「我覺得，這可能是，創(chuàng)業(yè)六年多中最順利的一年半。」韓坤每說兩三句就頓了頓。他清了清嗓子，保持親和的微笑，在鏡頭面前板正自己的身形。

　　距離上次新經濟100人采訪韓坤，已經過去了一年多。韓坤所創(chuàng)辦的 一下科技 從北苑搬到了望京，團隊從原來的一兩百人擴張到上千人。秒拍、小咖秀、一直播三款產品月活也增長至3億。

　　2017年，短視頻行業(yè)迅速進入了「 絞殺戰(zhàn) 」。像百度和360等公司開始覺醒，重磅投入資金和資源，搶占高地。而像 今日頭條 和快手這類的市場競爭者， 也在不斷進行資本運作，圍城筑墻：

2017年，今日頭條攜抖音高調入局，又以10億美元收購北美短視頻平臺Musical.ly；

快手坐擁5億用戶，瘋狂在《奔跑吧》、《吐槽大會》等節(jié)目投放廣告，試圖以農村包圍城市。

這是短視頻的關鍵一年，也是韓坤在該領域摸爬滾打的第12個年頭，他比任何人都渴望沖出賽道。

　　 01

　　 善良的鋒芒

　　 李志剛 ：「團隊從小到大，老員工和新員工發(fā)生沖突，怎么管？」

　　 韓坤：「論功行賞。」

　　區(qū)別于大多數有棱角的創(chuàng)業(yè)者，「好好先生」、「萌叔」、「樸實boy」是韓坤身上撕不掉的標簽。當 李志 剛問起這個問題，他的回答斬釘截鐵，似乎下了不小的決心。

在這一年里，韓坤試著讓自己帶點鋒芒，特別是對待高管，他試圖以一種平靜又嚴厲的方式讓對方意識到問題的嚴重性。有一次，韓坤在秒拍上看到違規(guī)內容，他給一下科技內容安全分管副總裁陳太鋒發(fā)微信，直言：為什么會出現這樣的內容？

「我挺害怕他突然間給我轉這樣一個內容，問為什么。有時候你是沒辦法一下子直接回答他的。」陳太鋒說。

這個從2006年跟著他一起創(chuàng)業(yè)的老員工，先后經歷了酷6、一下科技兩家公司。在一下科技，迄今還沒有休過年假，他翻看了后臺記錄，已經攢了數十天。

陳太鋒2016年曾帶著新經濟100人參觀酷6創(chuàng)業(yè)地點北京東冉村小白樓，那是韓坤夢起的地方。鏡頭中，他穿著綠色襯衫，背著雙肩包，像個學生一般露出羞澀的笑容。如今，他多了幾縷顯眼的白發(fā)，「從兩三年前開始，白頭發(fā)越來越多，我以前有染發(fā)，現在不染了」。

「壓力很大，但再怎么大你都會把它當成自己的事來做。（韓坤）他給的人感覺是放權讓你做一件事，這種放權會讓你拼盡全力。」

　　時間撥到2003年，韓坤還在搜狐擔任夜班編輯，他從全國各地召集了一批「網友」團隊，其中一位是剛高中畢業(yè)但研發(fā)能力不錯的年輕人。父親陪著他來到北京， 鄭重 地將孩子交到韓坤手里說，孩子我就交給你了，麻煩你幫我照顧他。

別人喜歡招科班名校出身的員工，韓坤偏喜歡招聘個人站長來做員工，大多都是草根出身。就是這樣一群人，在2005年拿到了搜狐年度特等獎。

　　現任一下科技總裁辦副總裁 李明 秀子也是團隊人員之一，她清楚記獲獎當天，總編輯在臺上說，這個團隊全部都是大學生實習，一個月拿著幾百塊錢的工資，但是他們干出一個上千萬用戶的產品。

接著，所有人都沸騰起來。

　　或許父母都是農民，韓坤待人接物堅持一個再樸實不過的原則：「我對你不好，你可能做得不一定痛快；我對你非常好，你會做得很痛快：我對你非常非常非常地好，那你做這件事情就會非常努力。 我可以選擇對你好或者不好，我覺得還是選擇對你好，容易一些 。」

　　2006年，韓坤從搜狐出來決定自己做一款短視頻產品，創(chuàng)業(yè)地方就在小白樓，韓坤拉了30多個網友一起創(chuàng)業(yè)，彼此沒有芥蒂，直呼網名，韓坤叫「 一杯茶 」，陳太鋒叫「心然」，多數人與韓坤從未謀面，但他們都把20歲最美好的青春奉獻給了酷6。

陳太鋒擔任酷6編輯，負責篩選圖片、更新素材，每天背著30萬UV的考核。他曾經在深夜11點給韓坤發(fā)了一封辭職信，韓坤從石景山開了一個多小時的車找他聊天，勸他不要放棄，從起標題、選圖片開始手把手教他。陳太鋒說，如果不是因為韓坤，自己可能一輩子都在老家出不來。

很多人說韓坤像個父親或是老大哥，小白樓的冰箱里永遠塞滿水果和雪糕，因為韓坤害怕員工吃不好飯影響工作狀態(tài)。如今，一下科技已經發(fā)展到了上千人的團隊，公司開設食堂提供早餐、午餐、晚餐。

李明秀子認為韓坤性格內斂，注意照顧他人感受，「像流水一樣自然流淌出來」。她曾經看到兩位同事結伴到餐廳吃飯，恰好只剩下一個能并排坐兩人的位置，被韓坤占了一個。韓坤默默端著餐盤離開，把位置讓給了那兩位同事。

「他覺得自己在一旁的話，同事會很不自在。」李明秀子說，「他經常一個人在角落吃飯，讓大家自在點。」

韓坤說：「我覺得一家公司的成功，狼性是一方面，但不是全部。」

但這種善并不是沒有邊界的，韓坤為此探尋了很久。「不能挑戰(zhàn)他的善。所有不規(guī)范的、不入流的、或者對別人造成一定傷害的，都不可以。」一下科技銷售副總裁涂暉說這是韓坤的底線。

陳太鋒說：「第一，不能侵犯公司利益；第二，不能利用公司資源為自己謀私利。這是他最大的底線。」他舉例，還在做酷6時，韓坤曾親手中止了一個能夠給平臺帶流量的合作項目。當時項目還在測試，沒有跟對方簽協議，韓坤在看數據的時候發(fā)現對方刷流量，立即終止合作，盡管對方是他的朋友。

　　「人情歸人情，合作歸合作」，關于邊界的建立更深層次還是來自于酷6的收購。他創(chuàng)辦酷6，后邀請 李善友 擔任CEO，并將其推上納斯達克上市。后來的故事大家都知道，酷6被收購，李善友去當了老師，而韓坤則繼續(xù)執(zhí)迷于他的視頻夢想。

2011年，一下科技成立，韓坤在移動短視頻領域走上正軌。2013年，一下科技給微博提供技術支持后，獲得微博認可，拿到了微博視頻的獨家播放渠道。后來，有人提出收購一下科技，韓坤拒絕了。

　　這一次，他的善終于有了棱角和鋒芒。「仁義是一把雙刃劍， 義不經商，慈不掌兵 」，李志剛曾把這句話送給韓坤。競爭進入白熱化階段，韓坤越來越注重高管團隊的效率。

　　李明秀子感覺到了韓坤脾氣變了，「他曾經很 溫和 ，你犯錯也不太會用批評的方式告訴你。現在競爭白熱化，有些事不允許錯，有些事需要搶時間」。

「他會明確告訴你，每個人的工作都有可能被替代。你必須想清楚，你的價值在哪兒，有什么東西是不可替代的。如果跟不上公司發(fā)展，一定會被替換。這是我們每個人都清楚的危機感。」

她又補充了一句：「他不會背后對你不信任，有什么事都會擺在桌子上說。就算你不行，也是直接說。這也是為什么我們一直愿意跟他一起工作的原因，有安全感。」

涂暉記得上一次和韓坤碰頭還是在2016年底，當時韓坤問涂暉：2017年你想怎么做？銷售目標是多少？當她報出一個數字后，韓坤說行，就這么做。接著，轉身離開。

「我們銷售團隊除了和客戶開會是第一位的，其他會都可以不開。用微信群立刻解決的問題就直接拉群，能用電話解決的，就不要見面。所有事情歸根到一個點，只為問題找解決方案，不要有任何拖沓。」

　　「 速度，這真的是一個速度的年代 。」

「如果沒有壓力，我不可能每天早晨7點上班，不可能晚上12點才回家。我天天拉著行李箱，第二天早晨醒來的時候，我經常不知道自己在哪個城市。」涂暉說。

李明秀子在訪談中幾次談到了「團隊搭配」：CEO越善良，往往高管越狼性。團隊強大的執(zhí)行力給了韓坤安全感。「立刻行動，絕對不會拖沓半秒。」現在，一下科技高管團隊已經養(yǎng)成了習慣，韓坤話聲剛落地，所有人像箭一樣沖出辦公室。

他在以一種看不見的威嚴讓員工充滿危機：即便是現在風頭正勁，但誰也說不準會不會被下一個浪潮拍死。

　　 02

　　 商業(yè)的隱憂

　　 李志剛：「你什么時候是安全的？」

　　 韓坤：「從來沒有。」

上一次新經濟100人拍攝韓坤視頻，他剛完成E輪5億美元融資還未公布，以當時的估值起碼能夠買20個酷6，但韓坤依然感到不安。

　　這種不安全感有一部分來自于 商業(yè)變現 。2016年被稱為直播元年，直播行業(yè)從爆發(fā)到清盤僅用了一年時間，2017年初，愛鬧直播、趣直播、凸凸TV、美瓜直播、貓耳直播等十幾個平臺無法登錄或宣布關閉，預示著直播紅利時代的結束。

傳統(tǒng)直播的商業(yè)模式主要靠打賞提成和廣告收費，主播分成、簽約是除了帶寬和運營成本外的第一大頭，這直接的結果就是紅了主播，虧了平臺。一直播作為當下主流直播平臺中最晚入局的玩家之一，卻在這「千播大戰(zhàn)」中活下來，還活得不錯。

其中一部分原因來自于微博，它給一下科技提供了巨大的流量，讓一下科技先天就站在巨人的肩膀上，小咖秀、秒拍、一直播三個產品上聚集的粉絲和明星構成了一下科技的生態(tài)矩陣。

但一直播的成功絕不只是微博接入這么簡單。如何在巨人的肩膀上發(fā)展得更好甚至帶動巨人一塊前進才是長期合作的關鍵。一下科技在這一年里迅速找到「明星＋流量＋平臺＋商家」的營收點，逐漸擺脫資本依賴。

韓坤首要打造的是一個強大的明星娛樂帝國。2016年11月，一下科技宣布完成E輪融資，其中張馨予、李云迪分別被授予榮譽公益大使、榮譽藝術顧問；趙麗穎作為明星員工入職擔任副總裁；賈乃亮作為一下科技旗下一直播「首席創(chuàng)意官」上臺做了第一次「述職」報告。

為了走近明星，這個靦腆內向的理工男試圖轉型。李明秀子告訴新經濟100人，韓坤是一個不善表達的人，他聽到員工的趣事，覺得很逗，但又不知道如何夸獎，就在群里發(fā)紅包。

這位1978年出生的CEO，依舊保留安徽口音，用一種格格不入、甚至有點用力過猛的姿態(tài)闖進了喧囂、時髦的娛樂圈。

韓坤在接受新經濟100人采訪前，反復說自己不喜歡穿西裝，一穿西裝就緊張。但是，最近他穿著黑、藍、白三色的花襯衫和黑色修身西服去《芭莎男士》頒獎。

　　在一下科技的員工餐廳里擺放著韓坤跟 黃曉明 、Angelababy、關曉彤、TFBOYS等當紅明星的合影。身處在花團錦簇的 海洋 ，韓坤總能露出一種處變不驚的憨笑。

　　韓坤說，現在秒拍平臺上聚集了2000多位一線明星。在這個過程中，韓坤與明星成為合作伙伴。Star VC的 任泉 不僅投資了韓坤，還給他出了冰桶挑戰(zhàn)的點子，徹底點燃了秒拍的市場。賈乃亮在直播的時候發(fā)現送禮的品種太少，跟韓坤提議可以增加禮品與禮品之間的互動性，韓坤采納了。

短視頻行業(yè)天然就是內容生產平臺，這與明星的需求有著非常好的兼容性，因為明星的曝光需求本身就是產品。有時候平臺會要求趙麗穎在微博上轉發(fā)內容，對方擔心自己的粉絲不喜歡這樣的內容。韓坤不強求，而是想法設法打消對方的顧慮，形成信任之后，再鼓勵嘗試。

除了明星外，一直播在營銷上試圖探索出一條平臺、品牌和用戶三方受益的變現方法。曾經有一位廣告主找到涂暉辦一場活動，要求100位網紅站臺，涂暉拒絕了，「我們的目標不是以網紅的數量和粉絲的數量來計算的」。

涂暉堅持以內容為主導，在不傷及用戶體驗的情況下，最大限度地宣傳一直播和廣告主雙方的品牌影響力。

一直播第一個商業(yè)化廣告是美的空調。傳統(tǒng)的外鏈和跳轉會影響用戶體驗，涂暉想到用尋寶的方式引流，觀眾從直播鏈接跳轉到微信公眾號，再從公眾號跳轉到美的官方網站，最后跳轉到京東。尋到寶的觀眾有機會免費領取兩臺美的空調。直播進行到兩小時，就超過了美的2015年天貓雙十一銷售額。

2017年初，一直播邀請沈騰和馬麗做一場年夜飯直播，開始前15分鐘在直播間派發(fā)了三萬個紅包，憑紅包可以領到金龍魚優(yōu)惠券，15分鐘內，3萬桶金龍魚售賣一空。整場直播吸引了3267萬次的累計觀看。

　　后來一直播商業(yè)變現又增加了「直播+電商」、「直播+教育」等方式，未來會在 原生廣告 上發(fā)力。廣告即內容，內容即廣告。

微博2017年第一季度財報顯示，顯示歸于美國通用會計準則(GAAP)計算凈營收為1.992億美元，較上年同期1.193億美元增長67%；第一季度歸屬于微博的凈利潤為4690萬美元，較上年同期710萬美元增長561%。

在2017年第一季度財報的分析師會議上，時任微博CFO的余正鈞披露視頻廣告收入目前占到18%左右。他說：「我們想要幫助一直播不斷擴大規(guī)模，而微博也希望能從一直播的增長中受益。為此，我們將獲得來自一直播的更多高質量視頻內容，從他們的視頻直播中獲得廣告收入。」

韓坤覺得自己最焦慮的時候是一下科技早期。「我們找不到產品方向，不知道怎么做，投資方也因為看不到信心一拖再拖。這種患得患失的感覺很強烈。現在，我們就認準一條道，只要自身變得強大，焦慮的事情就是多余的。」2017年11月15日，坐在望京辦公室里，韓坤告訴新經濟100人。

　　至于商業(yè)變現等問題，他說：「我現在有一個非常好的邏輯，找到一個優(yōu)秀的專業(yè)人員來解決它。 人真的是0和1的區(qū)別，不是1和10的區(qū)別 。」

　　 03

　　 未盡的夢想

　　 李志剛：「夢想是什么？」

　　 韓坤：「我的夢想不是做成十億美元或者千億美元的公司， 我想做的是移動短視頻領域的第一人。」

6年前，韓坤給一下科技尋融資的時候，有投資人曾問了他3個問題：

　　 一.你如何做成十億美元的公司？

　　 二.如果你做的事情騰訊也做了，怎么辦？

　　 三.酷6為什么沒有做大？

這3個問題，韓坤花了很長時間去思考。

如今，一下科技已經用行動回答這3個問題。

每當問到夢想，他依然會給出「中國的YouTube」、「視頻領域的第一」等答案。

　　為了這個理想，韓坤熬了12年。2015年，小咖秀 高峰 過后增速放緩，李明秀子看到韓坤經常沉默寡言，眉頭緊鎖，但他依然不把焦慮傳達給任何人。

　　「我希望他能給自己一點兒真正放空的時間，他是一個沒有 情緒出口 的人，我能感知到他脾氣的變化，都是因為他沒有一個疏解通道，哪怕是一個愛好也好。」

以前壓力大的時候，韓坤會抽煙、抽得很快，現在煙也少抽了。他每天的睡眠時間只有四個小時，大多數的時間要么在工作，要么在思考。

他幾乎把自己的生命全壓縮在了視頻里。

韓坤最開心的時候是半夜12點。他一發(fā)現數據增長，恨不得每分鐘看一次，有時候到凌晨兩三點，還時不時蹦出一個點子往群里發(fā)。只有數據才能降低他的焦慮感，「我最大的擔心就是，不管我怎么努力，無論怎么使勁，用戶就上不去。如果我選的領域不對，我只能看到這個東西慢慢滑坡」。

好在他執(zhí)著押注視頻領域，讓他等來了移動短視頻、直播爆發(fā)的風口。「風口來了，別人說你怎么運氣那么好，那是因為我們一直在堅持。」

如今短視頻、直播領域全是大玩家，今日頭條先后孵化抖音等三個短視頻產品高調入局；快手從農村轉戰(zhàn)城市，試圖分食城市白領市場；陌陌主打直播社交，2017年第三季度凈營收同比增長126%，至3.545億美元。

大戰(zhàn)將至，內容的安全變得尤為重要。「我們經常跟審核員去說，如果你覺得這條視頻給你的小孩看沒問題的話，你就可以過。」陳太鋒告訴新經濟100人。

目前，一下科技平臺一天有1000多萬評論、100多萬短視頻需要審核，內容安全部門有1000多人的團隊，四班倒，7×24小時審核。審核員上崗前必須經過22個工作日、300多頁教材、一周上機實操的培訓。

內容安全設置三道攔截，第一道機器識別，第二、三道人工識別。平均每人每年審視頻量50萬條，每位審核員的分數是120分，每漏審一條紅線內容扣10分。

除了內容，持續(xù)引爆的產品成為了短視頻公司的生命力來源，「我一點都不擔心產品曇花一現，我就希望能爆」，2016年韓坤如是說。他要求每年一個爆款。

2013年，秒拍。

2015年，小咖秀。

2016年，一直播。

2017年，今日頭條繼收購Flipagram之后，又以10億美元重金收購了Musical.ly，在海外擴張的道路上布下一子。2017年下半年，一下科技對外傳遞的聲音小了。與E輪融資時的高調相比，韓坤開始減少對外工作量。

2017年6月，一下科技在海外成立以研發(fā)為主的分公司。公司重心從市場運營轉到技術研發(fā)，目前技術研發(fā)團隊占據了公司人員總體規(guī)模的60%以上。公司正把平臺的基礎算法轉變成智能算法。

「這是一個持久戰(zhàn)。」韓坤鉚足了勁蟄伏，等待下一個現象級產品的到來。

內有壓力，外有強敵。一下科技現在的處境與創(chuàng)業(yè)早期的瓶頸期很像，2016年一直播的出現拯救了用戶增長，但韓坤并沒有膽怯，他甚至覺得2017是創(chuàng)業(yè)六年多中最順利的一年。

一是因為之前所有的積累給了問題最好的解決辦法，二是他看到了團隊的成長。原來他經常親力親為，現在團隊強大的執(zhí)行力讓他更像一個「打雜的人」。

涂暉2016年加入到一下科技。她的孩子在國外留學，面試時韓坤問了一句話：「你會移民嗎？」他希望進來的高管都是能陪公司走下去的。涂暉回答：「我不會，至少短時間內我不會。」

　　在這一年的時間，涂暉忙到抽 五分鐘 回家見媽媽的時間都沒有，「韓總信任了我，我就選擇了絕不辜負。」

有一次，韓坤坐飛機在北京上空盤旋了一個半小時無法落地，他想到了涂暉：她經常在天上飛，有多累啊。

　　韓坤喜歡吃面，有時間就想請涂暉吃面。但涂暉不是在機場就是在寫字樓，忙得連 一起吃 碗面的時間都沒有。韓坤給她發(fā)了條微信說：太辛苦了，最近的航班延誤很厲害，你要好好照顧自己的身體。

　　「 這個世界不缺聰明的人，但是能夠做到善良的人真的不多 。」涂暉如此評價韓坤。

韓坤出生于安徽農村。作為家中的老大，他小時候不僅要割麥子，還要照顧弟弟，給他做飯。韓坤說他從來不吝嗇自己的勞動，相信付出總會有公平的回報，無論早晚。