比他早的小米手機(jī)已在風(fēng)口浪尖；比他晚的錘子手機(jī)也一夜賺足眼球——在智能手機(jī)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到讓人脊背發(fā)涼的產(chǎn)業(yè)里，這還只是兩家起點(diǎn)類似的廠商，后面還有更多老牌的巨鱷。按理說(shuō)，現(xiàn)在的劉作虎（一加手機(jī)創(chuàng)始人）應(yīng)該很焦慮。

坐在《商業(yè)價(jià)值》記者面前的劉作虎把弄著手里的一加手機(jī)，又開始滔滔不絕地講起產(chǎn)品來(lái)，表情淡定，語(yǔ)氣都是不緊不慢的。這種狀態(tài)筆者曾經(jīng)在美團(tuán)剛崛起時(shí)的王興臉上看到過(guò)，這是一種“別人造勢(shì)，我做事”的淡定，因?yàn)閷?duì)自己的東西有信心，甚至懶得去叫賣。

在今天的手機(jī)圈里，不造勢(shì)很難立足。雖然已經(jīng)站在臺(tái)前，劉作虎依然不擅長(zhǎng)此中之道。昔日小米販賣的是參數(shù)、是極客概念，錘子販賣的是情懷、是工匠思維，一加究竟要用什么概念造勢(shì)？劉作虎想了半天，蹦出兩個(gè)字兒“內(nèi)斂”。這個(gè)讓人大跌眼鏡的答案是沒(méi)辦法拿出來(lái)造勢(shì)的，劉作虎就只能將自己擅長(zhǎng)的“做事”發(fā)揮到極致。

劉作虎其人

每次見劉作虎他都把自己徹徹底底演繹成一個(gè)矛盾體：對(duì)產(chǎn)品的極度自信與對(duì)市場(chǎng)的極度保守。

馬上要開始為下一輪產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行備料了，究竟下多少單？這兩天劉作虎在為這件事發(fā)愁，雖然截止到5月28日，一加的真實(shí)預(yù)約數(shù)據(jù)已經(jīng)到了134萬(wàn)臺(tái)；粉絲論壇日PV在80萬(wàn)-90萬(wàn)，UV在4萬(wàn)多，意味著每個(gè)用戶的訪問(wèn)深度在20頁(yè)。心理多少應(yīng)該有底兒了；京東也向他拋出橄欖枝，將其納入JD Phone計(jì)劃。

但是劉作虎的打算依然是只備20萬(wàn)——30萬(wàn)臺(tái)，更不為外人知的是韓國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商KT的高層曾經(jīng)親赴中國(guó)承諾全力支持一加手機(jī)入韓，而劉作虎卻以還不夠資格拒絕了。“心里沒(méi)底，一個(gè)新品牌不敢這么去砸。”劉作虎的擔(dān)心不是沒(méi)道理的。智能手機(jī)是一個(gè)產(chǎn)品壽命或更新速度快，而供應(yīng)鏈備料生產(chǎn)周期長(zhǎng)的行業(yè)，造個(gè)手機(jī)并不是這一行的門檻，難度在于以什么樣的節(jié)奏研發(fā)、制造產(chǎn)品，再以怎樣的手段賣出去。對(duì)于起家互聯(lián)網(wǎng)的品牌而言，沒(méi)有線下渠道，一旦出貨不理想無(wú)處壓貨，牽扯的資金量巨大，失敗的產(chǎn)品一個(gè)足矣，令局面立刻被動(dòng)。市場(chǎng)號(hào)召力如小米，其小米3的存量產(chǎn)品都沒(méi)能在米粉節(jié)以及隨后的幾輪降價(jià)后出盡，這不是依靠講故事就能夠安然跨過(guò)的門檻。

如果說(shuō)一加沒(méi)底還可以理解，但是劉作虎卻是一個(gè)操盤了多個(gè)明星產(chǎn)品的超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，從OPPO在美國(guó)的藍(lán)光機(jī)打敗了日本對(duì)手天龍、索尼開始，劉作虎[1] 的履歷里絕對(duì)不缺乏成功的產(chǎn)品，OPPO上一代明星機(jī)find5和可旋轉(zhuǎn)攝像頭的N1都是在任手機(jī)營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人時(shí)期的產(chǎn)品。

即便如此他仍然小心翼翼，直到不久前一加手機(jī)爆出黃屏?xí)r間，快被“搞瘋了”的劉作虎發(fā)飆了，把他對(duì)自己產(chǎn)品的那份自信轉(zhuǎn)化為了一種犀利：JDI顯示屏整體偏暖，所以暖色調(diào)的顯示效果會(huì)讓人有黃屏的感覺，但這不是瑕疵而是技術(shù)現(xiàn)象，我這么說(shuō)了如果你還說(shuō)是黃屏那我也沒(méi)辦法。[2] 沒(méi)想到他在YY上的這番言論令一加的黃屏危機(jī)有了轉(zhuǎn)機(jī)，不少粉絲開始認(rèn)同劉作虎的這套作派，認(rèn)為他真實(shí)直接；而也讓人看到了劉作虎不同以往的一面，做硬件產(chǎn)品出身的劉作虎對(duì)東西漂亮不漂亮，手感好不好的要求近乎偏執(zhí)，當(dāng)這種偏執(zhí)被某些事件激發(fā)時(shí)，他才有了自己的風(fēng)格，否則就是一個(gè)抓著產(chǎn)品時(shí)不時(shí)跑題到包豪斯設(shè)計(jì)上的產(chǎn)品經(jīng)理。

一加其事

一加是羅永浩少數(shù)沒(méi)有攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，換言之，在善于“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”的老羅眼里，一加手機(jī)應(yīng)該是沒(méi)什么大瑕疵的。

除了前文所說(shuō)的黃屏風(fēng)波，在國(guó)內(nèi)外所以的測(cè)評(píng)網(wǎng)站上幾乎很難找到其他關(guān)于一加手機(jī)的大槽點(diǎn)。面對(duì)有用戶說(shuō)拍照對(duì)焦慢的問(wèn)題，劉作虎那份自信又爆棚了，“我當(dāng)時(shí)就說(shuō)我靠，不會(huì)吧，我的機(jī)器對(duì)焦慢不可能！你告訴哪個(gè)機(jī)器比我還快，我很直接，因?yàn)槲矣行判奈覀兊膶?duì)焦一定是最快的。”

真正的工匠是沉迷于自己的手藝，而不會(huì)因個(gè)別的非議折腰。而他們所沉迷的必定是凝聚心力“不將就”之作，一加為了產(chǎn)品品質(zhì)的提升推遲了一個(gè)月的上市時(shí)間，在分秒必爭(zhēng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏里，并不是所有人都愿意用時(shí)間換品質(zhì)。為了“手感爽”，一加手機(jī)的噴漆很硬，導(dǎo)致開槽的刀具每半小時(shí)就要換一次刀頭。黑色一加手機(jī)第一個(gè)上產(chǎn)線的時(shí)候，本來(lái)預(yù)計(jì)生產(chǎn)3000臺(tái)，但由于難度太大只交出了300臺(tái)，供應(yīng)商怨聲載道。

不過(guò)，劉作虎沒(méi)有妥協(xié)過(guò)，為了最后的產(chǎn)品呈現(xiàn)他給自己和合作伙伴制造了太多難題，甚至在誰(shuí)都看不見的機(jī)身內(nèi)，他給鋁鎂合金的框架噴了漆，就好像可以看到機(jī)芯的奢侈品鐘表一樣，劉作虎希望他做的東西由內(nèi)到外都是可以展示出來(lái)欣賞的。

至于成本，劉作虎說(shuō)他最討厭性價(jià)比，或者在他看來(lái)這只是給在產(chǎn)品做妥協(xié)找借口。而在業(yè)內(nèi)很多人都深諳，一加找過(guò)的供應(yīng)商肯定是目前業(yè)界水準(zhǔn)最高的。

如果說(shuō)要為工匠找代言人，老羅其實(shí)并不是最合適的人選，他不是最資深的工匠。在劉作虎因?yàn)樗{(lán)光機(jī)內(nèi)部布線不夠完美，怒摔機(jī)器的時(shí)候，老羅還是名英語(yǔ)教師。

墻外開花

如果賣到5萬(wàn)臺(tái)就給海外團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)，賣到10萬(wàn)臺(tái)就頒大獎(jiǎng)。

現(xiàn)在劉作虎想收回自己的這個(gè)承諾了，因?yàn)閯?shì)頭太猛，他要求今年海外只能賣10萬(wàn)臺(tái)。一加這個(gè)名不見經(jīng)傳的起家于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌，竟然成了外媒紛紛報(bào)道的對(duì)象，Engadget、Wired、Mashalde、Forbes的報(bào)道令劉作虎大感意外，其海外論壇的熱度不亞于國(guó)內(nèi)的粉絲論壇。

境外開花的一加可能令很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有料到，但其實(shí)這是劉作虎產(chǎn)品至上思維的必然，在無(wú)法售賣故事與情懷的土地上，只能用產(chǎn)品說(shuō)話了。而一無(wú)運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的根基，二無(wú)龐大海外團(tuán)隊(duì)，甚至在國(guó)內(nèi)都缺乏根基的一加憑什么在上市日Google Trends搜索指數(shù)達(dá)到100（小米當(dāng)日指數(shù)為39）。

創(chuàng)立一加的時(shí)候，劉作虎麾下就有一個(gè)專門負(fù)責(zé)維護(hù)境外論壇的人，從最初找CM合作操作系統(tǒng)到后面產(chǎn)品信息的釋放，再到邀請(qǐng)購(gòu)買，劉作虎把發(fā)端于論壇的境外市場(chǎng)拓展這套做法稱作“空中轟炸”。接下來(lái)就是價(jià)格卡位，當(dāng)年劉作虎用500美元品質(zhì)不輸?shù)腛PPO藍(lán)光DVD打贏了售價(jià)1000美金的天龍，今天他希望用300美元的價(jià)格卡住這個(gè)價(jià)位，當(dāng)陪跑的人力有不逮的時(shí)候，才是占領(lǐng)市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)。

嘴上說(shuō)著小而美的劉作虎，從來(lái)沒(méi)打算把魅族黃章的路再走一遍。從一開始，他就把自己的天地定義的更廣闊，除了自己的經(jīng)驗(yàn)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈也是開拓海外市場(chǎng)的一個(gè)重要原因，在劉作虎看來(lái)，海外是個(gè)相對(duì)單純的市場(chǎng)，拼產(chǎn)品的話自己的贏面會(huì)大些。

一加能行么

如今的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)想要突出重圍，最需要的是一把鋒利的矛。而一加有的卻是塊堅(jiān)固的盾——產(chǎn)品，至于矛是什么？有時(shí)候是放大產(chǎn)品某個(gè)賣點(diǎn)，有時(shí)候是創(chuàng)始人的號(hào)召力，有時(shí)候甚至可以是個(gè)營(yíng)銷事件。

在劉作虎看來(lái)材質(zhì)、噴漆、檢測(cè)、硬件配置這些都是最基本的，沒(méi)什么可拿出來(lái)說(shuō)的更別提聲情并茂的放大了，他的發(fā)布會(huì)首秀甚至些許沉悶；而一加自問(wèn)世以來(lái)似乎從來(lái)沒(méi)沾染過(guò)什么跌宕的劇情，哪怕是狗血的都鮮有。

一加這個(gè)玩兒法究竟有出路么？劇情或許可以參考與之同源同宗的OPPO，一開始也只是想做一家關(guān)注產(chǎn)品、小而美的公司，一不小心年出貨量做到3000萬(wàn)部，一不小心成了高通最看重的合作伙伴，一不小心成了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)里最賺錢的廠商之一。

一邊是在市場(chǎng)上極度克制保守的策略，一邊是堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是遠(yuǎn)勝對(duì)手的。看似矛盾的劉作虎其實(shí)有自己的一套內(nèi)在邏輯：當(dāng)自己還不夠強(qiáng)大的時(shí)候，唯一能做的就是在產(chǎn)品上不斷精進(jìn)，為什么拒絕KT？為什么不讓京東包銷？“現(xiàn)在還沒(méi)能平起平坐呢，要知道你的實(shí)力沒(méi)那么強(qiáng)，要有自知之明，如果一年后我的品牌起來(lái)了，再去落地，再去合作。”劉作虎說(shuō)這些都是誘惑，面對(duì)誘惑他的做法是克制。

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