文/經緯創投

　　首先先回答一下這世界上還有沒有高效融資這回事了？答案是：有。但前提是，需要運氣和愿意通讀以下全文的耐性。

　　融資是門技術活，有的時候它還是一門藝術。你需要掌握一些方法論、技術要點、人脈以及在不斷的實踐中得以建立起來的節奏感——這種節奏感往往意味著你在掌控全局。

　　我們采訪了幾個在融資上各有特色的創業者：他們中有的屬于絕對的好運氣，好到一個產品規劃出來就有下一輪的投資人上門；有的是經歷過被資金追捧也經歷過低谷，最終完成了一輪中規中矩的融資；還有的則干脆就是運氣沒那么好，跌跌撞撞也沒有把事情做到自己原本設想的樣子。因為可以理解的原因，我們不公開他們的姓名。

　　格雷厄姆說過，最好和人類最基本的兩項本能——貪婪和恐懼背道而馳，才能做出正確的投資決定。融資其實也大致如此：比起感性，需要更多的是理性。

　　以下是七條關于高效融資的建議，但愿你可以理性地開啟你的融資之旅：

　　1. 應該怎么選擇投資人？

　　如果面前有選擇，那么挑最懂你的那個。這個懂包括對你所在行業的懂，也包括對你將來想要做的事情的“懂”。投資機構是有自己的風格偏向的，有些投資機構比如經緯，在互聯網、移動互聯網的大行業背景下，也會更為細分，比如移動社交、交易平臺、O2O、互聯網金融、垂直社區、游戲、智能硬件等等；花點時間對已經對你表示出興趣的投資人做個方向調查，找到那個對的人。

　　在基于對你所做的事情了解的前提下，才有可能幫助你。你拿到的一筆好的融資，應該不止包括錢，還有其他的附加值。這些附加值包括了在你需要的時候，可以給你包括招聘、處理突發危機、下一輪融資建議等各個維度的“雪中送炭”。今天這個時點任何一家優秀的基金其實都會在和創業者的溝通中強調自己基金在錢之外的所謂資源，但對于創業者而言，你需要分清楚這些資源哪些是你能用到的，什么時候用到，什么頻率用到，可能的成本會是怎么樣的。

　　當然如果沒有特別多的選擇，那么就選一個條款最不折騰的，以天使和A輪為代表的早期融資過程中，對賭往往是最容易出現分歧的地方，能不要最好不要。此外，受訪者給出的一個建議是，如果有一個有錢的“土豪”朋友，技能和你互補又不會對你公司的業務指手畫腳，那他其實就是一個很不錯的天使人選。

　　無論如何記住，好的投資人能給你的最重要的東西，其實是信心。

　　2.估值重要嗎？

　　在天使甚至A輪，估值并沒有迅速拿到錢，開始讓事情運轉起來重要。如果一個好的基金，你預測到對你的業務發展幫助更大，并且可以迅速決策的話，那么估值真的沒那么重要。在融資之前想好自己公司下一個階段的里程碑可能是什么，為了這個里程碑需要的資金投入大概是多少，進而心里有一個“底”。特別是對于天使輪來說，重要的是把事情先做起來，而好的機構則會幫助你把事情做得更好，彼時更高的估值也就是順理成章的事情。

　　如果一個公司業務清晰，產品有剛需，很容易遇到的情景是當你已經和一個投資人談得很深入的時候，又有新的投資人謀求以更高的估值進入。這個時候時間節點很重要，如果前一個投資人已經完成了DD(盡職調查)，那么后一個承諾給你更高估值的VC其實未必就會比前面的VC更有吸引力。

　　這里面需要找一個平衡。不一定要永遠把估值放在第一位，綜合考慮。投資機構和投資人的特點、條款、時間點，這些有的時候可能比估值更值得你花時間思考。

　　3.什么是融資最好的節奏感？

　　首先做一個融資計劃表，找身邊的創業朋友或者你上輪的投資人聊聊，感覺下市面上可能對你們有興趣的機構/投資人，把你要見的投資人做一個排期。你需要學會判斷投資人對你的項目是不是感興趣，是不是對你的行業以及團隊感興趣。如果對方只是禮節性的，對項目沒有真正的興趣，那么在這上面不值得你花時間。我們曾經遇到過一個團隊在找我們融資的時候先和我們說為什么要首先找我們，比如經緯系其他兄弟公司可能的合作空間、競爭對手的融資情況等等；對于這樣的團隊我們自然會更加重視。

　　其次要有心理準備，從你有投資意向到投資敲定的時間最快是三個月，半年都不算長。如果涉及第一次做美金，需要做VIE結構，這個時間會更長。算好公司的現金流，留出富余量，不要等到現金流捉襟見肘了再出去融資，那會非常被動。

　　成功的受訪者認為最好的節奏感是你想清楚你的產品或者是公司將來的業務發展，你知道這個錢進來能把公司帶到怎樣的階段，而并不是在你最缺錢的時候出去融資。

　　此外數據增長過猛的時候去融資是有一定風險的。事實上，不要為了融資去沖數據，穩健和良性的數據增長更為重要，完全沒有必要暴漲。

　　即便融資沒有很順利，出去融資的時候也最好不要一口氣見十幾家VC。應該先見2-4家，然后停下來總結，收集反饋，分析他們的態度，綜合顧慮，再去見3-5家，如果還不行就再往外擴。最后還是一樣，選這里面能最快做決策的、最懂你的。

　　4.要介意一個機構投過你的競爭對手嗎？

　　按照現在的投資機構，因為量很大，每一家基金，或多或少，都有可能投到兩家競爭的公司，也有可能是很多公司在起初并不是直接競爭，但做著做著就會做到一起。這里面你要判斷這個機構是不是可以處理好細節。首先你做好對機構的調查，看看他們是不是投過類似的競品。

　　其次，如果一個機構可以開誠布公地在你介紹BP之前就告訴你，投過你的競爭對手，那么你們其實是可以繼續下去的。成熟的機構會建立內部的防火墻機制，也會盡量保證不讓你的信息被競爭對手的公司提前知曉。與此同時你也可以問問當初基金投資那家競爭對手的決策流程、現在的發展狀況以及他們對那個項目的未來預期是怎么樣的。

　　當然作為創業者，你真的還是需要對這點提高警惕，做好嚴謹的調查。也確實發生過一些機構把你的信息全部透露給競爭對手的情況。所以還是那句話，在投資人看你的時候，你也需要看機構，看人。

　　此外，有些公司會遇到一個情況，就是知道競爭對手在融資然后很著急，在想自己是不是也需要去融一輪。但這其實并不是特別好的方式，不要被競爭對手拖著走，還是要掌握好自己的節奏感。打敗你的其實不算競爭對手，而是你在不停地犯錯。

　　5.當合適的投資人還不少的時候，該如何處理，需要拿很多機構的錢嗎？

　　這個情況對一個好的公司來說，其實挺常見的。在我們的采訪中，有些成功的創業者認為能拿一家就最好一家，不要把事情弄得太復雜，導致將來要協調和分散的精力過多。

　　總體而言，股東最好稍微少一點，集中一點，尤其在早期的天使和A輪融資，甚至B輪融資的時候。當然如果成長過程中，有很多有名的VC向你靠攏，你如果愿意犧牲一點處理復雜關系的時間，換取知名機構不去投競爭對手，有時候也不失為一個不錯的策略。

　　6.什么是合理的股份占比？

　　最核心的原則是誰干活誰拿大頭，我們今天看到很多公司有所謂的資源方(可能是土豪老板、可能是行業相關公司等)占股超過30%，這樣的結構其實并不是太好。我們覺得創始人兼CEO最好拿到30%-50%，最好不要讓任何一個投資人占股超過創始人。如果投資人對你有信心，他們不會要求超越你的，因為一家創業公司最后成功，很大程度上是要依靠創始人和團隊的。

　　7.除了找機構，還有什么創新的融資方式嗎？

　　我們的受訪者中，有一家現狀還不錯的公司提出過一個方案，那便是他們曾經在發展過程中，向主管以上的核心團隊做過一次內部融資。內部融資一定程度上，對于團隊的凝聚力也確實有幫助。但是需要注意，做內部融資的先決條件是你擁有一個非常成熟的創業團隊。不會因為團隊成員頭腦一熱，拿錢進來。當公司遭遇瓶頸的時候，就會非常被動。創新的融資方式需要依團隊的自身情況去設定。

　　希望以上“七誡”對你有用。最后說一句，即便你遭遇了非常失敗的融資，也不要輕易否定自己。谷歌、蘋果都遭遇過融資窘境，但這絲毫不妨礙它們得以有機會成為偉大的公司。巴菲特說過，成功的人往往都有“內部記分卡”，他們更看重自我評價，而非外界的贊美和批評。即便你得到了一次茍且的融資，也不代表你就一定沒有遠方。

　　最后，祝所有創業者好運。

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