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作為國內(nèi)最早成立的一批公有云創(chuàng)業(yè)公司，UCloud如今已戰(zhàn)績顯赫：全球21大數(shù)據(jù)中心，5萬多家客戶，間接用戶量近10億、規(guī)模僅次于阿里和騰訊、國內(nèi)云計(jì)算廠商前三甲……2017年3月，在UCloud主辦的TIC2017大會(huì)上，CEO季昕華除了宣布9.6億元D輪融資的重磅消息外，更是首次提出CBA（Cloud、Bigdata、AI）戰(zhàn)略，表示要大舉進(jìn)軍人工智能服務(wù)，讓AI變得更便捷。

反觀國內(nèi)云計(jì)算市場，目前的格局是阿里大而全；騰訊對(duì)標(biāo)阿里、步步緊跟；京東網(wǎng)易自帶明顯的行業(yè)屬性；百度更是個(gè)性鮮明，“all-in-AI”。

在AI這步棋上，UCloud有著怎樣的布局？未來的云計(jì)算市場又會(huì)如何混戰(zhàn)？

卡位技術(shù)云，讓AI更便捷

在云計(jì)算市場深耕了5年之后，AI的發(fā)展對(duì)于UCloud可以說是大勢(shì)所趨，也是水到渠成。在人工智能上，UCloud不僅提供基礎(chǔ)IaaS平臺(tái)的計(jì)算能力和存儲(chǔ)產(chǎn)品，還率先推出三款產(chǎn)品：面向AI訓(xùn)練任務(wù)的UAI Train，支持人工智能算法框架的UAI Service，和保障數(shù)據(jù)安全流通的“安全屋”產(chǎn)品，覆蓋了AI領(lǐng)域從模型訓(xùn)練到部署，以及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、計(jì)算、安全等需求。

首先，對(duì)于AI來說，想要更智能就要賦予它更強(qiáng)的計(jì)算能力，這就需要讓CPU、GPU、FPGA等具備不同計(jì)算能力的處理器進(jìn)行有效協(xié)同，從而滿足不同應(yīng)用場景下分析處理的各種需求。還要有更好的算法，讓處理器能夠高效地分析處理，并通過不斷的數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)建模及訓(xùn)練調(diào)試等，才能調(diào)試出一款切實(shí)可用的AI產(chǎn)品。UAI Train整合了UCloud云平臺(tái)的計(jì)算能力和數(shù)據(jù)整合能力，幫助AI公司以更低的成本解決AI模型訓(xùn)練時(shí)需要面對(duì)的計(jì)算資源、任務(wù)管理、任務(wù)容災(zāi)等問題。

其次，隨著AI概念的落地，AI技術(shù)和產(chǎn)品越來越多的出現(xiàn)在社會(huì)、生活的方方面面。譬如人臉識(shí)別，以往更多的是用在安防領(lǐng)域，尤其是公安、政府公眾機(jī)構(gòu)等，但隨著技術(shù)的普惠性現(xiàn)在更多的應(yīng)用在商場、便利店、小區(qū)民用場所等場景，由此也延伸出很多的在線AI服務(wù)及場景。那么，如何在高可用的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速部署？如何成本更低以降低使用門檻？如何提高部署及運(yùn)維效率？如何高效容災(zāi)保證安全？這是很多AI公司的痛點(diǎn)，也正是UAI-Service所要解決的。

再次，則是UCloud“安全屋”產(chǎn)品。對(duì)于數(shù)據(jù)比較敏感的傳統(tǒng)企業(yè)或政府客戶來說，很多AI公司需要派遣算法工程師去到客戶現(xiàn)場駐場支持，私密環(huán)境下獲取數(shù)據(jù)，還要搭建一個(gè)專門的訓(xùn)練集群，訓(xùn)練之后把算法模型交付給客戶再離開。這個(gè)過程非常耗時(shí)耗力。“安全屋”可以讓用戶通過加密的方式把數(shù)據(jù)上傳，通過區(qū)塊鏈、堡壘機(jī)、審核流程等手段保證數(shù)據(jù)的安全性，做到數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離，從而安全、便捷、靈活地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和交換。對(duì)于工程師而言，所有工作都在線完成，也可以省去差旅時(shí)間成本，從而使效率大幅度提升。

相較于BAT在AI上的各種押注，UCloud COO華琨認(rèn)為UCloud布局AI的最大特色是“中立”。UCloud不做AI產(chǎn)品研發(fā)，只為做好AI企業(yè)服務(wù)。在華琨看來，BAT在AI業(yè)務(wù)上與AI公司存在競爭關(guān)系，譬如人臉識(shí)別、語音識(shí)別領(lǐng)域，就不乏商湯科技、Face++、云知聲等一批領(lǐng)先的專業(yè)AI公司，因此，很多AI企業(yè)對(duì)BAT的云服務(wù)存在顧慮，這也正成為UCloud AI服務(wù)的突破口。

“上不碰應(yīng)用，下不碰業(yè)務(wù)，我們的定位是一個(gè)中立的AI服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)于各個(gè)AI企業(yè)，以解決其成本、程序、在線部署、運(yùn)維等難題。”華琨解釋說。

除了專業(yè)的AI公司，實(shí)際上UCloud的一些老客戶也在嘗試AI的新應(yīng)用。比如一些在線教育領(lǐng)域、在線旅游、在線金融公司，都成立有專門的團(tuán)隊(duì)在試水AI。這無形中也擴(kuò)充了UCloud AI服務(wù)的對(duì)象和場景。

“AI將來勢(shì)必要滲透到各行各業(yè)，市場需求非常大。這也是作為云計(jì)算廠商未來應(yīng)該發(fā)力的方向。”

尷尬的商業(yè)變現(xiàn)

根據(jù)國務(wù)院今年7月頒發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，到2030年中國將成為世界主要的AI創(chuàng)新中心，人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1萬億元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過10萬億元。

面對(duì)萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，盡管諸多企業(yè)躍躍欲試，搶灘布局人工智能，但商業(yè)變現(xiàn)仍舊是一個(gè)很燙手的問題。一方面，一些專業(yè)的AI公司在算法方面很強(qiáng)，但是還沒有自己的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，很難接觸到將來能夠變現(xiàn)的客戶。另一方面，企業(yè)基礎(chǔ)資源部署成本居高不下，一般要從幾千萬降到幾十萬，很難實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制。

在這方面，UCloud已經(jīng)有了一些可落地的項(xiàng)目。譬如與第一范式的合作，利用第一范式“先知平臺(tái)”在精準(zhǔn)營銷方面的強(qiáng)勢(shì)基因，通過產(chǎn)品的深度集成，UCloud平臺(tái)上的用戶可以直接把數(shù)據(jù)源部署在一個(gè)平臺(tái)上，在線調(diào)優(yōu)算法模型，獲取行業(yè)所需要的精準(zhǔn)推送服務(wù)。

“另外，我們還要幫助企業(yè)降低部署成本，幫助AI技術(shù)快速落地、快速復(fù)制，讓更多行業(yè)的客戶作為合作伙伴參與進(jìn)來，將AI帶入各細(xì)分行業(yè)付諸應(yīng)用。例如，利用人臉識(shí)別、圖像識(shí)別技術(shù)幫助商超分析門店人流，分析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的變化，都是很迫切的應(yīng)用需求。但這些場景面臨的集中問題就是付費(fèi)門檻一定要低。”華琨介紹說，“利用UCloud的解決方案后，成本能降到原來的1/5～1/10。”

用“中立”和差異化競逐云市場

作為發(fā)家之本，云計(jì)算是人工智能的基礎(chǔ)構(gòu)架、承載體，也是UCloud的命脈。盡管云端爭奪戰(zhàn)由來已久，BAT紛紛跑馬圈地，后起之秀奮勇爭前，但是先發(fā)制人的UCloud早已在這沙場中占有一席之地。

在與華琨的訪談中，“中立”是一個(gè)被反復(fù)提及的詞匯，也是UCloud區(qū)別于其他云服務(wù)商的最大特色。“正如聚美優(yōu)品不會(huì)選擇阿里一樣，做游戲、做社交的公司也不太可能選擇騰訊作為服務(wù)商。UCloud專注于云計(jì)算，不涉及任何客戶業(yè)務(wù)。”

從最早的游戲入手，如今的UCloud依然在游戲領(lǐng)域保持領(lǐng)先，同時(shí)在電商、在線教育、在線醫(yī)療、PaaS&SaaS、多媒體、金融、制造、零售等行業(yè)迅速擴(kuò)張。秉承“中立”的原則，UCloud在垂直電商和零售領(lǐng)域占盡先機(jī)，積聚了一批老牌零售企業(yè)，如永輝超市、百聯(lián)、大潤發(fā)，以及新興階層便利峰等優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。

對(duì)于未來的云計(jì)算市場，華琨認(rèn)為，公有云的創(chuàng)業(yè)期已經(jīng)消退，“基本上沒有1萬臺(tái)物理服務(wù)器，5-10萬臺(tái)的虛擬服務(wù)器基本則無望再進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。這是一個(gè)基準(zhǔn)線。”

除了基礎(chǔ)設(shè)施的門檻，華琨看來，UCloud 5年間積累了五萬多家客戶，覆蓋諸多互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)行業(yè)，在客戶數(shù)量和質(zhì)量上都已具有規(guī)模效應(yīng)。其次， UCloud已完成D輪融資，且企業(yè)60%以上都是研發(fā)等技術(shù)人員，在資本和人才層面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。再次，UCloud推出了“云漢”產(chǎn)品和解決方案體系，為不同行業(yè)客戶的不同應(yīng)用場景提供定制化的產(chǎn)品和解決方案，在產(chǎn)品及解決方案完備程度、服務(wù)的滿意度上居于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。非新入局云服務(wù)商短期內(nèi)可以超越。

此外，UCloud還大力發(fā)展海外服務(wù)，已建有覆蓋國內(nèi)、亞太、北美、歐洲的全球21大數(shù)據(jù)中心以及北、上、廣、深、杭等全國11個(gè)線下服務(wù)站。

值得一提的是，UCloud如今已完成了單月盈利千萬，今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全年盈利。“我們應(yīng)該是目前全中國公有云廠商中第一家盈利也是唯一一家盈利的公司。”華琨表示。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/胡江路）

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