10月11日， 新希望 集團董事、 新希望 六和集團 董事長 劉暢 現身“新希望集團2017年校園招聘北大宣講會”，并發表了演講。

　　 劉暢 出生于1980年，她在演講中分享了自己成長的經歷，“從頭到尾不是典型的乖乖女。”14時立志做社交名媛的她，為了讓別人記住還自制名片。同時她也分享了如何從一個“特別頹，特別垮”的少女到學會“去接受自己”的心路歷程。

談到回歸新希望的原因，第一是家庭情感的因素，第二是事業平臺的考量。同時她也對新希望在實體和金融投資兩部分的布局進行了分享。

　　 以下為演講實錄：

　　我們今天的內容大概有三部分，首先，通過我自己的經歷來講一講作為一個年輕人在職業規劃上，每個時期的不同選擇。第二，希望能夠給大家呈現新希望究竟是什么樣的公司？因為到現在為止，我不停地聽到人家講新希望是首富、是養豬的、干飼料的，或者 民生銀行 ，可能碎片化信息帶給你的印象并非全部。第三，我會介紹一下我們需要什么樣的人，請什么樣的人來幫助我們做好事業。

其實我只在北大待了三年多，從小到大，最讓我舒服的地方確實是這里。我回想我自己，從頭到尾不是典型的乖乖女，在別人的眼里，我可能是一個女總裁，也是一個長得不錯的女孩，有一個非常幸福的家庭，有非常富有的父親，還有一個很不錯的事業平臺，應該說是有里子也有面子。從我自己的角度怎么看呢？其實從小到大跟每個人普通人經歷過一樣的事情，甚至小時候干過很莫名其妙的事情。

我在14歲讀初中的時候，其實有一個挺遠大的志向，就是要做一個社交名媛。那時候老師給大家課外的作業就是放暑假一定要去英語角，每周都要去，跟別人練英文，我會想有什么辦法能夠讓別人記得我，于是跑到復印店，挑了有花有草的名片紙，把自己什么名字，年齡，BP機號碼印在上面，跟人家一邊交流，一邊發名片，希望大家能夠記住我。

后來這個事情被父母知道了，他們看到這個名片的時候，表情就是哭笑不得的感覺，不知應該批評你還是該表揚你，總之沒有說什么，最后把名片沒收了。前幾天有一次我爸開他保險箱，滑出了我當時的名片，我撿起來的時候跟我爸相視一笑，才知道爸爸蠻欣賞我的創意。

我干過挺有創意的事，我不覺得是叛逆，這個詞不合適，還有很多不一樣的事情。在不同的階段嘗試不同的維度，當然，我的父母給了我比較寬、自由的環境。

　　我比較喜歡自己保持不一樣，即使今天回到這個企業當中，很多人說 劉暢 不像典型的企業家，可能有的時候像文藝青年，或者對時尚比較感興趣，但我挺喜歡自己的樣子。

雖然我跟別人的家庭環境非常不一樣，而事實上，我自己有過很多不一樣的選擇，不一樣的心態。我很小的時候就想，千萬不要跟父母要錢，就想要賺錢證明自己，所以我在初中的時候去做雅芳小姐，賣化妝品，晚上宿舍一熄燈，就看我打著手電筒把別人的宿舍門推開，給她們講，這個口紅怎么樣，這個眉筆怎么樣。

我在社會上折騰過不同的創業項目，后來選擇回來的時候是另外一種心境，我回頭看我小時候的樣子，在美國時，特別頹，特別垮的勁，染成黃頭發、白頭發表達不一樣的自己。

　　高 中時 在美國那一段經歷對我有很深的影響，因為兩邊學校的思維方式不一樣，我試著跟自己對話，試著去傾聽，試著去訴說，試著去原諒自己，理解自己對的或者不對的，或者出格的，或者有一些甚至跟別人不一樣的想法，學著去接受自己。

在國外那一段去接受自己，傾聽自己內心聲音的時期，對我來說，是收獲最大的。我不停地折騰，包括自己做了很多所謂不同領域的創業項目做，那時候還沒有互聯網。

差不多十年之前，我面臨要不要回家的問題。那個時候也有很多的選擇，為什么要回來呢？其實有兩方面方面：

第一，我家是1982年創業的，我自己跟這個企業年齡非常相似。我記得我小的時候，父母一邊泡腳一邊說著企業發展的事情，我爸說過一個廣告詞，養豬希望富，希望來幫助，這是一句廣告詞，通過四川省省臺播遍了全國各地。

　　我們是農業企業中最早在省臺打廣告的，最早在鄉間城市墻壁畫廣告的，在那個時代我們開辟了新的廣告位置。而很多廣告詞就是一家人坐在那邊泡腳的時候想出來的。就像這樣的事情，點點 滴滴 貫穿了我整個生活。

回來之前，我在想，如果我不在家里工作，就會在很大程度上抽離開，這個家庭的存在跟公司的成長是息息相關的，完全不可分割。因為我們每一份感情都投入到里面，談論的話題是相關的，如果不參與到這個事業當中，跟家里的話題就少了，企業其實是這個家庭很大一部分的鏈接。

第二，我小時候爸爸就開始創業。可能的在座也有創業者，創業者的生活完全沒有自己的時間。我跟父親碰面的時間很少，媽媽也放棄掉事業回到家里支持他，后來出國留學再到北京讀書，我們也是分開的。

　　我媽說你為什么不換一個角度思考，把公司當做家，你跟爸爸工作的時間就是父女相處的時光，這也是一種方式。我覺得我媽是一個有 智慧 的人。對于家人來講最核心的就是陪伴。因此這兩點從情感角度說服了我自己。

　　坦白講，自己 在外 面創業的話，無論做什么樣的行業你是一個初創者，打交道的是稅務、公安、上下游供應商、定價，或者非常瑣碎，非常耗時間的，這些耗掉很多的精力，我其實花這么大的牛勁，積累這么多的平臺，我學習了這么多東西賣一個耳環，在這么一個地方賣給這些，就是打交道這些人。

　　我跟家庭一起并肩工作的時候，接觸非常高層的人，資源也是不一樣的，我們公司至今在國內是3A評級，是民營企業最高的評級，合作伙伴都是最好的，這是非 常客 觀的現實。

后來我選擇要回到這份事業當中其實是一個綜合的平衡，而這個綜合的平衡如果沒有我之前在商會上打拼過，自己也成功過，也失敗過這樣一系列的經驗積累，積累到最后這樣一個心態是不可能的。其實我覺得人生在這個時間段是一個選擇，而這種選擇基于一種平衡。

我自己沒有加入公司之前是家族企業的成員，加入公司之后，就會從一個職業經理人的角度看待這份事業。我們在集團30年大慶的時候梳理了公司發展的歷程，我非常開心的發現，其實一直以來這些公司像我父親當年提出來那樣，在每個時間階段，在每個風口出現的時候都提前半步站在風口邊上。

　　1982年我們是萬元戶，我們率先成立集團公司，在我們成立集團公司以后，快速地在全國飼料企業規模做大，在90年代的時候，我們在飼料領域的增長，不比任 何一 個互聯網企業要少。

那個時候還有很多人不知道什么是資本市場，而我們獲得了四川省第一個民營企業上市的機會，我們勇敢地上市了。

　　我們對這個行業的解讀，對這片土地的希望，對這個土地的信任都很深。包括1996年作為 民生銀行 的最主要發起者之一，參與到 民生銀行 的建立當中。

　　 民生銀行 是國內第一家民營銀行，我們是民生銀行20年來最大的股東，在民生銀行發展過程當中，我們獲得了豐厚的回報、積累了金融經驗和金融人才。

另外在很早的時候，我們就走出國門，因為我們發現在云南邊境有很多人把飼料背出國，因為飼料不是一個很有豐厚回報的產品，我們想這么點利潤，居然還有人背出國，證明國外有市場。

這其實是一個特別單純的機會讓我們走出去，1997年，我們在越南開設了第一家公司，到現在全球30多個國家，有600多家公司。

我們是3A評級的民營企業，這在國內并不多見，是中國連續14年的五百強，在中國是最大的肉蛋奶綜合供應商，我們公司從實體的角度是最大的蛋白質提供商，是雞豬鴨最大的提供商，我們在全球范圍內尋找優質的蛋白質，從澳洲進口最好的牛肉還有海鮮資源。我們是美國谷物在中國最大的終端用戶和進口商。

從飼料單體來講，我們是全球第二大飼料生產企業。另外我們現在擁有互聯網銀行的執照，建立了希望銀行，我們邀請小米成為股東。在投資方面是全球頂尖核心基金的LP。我們在全球八萬的員工，營收超過一千億。

我們公司分為實體和金融投資兩部分。先介紹一下實體部分，這也是我參與比較多的部分。

我們生豬的養殖加工能力在三年以后能夠達到八百萬到一千萬頭。在家禽加工方面，一年要宰殺十億只左右的禽類，飼料的產量是全世界第二的，有1700萬噸的樣子。

同時我們做乳業，今天大家來的時候嘗到了我們的各種牛奶，我們的乳業可以做到用冷鏈來保持牛奶的新鮮。我們也是全國乳企排名靠前的公司，這是我們實體的格局。?

過去34年在實體做了很多工作，一開始做飼料，在這個產業鏈做種苗，我們做養殖，我們做飼料，我們做肉食加工，我們做食品的深加工，跟農戶的合作當中提供擔保。

我們在上游的供應鏈當中提供整個產業的能力，過去34年我們把上游所有的產業鏈全部貫穿。通過我們供應鏈的管理，把上游的做到最精。?

現在做什么呢？這是我們今天來到的方向。今天這個社會是消費升級與互聯網+的時代，在這樣一個年輕人沒有太多激情的事業中，上帝給了我們一個機會，讓我們打造一個完全屬于我們的事業。

　　我們跟城市端的消費者，跟 周圍 的親朋好友，跟爸爸媽媽，親戚朋友們來介紹我們產品的機會，這是我作為一個80后，一個消費者，作為一個媽媽，一個在家里負責買買買的人接觸到的事，這是我們要做的。

　　我們從種苗到飼料到屠宰加工，整個產業鏈太長了。前三年 陳春 花老師跟我們一起做，分成兩端，一端跟農民朋友打交道，跟養殖戶打交道，前端是農牧端，把這一塊的肉的質量做得越來越好。

后面這一端是食品端，我們創造了美食研發中心，有最核心的研發美食的能力。

我們過去做社會化的餐廳服務，一直在你們身邊，只是你們不知道，你們吃真功夫，吃的所有的中餐、西餐，其實我們都有參與。我們有能力把中餐標準化，而中餐標準化從而再工業化，這不是每個人可以做到的，你需要整個上游的供應鏈配合，這是我們三十幾年積累的能力。通過這么多年的積累，我們可以提供非常安全的食品，把這些非常安全的食品有序的安排生產，穩固供應到下游的供應鏈。

怎么樣把這一道好吃的菜標準化了，然后再產業化這些能力我有。這些能力是互聯網新創公司比較缺乏的。所以我做什么呢？把這些能力拎出來，把它變成一種服務，我們成立美食研發中心，把研發能力變成一種服務，對我下游的社會化餐飲或者互聯網渠道，找準消費的不同的群體，比如像在工作中的媽媽，或者健身人群，或者一些需要營養餐的人群，或者需要一些對自己好的人，不在家里做飯的人群，為他們提供精準解決方案。

因此我把自己最專業的研發能力和制作能力，最重要的上游能力變成我的服務能力來服務另外一些企業，這一塊是食品端的業務。

另外再說金融與投資，通過民生銀行參與金融與投資，我們學會了如何做金融，我們也理解金融對實業的意義。過去我們是民生銀行最大的股東，我們也做了希望銀行。同時我們有一個證券平臺，在金融方面有飽滿的版圖。

在投資方面有兩個方向，一個是希望更專業的人帶著我們走。我們做不同的投資，分布不同的領域當中，第一是農業和食品，第二個醫療方面，第三個供應鏈金融方面，TMT也有，這些是重點投入的領域。

剛才提到國際化的話，這也是我們未來核心增長的可能，在全球已經有很多產業的布局，不管我們自己去建工廠的，還是用自己的資本去投資，可能方向不太一樣，過去我們做產業供應鏈，在全球范圍當中去選，大概是兩種思路：

首先一些比較發達國家，他們有比較好的品牌，又擁有比較好的技術、資源，比如澳大利亞有特別好的牛肉和特別好的奶源，他們產品天生條件下跟我們中國市場上互補的，我們用資本盡可能投資它，把這么好的產品帶到中國市場來。

去到發展中國家的話，探究人口的紅利，我們自己本來是做產業的，我們有產業的經驗，我們知道從供應鏈的角度考慮產業，去到一個國家應該先做什么，后做什么，怎么樣節省時間。在發展中國家，我們是以原有的產業供應鏈的角度投資。

　　這兩種角度上有自我挑戰的意識。無論去到任 何一 個海外地方，還是創造的產品，更多的在于能不能在別人的地方生根發芽，基于尊重別人的文化去理解別人的情感，建立自己的朋友圈，這是最核心的。

你不一定懂得如何做牛奶，或者懂什么樣的專業知識，只要有這樣一個全球化的視野，對自己沒有設限，能夠用包容的心態把當地文化激發出來的人，我覺得才是全球化的人才。

可以看到我需要的人基于三種情況，消費升級，客戶需求，對于服務、對于品質非常敏感的人。第二，對于供應鏈的管理，未來基于供應鏈的管理我們去做一些金融的供應鏈金融。另外互聯網+，我們今天來這里有很大的出發點也是新希望做了30多年，很努力的去打造大數據公司。

　　（根據 劉暢 的公開演講整理，有刪減）