鈦媒體注：10月18日，在由北京大學多位校友企業家、創業者眾籌成立的1898咖啡館一周年慶典活動上，真格基金聯合創始人王強發表演講，詳細談到他對創業投資趨勢的看法。根據王強的演講實錄（演講實錄來源于真格基金微信官方號），先來總結幾個王強的幾個核心觀點：

1，趨勢就是不斷地、深刻地、準確地分析人性真正的需求，并且在需求的節點上能夠提供非常有效的滿足和回應。

2，趨勢遠遠不是“未來”這個詞能夠涵蓋的，它可以涵蓋時間全部的維度—從過去到現在直至未來。

3，趨勢不直接指向未來，而是首先指向過去。

4，縱深思考現在能做出不同凡響通向未來的東西。

4，如果你從人性上做出判斷，認為這個東西遲早有一天是人類普遍需求，那你面對這樣一個挑戰給它有效的回應就達到目的了。

 

以下是經過鈦媒體編輯精編的演講全文：

今天我時間不多，給的題目太大。讓我談趨勢。我怎么談得了？但恰恰這是北大之所以成為北大的命題。不是這樣，我們就成了藍翔技校。趨勢是什么？方向以及依此方向走著走著越來越清晰形成的東西。無論商業、投資、經濟發展、文化發展，如果具備了這兩點，我們稱之為趨勢。什么是趨勢?我跟大家分享一點哲學再分享一點實際。盡量在15分鐘解決這兩個問題。之所以能這樣，是因為我來自北大，不是來自藍翔技校。我有把握。

 

趨勢——不直接指向未來，首先指向過去

大家知道20世紀英國一個偉大的歷史學家湯因比，寫了《歷史研究》。他花了大半輩子時間，用了5千多頁的篇幅寫了人類歷史全部的文明型態。我讀完以后發現，他其實就寫了四個字——挑戰（challenge）與回應（response）。他有個重要結論：凡文明由興到衰只滿足了一個規則，就是當突如其來，不管來自什么層面的挑戰降臨的時候，這一文明型態沒能有效果斷地做出正確回應。這也適用于“趨勢”！

趨勢在我看來就是不斷地、深刻地、準確地分析人性真正的需求，并且在需求的節點上能夠提供非常有效的滿足和回應。滿足了這點也就把握了趨勢。

如果這是我理解的趨勢，我想跟大家談一個方法論的問題，就是讓我們忘掉“趨勢”這個大家習以為常的想法，只認為出現在未來但現在尚沒浮現的東西那才叫趨勢。如果我們對于現實人性能夠深刻地判斷以及看到它的方向，期待它能量聚集的那一剎那的到來，那么所謂“趨勢”，在我看來，就遠遠不是“未來”這個詞能夠涵蓋的，它可以涵蓋時間全部的維度—從過去到現在直至未來。

因此對于創業和投資來說，真格基金投什么樣的公司，就有了三個維度：一個產品、一個服務、一個商業的想法。如果置身在過去這個維度，我們看看它對未來的需求有沒有精準的分析。如果現在和未來仍對它有需求，那看能不能做出非常有效的回應。這叫做站在過去的維度把握趨勢。

今年年初，真格基金投了一家公司。來自香港科技大學的幾個小伙子想做一個東西。他們發現電子郵件在微信、推特、臉書等社交工具如日中天的情況下，成了一個龐大的雞肋的東西，在長遠的未來還不能徹底丟掉，因為過去所有的信息都集中在電子郵件這個東西上。

他們有了一個想法：能不能拯救這個龐然大物？這當然是對過去存在的一種分析。簡單說，大致是把所有的電子郵件的寫與讀變得像我們看微信一樣的感覺。

創始人的情懷感染了我們。他們要顛覆的是過去——這個面向過去的顛覆，它商業的未來在哪兒？在美國。因為那里是電子郵件的發源地和大本營，顛覆了大本營也就顛覆了世界。我們說，不僅要離開香港，不僅不要到北京創業，直接殺到電子郵件的大本營，你們才能完成起死回生的夢想!如果你們敢去我們就敢投。

沒想到，過完年一個禮拜，三個小伙子就買了單程機票飛到舊金山扎進了硅谷。奇跡發生了——最近剛閉幕的硅谷技術盛會Tech-crunch上，他們入選了今年大會具有顛覆性技術前十名。

這是至少目前中國人的產品很少能進入的技術主流盛會。當然真格基金投的另一家公司更在同一盛會上摘得了個第一名。是一個做飛行器的公司，那是未來。我現在還是談過去。這個月，美國?？怂闺娨暸_男女主持人花了超過6分鐘的時間就在評論這款APP，他們喜歡得不得了，覺得對于全部過去找到了顛覆性的未來。

所以，這是不是趨勢？這是創業者和投資者共同更改的趨勢。我們光盯未來，感到很辛苦很漫長，但是從產業革命來說，從文化的思潮引領來說，其實過去的積淀如果你能做一些工作去顛覆它，這個市場已經不需要你去培育了，因為它早就在那兒了，你需要的是用高效解決方案刺激它一下。所以，“趨勢”，我第一個給大家要說的意思是，它不直接指向未來，而是首先指向過去。

 

趨勢——縱深思考現在能做出不同凡響通向未來的東西

第二，面對現在你能夠縱向理性分析人性的需求，探討技術的可能性，那你很可能在現在就發現已經成型的未來，你用不著去思考更多的東西。剛才（史）燕來的紅黃蘭（幼兒園）也是這樣。她作了母親以后自己的孩子不會帶。北大沒教，她也沒上藍翔技校，所以兩邊都不沾。她是北大學馬列的。馬克思不管孩子，管共產主義，管更大的未來。她把現實需求做一次嘗試性革命，紅黃藍成了一千個親子園幼兒園的中國早教品牌!這面對的是現在。還有剛才的（張）天一，學完法律，“知法犯法”，他扔掉學的法律來做一碗米粉。當然，通過他可以當律師的素質，他一定會把米粉做成不是米粉，當然最后還讓它成為真正的米粉。這是置身現在引領未來。有了這樣的思維方式，你天天想著現在這個時刻，很可能發現今天不太起眼的東西，注入思考的深度，往前一拉就是通向遙遠的未來。

我們真格基金投了一個清華大學學高科技的畢業生，他叫王丹。他要做什么？做終極關懷的事業——殯葬服務，壽衣骨灰，人生最后一程。他來到真格，當時有同事說千萬不能投，這不吉利！我和（徐）小平太興奮了！人怎么活著我們不清楚，人的終極方向我們很清楚，這就是現在能看到的未來。對我們而言，這是不用證明的未來。

（這個項目）當時叫“落葉”，我給它改了名叫“彼岸”。但是你把握了未來還不行，還得讓人真正感受到未來。

真格投（彼岸項目）的第一天就說，你的錢，先不要投人，因為人不知道從哪里來。產生溫暖，產生親切，產生不悲傷的感覺，這才是終極關懷最大的心理訴求。我們說你這個錢花在哪兒？花在要讓你的旗艦店傳遞現代人對于死亡文化的思考和人文的溫情再注入高科技的體驗。

真格幫他找了一個世界最牛的設計師， 李安電影《少年派的漂流》的美術師，從美國飛過來給他設計了旗艦店，來把這個死亡文化的哲學體現出來。你們有時間去積水潭醫院，就在那條街上，你能找到“彼岸”。它果然顛覆了人們對死亡的理解和千百年死亡文化的基因。

這是趨勢嗎？當然是趨勢。他們思考傳統的“遺像”，都是黑糊糊的，就是親人掛著那兒你心里也不爽，你能不能光彩看我一眼，為什么總是悲傷!為什么不能用油畫的色彩展現親人生前難忘的剎那?西方的油畫全是“遺像”。蒙娜麗莎你覺得她是死的嗎？沒想到，年青一代對于長輩們進入臨終的時候，嶄新前衛的終極關懷的東西非常接受。他們甚至和美國一個火箭發射公司簽約，骨灰直接打到外太空?；貋砘夭换貋?，不知道，但是打到離彼岸近了的地方。縱深思考現在能做出不同凡響通向未來的東西。

 

趨勢——對未來需求精確把握和有效回應

過去的趨勢可以是未來，現在的趨勢可以是未來，那么未來的趨勢當然更是未來!如果你從人性上做出大判斷，認為這個東西遲早有一天是人類普遍需求的話，那你面對這樣一個挑戰給它有效的回應就達到了。

剛才郭洪主任談到趙勇。趙勇是谷歌眼鏡設計師之一。去年他辭掉谷歌幾十萬美金的工作，帶著計算機智能視覺識別的夢想回到中國創業。他要做什么呢？他要顛覆我們習以為常的所謂計算機視覺識別的實踐。他要讓計算機控制的錄像頭帶上智能，像人眼一樣，在真正的三維空間第一時間判斷這個人的行為可能性，然后及時做出信息判斷。相當于迅速讓這個攝像頭變成了人，并且比人更加精明。他沒有任何關系，卻找到了事業伙伴何搏飛。一個懂技術，一個懂市場，如虎添翼，公司蓄勢待發。中國四大銀行除了工商銀行，已經是他們的客戶。他們極其敏銳甚至超前地在實現未來的趨勢。這個公司叫格靈深瞳。這是對未來基于人性需求精準的把握和果敢的回應。

 

把握趨勢意味著什么呢?意味著你要有真正發現的能力。發現的能力不是天賦的秉性，它是對存在的精細觀察，深刻理解，精準判斷和迅速的回應。這讓我想起羅丹的一句名言：“所謂大師，就是那些能在人們習以為常的東西中發現美的人?！?strong>把握趨勢，就是你能在人們所有習以為常的事物中發現別人尚未發現的。

人們習慣了某種存在的現實而你發現多少能夠改變這一現實。人們習慣了某種思維方式的時候，你能找到一點去改變這種思維方式。人們的經驗和體驗是這樣那樣，你卻能給人們帶來不同的體驗。你就如羅丹所說，在人們的習以為常中發現了美。這個“美”從投資來說就是趨勢，從產業來說就是引領。有了這個東西，無論是投資還是做企業你就有了企業的靈魂和思考的深度。而我始終認為，真正思考的深度、善于發現的思維習慣和橫跨過去、現在、未來這樣一種氣魄就構成了企業發展的絕對速度。

金錢、人力、先機等等所有這些東西， 換句話說就是你有人家也有的東西只能是相對的東西。絕對的是什么東西？只有你有，別人不可能有或者暫時沒有的東西。在我看來，只有養成對于趨勢和把握趨勢的敏感，并且把這種敏感內化成每時每刻思考的方式，內化成一種生存的狀態，你才可能眼觀過去，直面現在，引領未來！

（全文完）

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