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　　編者注：畢勝，原百度市場總監、總裁助理；2008年創辦垂直電商樂淘網；2011年底拋出“垂直電商騙局論”，業界為之嘩然；2013年淡出業界；2014年攜C2M創業項目“必要”復出。

　　文/畢勝

　　我為什么又回來了

　　2013年下半年，樂淘售賣交割完成第二天，我直飛三亞。

　　獨自一人在酒店里開始了為期一周的發呆之旅，每次去都要一起喝大酒的當地兄弟被我一一婉拒，他們都說：老畢怎么變的這么沉默。老畢？！這稱呼刺激了我，我啥時候從小畢變成了老畢了！

　　的確，年近不惑，在以90后為主力部隊的互聯網圈，70后是否還有希望？

　　擺在面前幾條路：就此游山玩水？別說外人不信，就連我自己都不信，我天生勞碌命，休假超過一個月都會渾身不爽。去做投資？不可行，我還是喜歡在一個事兒上每天忙碌的像個機器！

　　我是一個即便是先休假也得先規劃清楚方向再說的人，于是到底下一步怎么規劃，成了最棘手的問題！

　　夜深人靜，清空一切，把自己作為樣本做了分析。

　　結論是，作為一個純互聯網出身又干了五年電商交了幾個億學費的年近40的中年人，首先，必須做自己擅長的，我擅長的就是基于互聯網的工作，于是，曾經想把菜園子好好整整的想法被瞬間放棄。其次，必須不能跟8090后年輕人拼，因為本來就不高的智商再跟小伙伴們去拼體力，勝算不大。于是，為自己設定了判斷條件：

　　1：不是為用戶創造獨特價值不做，否則瞬間同質化競爭

　　2：不具備2年以上的領先性不做，否則幾座大山壓下來就會死相很難看；

　　3：不是萬億級市場不做，否則未來沒有想象空間；

　　基于這些先決條件，我發現把可做的方向收的越來越窄。

　　最后只落到一個方向：制造業的電子商務。

　　得出結論的那一刻我愕然了，因為當年電商騙局論就是出自我口。

　　這個結論太刺激了。

　　中國零售也是一個大坑

　　既然決定了這個方向，那就先從我不熟悉的零售行業開始研究，于是我找來了大把零售上市公司的財報開始研究，研究結論出乎我的意料，商場里售賣的牌子，有很大一部分品類都僅有微薄的凈利潤，剩下的，全是虧損！

　　幾乎所有的常用品牌的售價是成本的五六倍，也是就說，賣500元的東西，不夸張的說，成本也就100塊，！那么問題來了，為什么賣這么貴還虧損呢？是因為成本很高嗎？問題出在哪兒了？庫存！即便是那些僅有微利的品牌，如果庫存的計算方法稍稍一變，也會變成虧損。

　　線下零售行業原來是個大坑！

　　在線上流量成本奇高的電商行業，賺錢者寥寥也就不奇怪了！

　　我立刻打給一個朋友，這個兄弟是給Prada做包的制造商，他偷偷告訴我，售價30000的Prada的包，材料成本也就是幾百！而他，也是個位數的利潤！后來有一天看到《北京商報》的一篇報道說幾萬的奢侈品價格也就四百塊，也印證了他的說法。

　　整個中國零售，從制造商到品牌商到零售商一直到消費者，都是苦逼！

　　得出這個結論的時候，我才知道，平時我們生活在多么質次價高，魚龍混雜的商業社會，老百姓賺點錢不容易，不能就這么被忽悠了，怪不得買個馬桶蓋都要去日本，我要破局！但是怎么破是一個問題。

　　小米啟示錄

　　小米是個奇跡，雷總一直支持我創業，非常感謝他至今對我的幫助！

　　小米其實的模式其實非常明了：

　　1、最高配置極致的商品

　　2、最勁爆的價格

　　3、用互聯網短路所有零售中的成本

　　3、用反向訂購的模式消滅所有庫存

　　極致的產品+互聯網短路的思維，小米成功了！

　　但是，如果交給我做小米，我會成功嗎？結論是不會，因為小米團隊里有手機行業軟硬件的行業大牛！

　　非手機行業按照小米的方法做，會成功嗎？不一定，每個公司都有不可被復制的成功，但是卻有被借鑒學習的經驗！例如用真材實料做產品，用成本價去經營！

　　既然這樣，正確的方法應該是，找到每個行業的頂級大牛，采用聯合的方法是，用互聯網協助中國頂級制造業升級改造！

　　確定方向

　　方向清楚了，我要做一個平臺，要整合中國制造業的大牛！用我的互聯網經驗+他們制造業的經驗，結構清晰。

　　首先確定”剛性三條”：

　　1：必須是奢侈品或者高端產品的制造背景，且擁有國際大牌設計工作室的合作，真材實料！

　　2：必須是接近成本價售賣！

　　3：為了消滅庫存這個傳統零售業的絕癥，合作伙伴必須有柔性生產鏈！

　　用了一周，想清楚了這些，曬褪了一層皮，我從三亞直飛中國高端制造業基地——廣東，休假的事兒先放放，馬上開干！

　　一入制造深似海，這事兒太難了

　　一到廣東，立馬傻了，原來在三亞沙灘上喝著椰子的想法，到了廣東才是圖樣圖森破！！

　　首先，中國制造幾十年，都是批量生產，根本沒有柔性制造鏈！

　　其次，在我們小區還有幾個人認識我，在制造業，不下十次被工廠保安當騙子給轟出來！

　　有朋友介紹了某個大品牌的制造商，制造商操著濃重的香港普通話：

　　港商：建一條柔性生產線至少一年吧？

　　我：嗯，不過我也不知道多久。

　　港商：至少要幾千萬投資吧？

　　港商：恩，我也不清楚多少錢，我也沒這么多錢。

　　港商：我做可以，你的平臺有多少用戶？

　　我：我的平臺還沒有。

　　港商：……

　　就這樣，我的心被撕裂了。剛剛升騰起的小宇宙差點破滅！

　　大病一場，在廣東高燒到40幾度。

　　陳果

陳果和女鞋大師Jimmy choo先生講柔性制造

　　有一天，老朋友陳果找我，這小子跟我比賽減肥作弊贏了我兩臺小米電視，總覺得過意不去。他是奢侈品女鞋制造商。

　　說實話我第一個不想做鞋子這個品類，因為我以前樂淘就是賣鞋的，這次哥要做一個平臺，囊括N多品類，讓我受傷的鞋子品類我先放放吧！

　　但是我一腦子的夢想沒有人說實在憋的慌，就在推杯換盞的喝大的過程中，把我的想法講給了他聽。說者無心，聽者有意。他收起了一副嬉皮笑臉，嚴肅的說：老畢，我做了二十幾年鞋子，Burberry, Prada……中國制造業的日子太苦了，你這個是未來！我配合你，我整合中國鞋類頂級制造資源，我再投資建一條奢侈品的柔性制造線！

　　瞬間，感覺自己退燒了。

　　于是夢想照進現實的第一步，有一個品類了，還是接受我思路的，中國最頂級的鞋業制造商。

　　于是我一方面投資開始搭建技術平臺，一方面繼續兜售我的夢想。

　　張志勇同志

張志勇親自在測試產品，作為曾經掌控中國最大運動帝國的CEO,跑這么飄逸也是醉

　　同志，原指是志同道合的人。我這里的意思，也是這個意思。

　　張志勇一直是我心里的偶像，零售大鱷！我2009年去他公司的時候，他作為李寧的CEO掌控著一個巨大的體育帝國。他請我在他們食堂吃了個飯把我打發了，覺得我啥都不懂。

　　恰巧國內一個零售品牌邀請我當董事，而志勇恰巧也是這家公司的董事。對于當時處于癲狂狀態的我見人就賣夢想，就不及待的約了志勇到我家附近喝個咖啡兜售夢想。

　　更巧的是，志勇謀劃大規模柔性生產鏈，極致產品+電子商務的想法已經有了一段時間，他要整合美國的設計資源，整合中國最頂級的制造，把Nike品質的產品做到200多元售價！那一刻我倆的感覺就像抗日大片的經典鏡頭，手緊緊的握到一起：同志，終于找到你了。

　　張志勇作為中國體育行業的泰斗級人物，做出中國體育行業里的小米來是萬事俱備，就差東風。

　　我就是東風！

　　王博士

　　王博士，劍橋大學博士。依視路集團新加坡視悅光學的董事和大股東。早年留學英國劍橋。很奇怪的是他們家里人都喊他王博士。

　　作為一個資深近視眼，平均一年要花掉幾千塊錢配一副眼鏡，我深惡痛絕。

　　他告訴我說，眼鏡成本，幾乎是零售價的百分之一！

　　我被震驚了，順勢跟他兜售夢想的時候，王博士滿頭銀發都在閃動著激情！他說，老畢啊，這事兒我也做！！

　　想想以后眼鏡只需要兩百塊，我準備戴一副，扔一副！

　　Frank wu

　　Frank WU，玫瑰金之父，玫瑰金的發明人。每天跟法國總統奧朗德混在一起，工作室的設計師都是給英女王伊麗莎白的做設計的，就連習大大送給奧朗德的中法建交的國禮，都是出自他的工作室。

　　但是，這個行業也可以做小米化改造嗎，中國配飾只是賣金賣銀！

　　毫無興趣！我沒什么心思給他講我的夢想，只談了幾句。

　　這是唯一一個我被說服的品類，Frank同學聽我說了個開頭，就噼里啪啦的說如何可以做到讓卡地亞品級的配飾做到幾百元，而且就是卡地亞原來的首席設計師做！說完后去找巴黎美女市領導了！

　　我們在每一個品類里按照“剛性三條”進行嚴苛的篩選，一年內被我們篩掉上千家，截止到現在，這四個品類已經完成供應鏈改造，其他品類，也正在進行中。

　　平臺搭建

　　曾經干過垂直品類大電商五年的人，我內心有無數個理由覺得搭個電商平臺太簡單了。

　　事實證明，直連制造線的電商平臺，是多么前無古人后無來者，是多么難，說簡單是多么二。

　　原來制造業不像互聯網圈，有個bug很快就解決了！如果一個磨具開廢了，倆月沒了！

　　原來自己雄心壯志要在2014年11月1日開張，取獨一無二的含義，結果現實告訴我柔性制造鏈需要的不是一年時間，一個直連生產線的電商平臺，也不是普通的電商平臺那么簡單，急火攻心，2014年10月，又高燒四十度。

　　在幾萬個bug和合作伙伴上千次的優化中，我們迎來了2015年。

　　又在春節制造業工人春節返鄉的鞭炮齊鳴聲中，一晃2015年的一季度過去了。

　　我開始變的焦慮。太難了，比想象的還難！

　　終于，這個月，合作伙伴們說，終于搞定了！

　　終于，這個月，團隊說，平臺終于理順了！

　　至此，這些合作伙伴已經累計投資超過2億，我相信未來他們是中國制造業的金字塔之巔。

　　驚喜出現了：艾奇獎，數據+互聯網

　　2015年3月初，我們接到了艾奇獎的通知，這個號稱全球電商行業奧斯卡獎的組委會，突然通知我們，說我們拿了全球商業模式金獎！

　　2015年3月，突然有一天一個兄弟微信我，說打開電視看兩會，總理在說互聯網+，老畢你做的是真正的互聯網+，你是風口上的豬！感謝總理，讓我們有了這么好的定義！

　　2015年4月初，平臺終于可以上線公測，取名：必要(biyao.com)！公測當天，核心數據指標是以前經驗的十倍！用戶為之瘋狂！

　　突然覺得必要屌爆了：

　　反人類的“剛性招商三條”

　　反人類的籌備時間！

　　沒上線就得了艾奇金獎！

　　其實我們并沒有想那么多，我們沒多想協助中國制造業進行工業4.0改造，我們也沒想一腳踩到互聯網+這個國家戰略上。

　　我們只是想，必要短路所有中間成本，讓奢侈品質賣成白菜價，讓用戶的生活成本降低十倍！讓用戶不要再去日本買馬桶蓋電飯鍋，讓用戶不要再因為香奈兒降價20%就徹夜排隊，因為他降成20%也還是貴，讓用戶不要去當水貨客被人歧視！

　　這十六個月，讓我學會了對中國制造零售業的高度的敬畏之心！

　　其實，好東西，大部分都是中國制造！

　　大言不慚借用喬布斯在發蘋果產品的時候說的一句話： This is a day I have been looking forward for two and a half years！

　　對于我，This is a day I have been looking forward for 16 months！

　　這一天，我等了十六個月！

　　我要的，才是必要的！

　　p.s：前幾天有媒體報道關于奢侈品革命的事兒，有朋友跟我說奢侈品賣的是品牌故事，是設計師，是國際時尚的感覺。這是沒錯的，我這么回她的“你說的沒錯，但是買奢侈品的都是你這樣的土豪，老百姓花平民價買奢侈品質也沒錯，賺點錢不容易，過好日子難道不行嗎？”花小錢辦大事兒才是對的，也是必要的！

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