鈦媒體注：昨日，首屆BT創(chuàng)新周開幕，以“智能未來偷窺日”為主題的智能硬件開放日首戰(zhàn)告捷，點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑作為演講嘉賓在現(xiàn)場發(fā)表了“從眾籌到電商，我們能做的是什么”主題演講。?

這次張佑演講的內(nèi)容，還要追溯到今年4月份，以眾籌起家的點(diǎn)名時(shí)間便宣布放棄眾籌，轉(zhuǎn)型為一個(gè)智能產(chǎn)品的預(yù)售平臺，鈦媒體當(dāng)時(shí)對張佑的專訪《專訪點(diǎn)名時(shí)間張佑：為什么摘掉“眾籌”的標(biāo)簽？》。在新的預(yù)售模式下，張佑開始站在“渠道”的角度來看整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并深度參與到智能新品產(chǎn)業(yè)鏈中去，而做預(yù)售的醉翁之意其實(shí)在于做新品的“代理商”。

今天，張佑再一次站在鈦媒體的舞臺上，他不僅分享了過去做眾籌的經(jīng)驗(yàn)，還發(fā)表了對當(dāng)下整個(gè)智能硬件市場的看法，尤其對于硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，張佑的分享很值得借鑒：

張佑表示，這幾年的眾籌模式運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了最主要的兩點(diǎn)：

一、眾籌跟淘寶一樣，面對兩種用戶，一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是眾籌平臺這個(gè)模式更偏向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

二、對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間、質(zhì)量，如果沒有特別嚴(yán)格的把控，整個(gè)用戶的體驗(yàn)其實(shí)沒有辦法把控得非常好，會(huì)影響到整個(gè)用戶的情緒和整個(gè)市場的規(guī)模

而對于智能硬件現(xiàn)場的市場反饋，張佑表示從最直接面對消費(fèi)者角度來看已經(jīng)知道，自動(dòng)化不是剛需，就像你家里面開個(gè)燈或者你讓他自動(dòng)開，這其實(shí)不是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者去買你商品最主要的因素，如果你的產(chǎn)品對市場的需求點(diǎn)你自動(dòng)化的話，在現(xiàn)在這個(gè)市場來看，你是沒有辦法推開來的，而且很多東西是賣不掉的。?

他還提到，智能硬件目前在整個(gè)消費(fèi)市場來講，所有的渠道把他當(dāng)做創(chuàng)意商品來看的，創(chuàng)意商品也就是所謂的禮品市場，還沒有辦法真正的走到消費(fèi)市場里面，現(xiàn)在去買這些智能產(chǎn)品的人，大部分是用禮品的角度，硬件的黏性不超過3個(gè)月。?

對初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來講，你去追求性價(jià)比，就變成是目前初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)比較嚴(yán)苛的考驗(yàn)，你沒有辦法像大公司，像小米，或者華為有這么大的供應(yīng)鏈或者談判能力，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來講首批有一K兩K就不錯(cuò)了，但是你用這個(gè)跟工廠談，你是沒有辦法的，這是一個(gè)很大的問題。

 

智能設(shè)備的下一步：上下兼容

從過去這兩三百年以來，科技進(jìn)化的一個(gè)最根本的一個(gè)核心需求其實(shí)就是在溝通，有了溝通之后，你可以有解決安全性的問題，還有解決信息收集的問題，而如今智能手機(jī)就已經(jīng)變成是一個(gè)社交游戲音樂工作購物自拍神器了。而最終，為了讓人不要因?yàn)槭謾C(jī)沒有電了而失聯(lián)，又回到溝通的需求。霸主已經(jīng)在這里了，接下去各位想的所有的東西，用戶不會(huì)拋棄手機(jī)這個(gè)東西，只要他活著，他出門在家，隨時(shí)隨地手上就拿著手機(jī)，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做設(shè)備的方向跟設(shè)想的時(shí)候，你就不得不考慮手機(jī)的因素。

而智能設(shè)備的下一步是什么？就是上下兼容。從小米和美的的布局還有接下來所有的這些，現(xiàn)在很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)他能夠做的就是說，其實(shí)跟移動(dòng)端App的市場很像，當(dāng)蘋果跟安卓在打的時(shí)候，我覺得最安全的做法就是兩邊都支持，如果你兩邊都支持，能夠把這個(gè)市場做大，你的用戶量夠多，其實(shí)你的價(jià)值就很大，這是我覺得唯一不敗的，至于選邊站和不選邊站，完全看那家想要投資你或者吃掉你的那家公司，能不能幫你把用戶做大，這是唯一的依據(jù)。

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以下為張佑演講全文，經(jīng)鈦媒編輯：??

我先自我介紹一下，我是點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑，我們是過去曾經(jīng)是中國最大的眾籌平臺，我們現(xiàn)在已經(jīng)是第三念了，我整個(gè)PPT里面沒有提到任何的眾籌事情，因?yàn)槲覀円呀?jīng)轉(zhuǎn)型了。我接下來花一分鐘跟各位講一下為什么轉(zhuǎn)型，還有做一個(gè)開場，讓各位知道說，我們總的三年下來總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，也給各位一個(gè)參考，我們怎么看智能硬件這塊的市場。?

簡單來說，眾籌模式其實(shí)在我們的運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)下來，有兩個(gè)總結(jié)點(diǎn)：

第一個(gè)就是說，眾籌跟淘寶一樣，他是面對兩種用戶，一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就像淘寶面對買家和賣家一樣，但是眾籌平臺這個(gè)模式，他其實(shí)更偏向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有非常大的寬容

第二個(gè)就是對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他發(fā)布的時(shí)間，產(chǎn)品的質(zhì)量其實(shí)并沒有特別嚴(yán)格的把控，在深刻的體驗(yàn)到了這一點(diǎn)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)用戶的體驗(yàn)其實(shí)沒有辦法把控得非常好，會(huì)影響到整個(gè)用戶的情緒和整個(gè)市場的規(guī)模，所以我們其實(shí)在大概一年之前，我們就開始轉(zhuǎn)型，然后到現(xiàn)在目前開始做首發(fā)平臺，想海波剛剛講的，我們更偏向電商的一條路開始走的。?

我先把幾個(gè)我們目前對于智能硬件現(xiàn)場的市場的反饋簡單跟各位說一下：?

第一、從最直接面對消費(fèi)者角度來看我們已經(jīng)知道，自動(dòng)化不是剛需。剛剛百度這邊的朋友也說到了，我用一個(gè)詞來形容最簡單，自動(dòng)化跟不自動(dòng)化，對消費(fèi)者來的差別，好想你去洗手間，那個(gè)水是自動(dòng)流下來還是你把他擰開來的差別，對一般絕大部分的消費(fèi)者并不是一個(gè)真正的剛需。就像你家里面開個(gè)燈或者你讓他自動(dòng)開，這其實(shí)不是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者去買你商品最主要的因素，如果你的產(chǎn)品對外，對市場上面的需求點(diǎn)你自動(dòng)化的話，在現(xiàn)在這個(gè)市場來看，你是沒有辦法推開來的，而且很多東西是賣不掉的

 

第二、智能硬件目前在整個(gè)消費(fèi)市場來講，所有的渠道把他當(dāng)做創(chuàng)意商品來看的。創(chuàng)意商品也就是所謂的禮品市場，還沒有辦法真正的走到消費(fèi)市場里面，現(xiàn)在去買這些智能產(chǎn)品的人，大部分是用禮品的角度，或者送給親友的角度來買，硬件的黏性不超過3個(gè)月，不管是不是可穿戴，我們做眾籌這么久，很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)做出來的東西，幾乎是圈內(nèi)的東西，意見領(lǐng)袖可能玩了一個(gè)禮拜，兩個(gè)禮拜，最多三個(gè)月，就放在抽屜里面再也不用他，你如果沒有辦法讓他持續(xù)使用的話，后面大數(shù)據(jù)根本就不存在。

再來是軟硬件還在打磨，很多國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)競爭非常激烈，像智能手機(jī)，現(xiàn)在我覺得是一個(gè)競爭非常非常激烈的一個(gè)時(shí)代，大家的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)都已經(jīng)非常好了，但是對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來講，其實(shí)整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量還需要很大的提升空間，我們之前做眾籌的時(shí)候，所謂的這些比較成熟的這些團(tuán)隊(duì)，拿到的東西其實(shí)還是有很多的退貨率，大概平均10到20左右，這個(gè)對于成熟的消費(fèi)市場來講其實(shí)是沒有辦法接受的一個(gè)壞品率。再來大環(huán)境的改變，有越來越多的企業(yè)，他其實(shí)硬件不賺錢，他要的把這個(gè)東西鋪開來，用流量獲取后續(xù)的服務(wù)，這是大家一直講的互聯(lián)網(wǎng)思維，低價(jià)快速占領(lǐng)市場，你會(huì)發(fā)現(xiàn)羊毛出在狗身上，已經(jīng)不像以前，我賣你一個(gè)掙多少利潤這種形式，因?yàn)檫@樣的關(guān)系，你就沒有利潤空間給渠道，本來渠道跟你是合作伙伴的關(guān)系，他可以幫你去鋪貨，教育市場，結(jié)果你沒有利潤，渠道沒有辦法幫你，就就得自建官網(wǎng)商店，自己賣，因?yàn)榍罌]有辦法幫他，?

最后一個(gè)就是很大的考驗(yàn)，對初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來講，你去追求性價(jià)比，就變成是目前初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)比較嚴(yán)苛的考驗(yàn)，你沒有辦法像大公司，像小米，或者華為有這么大的供應(yīng)鏈或者談判能力，一下子把這個(gè)東西鋪開來，幾十萬幾百萬的量，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來講首批有一K兩K就不錯(cuò)了，但是你用這個(gè)跟工廠談，你是沒有辦法的，這是一個(gè)很大的問題。整個(gè)大環(huán)境其實(shí)大家都看好智能硬件這個(gè)發(fā)展，很多大公司，像小米，BAT，360，其實(shí)大家都看好這個(gè)趨勢，也都覺得你不能缺席，都還是持續(xù)往這個(gè)方向去發(fā)展，我們也發(fā)現(xiàn)，有越來越多做APP移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司也開始做智能硬件，他財(cái)力比較雄厚，他會(huì)比一般從零開始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有更好的一個(gè)起跑點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)有用戶了，所以他只要把硬件做出來就可以。

再來數(shù)據(jù)目前在整個(gè)行業(yè)之間沒有標(biāo)準(zhǔn)，你今天用的任何一個(gè)手環(huán)，他采集到的數(shù)據(jù)其實(shí)統(tǒng)計(jì)出來是不一樣的，而且他沒有辦法同步到我同一個(gè)人的帳號，這層的問題，我接下來不會(huì)細(xì)講，這個(gè)已經(jīng)有大公司在解決了，比如像安卓，或者蘋果，他從OS的平臺他已經(jīng)推向IT的APP，以后會(huì)開放API，用設(shè)備連進(jìn)去，這個(gè)問題倒還好，對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)最根本的你要想你怎么樣做出一個(gè)能夠突破百萬銷售量的東西，你后面才有故事可以說，我很快速的把現(xiàn)在過去這半年到一年，我們接觸到大概四五百家初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，也看了國內(nèi)國外這些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)在中國他們遇到的一些問題。

所以我們內(nèi)部一直都有一個(gè)大的問題，智能硬件這塊市場，在未來三到五年之內(nèi)，什么樣的產(chǎn)品會(huì)是這個(gè)領(lǐng)域里面的霸主？

因?yàn)槟阋却_認(rèn)這個(gè)霸主，你才有辦法知道你現(xiàn)在的方向?qū)Σ粚Γ偃ニ伎颊麄€(gè)生態(tài)鏈的問題，我們內(nèi)部做了一個(gè)很深入的研究，然后第一個(gè)就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從過去這兩三百年以來，科技進(jìn)化的一個(gè)最根本的一個(gè)核心需求其實(shí)就是在溝通，這個(gè)是你去發(fā)現(xiàn)，從以前電話進(jìn)入到傳真，然后到功能手機(jī)，到電腦到智能手機(jī)，每一步的這種大的跨越，其實(shí)圍繞著溝通的這個(gè)需求，這個(gè)是人從整個(gè)基本的需求，從下而上占據(jù)最多層級的一個(gè)部分，因?yàn)槟阌辛藴贤ㄖ螅憧梢杂薪鉀Q安全性的問題，還有解決信息收集的問題，所以我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)共性之后，就發(fā)現(xiàn)特別有意思，我們就發(fā)現(xiàn)從2007年以來，智能手機(jī)的功能實(shí)際上越來越強(qiáng)大，他剛開始iPhone剛開始發(fā)布的時(shí)候，喬布斯在臺上講的，他這臺設(shè)備就是電話加上網(wǎng)加音樂的一個(gè)設(shè)備，他叫iPhone，剛開始的需求結(jié)合這三種，結(jié)果隨著App? Store的推出，各式各樣的App推出之后，就開始把即時(shí)通訊，游戲，工作上面的需求和購物需求全部集合在一個(gè)設(shè)備里面，然后你就發(fā)現(xiàn)，他變成一個(gè)無所不能的一個(gè)設(shè)備，智能手機(jī)就已經(jīng)變成是一個(gè)社交游戲音樂工作購物自拍神器了，然后我們跳脫出來看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備里面，在未來的5—10年之內(nèi)，3—5年之內(nèi)，你很難再找到一個(gè)設(shè)備能夠像智能手機(jī)一樣，滿足這么這么多的需求，很難了。

意思是什么呢？智能手機(jī)早就是所謂的終極爆款，而且他未來也是，我們從淘寶指數(shù)可以看得到，淘寶每周可以賣出將近90萬臺的智能手機(jī)，這90萬臺當(dāng)中，第二第三第四第五名全部銷量，3C數(shù)碼這里面，移動(dòng)外殼，移動(dòng)電源全部圍繞手機(jī)生態(tài)延伸出來的生意，尤其是移動(dòng)電源，基本上也是為手機(jī)服務(wù)的，最終的目的是什么，為了讓人不要因?yàn)槭謾C(jī)沒有電了而失聯(lián)，又回到剛剛溝通的需求。霸主已經(jīng)在這里了，接下去各位想的所有的東西，用戶不會(huì)拋棄手機(jī)這個(gè)東西，只要他活著，他出門在家，隨時(shí)隨地手上就拿著手機(jī)，所以你在做的這個(gè)設(shè)備的方向跟設(shè)想的時(shí)候，你就不得不考慮手機(jī)的因素。?

然后我們就在想，有沒有可能出現(xiàn)新的設(shè)備呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛開始是中間這個(gè)嗎？2007年，2006年的時(shí)候只有iPhone，后來推出來了iPad而，這兩個(gè)差別其實(shí)就是屏幕大小的差別，結(jié)果現(xiàn)在iPhone 6出來了之后，全世界把智能手機(jī)的屏幕往外擴(kuò)，中國是最明顯的，三星就是靠大屏起來的，當(dāng)他出來的時(shí)候，原來iPhone的市場就消失了，兩邊會(huì)往中間集中，iPad你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他變成專業(yè)市場，就不是大眾市場，這邊會(huì)侵蝕iPad的需求，他像6 Plus的時(shí)候，我為什么用iPad這樣大的東西。你如果用屏幕大小作為使用場景的邊界來看，這兩塊其實(shí)已經(jīng)很清晰了，智能手機(jī)就是溝通加資訊加采集信息，iPad就是信息，溝通還是圍繞手機(jī)為主，當(dāng)然有一部分的通過iPad上微信之類的，這是比較小的。

另外看這兩塊，你發(fā)現(xiàn)蘋果選擇了可穿戴設(shè)備，他推出來的蘋果手表，就是從這個(gè)里面來看的，但是因?yàn)樗梢越换サ目臻g太小了，所以他沒有辦法做深入的交流，沒有辦法做有效的像手機(jī)或者是，你打字打不了，現(xiàn)在很多廠家喜歡把手表上面用輸入法，那根本行不同的，只能做語音，你朋友發(fā)給你十個(gè)微信，你看的比較快還是聽的比較快，這就是溝通效率的問題，當(dāng)你屏幕大小局限你溝通效率的時(shí)候，這類型的產(chǎn)品他勢必變成是一種輕交互的產(chǎn)品，他不會(huì)變成是你在手表上面打字的應(yīng)用。距離這樣子的設(shè)備，iPhone 6和所謂可穿戴設(shè)備之間還有沒有可能之間另外一種新的設(shè)備出現(xiàn)，就變成是一個(gè)很有意思的想象空間。所以我們后來就提出了一些假設(shè)，是說有沒有可能通知跟溝通的這個(gè)部分，有沒有可能有一些垂直的新的領(lǐng)域出現(xiàn)，以前的所謂的智能隨身聽，還有游戲機(jī)，還有微信手機(jī)，有沒有可能出現(xiàn)這樣的設(shè)備？有沒有可能出現(xiàn)一個(gè)非常非常簡單的設(shè)備，他就是專門為微信去服務(wù)，去提供的。這個(gè)我覺得是可以給大家有一些想象空間，你可以去思考的，再來從智能手機(jī)的延伸你可以看到很多非常清晰的發(fā)展趨勢，你會(huì)知道，你如果做智能產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的話，你應(yīng)該站在什么樣的位置。?

首先先來看，智能手機(jī)是目前所有智能設(shè)備里面結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的，你從硬件到系統(tǒng)，到數(shù)據(jù)，到軟件，到交互，這個(gè)基本上就是他一個(gè)最完整的最基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)，然后你再去對比，越來越多的設(shè)備，其實(shí)跟手機(jī)其實(shí)基本一樣的，我們接觸到很多做wifi智能音響的，你發(fā)現(xiàn)他的結(jié)構(gòu)和手機(jī)完全沒有任何差別，他也需要硬件，需要安卓系統(tǒng)，也有數(shù)據(jù)，也有軟件，也有交互，而且這個(gè)交互還不是很簡單的觸屏的交互，他有按紐又有觸屏的，非常非常復(fù)雜，真的你要能夠做好智能音響，他的難度幾乎已經(jīng)等同于智能手機(jī)了，這是為什么我們發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)，你如果小于二三十個(gè)人，四五十個(gè)人，你很難和大公司比，這個(gè)環(huán)境已經(jīng)變得越來越嚴(yán)苛了。

我們也發(fā)現(xiàn)非常明顯的一個(gè)趨勢，用戶在設(shè)備和設(shè)備之間去移動(dòng)，相信各位現(xiàn)在有Pad跟有手機(jī)的已經(jīng)很明顯的一個(gè)對比，通常你用手機(jī)上面看到的信息，或者在電腦上面看到的信息，回家之后你想用iPad去看，這些不停的跳動(dòng)的問題，會(huì)引發(fā)一連串的誰有辦法把用戶體驗(yàn)做得最好，誰就能掌控用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你只做一塊，這個(gè)東西你說優(yōu)酷好，今天如果你是優(yōu)酷，你要解決用戶在播放順暢，不同設(shè)備之間的順暢的問題，你該怎么做，怎么從最淺層的app層面去做，意思是什么呢？

現(xiàn)在最好的體驗(yàn)就是，好，我在手機(jī)看到一半，我暫停的時(shí)候，我去把電視里面的優(yōu)酷的app打開，他因?yàn)橹朗俏遥麜?huì)自動(dòng)跳出我最后一個(gè)播放記錄，把剛剛我看到2分15秒繼續(xù)播放下去，這個(gè)最好，但是沒有辦法做到，我手機(jī)關(guān)掉，點(diǎn)實(shí)際打開，直接電視繼續(xù)播放，就沒有辦法，你是軟件端的東西，你沒有辦法做這么深入的技術(shù)整合，做不到，只有比如像蘋果，或者谷歌，或者小米這樣子做深入系統(tǒng)集成才能把這個(gè)體驗(yàn)做得最好。你看蘋果和安卓，在未來，在競爭的時(shí)候，他其實(shí)從系統(tǒng)層面就開始在打這場仗了。

智能設(shè)備其實(shí)也會(huì)分復(fù)雜程度的不同，會(huì)有不同級別的設(shè)備，我們內(nèi)部把它叫做輕智能設(shè)備，就是所謂在大會(huì)里面跟大家說的采集數(shù)據(jù)的這種設(shè)備，比如說手環(huán)，手環(huán)他就不是一個(gè)完整的能夠提供解決方案的一種設(shè)備，這也是為什么用戶戴不久的原因，他采集數(shù)據(jù)的時(shí)候你沒有給他服務(wù)，沒有給他一個(gè)結(jié)果，他其實(shí)在這三類里面其實(shí)就是最簡單最簡單的，甚至連交互都沒有，他只是采集數(shù)據(jù)而已，他只是一個(gè)補(bǔ)充而已，說實(shí)在的，在整個(gè)生態(tài)圈里只是個(gè)補(bǔ)充，到一些垂直領(lǐng)域，然后比如說空氣凈化器，再來是原來最復(fù)雜的手機(jī)，所以你在做的方向，你得先看清楚，你到底做哪一塊，那塊可能是最低的，這塊門檻是最高的，你看清楚了之后，你就知道，你有的優(yōu)勢是什么，你該怎么做。

按照剛剛的那個(gè)邏輯，你可以想得出來，我把小米的生態(tài)鏈畫出來的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他有一些輕智能的東西，低端是幫忙他用戶采集數(shù)據(jù)的，不管是手環(huán)還是攝像機(jī)，血壓計(jì)，這是屬于數(shù)據(jù)采集的部分，匯集到所謂的小米手機(jī)，只是他有很多數(shù)據(jù)的第一個(gè)接觸的端口集成在小米手機(jī)里面，然后到一些其他的比如說，我這里畫了一個(gè)智能音響，他一定會(huì)推出智能音響，現(xiàn)在先推空氣凈化其，路由器，小米電視，最終大概是這樣一個(gè)關(guān)系。大公司已經(jīng)是這樣子在做了，你再去看，這個(gè)其實(shí)是我在11月初的時(shí)候，在上海跟大家分享的，你看現(xiàn)在，所有的態(tài)勢已經(jīng)非常非常明顯了。?

下一步會(huì)是什么？下一步變成這樣，就是上下兼容，只要你能做出智能手機(jī)的團(tuán)隊(duì)，你就能上下兼容，因?yàn)槭汁h(huán)對你來講真的是太簡單了，三個(gè)月就做出來的東西，小米已經(jīng)用這樣的方式在做了之后，接下來會(huì)引起比如說魅族，OPPO，甚至華為，所有的大公司，只要是從手機(jī)出發(fā)的，接下來在物聯(lián)網(wǎng)市場里面他絕對是大頭，不會(huì)是這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)樗F三角的能力都能做得出來，你所有家里面的各個(gè)設(shè)備，各個(gè)家電用品，可以連上網(wǎng)的，能夠智能化的，全部都會(huì)納入他的生態(tài)圈里面。

既然是這樣子的局面的時(shí)候，如果你是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，如果你是做手環(huán)的，你該怎么辦？你該接受小米的投資嗎？還是你應(yīng)該維持第三方獨(dú)立？你能不能不選邊站，你不選邊站還有什么其他的機(jī)會(huì)空間嗎？我現(xiàn)在沒有答案，老實(shí)說，但是我覺得機(jī)會(huì)掌握在看到趨勢和大局的人，我覺得這個(gè)態(tài)勢已經(jīng)非常非常明顯了，你從小米和美的的布局還有接下來所有的這些，現(xiàn)在很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)他能夠做的就是說，其實(shí)跟移動(dòng)端App的市場很像，當(dāng)蘋果跟安卓在打的時(shí)候，我覺得最安全的做法就是兩邊都支持，如果你兩邊都支持，能夠把這個(gè)市場做大，你的用戶量夠多，其實(shí)你的價(jià)值就很大，這是我覺得唯一不敗的，至于選邊站和不選邊站，完全看那家想要投資你或者吃掉你的那家公司，能不能幫你把用戶做大，這是唯一的依據(jù)，那就夠了，我今天分享到這里，謝謝。

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