5月15日，小米舉行新品發(fā)布會，小米平板面世。

一、看齊蘋果、挑逗三星，抬高身價

1、小米平板處處與蘋果對比。

從外觀感知來看，小米平板貌似是iPad Mini（with Retina版本，去年11月發(fā)布，下同）和iPhone 5C的合體。如，小米平板后殼采用iPhone 5C所使用的材料和工藝，同樣推出多色彩版本；屏幕尺寸、分辨率與iPad Mini一致。雷軍還強(qiáng)調(diào)，小米平板的性能跑分?jǐn)?shù)據(jù)超過iPad Mini，搭載NVIDIA Tegra K1四核處理器的圖形處理性能是蘋果A7的2.3倍。而小米平板的價格較蘋果有明顯優(yōu)勢，如16G版本小米1499元、蘋果2888元，64G版本小米1699元、蘋果4888元。

當(dāng)然，小米不會講低于蘋果的一些單項(xiàng)指標(biāo)。如小米的外殼是塑料的，成本遠(yuǎn)低于蘋果；以塑料殼來減輕整體的重量，但是仍比蘋果的重。等等。

選擇向處在第一位的蘋果看齊，一方面，可以抬高自己的身價，讓用戶有所期待。另一方面，為后期的營銷提供了噱頭，打下良好的基礎(chǔ)。

2、藐視Android平板，讓三星怎么想。

雷軍在發(fā)布會現(xiàn)場表示，做Android平板真難。要么賣不出去，要么賣出去了沒人用。并給出數(shù)據(jù)：2014年Q1全球平板銷量iPad占比僅32.5%，使用率卻高達(dá)其他平板四倍。數(shù)據(jù)沒有問題，但是極具煽動力的定性觀點(diǎn)，卻傷了Android平板的心，尤其是三星。

來看Gartner的一組數(shù)據(jù)：2012年，蘋果平板電腦市場份額高達(dá)53%，三星份額僅為7%。2013年，蘋果平板電腦市場份額降至36%，三星份額達(dá)到19%。2014年Q1，蘋果平板電腦市場份額繼續(xù)下降至32.5%，三星份額進(jìn)一步提升到22.3%。可以看出，iPad銷量不斷下滑，而以三星為首的Android平板份額在不斷上升。

如果說賣不出去，那應(yīng)該是指一些沒有品牌或者雜牌的平板。對于賣出去沒人用的觀點(diǎn)，同樣值得商榷。iPad使用率高于Android平板，這與用戶群有關(guān)。iPad本身價格較高，對應(yīng)的用戶群體消費(fèi)能力也強(qiáng)，能夠花高價買硬件的用戶，使用頻率自然會高。Android平板品牌較多，參差不齊，用戶群體分散，高價值的、低使用率的都存在。

以Android平板的整體情況作為立論基礎(chǔ)，那么小米要超過的也只是平均水平。

二、莫談蘋果和三星，小米平板勁敵實(shí)為聯(lián)想

如同在手機(jī)市場一樣，在銷量份額、產(chǎn)品價格等方面，蘋果和三星都是用來仰望的，起碼近幾年是這個情況。在平板市場，兩者占據(jù)了一半以上的市場份額。所以，還是莫談蘋果和三星。按照挑戰(zhàn)巨頭的思路，小米首先遇到的勁敵應(yīng)該是聯(lián)想。理由有二：

第一，聯(lián)想在國內(nèi)的平板銷量最大，品牌關(guān)注度最高。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2014年Q1聯(lián)想平板銷量210萬臺，市場份額4.1%，名列第四。排在前面的是國外（境外）品牌蘋果（32.5%）、三星（22.3%）、華碩（5.0%）。根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)，2014年Q1平板電腦品牌關(guān)注度比例，蘋果27.9%第一，三星16.6%第二，聯(lián)想9.7%第三。

第二，聯(lián)想平板電腦的平均價格與小米平板接近。根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)，2014年Q1平板電腦主流品牌均價，與小米平板電腦定價相近的只有兩個品牌：聯(lián)想1694元，華碩1437元。小米16G版1499元實(shí)際為襯托，突出64G版的1699元，所以16G版的量不會大，小米平板的主流價格是1699元，與聯(lián)想幾乎相同。

畢竟小米平板剛剛起步，追趕聯(lián)想需要一定的時間。那么小米的攪局會給聯(lián)想帶來什么變化呢？小米有追上聯(lián)想的可能嗎？筆者試著分析一下。

1、小米的生態(tài)玩法，對于聯(lián)想來說是最大的威脅。小米敢打出“做安卓最好用的平板電腦”，是因?yàn)樾∶桌谩坝布?系統(tǒng)+應(yīng)用”，構(gòu)筑一個半封閉的生態(tài)環(huán)境。相比蘋果生態(tài)體系更有開放的特點(diǎn)，讓用戶有更多選擇；相比Android平板又有封閉的蘋果特點(diǎn)，便捷性與安全性突出。這一打法在手機(jī)領(lǐng)域取得了一定的勝利。聯(lián)想同樣有樂商店，為用戶提供便利。但是在操作系統(tǒng)層面，稍有遜色，樂OS幾乎在人們的視野中消失。

2、小米產(chǎn)品的低價攪局，將在聯(lián)想的軟肋上猛擊一拳。小米走少而精路線，只2款，定位中端。聯(lián)想走多而全策略，在售平板電腦34款，價格覆蓋高中低端，低端的，如小小千2價格699元；高端的，如YOGA鉑銀旗艦版3299元。在主力價格段，小米必將是一擊重拳。聯(lián)想主推的平板是YOGA系列，2013年11月推出后不到一個月即破百萬銷量紀(jì)錄，更是獲得諸如“愛迪生獎電子產(chǎn)品金獎”等多行業(yè)重量級獎項(xiàng)，其價格在1699-3299元，小米錯開了這個系列的整體價位，打在聯(lián)想的軟肋。此外，小米的低價攪局，或?qū)⒋偈孤?lián)想推出精品化產(chǎn)品策略。聯(lián)想款型雖多，但是單款銷量并不高。這種態(tài)勢，與之前聯(lián)想手機(jī)相同，面對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的競爭，2013年聯(lián)想、中興等手機(jī)廠商紛紛走起精品化策略。在平板市場，小米進(jìn)入后，這一幕或?qū)⒅貜?fù)上演。

3、一場營銷口水戰(zhàn)，在所難免。小米制勝關(guān)鍵點(diǎn)之一，即是口碑。口碑有來自于用戶使用后的評價，口口相傳；也有從小米營銷出發(fā)，利用媒體、水軍的方式，向用戶灌輸。傳統(tǒng)硬件廠商中，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)營銷水平在逐步提升。比如邀請自媒體向聯(lián)想手機(jī)“開炮”，各大網(wǎng)站產(chǎn)品對比（如聯(lián)想黃金斗牛士S8與小米紅米Note對比），以及在各種相關(guān)文章后面評論中的力挺與罵戰(zhàn)等。小米平板發(fā)布會前后，聯(lián)想平板的新聞也逐步增多。隨著小米平板營銷展開，營銷口水戰(zhàn)的腳步也近了。

4、小米雖以電商渠道見長，但對于規(guī)模銷售仍有硬傷。電商網(wǎng)站的銷量要以流量為基礎(chǔ)，引流是有成本的。流量大規(guī)模的源源不斷的形成，需要大力的營銷，如天貓的“雙十一”。小米的各種產(chǎn)品幾乎在小米官網(wǎng)一個平臺銷售，雖然在QQ空間、微博等出不斷引流，但相對于規(guī)模銷售，仍顯不足。一個典型的例子是，紅米在小米官網(wǎng)的銷量不足其總銷量的一半。小米平板想規(guī)模銷售，光靠小米官網(wǎng)是不夠的，需要拓展線下代理渠道。這方面，聯(lián)想在PC時代及手機(jī)時代已經(jīng)形成深厚的積累，具有明顯的優(yōu)勢。

總體來看，在平板市場，聯(lián)想覆蓋“面”，小米聚焦“點(diǎn)”；聯(lián)想基礎(chǔ)過硬，小米沖勁更足。短時間內(nèi)，小米平板難成氣候，但是一記重拳，會讓聯(lián)想痛上一陣。長期的話，要看小米整體的生態(tài)玩法與布局策略，畢竟平板只是一子，拭目以待。

【作者：梅花園陳述；微信公眾號：陳述（mhy_chenshu）】

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