?鈦媒體注：Zynga 和 Zynga 游戲的衰落并非個(gè)案，它們不是第一個(gè)，也絕對(duì)不是最后一個(gè)。在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，還有眾多的案例，它們“其興也勃其亡也忽”，在短期內(nèi)成為市場(chǎng)的“爆品”之后就迅速平庸乃至湮滅。

《商業(yè)價(jià)值》記者胡勇對(duì)盛極而衰的幾款熱門手游，像“憤怒的小鳥”、“植物大戰(zhàn)僵尸”和“你畫我猜”做了盤點(diǎn)和分析，揭示了移動(dòng)游戲行業(yè)的真實(shí)而殘酷的一面，全文將發(fā)表于BT傳媒?《商業(yè)價(jià)值》雜志3月刊，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)鈦媒體：

Zynga 發(fā)布的2014年財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去一年公司營(yíng)收6.9億美元，同比下滑達(dá)21%，在線游戲收入5.37億美元，同比下滑達(dá)29%，累計(jì)虧損達(dá)到2.26億美元，預(yù)計(jì)明年收入約在1.55億~1.65億美元。

盡管如此，公司 CEO 馬崔克（Don Mattrick）仍然將這一年視為“進(jìn)步的一年”（a year of progress）。或許，在他看來(lái)，裁撤大洋彼岸的71名員工從而節(jié)省700萬(wàn)美元的開銷也算是（will result in an annualized cost savings of $7 million dollars）一種“進(jìn)步”——距離進(jìn)入中國(guó)整整五周年還有一百多天的日子，Zynga 終于還是選擇了放棄。今天，這家曾經(jīng)喧囂一時(shí)的移動(dòng)游戲公司正式宣布關(guān)閉在中國(guó)的分公司。

2013年第二季度，Zynga 每日活躍用戶數(shù)（DAUs）同比下滑近一半至3900萬(wàn)，2013年第四季度，該數(shù)字跌落至2700萬(wàn)，到2014年第四季度，這一數(shù)字繼續(xù)下滑至2500萬(wàn)。

事實(shí)上，很早之前，大家就知道這家公司已經(jīng)沒救了，在它2012年耗資2億美元收購(gòu) OMGPOP 的時(shí)候——此前大紅大紫的 Draw Something 的日活用戶在被收購(gòu)一個(gè)月內(nèi)就迅速?gòu)?500萬(wàn)跌至1000萬(wàn)！——是這樣，在2013年 Facebook 結(jié)束與其合作關(guān)系的時(shí)候更加如此。

Zynga 和 Zynga 游戲的衰落并非個(gè)案，它們不是第一個(gè)，也絕對(duì)不是最后一個(gè)。在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，還有眾多的案例，它們“其興也勃其亡也忽”，在短期內(nèi)成為市場(chǎng)的“爆品”之后就迅速平庸乃至湮滅。

從某個(gè)角度而言，我們盤點(diǎn)的這些游戲或許才是當(dāng)代沸反盈天的移動(dòng)游戲行業(yè)的真實(shí)而殘酷的一面。

1，《憤怒的小鳥》（Angry Birds），開發(fā)商：Rovio

一只小鳥一直飛，殺雞取卵終究虧

2009年之前，芬蘭的標(biāo)志性公司是諾基亞，此后，是 Rovio。在推出《憤怒的小鳥》之前，這家小工作室曾經(jīng)默默無(wú)聞地制作了53款默默無(wú)聞的游戲，這款一炮而紅的游戲在上線一年之內(nèi)的下載量超過(guò)了4200萬(wàn)，其中1200萬(wàn)是付費(fèi)下載，為這家工作室每月帶來(lái)了100萬(wàn)美元的營(yíng)收。

2012年，《憤怒的小鳥》累計(jì)下載量超過(guò)10億次，《憤怒的小鳥：太空版》上線3天內(nèi)的下載量超過(guò)1000萬(wàn)次，在35天內(nèi)突破5000萬(wàn)次，12月的月活躍用戶達(dá)到2.63億，該年收入超過(guò)1.52億歐元（2010年為6500萬(wàn)歐元，2011年為7560萬(wàn)歐元），稅后凈利潤(rùn)為5500萬(wàn)歐元（201年為300萬(wàn)歐元，2011年為3540萬(wàn)歐元）。在最火熱的時(shí)候，Rovio 甚至在芬蘭、英國(guó)等地開辦了“憤怒的小鳥”主題公園。

截至目前，Rovio 開發(fā)的《憤怒的小鳥》及其衍生游戲共計(jì)12款，僅過(guò)去兩年內(nèi)就推出了6款。然而，也正是從這個(gè)時(shí)候開始，《憤怒的小鳥》終于如游戲中一般在經(jīng)歷了高潮迭起的飛行之后落了下來(lái)。

2013年，Rovio 全年?duì)I收為1.56億歐元，稅后凈利潤(rùn)同比下滑超過(guò)一半跌落至2690萬(wàn)歐元，和 King、Supercell 及 Mojang 等公司相比，這家芬蘭的公司在2013年幾乎處于停滯不前的狀態(tài)。

2014年10月，最新的《憤怒的小鳥：變形金剛》在推出后3周后，下載量超過(guò)1000萬(wàn)次，和鼎盛時(shí)期已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。而從2013年開始，Rovio 就已經(jīng)不再公布活躍用戶數(shù)。

2015年，Rivio 計(jì)劃中的兩款游戲依然是《憤怒的小鳥》為主題。

 

2，《你畫我猜》（Draw Something），開發(fā)商：OMGPOP

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，倏忽逝去何其快

OMGPOP 事實(shí)上是一家明星創(chuàng)業(yè)公司。它是2006年的 Y Combinator 中期班成員，入選《時(shí)代》雜志評(píng)選的2009年50最佳網(wǎng)站。
然而，直到《你畫我猜》的橫空出世，這家公司才被放大在大眾的聚光燈下。

2012年3月，《你畫我猜》正式推出，不到一星期，下載量突破1200萬(wàn)，每日活躍用戶超過(guò)710萬(wàn)，《神廟逃亡》（Temple Run）上線5個(gè)月后日活用戶才超過(guò)700萬(wàn)，到3月中旬，《你畫我猜》在 Facebook 上的日活用戶達(dá)到1080萬(wàn)，超過(guò)了此前一直穩(wěn)居第一的 Zynga 的猜字游戲 Words With Friends（860萬(wàn)），成為當(dāng)時(shí) Facebook 上玩家最多的游戲，到3月下旬，該游戲的每日活躍用戶繼續(xù)高歌猛進(jìn)超過(guò)1500萬(wàn)，在游戲上線后第50天，《你畫我猜》的下載量超過(guò)5000萬(wàn)次。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)顯露出業(yè)務(wù)發(fā)展困境的 Zynga 在《你畫我猜》最火熱的時(shí)候急不可耐地收購(gòu)了 OMGPOP。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅琌MGPOP 公司 CEO 波特（Dan Porter）被問(wèn)到如何協(xié)調(diào) Zynga 以數(shù)據(jù)分析來(lái)做游戲的公司文化和 OMGPOP 之間的不同時(shí)，他這樣回答道：

我們和做 Words With Friends 的團(tuán)隊(duì)聊過(guò)如何保持他們的公司文化的問(wèn)題，我們彼此聊得很坦誠(chéng)，否則，我就不會(huì)和 Zynga 進(jìn)行這次的交易了……我們現(xiàn)在有了 Zynga 的資源和支持，也就是說(shuō)，你可以把全部心力都放到做有創(chuàng)意的游戲中去。

然而，事情并不盡如人愿。

收購(gòu)?fù)瓿珊鬀]多久，風(fēng)行一時(shí)的《你畫我猜》就因?yàn)榇蟊姾闷嫘暮蛥⑴c感的減弱而漸漸變成明日黃花，這樁收購(gòu)不僅沒能拯救 Zynga，最終也將 OMGPOP 逼上了絕路。

2013年4月，《你畫我猜2》推出，但卻再也沒能像前作那樣引起大家的關(guān)注，之后，Zynga 不僅不顧原團(tuán)隊(duì)的要求而執(zhí)意關(guān)停 OMGPOP 網(wǎng)站，同時(shí)還終止了這家公司除了《你畫我猜》之外其他游戲的開發(fā)項(xiàng)目，在收購(gòu) OMGPOP 13個(gè)月后，Zynga 最終選擇關(guān)閉了這家公司。

 

3，《植物大戰(zhàn)僵尸》（Plants vs. Zombies），開發(fā)商： PopCap

EA 毀人總不倦，常使玩家淚漣漣

偉大的寶開！它繼承了創(chuàng)意游戲公司的光榮的傳統(tǒng)。牛蛙、黑島、西木在這一刻靈魂附體！寶開代表了創(chuàng)意游戲公司悠久的歷史和傳統(tǒng)，在這一刻它不是一家公司在戰(zhàn)斗。勝利屬于《植物大戰(zhàn)僵尸》，屬于寶開，屬于致力于創(chuàng)意游戲的公司，屬于所有創(chuàng)意游戲的人！

在2001年，這家剛剛成立的公司就推出了《寶石迷陣》（Bejeweled），截至2008年，《寶石迷陣》的下載超過(guò)1.5億次，至今已售出超過(guò)7500萬(wàn)份拷貝——2013年，《寶石迷陣》的衍生作品 Candy Crush Saga 繼續(xù)大獲成功，幫助 King 成為 Facebook 平臺(tái)最成功的游戲公司。

2009年，《植物大戰(zhàn)僵尸》的橫空出世震驚了整個(gè)游戲業(yè)界，一年后，寶開為這款以可玩性和有趣為顯著標(biāo)志的策略塔防游戲推出了 iOS 版，同樣獲得了空前反響，上線第一天就售出了30萬(wàn)份。

2011年7月，EA 以6.5億美元現(xiàn)金及當(dāng)時(shí)價(jià)值1億美元的股票為代價(jià)收購(gòu)了寶開，并附上了根據(jù)未來(lái)寶開的業(yè)績(jī)表現(xiàn)給予補(bǔ)充支付的 Earn-Out 條款。

早在2009年，EA 就以4億美元價(jià)格收購(gòu)了 Facebook 游戲開發(fā)商 Playfish，試圖以此楔入社交游戲的廣闊市場(chǎng)，在收購(gòu)寶開之后，EA 在 Facebook 上的每月活躍用戶將增加到4800萬(wàn)左右。

2013年8月，續(xù)作《植物大戰(zhàn)僵尸2：奇妙時(shí)空之旅》（Plants vs. Zombies 2: It’s About Time）在 App Store 上線，5天之內(nèi)下載量超過(guò)1600萬(wàn)次，到月底下載量已接近2500萬(wàn)次。

（上下圖分別為《植物大戰(zhàn)僵尸2》和《植物大戰(zhàn)僵尸》在 App Store 自上線至今的下載、銷售趨勢(shì)圖，source：thinkgaming.com）

盡管在初期取得了優(yōu)異的成績(jī)，但是，《植物大戰(zhàn)僵尸》和前代作品相比表現(xiàn)得并不夠穩(wěn)定，更糟糕的問(wèn)題發(fā)生在這款游戲的中文版，寶開中國(guó)方面為了提高游戲的收益而做出的減少物品欄、提高游戲難度和內(nèi)購(gòu)等行為引起了玩家的極大不滿。

（上下圖分別為2012年8月發(fā)行的《部落沖突》（Clash of Clans）和2012年4月發(fā)布的 Candy Crush Saga 在 App Store 至今的趨勢(shì)圖，source：thinkgaming.com）

《植物大戰(zhàn)僵尸2》正逐漸變成一款不像當(dāng)初那樣給人驚喜的游戲，于是，玩家漸漸也逐漸放棄了它。

2013年5月，《植物大戰(zhàn)僵尸：冒險(xiǎn)篇》登陸 Facebook，然而到了2014年7月，EA 就宣布關(guān)停該游戲，在聲明中，寶開指出之所以做出此項(xiàng)決定是因?yàn)檫@款游戲“沒有火到足以保證持續(xù)開發(fā)維持下去的程度”（never achieved the broader popularity needed to keep it going）。

EA 2014年第二季度財(cái)報(bào)顯示，截至2013年9月30日，公司在移動(dòng)游戲的營(yíng)收為7500萬(wàn)美元，2015年第二季度財(cái)報(bào)上，移動(dòng)游戲的營(yíng)收為1.23億美元，增幅為164%； 而 Xbox 及 PlayStation 平臺(tái)在同期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至6.31億美元，增長(zhǎng)率為204%。于是，從2014年2月開始，EA 甚至陸續(xù)推出面向 Xbox、PC 和 PlayStation 平臺(tái)的加入第三人稱射擊特色的《植物大戰(zhàn)僵尸：花園戰(zhàn)場(chǎng)》（Plants vs. Zombies: Garden Warfare）——此前一個(gè)月，在寶開工作了9年的前公司 CEO 羅伯茨（Dave Roberts）選擇了辭職。

而當(dāng)年 EA 收購(gòu)寶開的時(shí)候，他還對(duì)未來(lái)抱著莫大的期望：我們選擇 EA 是因?yàn)樗麄円呀?jīng)淬煉出如何制作一流數(shù)字游戲的文化，和 EA 一起工作，我們將會(huì)不斷提升我們游戲和服務(wù)的水準(zhǔn)，把更多的社交、移動(dòng)化和驚喜獻(xiàn)給更多的全球用戶。

可惜，這些愿望最終沒有一樣得以實(shí)現(xiàn)，和牛蛙（Bullfrog）、西木（Westwood）一樣，從被 EA 收購(gòu)那一刻起，《植物大戰(zhàn)僵尸》與寶開實(shí)際上就已經(jīng)死去。

 

讓我們看看上述的三款游戲，《憤怒的小鳥》因?yàn)檫^(guò)度利用而逐漸平庸，而 Rovio 卻甘于仰賴這一題材進(jìn)行竭澤而漁的方式進(jìn)行開發(fā)，這與 Zynga 的行事風(fēng)格從本質(zhì)上了來(lái)說(shuō)幾乎沒有任何區(qū)別，當(dāng)他們的一款或數(shù)款作品成為市場(chǎng)上的大贏家后，他們便怯于繼續(xù)創(chuàng)新開發(fā)新的題材類型和作品，于是，他們最后也只有被市場(chǎng)上新的創(chuàng)新者取而代之。

對(duì) Zynga 來(lái)說(shuō)，收購(gòu)《你畫我猜》更像是一種投機(jī)行為，他們?cè)噲D快速?gòu)?fù)制一種成功的作品題材，然而，諷刺的是，向來(lái)以數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析來(lái)決定游戲策劃開而發(fā)臭名昭著的 Zynga 卻并沒能通過(guò)數(shù)據(jù)分析出《你畫我猜》火熱背后的市場(chǎng)無(wú)序、不理智和崩塌的危險(xiǎn)性，面對(duì)本來(lái)就狂熱的消費(fèi)者和市場(chǎng)，這些冰冷冷的數(shù)據(jù)最終背叛了 Zynga，這家公司自食惡果，可謂求仁得仁。

在被大公司收購(gòu)之后，如何在獲得商業(yè)回報(bào)的同時(shí)繼續(xù)保持自己的特色和風(fēng)格，這不止是中小游戲開發(fā)公司的難題，也是所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能會(huì)面臨的困境， 對(duì)玩家和游戲開發(fā)是而言，EA 無(wú)疑是一個(gè)失敗的典型，過(guò)度追求商業(yè)利益而忽視了游戲本質(zhì)在于內(nèi)容、題材和表現(xiàn)形式的不斷創(chuàng)新，于是，大量有著優(yōu)秀潛質(zhì)的游戲作品被 EA 葬送，而另外一些本可能成為偉大作品的游戲卻在 EA 年復(fù)一年缺乏新意的系列續(xù)作政策的壓榨下最終平庸下去。

這不只是 Zynga 關(guān)停中國(guó)公司的新聞，不止是一家從最高峰近70億美元市值縮水到現(xiàn)在25億的公司的慘痛歷史，不止是幾款曾經(jīng)各有特色各領(lǐng)風(fēng)騷而后沉淪普通的游戲的往事。

事實(shí)上，這就是游戲世界，歡迎來(lái)到游戲世界，這個(gè)該死的殘酷的美麗的世界。（本文即將發(fā)表于BT傳媒?《商業(yè)價(jià)值》雜志3月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）

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