子云合作，成立營銷機(jī)構(gòu)“華耘...

2020-07-24 15:57
鈦粉22894 贊賞了

AI芯片的十字路口：RISC-V能帶來下一代芯片嗎...

2020-07-21 12:35
鈦粉46303 贊賞了

中國的暗網(wǎng)，迷失的閑魚

2020-07-13 19:44
鈦粉32504 贊賞了

實現(xiàn)高級自動駕駛，一定要用激光雷達(dá)嗎？

2020-07-11 09:15
鈦粉53982 贊賞了

太空旅行離我們還有多遠(yuǎn)？亞軌道距離為零，地球軌道還...

2020-07-10 12:45
LS邋遢道人贊賞了

黃崢辭任CEO，大佬們?yōu)槭裁炊家司幽缓螅?/p>

2020-07-08 13:50
鈦粉90243 贊賞了

英特爾“斷貨”浪潮信息背后：真的只是虛驚一場嗎？

2020-07-07 14:27
鈦粉11017 贊賞了

美的空調(diào)回應(yīng)格力舉報：清者自清，這是第一次也是最后...

2020-07-06 23:20
鈦粉09803 贊賞了

比瑞幸造假更夸張，中概股金凰珠寶上演200億黃金大...

2020-07-06 03:54
躬身求索路贊賞了

跑馬圈地三年，新茶飲仍是一場無限規(guī)模游戲 | 鈦媒...

2020-07-05 02:57
科技新視角贊賞了

黃光裕的電商夢：砸數(shù)十億戰(zhàn)京東斗蘇寧，為何還是輸了...

2020-06-30 09:52
鈦粉98650 贊賞了

Telegram傳奇：一個關(guān)于俄羅斯富豪、黑客、極...

2020-06-30 03:55
鈦粉94590 贊賞了

抖音小姐姐請“喝茶”背后，我們翻出來了一整條涉黃產(chǎn)...

2020-06-25 22:53
鈦粉20375 贊賞了

趙爺：呼吁重審?fù)跽袢A猥褻案

2020-06-25 07:25
鈦ifWjWY 贊賞了

張小龍在下一盤大棋

2020-06-23 22:00
htEqmw 贊賞了

不要再拿“學(xué)歷不重要”的謊言，騙正在“入海”的95...

2020-06-20 16:06
鈦粉11567 贊賞了

一位從業(yè)8年運營達(dá)人自述：從門外漢到COO我經(jīng)歷了...

2020-06-20 00:17
hPqOpl 贊賞了

一家僅成立5年的臺灣公司，是如何為淘寶“裝上”AR...

2020-06-19 17:08
查看精彩文章，打開鈦媒體客戶端