未來(lái)“小而美”的量販?zhǔn)終TV是趨勢(shì)?！傲控?zhǔn)健眮?lái)自日語(yǔ)，是大宗販賣(mài)、捆綁銷(xiāo)售的意思，量販?zhǔn)終TV指包房不大、一小時(shí)計(jì)價(jià)、配合超市、純綠色、無(wú)陪侍服務(wù)的KTV，適合全家人、朋友聚會(huì)。在裝修上，采用耐用、好清理的地磚和仿皮沙發(fā)，而非會(huì)所的地毯、豪華沙發(fā)；服務(wù)上，由客人自助點(diǎn)歌，而非會(huì)所的專(zhuān)人服務(wù)。

“除非有一天人們都不愛(ài)唱歌了，KTV才會(huì)死?！眹?yán)秋樸很自信，但他也有擔(dān)憂。

傳統(tǒng)KTV有繞不開(kāi)的短板：不擅長(zhǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)和推廣，往往是先開(kāi)一家實(shí)體店，然后靠客源、口碑慢慢發(fā)展，攢到開(kāi)第二家、第三家店的資金，再去擴(kuò)張店面；KTV行業(yè)沒(méi)有快速擴(kuò)張到上千家門(mén)店的前例。營(yíng)銷(xiāo)就是最原始的發(fā)券、團(tuán)購(gòu)等方式。

“這么等，我是等不及的，我們要爆發(fā)性的發(fā)展。”嚴(yán)秋樸嘗試過(guò)變革，但沒(méi)有成功，他介紹：每家KTV都有自己的網(wǎng)站，但很少有人去看KTV網(wǎng)站，麥頌APP客戶端在2012年初已經(jīng)推出，如今還能在APP 商店搜到，用戶可以通過(guò)APP點(diǎn)歌，但是沒(méi)人用，粘性太低，客人來(lái)一家KTV，就得下載一個(gè)APP，再去點(diǎn)歌，這是破壞用戶體驗(yàn)的。此前萬(wàn)達(dá)大歌星也做過(guò)“空中練歌房”，但是沒(méi)做起來(lái)。

相反，線上KTV唱吧APP已經(jīng)擁有2.6億用戶，大量虛擬禮物的流通為唱吧帶來(lái)了每年超過(guò)億元的收入，它已經(jīng)超越了娛樂(lè)的功能——讓有才華的KTV愛(ài)好者展示自己，成為紅人，甚至經(jīng)過(guò)娛樂(lè)公司的包裝、推廣，變成明星。

傳統(tǒng)KTV需要唱吧的互聯(lián)網(wǎng)基因來(lái)?yè)Q血，而唱吧麥頌正在做的事情之一，就是把線上粉絲向線下KTV倒流。

社交產(chǎn)生消費(fèi)

線上向線下倒流的捷徑是做社交。

大多數(shù)微信好友基于線下熟人發(fā)展起來(lái)，即便是雷達(dá)、掃一掃，也是基于線下見(jiàn)過(guò)面、有過(guò)交集的情況，微信群加好友，則可能是二度、三度、四度的社交。如果說(shuō)微信是熟人社交，那么唱吧就是半熟人社交：我看過(guò)你的照片，聽(tīng)過(guò)你的歌，給你送過(guò)虛擬花，我們的對(duì)話僅限于文本，沒(méi)有任何線下的交流。

當(dāng)這些半熟人產(chǎn)生見(jiàn)面可能的時(shí)候，嚴(yán)秋樸希望他們來(lái)唱吧麥頌店面進(jìn)行線下活動(dòng)，他的設(shè)想是：唱吧某一地區(qū)的紅人在唱吧麥頌舉辦線下歌友會(huì)，線上好友在線下聚會(huì)見(jiàn)面，聚會(huì)主題可能是“張學(xué)友歌迷聚會(huì)”，線上用戶們來(lái)線下店以歌會(huì)友，這就是限定主題的半熟人社交。

在唱吧APP的“發(fā)現(xiàn)”一欄，點(diǎn)擊進(jìn)入“唱吧麥頌KTV”專(zhuān)區(qū)，可以看到公開(kāi)的最新聚會(huì)信息。在一條兩天后即將開(kāi)始的聚會(huì)信息中，《商業(yè)價(jià)值》記者看到，發(fā)起人洋蔥哥哥預(yù)定了唱吧麥頌方莊店的一個(gè)三小時(shí)的豪華大包間，聚會(huì)名稱(chēng)是“以歌會(huì)友，愛(ài)唱歌速速滴”。聚會(huì)描述是：唱吧大聚會(huì)，收費(fèi)AB，女生費(fèi)用是男生一半。發(fā)起人留了自己的微信號(hào)和電話。

手機(jī)屏幕下方顯示，這條信息已經(jīng)被935人看過(guò)，47人已經(jīng)加入，18人報(bào)名，報(bào)名意味著參與者需等待發(fā)起人審核信息后確認(rèn)加入。看過(guò)、加入、報(bào)名的用戶信息都是公開(kāi)的，點(diǎn)擊發(fā)起人的頭像，頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到洋蔥哥哥的主頁(yè)，其作品、群組、粉絲、關(guān)注等等信息都可以查看。

這條半陌生人聚會(huì)信息可以分享轉(zhuǎn)發(fā)給唱吧好友、微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空間、新浪微博、騰訊微博等。發(fā)起人也可以設(shè)置私密聚會(huì)，針對(duì)唱吧APP里的熟人朋友。發(fā)起人選擇預(yù)定時(shí)間、地點(diǎn)，自動(dòng)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格，同時(shí)會(huì)推薦更實(shí)惠的套餐，給用戶選擇。唱吧APP涉及支付，預(yù)訂聚會(huì)時(shí)，發(fā)起人必須通過(guò)支付寶或綁定銀行卡，全額支付費(fèi)用，聚會(huì)開(kāi)始前，可以取消預(yù)訂。

甚至可以做純粹陌生人社交，這聽(tīng)起來(lái)很有想象力——去年年底“陌陌”上市，似乎意味著陌生人社交真的是一門(mén)不錯(cuò)的生意，盡管多少人對(duì)此側(cè)目，甚至大跌眼鏡，但是不可否認(rèn)，陌生人的確有不可替代的魅力。早年沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，陌生人社交就是筆友，一紙書(shū)信曾經(jīng)是多少人的青春記憶，在那個(gè)信息封閉的年代，人們依然需要對(duì)遠(yuǎn)方和陌生世界的遐想，更何況在信息隨手可得、交往機(jī)會(huì)更多的當(dāng)下。

在嚴(yán)秋樸的描述下，純粹陌生人社交在唱吧麥頌店面的具體形式可以是“空包房的團(tuán)購(gòu)”：比如某天下午，唱吧麥頌店面有十個(gè)空包房，那么在中午時(shí)分，把這些空包房的信息放到唱吧APP上，位于店面附近、有空余時(shí)間、想唱歌的唱吧用戶都可以來(lái)參加，唱吧麥頌向每個(gè)用戶收費(fèi)20元，提供歡唱3小時(shí)的服務(wù)，互不相識(shí)的唱吧用戶們可以首先進(jìn)行自我介紹，再一起唱歌游戲，之后也許成為好友，有更多交往。

將陌生人從線上倒流到線下，通過(guò)KTV社交產(chǎn)生更多消費(fèi)。這是唱吧麥頌最直接的目的。

提高估值

產(chǎn)生消費(fèi)只是目的之一。

唱吧布局線下KTV由來(lái)已久，唱吧CEO陳華曾對(duì)媒體表示：“KTV是個(gè)暴利行業(yè)，爭(zhēng)取五年內(nèi)開(kāi)到2000家線下KTV門(mén)店。” 陳華規(guī)劃的合作模式是：唱吧負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)規(guī)則和玩法，具體事項(xiàng)如爭(zhēng)取牌照、店面裝修等，由麥頌負(fù)責(zé)。他透露進(jìn)軍線下的原因是：KTV行業(yè)低成本、高利潤(rùn)、好玩。其實(shí)更大的意義是，線下門(mén)店的擴(kuò)張可以提高唱吧的估值。

在傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大多是輕資產(chǎn)模式，最省成本，同時(shí)又能講故事圈錢(qián)，發(fā)展線下圖什么？

看看近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司線下門(mén)店的擴(kuò)張。電商巨頭亞馬遜的線下門(mén)店今年2月在印第安納州的普渡大學(xué)開(kāi)業(yè)，彭博社報(bào)道稱(chēng)：亞馬遜計(jì)劃收購(gòu)已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)的美國(guó)第二大電器連鎖零售商RadioShack Gorp的部分門(mén)店，展示亞馬遜集團(tuán)自營(yíng)品牌電子硬件，包括Fire Phone、Fire TV機(jī)頂盒和Kindle電子書(shū)閱讀器等。

電商的線下門(mén)店，更多是被當(dāng)作實(shí)體商品展示區(qū)域，為線上用戶提供提貨和退貨服務(wù)，補(bǔ)充線上體驗(yàn)。未來(lái)亞馬遜計(jì)劃再更多高校開(kāi)設(shè)這樣的服務(wù)中心。

唱吧的線下擴(kuò)張不只是延續(xù)線上的體驗(yàn)。唱吧目前的盈利來(lái)自線上虛擬貨幣、虛擬貨幣兌換虛擬產(chǎn)品的收入，嚴(yán)秋樸透露：唱吧每個(gè)月都能達(dá)到幾千萬(wàn)的收入，全年收入以億為單位。

只要有了社交概念，A用戶把虛擬禮物送給B用戶，錢(qián)就流入了唱吧。

唱吧目前收入很多，陳華曾說(shuō)“隨時(shí)可以上市”，但是目前還不是上市最好的時(shí)機(jī)?！巴顿Y者希望把市值做到比現(xiàn)在高很多，這樣上市后他們套現(xiàn)，可以獲利更多。”嚴(yán)秋樸坦言，要去挖掘這些線上用戶的價(jià)值，讓他們到線下進(jìn)行社交，產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)，開(kāi)實(shí)體店，是提高估值的方法之一。

當(dāng)全國(guó)有上千家唱吧麥頌的門(mén)店，唱吧占唱吧麥頌KTV51%的股份，唱吧麥頌占每家實(shí)體KTV門(mén)店51%的股份，另外49%給眾籌股東們，唱吧的估值會(huì)比現(xiàn)在高很多。

唱吧麥頌KTV門(mén)店怎么估值？

假設(shè)一家小型門(mén)店的裝修成本是300萬(wàn)，這是給施工隊(duì)的造價(jià)。此外，品牌價(jià)值、店面實(shí)際盈利能力等條件也決定了估值。目前擁有25個(gè)包房的KTV實(shí)體店，估值在1200萬(wàn)左右，唱吧麥頌占股51%，擁有600萬(wàn)左右的估值，唱吧擁有300萬(wàn)左右的估值，如果全國(guó)有一千家門(mén)店，那么唱吧就是現(xiàn)有估值加上30億，唱吧麥頌就是60億的估值。

眾籌擴(kuò)張

嚴(yán)秋樸的目標(biāo)是壟斷行業(yè)，“1000家門(mén)店意味著我們要替代大量同行競(jìng)爭(zhēng)者，整個(gè)北京大街上，你到哪兒玩都能看到唱吧麥頌，我們的擴(kuò)張會(huì)加速同行的倒閉。”

上千家店的規(guī)模，以往任何一家KTV都沒(méi)有做到。目前門(mén)店規(guī)模最大的是大歌星，在峰值狀態(tài)下，大歌星有120家店。嚴(yán)秋樸還只做一線城市的生意，北上廣加上省會(huì)城市，三、四線城市不是純量販?zhǔn)終TV的天下，它們還有夜總會(huì)和會(huì)所。

當(dāng)唱吧麥頌KTV做到一定規(guī)模，可以發(fā)展自己的酒水、飲料品牌，利用KTV投影屏賣(mài)廣告，監(jiān)測(cè)客戶流量數(shù)據(jù)。唱吧紅人是唱吧麥頌第一批要推的明星，就在我的店里放我推的明星的音樂(lè)，影響音樂(lè)市場(chǎng)。

擴(kuò)張的理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。

傳統(tǒng)KTV門(mén)店擴(kuò)張的模式是加盟，嚴(yán)秋樸碰到加盟商形形色色的提議：加盟費(fèi)能不能不付？收回成本之后再給加盟費(fèi)？加盟前給加盟商99%的股份，等自己收回成本之后，再給唱吧麥頌1%的股份？

這些溝通需要耗費(fèi)嚴(yán)秋樸巨大的時(shí)間和精力，加盟商未為了壓縮自己的開(kāi)店成本，可能會(huì)降低總店要求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，比如音響、沙發(fā)的質(zhì)量，導(dǎo)致唱吧麥頌品牌的貶值。

嚴(yán)秋樸2012年就考慮通過(guò)股權(quán)眾籌擴(kuò)張門(mén)店，直到去年11月，李克強(qiáng)總理提出“鼓勵(lì)中小企業(yè)通過(guò)股權(quán)眾籌解決融資難的問(wèn)題”，他覺(jué)得可以一試。目前公募股權(quán)眾籌的監(jiān)管方案尚未出臺(tái)，唱吧麥頌只能搶在國(guó)家出臺(tái)政策之前先開(kāi)始行動(dòng)。

2015年3月，唱吧麥頌慈云寺店在眾投天地等眾籌網(wǎng)站發(fā)布消息：募集294萬(wàn)人民幣，出讓49％的股權(quán)，每個(gè)參與股權(quán)眾籌的投資人可投資的范圍在5千元至5萬(wàn)元之間。

股權(quán)眾籌提供給唱吧麥頌的最重要資源是：粉絲。所有眾籌投資人都是潛在的粉絲，眾籌平臺(tái)用股權(quán)綁定這些粉絲，結(jié)成利益共同體。對(duì)于唱吧麥頌來(lái)說(shuō)，最重要的是匯集股東，這些股東和他們的朋友、客戶、家人，都可以成為唱吧麥頌強(qiáng)大的利潤(rùn)來(lái)源。股東們可以實(shí)現(xiàn)從下往上的品牌推廣：不斷在朋友圈、微博等社交領(lǐng)域分享、推薦自己投資的門(mén)店。

唱吧麥頌方莊店每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行財(cái)務(wù)信息分享、利潤(rùn)分紅。在金錢(qián)上綁定大家的利益，同時(shí)也獲得資金量、粉絲量，以及社會(huì)資源。比如有眾籌股東有現(xiàn)成的場(chǎng)地資源，那么唱吧麥頌開(kāi)下一家店的時(shí)候，就不需要再去找場(chǎng)地了。

但是眾籌本身尚有疑問(wèn)。

“何時(shí)能夠退出？”

“是否保本？”

“眾籌平臺(tái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

在唱吧麥頌慈云寺店股權(quán)眾籌的發(fā)布會(huì)上，投資者們不斷提出類(lèi)似的問(wèn)題。顯然，這是目前股權(quán)眾籌無(wú)法解決的問(wèn)題。

唱吧麥頌提出“風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)、不保本、退出時(shí)間尚不明確”的原則，這對(duì)投資人的金融素質(zhì)提出了很高的要求，國(guó)人常年要求“剛性兌付”“兜底”的習(xí)慣并不是一時(shí)半會(huì)兒能改變的，這需要漫長(zhǎng)時(shí)間的投資教育。

盡管?chē)?guó)家政策尚不明確，唱吧麥頌依然會(huì)通過(guò)股權(quán)眾籌擴(kuò)張門(mén)店，未來(lái)，唱吧擴(kuò)張的形式也許有新的變化，但是線下這條渠道，它還會(huì)繼續(xù)走下去。

（關(guān)注更多鈦媒體作者觀點(diǎn)，參與鈦媒體微信互動(dòng)（微信搜索“鈦媒體”或“taimeiti”））