周末，一篇雄文流傳于朋友圈，作者對(duì)拼多多平臺(tái)上日常消費(fèi)的5大品類和12個(gè)品種進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。結(jié)論一，以5000元可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值6.7萬(wàn)元（平臺(tái)劃線價(jià)格）的56個(gè)爆款產(chǎn)品；結(jié)論二，疑似仿冒產(chǎn)品占比44.53%；結(jié)論三，營(yíng)銷存在嚴(yán)重誤導(dǎo)。

如果說(shuō)之前的質(zhì)疑還局限在口水戰(zhàn)，那么這次卻從 數(shù)據(jù) 層面將拼多多“低端”的標(biāo)簽再次示人。

在很多人看來(lái)，拼多多和今日頭條、快手可以并稱為近年來(lái)發(fā)展最為迅猛的三大“屌絲互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，他們憑借圖文、視頻和商品在各自的領(lǐng)域的完成了對(duì)不那么“高端”的 用戶 滲透。但在成就自身高估值的同時(shí)，也頻頻受到批判，低俗和劣質(zhì)如影隨形。

尤其是拼多多，正在創(chuàng)造最快上市的記錄，從成立到向美國(guó)遞交IPO申請(qǐng)，只用了3年。這也就不難理解，為何近期關(guān)于拼多多的新聞甚囂塵上。一個(gè)充滿爭(zhēng)議的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，卻可以獲得如此待遇，猶如大家都看不上的一個(gè)學(xué)生卻突然考上了清華北大。認(rèn)知上的反差和話語(yǔ)權(quán)的占有，就注定拼多多要接受輿論的“審判”。

我們始終認(rèn)為，拼多多誕生于市場(chǎng)，還是把審判權(quán)交給市場(chǎng)，其他人頂多算個(gè)目擊證人，看到的只是片段化的拼多多。尤其在上市之后，拼多多將直接面臨用戶市場(chǎng)、商家市場(chǎng)和投資市場(chǎng)的三重審判。

但這并不影響我們?cè)谑袌?chǎng)最終的審判結(jié)果出爐之前，對(duì)這家充滿著“悖論”的企業(yè)進(jìn)行更加深入的分析預(yù)判。

三大悖論

拼多多的崛起，第一觀感上就打破了之前業(yè)界所稱的 電商 格局已定結(jié)論，阿里、京東、唯品會(huì)等等，已經(jīng)無(wú)處不在，后來(lái)者幾乎沒(méi)有生存的空間。這就是第一個(gè)悖論。

悖論的核心在于，巨頭憑借資本、營(yíng)銷、物流、金融、技術(shù)和品類等等資源的整合優(yōu)化，已經(jīng)占據(jù)了用戶的心智，而后來(lái)者沒(méi)有一項(xiàng)是具備優(yōu)勢(shì)的。但拼多多繞開(kāi)了這個(gè)設(shè)定的行業(yè)規(guī)則，簡(jiǎn)單粗暴，低價(jià)+流量，降維和巨頭們共舞，并且這兩大優(yōu)勢(shì)是巨頭們一步一步讓給拼多多的。

價(jià)格戰(zhàn)一直是電商搶占市場(chǎng)的法寶，也是用戶最敏感的G點(diǎn)之一。阿里、京東、美團(tuán)、滴滴早期莫不如此。但是一旦形成規(guī)模，便開(kāi)始提價(jià)，因?yàn)槠脚_(tái)要賺錢(qián)，低價(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)滿足不了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和資本市場(chǎng)的要求。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)買(mǎi)不到便宜貨的時(shí)候，就只能高價(jià)消費(fèi)。而這時(shí)，突然拼多多橫空出世，價(jià)格遠(yuǎn)低于其它平臺(tái)。

但這只是第一步，互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代結(jié)束后，流量越來(lái)越貴，酒香也怕巷子深，價(jià)格再低，觸達(dá)不了人群也是望梅止渴。而阿里與騰訊視同水火，京東又沒(méi)有充分利用騰訊的流量?jī)?yōu)勢(shì)，因此，又給拼多多騰出了空間。被騰訊視為集團(tuán)兩大核心優(yōu)勢(shì)的流量，就這樣導(dǎo)給了拼多多，拼多多基于拼團(tuán)這樣自帶社交的方式也完美匹配了騰訊的社交基因。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，決不能小看流量的威力。阿里和京東現(xiàn)在都在涉足線下零售，背后也有流量的焦慮，流量不僅增幅小，還貴。而擁有十億用戶的微信，大大降低了拼多多的流量成本，拼多多CEO黃崢也承認(rèn)這一優(yōu)勢(shì)。

第一個(gè)悖論似乎有解。

第二個(gè)悖論是在消費(fèi)升級(jí)大潮下，消費(fèi)降級(jí)的模式卻成功了。無(wú)論廟堂，還是市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)是主流聲音，那么拼多多的后來(lái)居上，就能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，要么消費(fèi)升級(jí)是個(gè)偽命題，要么拼多多將曇花一現(xiàn)。

所謂消費(fèi)升級(jí)，就是隨著人們生活水平提高，對(duì)吃穿住行的要求會(huì)越來(lái)越高，消費(fèi)重心不再是低價(jià)，而是物美，這樣符合人類發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)心理進(jìn)階。但拼多多顯然是反其道而行之。

這就不得不放眼當(dāng)下的宏觀經(jīng)濟(jì)，看看消費(fèi)者的消費(fèi)狀態(tài)。在供給側(cè)改革提出之后，投資驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已成過(guò)去時(shí)，龐大的債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)和去杠桿都預(yù)示著短時(shí)間內(nèi)，無(wú)論政府還是企業(yè)的投資都將趨于平穩(wěn)甚至下滑；出口，在當(dāng)前中美貿(mào)易這場(chǎng)大戰(zhàn)中，如果稍有常識(shí)，不難看出未來(lái)出口這架經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)引擎也在逐漸熄火。因此，驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車(chē)，只剩下消費(fèi)，這才是廟堂為什么一再提倡消費(fèi)升級(jí)的根本原因，需要我們共克時(shí)艱。

但恐怕我們是有心無(wú)力。因?yàn)椋藬?shù)龐大的消費(fèi)人群都把錢(qián)投向了樓市、股市、網(wǎng)貸乃至各種空氣幣。本來(lái)都想大賺一票，然后來(lái)個(gè)消費(fèi)升級(jí)，但是一陣狂風(fēng)襲來(lái)，大部分都淪為房奴和韭菜，再加上經(jīng)濟(jì)增速放緩，錢(qián)越來(lái)越難賺。這都將直接影響消費(fèi)升級(jí)的助力人群——中產(chǎn)階級(jí)，而這些所謂中產(chǎn)階級(jí)背后，還拖著一大幫四五六線城市的家庭。

可以想象一下，這是否也為拼多多這樣的平臺(tái)提供了一個(gè)良好的消費(fèi)人群基礎(chǔ)？用戶不得不消費(fèi)降級(jí)，似乎第二個(gè)悖論也找到了答案。

第三大悖論，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)都在重申知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的當(dāng)下，假冒偽劣橫行的拼多多卻依然攻城略池。這也是當(dāng)前外界對(duì)拼多多質(zhì)疑最大的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)視頻、自媒體平臺(tái)，包括淘寶的發(fā)展歷程，都已經(jīng)證明，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度只能越來(lái)越大，并且互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在其中起到關(guān)鍵作用。

從文章開(kāi)頭提到“結(jié)論二”來(lái)看，拼多多確實(shí)存在灰色地帶。因此，如果非要為這個(gè)悖論找個(gè)合理的解釋，那就是高速的發(fā)展掩蓋了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。

拼多多的未來(lái)

在和一位多年電商從業(yè)人員交流時(shí)，我問(wèn)他怎么看待拼多多，他回答：“不知道未來(lái)拼多多到底要做什么？”

的確，拼多多目前的模樣是清晰的，但是未來(lái)的拼多多會(huì)是什么樣子？最終會(huì)和阿里、京東、唯品會(huì)合流嗎？我們認(rèn)為，要嘗試預(yù)測(cè)未來(lái)的拼多多，依然要從上述的三大悖論入手。

你可能注意到了，上述三大悖論的解釋，都局限于一個(gè)時(shí)間維度，如果未來(lái)發(fā)生變化，拼多多能跨越這些悖論嗎？

首先，再龐大的流量也是有天花板，微信本身的流量增長(zhǎng)就遇到了瓶頸，而一直試圖脫離微信的拼多多又什么優(yōu)勢(shì)依然保持流量?jī)?yōu)勢(shì)?如果依然像現(xiàn)在一樣大面積撒廣告做營(yíng)銷，那怎么和阿里、京東這些資本雄厚的巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)？

那就只剩下價(jià)格，但是低價(jià)本身是一種營(yíng)銷手段，拼多多卻把營(yíng)銷手段做成了 商業(yè)模式 ，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講是違背規(guī)律的。第一，低價(jià)無(wú)好貨是最直觀的，這是由成本決定的，幾塊錢(qián)的T恤怎么保證不縮水？這對(duì)于再貪圖小便宜的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)此以往也是巨大的傷害，最終會(huì)導(dǎo)致流量幾何級(jí)下滑，成也口碑?dāng)∫部诒坏诙夹g(shù)可能可以解決T恤不縮水的問(wèn)題，但那就不是幾塊錢(qián)能解決的了，因此既要物美又要價(jià)廉就變得不太可能了。

拼多多給出的方案是砍掉中間環(huán)節(jié)，直接對(duì)接工廠。這顯然也是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，商業(yè)發(fā)展至今，生產(chǎn)和流通已經(jīng)完成細(xì)分化，而這個(gè)過(guò)程正是一個(gè)提升整體效率和降低整體成本的過(guò)程，而拼多多模式卻只看到了某個(gè)環(huán)節(jié)的成本下降。試想，有哪一家老板可以專門(mén)為了拼多多進(jìn)行投資設(shè)廠？即使有，未來(lái)考慮到自己的發(fā)展，廠家也會(huì)進(jìn)行全渠道鋪設(shè)，到時(shí)候難道還是自產(chǎn)自銷？一定規(guī)模后勢(shì)必會(huì)進(jìn)行分銷，那么，銷售又要交給流通環(huán)節(jié)，整體提升效率和成本。到時(shí)候，在工廠和平臺(tái)之間，還是要增加中間商環(huán)節(jié)。

再看消費(fèi)降級(jí)，這個(gè)第一個(gè)悖論有密切關(guān)系。當(dāng)前因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)因素，不得不消費(fèi)降級(jí)，但是5年、10年以后呢？消費(fèi)力一旦得到釋放，以現(xiàn)在拼多多商品的質(zhì)量是否還能滿足用戶的需求？要知道，未來(lái)一段時(shí)間，提振內(nèi)需是國(guó)家戰(zhàn)略，度過(guò)危機(jī)后，降級(jí)消費(fèi)的人群會(huì)越來(lái)越少。也就是說(shuō)，拼多多針對(duì)的人群，是一個(gè)不斷萎縮的市場(chǎng)。

而最嚴(yán)重的恐怕是第三個(gè)悖論。在中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的大形勢(shì)下，拼多多的某些做法卻是在逆勢(shì)而行。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展將是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)是必要的保證。如果作為銷售環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法解決仿冒這一問(wèn)題，很難傳導(dǎo)至生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為上游提供創(chuàng)新保證。

綜合來(lái)看，拼多多在一個(gè)暫時(shí)降級(jí)消費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境下，整合了部分低端產(chǎn)能，憑借著騰訊的流量?jī)?yōu)勢(shì)，以低價(jià)的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為獨(dú)角獸。但如果長(zhǎng)此以往，勢(shì)必會(huì)將自己局限于這條低端的價(jià)值鏈上。因?yàn)榈蛢r(jià)換不來(lái)利潤(rùn)，低利潤(rùn)就無(wú)法進(jìn)行投入，無(wú)投入何來(lái)創(chuàng)新升級(jí)？這個(gè)邏輯就像《我不是藥神》引發(fā)的討論一樣，抗癌藥價(jià)格太低，就沒(méi)有企業(yè)有動(dòng)力投入新藥研發(fā)。

退一萬(wàn)步講，拼多多不改變發(fā)展模式，不追求宏觀經(jīng)濟(jì)改革的紅利，但一旦登陸資本市場(chǎng)后，其自身的業(yè)績(jī)?cè)谌绱说蛢r(jià)的環(huán)境下，如何獲得投資者的青睞？想想，淘寶為什么升級(jí)出了天貓？唯品會(huì)又為何從一家賣(mài)庫(kù)存的平臺(tái)向新品銷售轉(zhuǎn)型？

當(dāng)然，拼多多可以改變，我們也可以把拼多多當(dāng)前的發(fā)展視作一種權(quán)宜之計(jì)，在于引爆市場(chǎng)。但無(wú)論拼多多率先改變哪一個(gè)環(huán)節(jié)，最終的走向依然是向阿里、京東靠攏。因?yàn)椤暗投恕庇脩粢彩怯脩簦麄冃枰獌?yōu)質(zhì)的商品，需要良好的用戶體驗(yàn)；因?yàn)橥顿Y人是同一撥投資人，他們需要業(yè)績(jī)。而拼多多，卻將直面巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)。

如果拼多多不改變當(dāng)前的發(fā)展模式，依然能夠成長(zhǎng)為一家電商巨頭，那么第四大悖論將會(huì)出現(xiàn)。